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pymes dedicada
elaborar y
comercializar
FORALEZA
DEBILIDADES
Desinfectantes Naturales.
Contribuye
a
la
preservacin del medio
ambiente.
Elaborado
con
menos
preservantes.
F O D OPORTUNIDAD
A
Implementar un mercado
puerta a puerta.
AMENAZA
Competencia
marcas.
Publicidad
y
anuncios
publicitarios por parte de la
competencia.
Transmisin
de
diversos
anuncios publicitarios por
parte de la competencia.
en el
con
otras
PRODUCTOS - MERCADOS
PRODUCTOS
CLORO
Componentesprincipales: Cloro.
LIMPIADOR BACTARICIDA
Componentes principales: Amonio cuaternario.
Superficies/sectores indicados: Hospitales
Dosis de empleo: Accin bactericida, 0,05%; accin fungicida, 0,1%.
Formatos disponibles: 1 l y 5 l.
DESINFECTANTE
Componentes principales: Texapon N-70, Fenol.
Superficies/sectores indicados: Hospitales, hogares, negocios etc.
Dosis de empleo: Accin desinfectar y dar fragancia.
Formatos disponibles: 1 l y 5 l.
MERCADO
HOGARES
NEGOCIOS
HOSPITALES
SUPERMECADOS
2.5.3.
2.5.4.
2.5.5.
2.5.6.
2.5.7.
2.5.8.
CLIENTES
CHIFAS
SUPERMERCADOS
HOTELES
MOTELES
HOSPITALES DEL SEGURO SOCIAL
HOSPITALES DEL MINISTERIO DE SALUD PUBLICA
FUNDACIONES
HOGAR
POSICION TECNOLOGICA
RELACIONES HACI ARRIBA Y ABAJO EN LOS CANALES
RECURSOS OPERATIVOS
COMPETIDORES
FACTORES CLAVES DE XITO
3. PLAN DE MARKETING
3.1. ANALISIS SECTORIAL
Una de las principales herramientas a utilizar para determinar el grado de
aceptacin que tiene las empresas y negocios con nuestro producto, es la
encuesta tcnica muy utilizada para la obtencin de informacin primaria
debido a que la empresa recin inicia y no se posee informacin previa la
realizacin de la encuesta se hace por medio de una entrevista estructurada
debido a un cuestionario previamente establecido (anexo)
3.1.1.
3.1.3.
3.1.4.
Los grandes cambios que se vienen dando en nuestro pas hacen que estemos
llegando a un nivel de desarrollo nunca antes visto, esto tambin se manifiesta
Empaques y Presentaciones
Casi todas las marcas presentan solo dos tipos: Por un lado encontramos los
clsicos sachet que es an el envase preferido junto con los frascos con
rociador. El segundo tipo se refiere a las presentaciones Doy Pack. En el
mercado tradicional los cojines son los lderes con un poco ms del 80% de
participacin, mientras que en los autoservicios tienen un promedio de 55%. Se
han dado durante los ltimos aos algunas innovaciones pero que no tuvieron
mucho xito. En cuanto a fragancias existen ms de una, encontrndose Pino,
Limn y Lavanda entre las preferidas. Con respecto a especialidades, los
Multiusos siguen siendo los lderes, ya que en todos los canales participan con
ms del 90% del mercado.
Este mercado se caracteriza por tener poca fidelidad ya que a pesar que
muchas marcas con fuerte promocin han ganado en algunos casos hasta 10
puntos cuenta mucho el precio.
En el sector
multinacionales
han
ganado
un
mercado
diferencia
de
los
hace
que los
teniendo una
ventaja
llamado Salvaguardia
.
3.2. MERCADOS META POSICIONAMIENTO
La ubicacin geogrfica del mercado meta de la lnea de desinfectantes es en
primer lugar en la ciudad de Guayaquil, especficamente dirigidos en sectores
como, los centros hospitalarios, los restaurantes, hoteles y para el aseo del
hogar. Dentro
Corporacin El
3.3.1.
3.3.2.
PRECIOS DE INTRODUCCION
Para fijar el precio se deben establecer los costos que representan la
produccin y distribucin del mismo y los precios de la competencia. Adems,
cabe mencionar que tambin el precio se ve influenciado por la cantidad de
materia prima que se compre, ya que a mayor cantidad requerida se obtienen
mejores precios.
3.3.3.
Imagen
Nuestro empaque no slo sirve para contener el producto, sino que
tambin sirve para comunicarse con el consumidor, mover o vender el artculo,
debido a que proporciona informacin del mismo. Asimismo, ayuda al
consumidor a utilizar el producto y adems satisface requisitos legales.
