FORMATO PLAN DE NEGOCIO

1. GENERALIDADES DEL NEGOCIO

Justificación: responde por qué se está investigando lo propuesto en el plan de negocios desde
una perspectiva práctica y sostenible.

Problema a resolver: plantea resolver las necesidades y/o la problemática en un determinado

contexto.

Resumen Ejecutivo: descripción breve de objetivos (3) vinculados al análisis de mercados,

análisis operativos y análisis financieros

2. CONCEPTO DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

Jabones Ecológicos a base de aceite reciclado
Nombre comercial
Vicapi Green S.A.S

3. PLANTEAMIENTO ESTRATÉGICO

Misión del negocio

Vicapi Green S.A.S somos una empresa que se dedica a la fabricación y venta de jabones a
base de aceites usados para el uso domésticos, Originarios de Barrancabermeja/ Santander.
Comprometidos responsablemente con el medio ambiente y la sostenibilidad.

Visión del negocio

Vicapi green S.A.S. Bajo el interés de ser una empresa responsable con el medio ambiente y la
sostenibilidad, quiere lograr el posicionamiento de nuestra marca para el año 2030 con el eco-
etiquetado correspondiente donde certifique que nuestro producto impacta positivamente al
medio ambiente.

Asimismo, también se generarán nuevos empleos para las amas de casa del distrito especial de
Barrancabermeja con el fin de contar con un equipo eficiente, responsable y de calidad.

Valores organizacionales

 Calidad: Elaboramos productos que ofrezcan una respuesta satisfactoria a la necesidad

y expectativas de nuestros cliente y posibles clientes.
 Economía circular: Aprovechamos la reintroducción del reciclado de aceite como
materia prima en nuestro ciclo productivo.
 Integridad: promovemos la integridad en nuestros empleados, con el fin de tener una
buena comunicación y responsabilidad en sus acciones.
 Confianza: Trabajamos de manera honesta y responsable en los distintos procesos que
se lleva a cabo en nuestra empresa.
 Servicio: fomentamos el Touchpoints para tener un canal de comunicación con
nuestros clientes antes, durante y después de la compra.

Objetivo General
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos
sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

Objetivos Los objetivos son los propósitos que usted plantea para su empresa (no para
el proceso de elaboración del Plan de Negocios). Durante la formulación
del Plan de Negocios, usted irá ajustando los objetivos a partir de los
estudios que vaya desarrollando. Estos deben ser Específicos, Medibles,
Alcanzables, Relevantes y en un Tiempo definido. Defina el plazo de los
objetivos (corto, mediano y largo) en años, acorde con el tipo de proyecto
que esté formulando. Se debe especificar si los objetivos descritos se
refieren a ventas, producción, participación en el mercado, etc.
Corto Plazo
Mediano Plazo
Largo Plazo

4. EQUIPO DE TRABAJO

Equipo de Trabajo: hace referencia al equipo que está formulando el plan de negocio, cada uno
de los integrantes hará parte de la estructura administrativa del negocio

5. COMPETITIVIDAD

Ventajas Competitivas: ventajas más destacadas (comerciales, técnicas, operacionales,

financieras, etc.) del producto o servicio, que según su criterio le permitirá asegurar el éxito

 Productos creados con estándares de calidad sin emplear elementos sintéticos

y respetando el medio ambiente
 Alternativa para reemplazar el jabón convencional por un jabón que ofrezca
naturalidad y frescura
 Su empaque es biodegradable, no genera residuos tóxicos y se convierte en
abono
 Facilidad para adquirir la maquinaria
 Su principal insumo es de bajo costo, se podría mantener un precio
competitivo en el mercado
 Fidelización de clientes brindándoles promociones

Propuesta de valor: valores agregados con respecto a lo existente o la competencia.

La utilización de un producto que tendrá como insumo principal el aceite usado de cocina,
evitando que genere daños en el medio ambiente, el cual de otro modo sería desechado
inadecuadamente generando contaminación ambiental.

