Nombre del alumno: Matricula:

Juan Pablo Medina Salazar. 2801457

Nombre del curso:
Nombre del profesor:
Gestión de abastecimientos, demanda y
Maricela Gómez Serrano.
sistemas de información.
Actividad o evidencia:
Módulo 2. Actividad 9: S&OP (Sales and Operations
Planning).
Fecha: 15 de marzo de 2022.
Bibliografía:
LOKAD. (2021). Planificación de ventas y operaciones (S&OP). Recuperado 15 de marzo de 2022, de https://www.lokad.com/es/planificacion-de-
ventas-y-operaciones#Los_cinco_pasos_de_la_SOP_1
Y. (2021c, marzo 1). ¿Qué es la planeación de ventas y operaciones? Cimatic. Recuperado 15 de marzo de 2022, de https://cimatic.com.mx/que-
es-la-planeacion-de-ventas-y-operaciones/

Investiga los diferentes elementos que contienen un plan de ventas y

operaciones (S&OP).
 Pronóstico de ventas: Se consolidan los datos de ventas históricos, así
como la información estratégica cuantitativa proporcionada por los equipos
de ventas, generalmente mediante un proceso ascendente, que comienza
con los empleados de ventas.
 Planificación de la demanda: Se evalúan y se validan los pronósticos de
demanda. Se agrega información estratégica estructural sobre la demanda
futura y se identifican los riesgos estratégicos, que pueden no estar
reflejados en los pronósticos sin procesar, como las fuentes de variabilidad
esperada (por ej. Acciones de marketing).
 Planificación del suministro: Se evalúan y se validan las capacidades
proyectadas necesarias para satisfacer la demanda, teniendo en cuenta las
variabilidades proyectadas tanto de la demanda como del suministro. Se
priorizan y se programan las operaciones necesarias.
 Reconciliación de planes: Se reconcilia el plan de demanda con respecto
al plan de suministro y se evalúa el rendimiento financiero global de la
empresa (márgenes brutos, flujo de caja, retención de cliente a largo plazo,
etc.).
  Finalización de planes: Se finaliza y se publica el plan para que toda la
empresa pueda acceder a él y esto permita que las partes interesadas
procedan con sus respectivas contribuciones al plan.
Lista 3 razones por las que un plan de ventas y operaciones es importante
para una empresa.
 Permite la sincronización de flujos a través de procesos.
 Reduce los costos operativos al disminuir el exceso de inventarios, los
retrasos en la producción y gastos innecesarios.
 Hace que aumente la rentabilidad, evitando exceso de existencias.
 Detecta y previene problemas a través de situaciones hipotéticas.
 Es importante para el lanzamiento de promociones como parte de una
estrategia global.
Menciona al menos 3 situaciones en las que el costo de producción se tiene
que reducir si se mantiene más inventario.
 Mantener el inventario genera grandes costos por lo que se recomienda
disminuir el costo de la producción para que no se eleven los costos tanto
de la fabricación como el mantenerlo en el inventario.
 Para que no aumente el costo por unidad y entre en el mercado con un
precio competitivo.
 Para que se obtengan las ganancias deseadas con el precio final de la
unidad que será vendida. Y no se generen pérdidas económicas.
Porque si se llegará a exceder el costo de producción y de mantenerlo en
inventario el precio por unidad tendría que aumentar y no es rentable
porque a comparación de la competencia el producto se vería perjudicado
en las ventas por lo tanto habría pérdidas económicas.