Para obtener el mximo rendimiento del producto que se comercializa, se
necesita
dotarlo
de
una
presentacin
atractiva
innovadora.
de
4000cc
galn.
Logotipo
Nuestro logotipo proyecta o representa lo que la empresa ofrece hacia
los consumidores y tambin es el estandarte de la misma, que es un
desinfectante poderoso y aromtico a la vez posee
( preservantes) que
contribuye a
ser
menos
nocivo
menos
para
qumicos
la
salud .
Publicidad
Se incluir en la papelera membretada, volantes, tarjetas de presentacin y
otros documentos.
Nuestra publicidad ser sencilla sin complicaciones para que sea fcilmente
incorporado
por
el
subconsciente
de
los
consumidores.
CANALES DE DISTRIBUCIN
Debido a la escasez de recursos con los que se cuenta para iniciar el proyecto,
se propone una cadena de comercializacin bastante sencilla. Conforme pase
el tiempo se deber buscar transportistas y otros agentes que participen en las
cadenas de comercializacin para reunir y compartir informacin y para
establecer
nuevos
mecanismos
de
comercializacin
basados
en
la
colaboracin.
Logstica de distribucin
La idea fundamental para la distribucin es la realizacin de un conjunto de
actividades que busquen como objetivo fundamental la colocacin del producto
en el tiempo y lugar adecuado, donde existe una demanda, al menor costo
posible. Esto se logra mediante un conjunto de agentes vendedores, con los
cuales se cuenta para realizar los contactos correspondientes en los locales
Manejo de materiales
Determinacin de los medios materiales (carretillas, cintas transportadoras,
etc.) y procedimientos para mover los productos dentro y entre almacenes y
locales de venta de la propia empresa.
Embalaje
Eleccin y manejo adecuado de los sistemas y formas de proteccin y
conservacin de los productos: cajas de cartn, canecas.
Almacenamiento
Servicios al cliente
Establecimiento de los puntos de servicio, medios materiales y personas para
recibir y atender al cliente, as como para entregar y cobrar el producto.
La distribucin fsica supone un conjunto de decisiones complejas e
interrelacionadas que requieren una adecuada planificacin.
El funcionamiento efectivo de la distribucin fsica debe ser un factor esencial
para mantener una ventaja competitiva.
4.1. EL
EQUIPOGERENCIAL,
RESPONSABILIDADES,
ANTECEDENTES,
CONOCIMIENTOS,
CARGOS
ACTITUDES
4.3. ORGANIGRAMA
5. PLAN DE PRODUCCION
5.1. MATERIALES Y MATERIAS PRIMAS
5.4. EQUIPAMIENTO
Maquinaria y equipo a utilizar. Entre la maquinaria y equipo a utilizar se encuentran:
Contenedor de 5,000 litros: Entre las principales caractersticas tenemos que en
general se utilizan para el almacenamiento de agua, tienen alta resistencia al
impacto, son de fcil instalacin, poseen resistencia a disolventes y agentes
qumicos, son resistentes a la intemperie y a la exposicin al sol, adems son de fcil
limpieza.
Tanques de 50 Galones
Cinco depsitos de agua para l50 galones cada uno : depsitos de polietileno aptos
para guardar agua y cualquier tipo de lquido. Estructura exterior rejilla de acero
inoxidable. Orificio de llenado con grifera de salida todo en plstico.
Tuberas de PVC
Para las conexiones de los tanques. Las tuberas de PVC,
actualmente son las ms utilizadas en las instalaciones debido principalmente a
su variedad de elementos como a su rpida y fcil colocacin
Bomba de Agua
Una bomba hidrulica es un medio para convertir energa mecnica en energa fluida o
hidrulica. Es decir las bombas aaden energa al agua.
Manguera Hidraulica
Manguera por el cual se realiza el paso del agua a los recipientes
Caja de Herramientas
Caja de herramientas que contengas todas las medidas de llave disponible para
adaptar cuando se necesario
6. PLAN FINANCIERO
6.1. HISTORIAL FINANCIERO
ESTUDIO FINANCIERO
El estudio de costos es una de las etapas centrales de la evaluacin de proyectos por
el impacto que estos tiene sobre la rentabilidad del proyecto. En los siguientes puntos
analizaremos un tipo de inversiones, las inversiones de activo fijo, ya que su anlisis
es necesario para determinar la estructura de costos del proyecto.
Costo de construccin de obra
La propuesta que se plantea es el alquiler de una bodega, por ende los costos que se
proyectan son para remodelacin del interior de la misma, mantenimiento de la bodega
antes de su funcionamiento, separacin de los distintos departamentos de la empresa
con tabla yeso, revisin de instalaciones elctricas y mantenimiento de las mismas,
etc. Estos se detallan a continuacin:
CANT
5
2
1
1
1
ACTIVO
planchas de madera dm
Caneca de pintura
reparacin
instalacin
elctrica
Iluminacin
servicio de limpieza y pintura
UN
D.
