CARRERA TÉCNICA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

INTERNACIONALES

Implementación del modelo de negocio

del modelo de negocio

DOCENTE

RONALD ALFONSO MELGAREJO SOLIS

INTEGRANTES :

PAJITA MALLQUI , Angie Nicol

QUISPE LOPEZ, Génesis Roxana

CICLO

Lima

2022
OBJETIVOS SMART

VERBO INDICADOR PORCENTAJE PERIODO BENEFICIO

A MEDIR CANTIDAD ACTIVO RELACIONADO

Mejorar Ventas por 15% 6 meses Tener mayor

internet ingresos a
S/.2000

Realizar una proyección de inicio con ventas digitales esperadas de un 15%

más, utilizando estrategias de marketing para la difusión de nuestra idea de
negocio durante los 6 meses del presente año.

VERBO INDICADOR PORCENTAJE PERIODO BENEFICIO

A MEDIR CANTIDAD ACTIVO RELACIONADO

Hacer precios de 10% 3 últimos Captar la

alianzas los productos meses atención del
público objetivo

Concretar alianzas estratégicas con otras empresas para mejorar el precio de

los productos en un 10% en el mercado, alcanzando así objetivos deseados
por cada parte durante los 3 ultimos meses del año
Análisis Externo : PESTEL

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Amenaza de nuevos competidores

El sector de lavavajillas se encuentra liderado por dos empresas que tienen la

ventaja de tener economías de escala. Esto es debido a que al ser grandes
compañías y tener alta participación en el mercado, economizan costos al producir
grandes volúmenes de productos y generar eficiencias, tales como Ayudin y
Sapolio.
Es decir, en Perú las marcas de lavavajillas del sector cuentan con una
diferenciación de marca altamente posicionada.
Por otro lado, el acceso a los canales de distribución como son los supermercados,
puede ser complicado, pues se deben cumplir con los criterios de calidad
establecidos por la cadena para cumplir con los estándares, además evalúan que el
producto pueda cumplir con la cuota mínima de venta en su categoría en un periodo
de marcha.

Poder de Negociación de proveedores

Existe buena oferta de proveedores en el mercado ya sea nacional o extranjero que

suministran los insumos para producción de lavavajillas. Estos insumos son
principalmente de insumos importados, por ello si se contacta directamente a los
fabricantes los precios son más económicos. Cuentan con bajo poder de
negociación para pedidos en volumen, ya que se obtienen mejores precios si se
compran grandes cantidades.

Poder de Negociación de los clientes

En el sector son pocas las empresas que tienen identidad ambiental arraigada en
cada uno de sus procesos. Por eso, es necesario que se creen estrategias que
lleven al consumidor a inclinarse por los productos eco amigables. Es por ello que
elaboramos campañas para concientizar a los consumidores acerca de la
contaminación que se lleva por productos tóxicos. Generando así un impacto
positivo a nuestros clientes con nuestro producto.

Rivalidad entre competidores existentes

El sector de lavavajillas convencional tiene una alta participación en el mercado

definido. Esto se refleja en la participación de mercado de las marcas de lavavajillas,
siendo líderes las marcas Ayudín y Sapolio.
Debido a que el mercado objetivo de nuestro proyecto está enfocado en la
perspectiva ecológica, no existe mayor amenaza o rivalidad de los competidores
pues no se cuentan con marcas de esta clase altamente posicionadas en el
mercado que cuenten con un producto 100% eco amigable con empaque
biodegradable y las funciones que este ofrece.

Amenaza de productos sustitutivos

La lista de competencia es extensa encontramos productos como:

 - Lavavajillas Ayudín
- Mr Musculo
- Sapolio
- LAVA
- Patito
- CIF
- Eco house
- Lesly
- Finish
- MARSELLA
- Patito
- Daryza
- Suavitel
- Lavavajilla Lima bio
Todos aquellos cumplen la función de lavavajillas son reconocidos por su tiempo en
el mercado y su gran posicionamiento.