6. SECTOR O INDUSTRIA
Análisis del Sector
Para este análisis se utilizaron las fuerzas de PORTER con el fin de determinar oportunidades
y amenazas presentes en el sector de la industria de Jabones en Colombia a partir de las
tendencias y variables presentes en el mismo
- Amenaza de nuevos entrantes

Desde el año 2000 el Sector de Cosméticos y Aseo ha experimentado un gran crecimiento en

términos de producción, ventas y comercio exterior. Lo que conlleva a establecer que hay
facilidades para el establecimiento de proyectos productivos que entren a participar en el
mercado por lo que es fundamental el establecimiento de precios de venta más bajos que los
ofrecidos por los competidores directos, así como los recursos llamativos de mercadotecnia y
los canales de distribución efectivos.

- Poder de negociación de los proveedores

El principal insumo para la producción de los jabones es el aceite vegetal reciclado, la cual es
ofrecida por distintos proveedores como restaurantes, lugares de comida rápida y hogares de la
población de la región; garantizando así la disponibilidad de la materia prima. Dada la
naturaleza de estos negocios, los proveedores no cuentan con el poder de aumentar los precios
de venta. Respecto a las demás materias primas y materiales de empaque, los proveedores no
ejercen un poder relevante, ya que este tipo de productos (que no requieren características de
valor agregado) son de fácil consecución en el mercado; favoreciendo los precios, calidad y
servicio ofrecidos por los proveedores existentes.

- Poder de negociación de compradores

La demanda de productos cosméticos y de aseo orgánicos, se potenciará dado el aumento de la

preocupación de los consumidores por la seguridad sanitaria, la creciente sensibilización
ecológica y el conocimiento sobre los peligros asociados a los químicos sintéticos. Gracias a
esta conciencia sobre la importancia de consumir productos naturales los consumidores están
dispuestos a pagar un precio acorde con los beneficios ofrecidos por el producto; es decir que,
al ofrecer un producto beneficioso para la salud de la piel, novedoso y fundamentado en la
sostenibilidad, disminuye la sensibilidad de los clientes frente al precio de venta.
Los jabones que son elaborados con aceite vegetal reciclado, mantendrán la atención e interés
de los consumidores dada la calidad y los atributos ambientales y sociales, que le aportan
diferenciación frente a las propuestas de los competidores. De la misma manera, la experiencia
en el proceso de compra y el servicio post venta, se convierten en pilares fundamentales para
la lealtad y fidelización de los clientes.

- Amenaza de productos sustitutos

En el sector cosméticos, esta amenaza está constituida por las nuevas tendencias del uso de los
productos ya existentes; estas tendencias se relacionan principalmente con la presentación, el
precio y los ingredientes. Precisamente VICAPI GREEN se enfoca en estos tres elementos
integradores de la demanda, para posicionarse en el mercado, ofreciendo las extraordinarias
propiedades del producto, cuyo empaque es biodegradable y atractivo, además de manejar un
precio razonable de acuerdo a sus características.

- Intensidad de la rivalidad de los competidores

La industria de jabones en Colombia está representada por un alto número de empresas
nacionales y multinacionales, en la que participan grandes marcas como, Unilever, L’Oreal
Colombia, Jirafa, Dersa, Supremo, entre otras. La mayoría de éstas, ofrecen jabones
tradicionales o de cuidado dermatológico específico, elaborados con elementos químicos en
procesos netamente industriales;

Estas compañías también cuentan con el respaldo financiero para desplegar campañas
publicitarias de gran cobertura, así como eventos promocionales con reducciones sustanciales
en sus precios; pero sus productos no poseen las características naturales y el cuidado en su
elaboración, aspecto evidenciado en los crecientes estudios de bioacumulación de sustancias
en el cuerpo humano con el uso intensivo de pequeñas cantidades de productos sintetizados
químicamente.

Aunque actualmente la industria no cuenta con una presencia marcada de productores de

jabones naturales ecológicos; las estrategias para competir en el mercado se fundamentan el
establecimiento de un precio de venta inferior al ofrecido por la competencia directa, la
garantía de calidad y el sello de producto verde.

