Ejercicio 2

Nombre: Ángel Rubén Moreno Juárez Matrícula: T02883360

Nombre del curso: Gestión de Nombre del profesor: David León Garza
abastecimientos, demanda y sistemas de
información
Módulo: 1 Actividad: S&OP (Sales and Operations
Planning)
Fecha: 22/07/2019

Descripción:
Revisar los diferentes elementos que integran un plan de ventas y a operaciones SOP.

Objetivo:
Investigar sobre los elementos que integran un plan de ventas y operaciones.

Desarrollo:

1. Investiga los diferentes elementos que contienen un plan de ventas y operaciones

(S&OP).

Antes de implementar el plan de ventas debemos hacer preguntas que ayuden a definir
nuestra estrategia ¿Por qué realizamos el plan de ventas? ¿Qué objetivo se desea
alcanzar? ¿para cuando se implementa el plan de ventas? ¿Cuál será nuestra estrategia?
¿se necesitarán nuevas inversiones (infraestructura o más personal operativo)

Los elementos de los planes de ventas a considerar dependen en gran manera en la

estrategia que se este considerando abordar y se tienen que considerar diferentes factores
tales como:

 Estudios previos del mercado meta a incursionar.

 Definir los objetivos de ventas los cuales tienen que ser realistas y que se puedan
medir y uno de los mas importante el tiempo en el que se deben realizar las ventas.
 La planeación es uno de sus factores más críticos dado que ellos se encargan de la
cantidad de producto que se tiene que suministrar y cumplir con las ventas
establecidas en los objetivos.
 Implementación de procedimientos en este parte se determina los pasos que se tienen
que llevar a cabo para poder cumplir con las ventas establecidas y el abastecimiento
de producto a los clientes.
 Indicadores como el nivel de servicio.

Los aspectos que se tienen que considerar antes de implementar la estrategia de ventas
se deben de considerar los siguientes puntos.
 Propuesta de valor.
 Diferenciación del producto.
 Identificación del ciclo de venta.
 Controlar los canales de llegada.
 Estrategias para el momento en que haya crecimiento de demanda.
 Revisar y modificar las estrategias de marketing de acuerdo con los cambios del
mercado.

Al implementar estrategias de ventas S&OP se debe considerar los tiempos en los que se
llevan a cabo deben ser realista y de un tiempo en el cual se tome en consideración el
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tiempo en que se tarda en manufacturar los productos para poder cumplir con las
expectativas de las ventas.

2. Lista 3 razones por las que un plan de ventas y operaciones es importante para una
empresa.

 Crecimiento de la compañía.
 Incremento de ganancias.
 Presencia en el mercado.

3. Menciona al menos 3 situaciones en las que el costo de producción se tiene que

reducir si se mantiene más inventario.

 Al tener inventario en stock la producción se reduce debido a que ya se tiene una parte
del producto para cumplir con la demanda.

 La implementación de nuevos procesos los cuales ayudan a producir más en menos

tiempo.

 al tener mas inventario que cumpla con la demanda y la planeación establecida se

reducen los costos de producción ya que se detiene para poder dar mantenimiento a
las maquinarias que es uno de los factores claves para no tener

4. Revisa los pasos para llevar a cabo tu participación en el foro de discusión y comparte
tu análisis sobre las situaciones y razones que encontraron de acuerdo con su
investigación.

Bibliografías:
 Ejercicio 2

 Angel Hermida. "S&OP: El proceso para la ejecución de la estrategia de negocio.

"https://www.forbes.com.mx. s/fecha. FORBES. 20/07/2019
https://www.forbes.com.mx/brand-voice/sop-el-proceso-para-la-ejecucion-de-la-
estrategia-de-negocio/.
 Tec Milenio. "Administración de la demanda. "https://miscursos.tecmilenio.mx. 2019.
Tec Milenio. 20/07/2019
https://miscursos.tecmilenio.mx/ultra/courses/_151881_1/cl/outline.
 María Montero. "Estructura de un plan de ventas. "https://www.emprendepyme.net.
25/10/2017. Emprende PYME. 20/07/2019 https://www.emprendepyme.net/estructura-
de-un-plan-de-ventas.html.
 Álvaro. "Elementos básicos de un Plan de Ventas: qué, para qué y cuándo.
"https://companiademarketing.com/. 01/06/2017. compañía de marketing. 20/07/2019
https://companiademarketing.com/elementos-basicos-de-un-plan-de-ventas/.