Universidad Abierta y a Distancia de

México

Licenciatura en:
Mercadotecnia Internacional

Programa de la asignatura:
Promoción de ventas
IPRV

Nombre del docente

Eva Olivo Zavala

Unidad 1. Elementos de la promoción de ventas

Actividad 2: Impacto en la promoción de ventas
internacional

Nombre del alumno:

Omar Loera Castillo
ES172010640

Zacatecas, Zac., a 22 de abril de 2022

 1.- Investiga sobre las 4 P, del Marketing Mix.

Las 4P´s del Marketing o marketing MIx, representan los cuatro pilares básicos de
cualquier estatregia de marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Cuando
las 4 están en equilibrio, tienden a influir y a conquistar al público por lo que se
pude decir que las 4P´s son los pilares básicos de toda y cualquier estrategia de
mercadotecnia.

Producto: El producto abarca todo aquello que se coloca en un mercado para su

adquisición y que, de alguna forma, puede llegar a satisfacer una necesidad o un
deseo del consumidor. Por otro lado, el producto no tiene por qué ser algo
tangible, puesto que también engloba ideas y valores.

En toda estrategia de marketing, es necesario definir lo mejor posible el

producto, de modo que te puede resultar de gran utilidad responder a las
siguientes preguntas:

 ¿Qué vendo?

 ¿Qué necesidades satisface mi producto?

 ¿Qué características tiene mi producto? ¿Cuáles son los beneficios que se

obtienen de cada una de ellas?

 ¿Qué valor agregado proporciona mi producto?

Grupo Bimbo cuenta con más de 100 marcas paraguas de reconocido prestigio,
entre las que se encuentran: Bimbo, Marinela, Oroweat, Arnold, Brownberry,
Thomas’, Sara Lee, Dempsters, New York Bakery, POM, Barcel, Entenmann’s, Tia
Rosa, Mrs Baird’s, Ricolino, Pullman, Dulces Vero, Fargo, Plus Vita, Nutrella,
Lactal, Bimbo España.

Por tanto, Grupo Bimbo maneja más de 13,000 productos, entre los que destacan:
pan de caja, pan dulce, panquelería, bollería, pastelitos, galletas, confitería,
botanas saladas, tortillas, tostadas, cajeta (dulce de leche), entre otros.

Precio: El precio es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para

tener acceso al producto o servicio. Sin embargo, ante la fijación del precio
adecuado se pueden encontrar pues el precio es lo primero en lo que nos fijamos
la inmensa mayoría de los consumidores. ¿O no?

Para fijar el precio, Bimbo realiza algunas acciones como:

 Realizar estudios sobre cuánto están dispuestos a pagar los consumidores.

 Estudiar comparativamente los precios fijados por la competencia para productos

iguales o similares.

 Calcular los beneficios netos que a obtiene por la venta de cada producto

Plaza: El punto de venta o distribución es el proceso mediante el cual el

producto o servicio llega hasta nuestro cliente, que puede ser mayorista o
final. Es una cuestión fundamental que va a influir notablemente en el margen de
ganancia y en la satisfacción del consumidor.

En la distribución, Grupo Bimbo debe cuidar múltiples variables para la distribución

de sus productos:

 Almacenamiento.

 Transporte.

 Tiempos de la operación.

 Costes de los envíos.

 Canales de distribución que más me conviene utilizar: venta directa, distribuidores,

tiendas online, etc.

Para Bimbo, su red de distribución es un ventaja competitiva fundamental pues se

enfoca aspectos como:

la escala, la tecnología y la infraestructura para maximizar el alcance.

La destitución directa al punto de venta.

Maneja una distribución dual

Una Distribución intensiva y una distribución invertida.

El producto terminado dura en alancen como máximo 2 días. El almacenamiento

se da en lugares adecuados con ventilación y temperatura que permitan la
conservación de los productos. Se almacena en fabrica o en Cedis. Manejan el
sistema PEPS.

 Trasporte:
 Cuenta con mas de 51,000 rutas.
 Cuenta con reconocimiento del Programa Transporte Limpio.
  Nunca un transporte de carga pesada de Bimbo que este en ruta se
encontrara vacío.

Promoción La promoción es la última variable del marketing mix y de las 4 ps del

marketing, y en ella se incluyen todos aquellos medios, canales de distribución
y técnicas que van a dar a conocer el producto.

En la actualidad, a los medios tradicionales (outbound), como pueden ser vallas

publicitarias o anuncios en radio o televisión, debemos sumar estrategias
de inbound marketing. Estas son mucho más amables y menos intrusivas,
basadas en contenidos elaborados y bien argumentados y, sobre todo, con valor
añadido para los posibles clientes.

En cualquier caso, es preciso valorar todas las posibilidades y, finalmente,

seleccionar cuál es la mejor forma (normalmente se trata de una combinación de
varias) de llegar a nuestro público objetivo, estudiando aspectos como: edad,
población, sexo, necesidades y hábitos. Es un paso importante, ¡tenlo siempre en
cuenta!.

Bimbdo, aprovecha el espacio en tienda para realizar comunicación de marca.

 Publicidad en el lugar de venta.

 Las mas habituales son formatos mas grandes al mismo precio, descuentos
aplicados por comprar mas de una unidad u ofertas sobre el precio habitual.
 Celebración de sorteos y concursos.
 Desarrollo de Co-Marketing
 Realización de publicidad testimonial
 Patrocinio de eventos.
 Acuerdos de colaboración.

¿cómo Bimbo desarrolla su estrategia de Marketing mix en sus productos?

Historia de la organización
Panificación Bimbo inició operaciones el 2 de diciembre de 1945, la visión de sus
creadores era “hacer un pan realmente bueno, nutritivo, sabroso, fresco… Hacerlo
bien, con limpieza, con la mayor perfección, con la intención de nutrir, agradar y
llegar así a todos los hogares de México”. 

Los fundadores de la empresa fueron Lorenzo Servitje, Jaime Jorba, Jaime

Sendra. José T. Mata, Alfonso Velasco y Roberto Servitje. 

Al comienzo solo se elaboraban cuatro tipos de pan: Super-pan Bimbo, grande y

chico, negro y tostado.
 con más de 3 millones de
Para el año 2022, la empresa cuenta
puntos de venta en los 33 países en los que tiene
presencia.
Hace llegar lo mejor del mercado a nuevos países, aprovechando
las sinergias de las operaciones nacionales y haciendo de la
tecnología el mejor aliado, con un solo objetivo:

Su filosofía es: ser una empresa sustentable, altamente productiva y plenamente

humana

Misión: Alimentos nutritivos y delciosos en las manos de todos

Creencias:
Valoramos a la persona
Somos una comunidad
Conseguimos resultados
Competimos y ganamos
Somos operadores eficaces
Actuamos con integridad
Trascendemos y permanecemos en el tiempo

Propósitos: alimentamos un mundo mejor

Conclusiones.

UnADM (s.f.). Herramientas de promoción de ventas. Contenido nuclear. Unidad

1. SEP-UnADM. Recuperado de:
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/04/IPRV/
U1/descargables/IPRV_U1_Contenido.pdf