7. EL MERCADO

Análisis PESTEL
Tabla 1.
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS
Cambio de gobierno, Denuncia de tratado de
nuevas políticas libre comercio
empresariales y fiscales
Apoyo económico para la Las grande empresas de
creación de empresas cosméticos y aseo, que
mediante el Fondo también elaboran y
Emprender comercializan estos
productos
Políticos Se han mostrado varios Colombia avanza
avances, Colombia lentamente
participa en varias en la implementación de
iniciativas de integración los
 comercial internacional tratados internacionales
para el comercio exterior
Ley de emprendimiento El gobierno favorece el
para el crecimiento del fortalecimiento de las
emprendimiento grandes empresas
Competir con igual precio La alta carga tributaria
en el mercado, desestimula a los
mostrando el beneficio empresarios.
ambiental del uso de
Económicos productos ecológicos
El sector de cosméticos y La industria textil,
aseo es de gran emplean costos
importancia en la accesibles para competir
economía nacional en el mercado.
Tendencias saludables Cambios de hábito de
consumo
El sector Cosmético y de Marcas posicionadas en
Productos de Aseo han el mercado
ido evolucionado,
enfocándose en el
bienestar y en el cuidado
de la salud
Sociales Las preferencias por lo Productos de aseo
natural están marcando tradicionales, elaborados
el comportamiento del con elementos químicos
mercado en procesos netamente
industriales.
Responsabilidad social La falta de cultura
en las prácticas laborales ambiental
ciudadana
Incremento de la tasa Una gran demanda de
poblacional productos de aseo
reconocidos por los
consumidores
Contratación remota Baja en mano de obra
Tecnológicos Alto índice de Pocos seguidores en
penetración de internet redes
sociales
Mantener el compromiso Consumidores no
de responsabilidad social responsables que
ambiental tanto en ejercen presión sobre el
procesos de producción medio ambiente
Ecológicos como diseños de sus
empaques promoviendo
 el cuidado del medio
ambiente.
Aprovechar para las Altos consumos
fuentes de energías energéticos en el
renovables como proceso de elaboración
alternativas de energía
Campaña de Restricciones por leyes
Ambientales concientización ambientales
ambiental,
responsabilidad social
empresarial
Legales Ley del fortalecimiento al Restricciones en leyes
emprendedor aduaneras y fiscales
Legislación ambiental Fuerte normativa de
protección ambiental en
el país, pero bajo control
y cumplimiento de esta
Fuente: Elaboración propia.

En el análisis del macroentorno de la empresa se establecen elementos relevantes a tener en

cuenta como el mercado amplio y creciente que representa el sector de cosméticos y aseo,
evidenciando una gran oportunidad para la implementación del proyecto. Asimismo, las
ayudas y espacios que ofrece el gobierno y entidades públicas y privadas que permiten
impulsar ideas, la implementación de nueva normatividad referente a la creación y desarrollo
de emprendimientos, permitiendo una simplicidad en la consolidación de dichos proyectos.

En el aspecto tecnológico, se evidencia la evolución constante de la población basada en la era

de la tecnología, lo cual trae consigo grandes beneficios puesto que el plan de negocio se
desarrollará principalmente a través de redes sociales.

Referente al aspecto ecológico, se observa el incremento de la degradación ambiental y la

sobrepresión en los recursos naturales, puesto que con base en lo anterior se han
desencadenado diversas problemáticas ambientales. Por ende, se identifica una oportunidad de
negocio por los elementos positivos del entorno, lo que significa un desarrollo y crecimiento
en buenas condiciones.

Análisis DOFA
Tabla 2.
 ANALISIS FODA
ANALISIS FODA OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. Desarrollo del mercadeo del producto
1. Competencia con otras marcas
natural potencializado por la biotecnología
2. Alianzas con empresas transportadoras de
2. Abundancia de marcas en Colombia
líquidos
3. No contar con el apoyo económico para la
3. Generacion de empleos verdes
creación de la empresa
4. Producto de muy buena calidad y amable 4. Los clientes ya cuentan con un proveedor o
con el medio ambiente distribuidor de confianza.
5. Ley que prohíbe botar el aceite usado en el 5. Falta de la cultura de reciclar el aceite
medio ambiente. usado por parte de los proveedores
6. Debido a que es nuevo en el mercado, la
6. Materia prima a muy bajo costo empresa presenta una desventaja en cuanto a
posicionamiento respecto a los competidores
7. Innovación en el sector, no hay empresas 4. Rechazo del producto por parte del cliente,
similares establecidas en la zona. debido a que este es nuevo
FORTALEZAS FO FA
1. Contribuye a la preservación del F2:O3. Implemetar distribuidores por todo el F3:A4. Dar a conocer la amplia gama de
medio ambiente y la salud territorio productos naturales y ecológicos
F1:O5.Difundir a la población de los F1:A5. Crear cultura de reciclar el aceite de
2. Jabones 100% naturales y
beneficios que presenta este producto cocina usado mediante estrategias agresivas
ecológicos con un logo como imagen de
innovador 100% natural y ecologico de publicidad donde se muestre la
idea verde
F4:O1. Dar reconocimiento y estatus a la contaminación producida por este residuo y la
empresa, ante los proveedores y clientes de importancia de ser responsable con el medio
su compromiso con el medio ambiente y sus ambiente (Ambientalmente Responsable).
3. Conocimiento del producto y de los procesos siendo una marca que contribuye a F5:A6.Establecer alianzas estrategicas para
clientes la preservacion y conservacion del recurso acceder a nuevos mercados que permitirán
4. Experiencia en el proceso de hidrico. posicionar la marca en el mercado.
purificación del aceite.