TOTA
L
45
50
225
100
20
50
80
20
50
80
475
Costo
de
maquinaria
equipo
CANT
5
5
2
3
1
3
5
3
2
2
1
UN
PROP. PLANTA Y EQU. D.
TOTA
L
TANQUES DE 50 GALONES
TUBOS PVC DE 1 1/2 PARA
BATIR
FILTRO PURIFICADOR DE AGUA
LLAVE
DE
PASO PARA
TUVERIAS
BOMBA DE AGUA
HELICES CON MOTOR PARA
BATIR
TINAS MEZCLA QUIMICOS
BALANZA MANUAL LIBRA
BALANZA DE GRAMO
MANGUERAS DE AGUA
CAJA DE HERRAMIENTAS
80
400
15
80
75
160
20
150
60
150
80
10
25
30
35
40
240
50
75
60
70
40
Costo
de
mobiliarios
locales.
CAN
T
UTILES DE OFIC.
UN
D.
TOTA
L
1
1
2
1
10
8
12
30
10
8
24
30
72
ENGRAPADORA
PERFORADORA
CALCULADORA
TELEFONO
CAN
T
EQUIP. DE COMP.
UN
D.
TOTA
L
1
1
300
80
300
80
380
CAN
T
MUEB. DE OFIC.
UN
D.
TOTA
L
2
2
1
4
80
60
60
30
160
120
60
120
460
Costo
COMPUTADORA DE ESCRITORIO
IMPRESORA
ESCRITORIO
SILLAS GIRATORIA
ARCHIVADOR
SILLAS CLIENTES
de
registro
sanitario
que se encarga de
realizar la regulacin
de
CAN
T
REG. SANITARIOS.
UN
D.
TOTA
L
1
1
700
700
700
700
700
700
2100
Costo
R. S ( DESINFECTANTES)
R. S ( CLOROX)
R. S ( LIMPIADOR
BACTERICIDA
HOSPITALARIO)
de
vehculos
nuestro mercadera,
de
CAN
T
VEHICULO
UN
D.
1200 1200
1200
MOTOCICLETA SUZUKI
Costos
TOTA
L
de
publicidad
CAN
T
PUBLICIDAD
UN
D.
TOTA
L
3
2000
1000
60
0,03
0,05
180
60
50
290
BANNERS
VOLANTES
TARJETAS DE PRESENTACION
Modalidad
de
financiamiento
capital
se
piensa
recuperar
con
los
gastos
de
depreciacin
amortizacin, que son gastos permitidos por la ley para que se pueda
recuperar la inversin inicial que se ha realizado. Los activos fijos se deprecian
y los activos diferidos se amortizan ante la imposibilidad que disminuya su
precio
por
el
uso
por
el
paso
del
tiempo.
Los
cargos
anuales
se
calculan
con
base
en
los
porcentajes
de
en
el
estudio
econmico.
ESTUDIO ECONMICO
Costos fijos
Servicios Bsicos
CANT
SERV.
BASICOS
UN
D.
TOTA
L
1
1
1
1
AGUA
LUZ
TELEFONO
INTERNET
200
150
80
25
200
150
80
25
Nmina de empleados
Los empleados
la afiliacin al seguro
y todos los
CANT
.
1
1
1
1
NOMINA DE
EMPLEADOS
CARLOS
LUIS
JULIO
PEDRO
UND
.
360
360
360
360
IESSEMP
34,02
34,02
34,02
34,02
IESSPATRON
AL
40,14
40,14
40,14
40,14
TOTAL
325,98
325,98
325,98
325,98
1303,92
Costo de produccin
El
objetivo
fundamental
de
la
planificacin
del
costo
de
produccin,
mensual.
Materia prima
de
facturas
pedidos.
Por otra parte, es necesario inspeccionar la materia prima para asegurarse del
cumplimiento
de
las
especificaciones
por
parte
de
los
proveedores.
Los costos de materia prima necesarios para cumplir con la cantidad de galones a
producir
de
una
manera
ptima
son:
Empaque
No se considera el empaque como un esfuerzo aislado. La excelencia en
nuestros envases es virtualmente indistinguible de la excelencia del producto.
Por este motivo la presentacin del empaque incluye el color, el trabajo artstico, la
rotulacin,
impacto
la
cartula
visual
otras
total
caractersticas
del
que
influyen
empaque.
en
el
CARLOS
0,2
360 4
LUIS
0,2
360 4
720
JULIO
36
0
PEDRO
36
0
72
0
0,3
6
0,3
6