PRESUPUESTOS

NRC: 12692

ACTIVIDAD No.2 EVALUATIVA

TALLER: ANALISIS PRESUPUESTAL, PRODUCCION Y VENTAS DE UNA

EMPRESA

Presentado por:

Cristian Jefferson Martínez Rincón ID: 726501

Romer Andrés Camacho ID: 675684

Administración de Empresas IV semestre

Docente:
Libardo Cesar Jiménez Salas

San José de Cúcuta Febrero, 16 de 2021

 Introducción

El presente trabajo tiene como finalidad ampliar nuestros conocimientos sobre el

análisis presupuestal, producción y ventas de una empresa, a través de la lectura
de los capítulos 2 Presupuesto de ventas el cual habla sobre la importancia de la
políticas y estrategias mercantiles, la importancia del estudio de mercado,
comprender que el presupuesto de ventas es la base de los demás presupuestos,
como analizar al tendencias de ventas, entre otros conceptos técnicos; por otro
parte el capítulo 3 presupuesto de producción nos afianzara sobre temas como
determinar la unidad para producir, como realizar el presupuesto de aspectos
como la materia prima, mano de obra, costos indirectos de fabricación y calcular el
precio de venta.

Por lo tanto, es primordial realizar una lectura a conciencia para así analizar cada
uno de las temáticas planteadas, de esta manera fortalecer nuestros
conocimientos, competencias y lograr alcanzar los objetivos de la materia de
presupuestos.
 Resumen capítulo 2 – Presupuesto de ventas
El presupuesto en ventas es el punto de partida del proceso presupuestal, debido
de que es la base para una empresa en la toma de decisiones comerciales. De
igual manera nos ayuda a estar enfocados en la estrategia que implementamos
para las ventas, a corto, mediano o largo plazo siendo esta la fuente más
importante para el ingreso de una empresa.

El proceso presupuestal se inicia con la determinación del nivel de ventas, ya que

través de estas es establecen las necesidades de: materiales directos e indirectos,
mano de obra, costos indirectos de fabricación, inversión de activos fijos,
necesidades financiación o inversión, niveles de inventarios, racionalización de
gastos y la programación de pagos.

El presupuesto de ventas tiene especial importancia por lo siguiente: permite

revisión permanente del plan estratégico de la organización, definir costos de
producción o costos de servicio, determina la inversión de los activos fijos, planear
gastos operacionales de administración y de ventas, elaboración de los flujos de
efectivo que indican las necesidades de inversión.

Para realizar un presupuesto de ventas se debe tener en cuenta varios factores

como la tendencia de ventas, en el cual se realiza un análisis a una serie histórica
de datos que puede ser en pesos o en unidades; a través de esta se pueden
observar las políticas, estrategias y los procedimientos que las empresas ha
utilizado en cada uno de los periodos. En la tendencia de las ventas se pueden
aplicar técnicas estadísticas como: Análisis de serie temporales, ratios de ventas y
tendencia lineal, para la cual se aplica la ecuación Y=a + bx

Luego de realizar el análisis de tendencia se procede a calcular el pronóstico de

ventas, este es necesario, porque las organizaciones operan en ambientes de
incertidumbre, pero deben tomar decisiones que afectan su futuro; los pronósticos
pueden ser a corto o largo plazo. Para realizar un pronóstico se considera las
siguientes clases: Horizontal, patrón de tendencia, patrón estacional y patrón
cíclico. Una de la fórmula para hallar pronósticos es: ventas presupuestales =
[(VP + FƐ) x FEC] x FA

Resumen Capitulo 3 – Presupuesto De Producción

El presupuesto de producción es una herramienta primordial en lo que refiere al

presupuesto global de la empresa, el cual se debe implementar en todas las
operaciones requeridas en el proceso de producción, para así poder calcular las
compras de la materia prima, la mano de obra necesaria y los costos indirectos de
fabricación y de esta manera poder conseguir las ventas deseadas y los beneficios
planificados. El presupuesto de producción está estrechamente ligado al
presupuesto de ventas, debido a que este último proporciona la información
necesaria por producto, zona, vendedores, para obtener los costos de producción
de los bienes y servicios que la empresa pretende ofrecer y a su vez determinar el
valor de venta.

Los componentes del presupuesto de producción incluyen; determinación de las

unidades a producir, el presupuesto de materia prima, la de mano de obra, los
costos indirectos de fabricación (CIF), el costo unitario de producción, la valoración
de inventario final, el estado de costos de producción y ventas.

Para la determinación de las unidades que se van a producir existe una fórmula

general para llevar a cabo el presupuesto de producción. Se trata de:

Unidades por producir = VP + IFPT + IFPP – IIPT - IIPP

Al contar la organización con un presupuesto de producción bien elaborado, puede

alcanzar el cumplimiento de las metas, también se puede tener un pronóstico de
ventas determinado, para de esta manera programar una producción que pueda
cumplir con la demanda, permite mantener los inventarios en niveles óptimos,
minimiza las dificultades y protege la oferta de productos ante riesgos de escasez
de materia prima, permite la rotación de inventario representando un estado de
mayor liquidez para la empresa, permite programar las necesidades y compras de
materia prima, facilita la concentración de la producción en los artículos de mayor
movimiento.
 BIBLIOGRAFIAS

 Riquelme, M. R. Sr. (2017, 25 octubre). ¿Qué Es Y Cómo Hacer Un

Presupuesto De Producción? Recuperado 13 abril, 2019, de
https://www.webyempresas.com/presupuesto-de-produccion/

 Díaz, M. C. D. C. Sra., Parra, R. P. H. Sr, & López, L. M. L. C. Sra. (2016).

Presupuestos enfoque para la planeación financiera (2ª ed.). Bogotá,
Colombia: Pearson, Colombia