5. Producto innovador elaborado a

partir de aceite reciclado vegetal

6. No necesita de muchos recursos

económicos o financieros
DEBILIDADES
1. Capital para desarrollar el proyecto
2. Precios elevandos frente a otros
3. No tener experiencia en el mercado
4. Estrategia de introducción del
producto en el mercado
DO
D4:O4.Transmitir diversos anuncios
publicitarios por todos los medios conocidos
principalmente las TICs
D2:O2. Alianzas con empresas con camiones
cisterna especiales para este tipo de líquidos,
para facilitar su transporte
DA
D2:A2. Disminuir los costos de producción y
elevar la capacidad de distribución.
D2: A5. Hacer alianzar con los proveedores
que permita comprar al mejor precio evitando
que la fluctuación del precio
D4:A1. Desrrollar estrategias de venta que
permitan la introducción del producto al
mercado

Fuente: Elaboración propia.

Inicialmente, como se evidencia en el cuadro la empresa VICAPI GREEN referente a los

factores internos presenta: fortalezas entre las cuales se destaca que es un producto innovador
basado en la economía circular y su precio es más económico respecto a los competidores de
jabón artesanal y debilidades puesto que es una empresa recién establecida que ofrece un
producto nuevo al mercado lo que conlleva a un crecimiento lento en las ventas. Basado en los
factores externos, existen amenazas debido a que existen varias compañías que tienen un mejor
posicionamiento en el mercado y ya se encuentran entre las preferencias de los clientes y
oportunidades como la disminución del desaprovechamiento y mala disposición del aceite
vegetal reciclado.

Análisis del entorno empresarial

Evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector, analizar con cuales de estas
instituciones se puede realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones que le(s)
favorezcan

Segmentación de Mercado (público objetivo) y Potencial en Cifras

Análisis de la Competencia
Debe listar aquellas empresas que considere son la competencia principal de su negocio, y
debe evaluar los criterios que aparecen en la tabla dependiendo de lo que perciben los clientes
de estas empresas.
Empresas Nivel de aceptación Tipo de ¿Por qué ¿Dónde se ¿A qué
competidoras cliente que razón la comerciali precio lo
Alta Regular Baja atiende elijen? za el venden?
producto?

DERSA X Ofrecen A todo el $1.800

A todo productos país
público para el
aseo,
limpieza
para el
hogar , la
industria

JIRAFA X A todo el Ofrecen A todo el $1.900

público productos país
para el
aseo,
limpieza
del hogar ,
la
industria

SUPREMO X A todo Porque es A todo el $1.290

público un jabón país
multiusos
a buen
 precio

Estrategias de mercadeo
 Muestras gratis en puntos de venta a quienes están interesados en conocer el
producto
 Se ofrecerán descuentos por la compra superior a 60 unidades.
 La empresa contara con una base de datos de los clientes, para enviar correos
electrónicos con promociones
 Se realizarán envíos nacionales en donde el cliente asumirá el costo del flete
 Entrega de volantes en diferentes barrios para dar a conocer el producto

8. ANÁLISIS OPERATIVO

Objetivos de producción
Considerando la proyección de ventas identifique los productos o servicios que ofrecerá en el
mes y defina la cantidad de servicios o producción del mes.

