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1.- LA PERCEPCION
es la forma en la que el cerebro detecta las sensaciones que recibe a través de los sentidos
para formar una impresión consciente de la realidad física de su entorno. Por otro lado,
percepción es el conocimiento o la comprensión de una idea.
FACTORES EXTERNOS:
Intensidad: cualquier modificación estimulante llama nuestra atención.
FACTORES INTERNOS:
2.-EL COMPORTAMIENTO
El comportamiento es la manera en la cual se porta o actúa un individuo en la vida o
cualquier otro actor social. Es decir, el comportamiento es la forma de proceder que tienen
las personas u organismos ante los diferentes estímulos que reciben y en relación al entorno
en el cual se desenvuelven.
Tipos de comportamiento
De acuerdo a ciertas teorías de psicología social, existen cuatro tipos
diferentes de comportamiento, cuyas siglas componen la palabra
nemotécnica “disc” (en inglés). Éstos son:
a. Dominante.
Típico de las personas que toman a menudo la iniciativa, que saben
lo que quieren y adónde quieren ir. Asumen roles activos, a veces
incluso agresivos, orientados más hacia los resultados y hacia el
“qué”, que hacia el “cómo”.
b. Influyente.
Comportamiento muy centrado en las relaciones interpersonales,
por lo que los conceptos de empatía, apertura e influencia son
centrales. Las personas influyentes crean enlaces con facilidad y
pueden demostrar gran capacidad para el liderazgo, de modo que
suelen rodearse de gente y ser muy “populares”.
c. Estable.
Un tipo de comportamiento tranquilo, apacible, que da mucha
importancia a la seguridad propia y que suele por lo tanto jugar un
pasivo ante la mayoría de las situaciones. Pueden parecer tímidas,
inseguras, y se centran mucho más en el “cómo” que en el “qué”.
d. Cumplidor.
Comportamiento perfeccionista, con enorme capacidad para
contemplar los detalles, típico de personas observadoras, metódicas
y analíticas, que pueden ser percibidas como “frías” por los demás,
ya que no suelen guiarse por su vida interna o afectiva.