PLANIFICACIÓN DE PREFACTIBILIDAD

Unidad 2: Fase 3 – Planificación de Prefactibilidad

Presentado por:

Laura Meliza Pereira Rada: Código – 1082936450

Grupo: 102058_36

Tutora: Daniela Rangel

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Universidad Nacional Abierta y a Distancia CEAD Santa Marta

Programa de Administración de Empresas

Octubre 2021
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Análisis datos macroeconómicos

Dentro del análisis macroeconómico se analizan parámetros que pueden influir en el

actuar de la demanda a corto, mediano y largo plazo. Dentro de estos parámetros

encontramos: el producto interno bruto, el índice de precios al consumidor y los tipos de

intereses. La unión de estas variables constituye un elemento de suma importancia en ele

momento de establecer la magnitud de demanda posible en el mercado, aumentando su

valor si las condiciones son favorables y disminuyendo su valor si es el caso contrario.

Se consideran los siguientes valores del escenario:

✓ Clima político: con un valor que va del 1 al 10, para que sea favorable la

inversión debe tener un valor de al menos 7

✓ Clima social: con un valor que va de 1 a 10, el clima social debe tener un

valor de 7,5

✓ Índice de precios al consumidor: debe tener un valor de 2

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✓ Producto interno bruto: de acuerdo al porcentaje de variación, debe contar

con un valor de 2

✓ Tipo de interés: de acuerdo al porcentaje de interés debe tener un valor de 6

Distritos
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Para seleccionar la ubicación del centro deportivo se deben tener en cuenta la

distribución de la población; se establecen 4 distritos, los cuales cuentan con población,

escala de edades y niveles de renta diferentes. Es de suma importancia tener en cuenta estos

factores ya que de ellos depende el éxito y rentabilidad del centro deportivo.

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Segmentos
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El segmento de demanda lo constituyen los clientes potenciales del centro

deportista, se clasifican en 5 segmentos:

✓ Deportistas: personas que practican deportes profesionales o mantener un

estilo de vida saludable, suelen entrenar casi a diario.

✓ Aficionados: personas que viven de la imagen y se preocupan por mantener

cuerpos esbeltos, no suelen ser constantes en su entrenamiento, pueden

asistir dos veces por semana.

✓ Sénior: personas de edad avanzada que se ejercitan para mantener un

óptimo estado de salud y establecer relaciones, asisten una o dos veces por

semana a entrenar.

✓ Ejecutivo: personas que no cuentan con mucho tiempo para entrenar por lo

cual la ubicación del centro es de suma importancia y entrena con

frecuencia.
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✓ Recuperación: personas que se realizan masajes luego de sus

entrenamientos, esperan servicios de calidad, por lo que son exigentes en

este aspecto.

Preferencia segmentos

Los clientes potenciales evalúan el centro deportivo del 1 al 5, en cuanto a la

preferencia que le darían a las instalaciones, el servicio recibido, el precio, la ubicación y la

marca.

✓ Deportistas: para ellos las instalaciones y la marca deben ser excelentes por

lo cual las prefieren más que la ubicación o el precio, el servicio recibido

también es importante.

✓ Aficionado: para ellos la ubicación es lo más importante, puesto que no

disponen de mucho tiempo, la marca el precio y las instalaciones se

encuentran es segundo plano y los servicios no son tan importantes.

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✓ Sénior: para ellos el precio, el servicio y la ubicación son muy importantes,

las instalaciones y la marca no lo son tanto, pues no es de mucho interés.

✓ Ejecutivo: para ellos el servicio recibido es lo más importante, que sea por

profesionales y de calidad, las instalaciones y la ubicación también tiene

importancia, son indiferentes a la marca y el precio.

✓ Recuperación: para ellos la ubicación es muy importante, las instalaciones,

el servicio y la marca deben ser óptimos y de calidad, son muy exigentes con

estos aspectos, no les importa el precio, puesto que están dispuestos a pagar

por un buen servicio.

Tamaño de los segmentos

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Las anteriores tablas muestran una valoración de distribución de la demanda

potencial de cada segmento en cada uno de los distritos; se trata únicamente de una

valoración, pero de igual forma puede ser de utilidad para estimar el atractivo de mercado

de cada distrito y para definir las características que debe tener el centro deportivo.
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Competencias

La tabla anterior describe a los posibles competidores a los que se enfrentará nuestro

centro deportivo en el distrito que se elija para su construcción. Es importante que antes de

elegir el distrito se tenga en cuenta que tan fuertes son nuestros competidores y si su

segmento fuerte es el mismo al que queremos llegar.

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Bibliografías

Company Game (2021) Simulador Fitness Gym.

https://plataforma.companygame.net/

Prieto, H. J. E. (2009). Formulación del proyecto. Proyectos: enfoque gerencial (3a.

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Medina, H., & Rodríguez, A. (2008). Cómo evaluar un proyecto empresarial: una

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