No Productos o servicios Unidad Cantidad al mes

1
2
3
4

Ficha Técnica del Producto o Servicio: detallar las especificaciones técnicas y el diseño del
producto. Incluir una imagen del producto descrito. Tener en cuenta, presentación, envase,
embalaje, sabores, olores, volumen, otros, marca, nombre, slogan, garantía que ofrece,
servicios post venta, evolución y desarrollo de nuevos productos o servicios.

Localización y descripción de las instalaciones: describe la ubicación geográfica del

proyecto, así como un plano de sus instalaciones (si existiere).

Descripción del Proceso Productivo

Diseñar el diagrama de Operaciones en Proceso de la
elaboración de su producto o servicio.

Usar los iconos – símbolos que se adjunta

Recursos Tecnológicos
Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el
producto o brindar el servicio que se ha definido.

Maquinaria Cantidad (Unidades Equipos y Cantidad (Unidades

Requeridas) Herramientas Requeridas)

Materiales/Materias primas
Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el proceso productivo

Materia Prima Insumos Cantidad Unidades Requeridas

Proveedores: hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración del producto o servicio

- Restaurantes
- Lugares de comidas rápidas
- Hogares de la población de la región
- Pollerías
9. LA ORGANIZACIÓN

Estructura Organizacional: definir los niveles jerárquicos de la empresa, para cada área de
gestión e identificar los cargos.

Reclutamiento y selección de personal: definir cada uno de los cargos de la empresa

teniendo en cuenta el perfil, experiencia, habilidades, competencias, conocimientos y
funciones.

10. INVERSIONES

El objetivo de esta sección es identificar la dimensión de la inversión

inicial de su proyecto y los recursos con los que se cuenta para la
G1. Inversión Inicial puesta en marcha de su proyecto. El estudio y análisis financiero se
del proyecto realizarán en la etapa de elaboración del Plan de Negocios. Si desea,
puede anexar a este documento la información financiera adicional
que considere conveniente.

Flujo de efectivo Valor en Pesos

INGRESOS POR CAPITAL

Aportes Socios (recursos propios)

Préstamos (recursos a solicitar en el sistema
financiero)

INGRESOS POR OPERACIONES

Ventas

TOTAL INGRESOS

GASTOS OPERATIVOS

Materias primas (Insumos)

Maquinaria, equipos

GASTOS ADMINISTRATIVOS

Nómina y prestaciones

Gastos transporte y seguros

Gastos de promoción y publicidad

Servicios públicos (energía, teléfono, agua y

alcantarillado, gas, otros)

Impuestos

Cuotas préstamo

TOTAL EGRESOS

ANÁLISIS DE LA EVALUACIÓN FINANCIERA

VPN o VAN (Valor presente neto o Valor actual neto): es un indicador financiero que mide
los flujos de los futuros ingresos y egresos que tendrán un proyecto, para determinar, si luego
de descontar la inversión inicial, queda alguna ganancia. Si el resultado es positivo, el proyecto
es viable. También permite determinar cuál proyecto es el más rentable entre varias opciones
de inversión.
 TIR (Tasa Interna de Retorno): es la tasa de descuento de un proyecto de inversión que
permite que el Beneficio Neto Actualizado sea igual a la inversión, es decir el VAN igual a 0.
La TIR es la máxima tasa de descuento que puede tener un proyecto para que sea rentable,
pues una mayor tasa ocasionaría que el Beneficio Neto Actualizado sea menor que la
inversión.

11. IMPACTO

Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental

Describa los aspectos de su Plan de Negocio que según su criterio generarían impacto
Económico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en
generación de empleo directo en las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y
exportaciones, cobertura de población objetivo, clientes, consumidores, y proveedores de
materias primas e insumos, planes de mitigación ambiental, compensación, ó corrección, y
cuantificar su costo de implementación y mantenimiento

PARÁMETROS DE ENTREGA

 El texto deberá respetar las normas ICONTEC, última versión

 El plan de negocios debe estar escrito en tercera persona.
 Deben incluir las tablas y figuras que considere necesarias y numerarlas.
 El plan de negocios debe incluir al menos 10 referencias bibliográficas válidas.
 Los modelos de encuestas y entrevistas deberán colocarse en anexos. Las entrevistas
realizadas deben ir anexos igualmente
 La entrega final del plan de negocio será enviada vía correo electrónico, el DÍA 24 de
mayo de 2020.
 NOTA: cada semana serán revisados los avances del PLAN DE NEGOCIO.