Fundamentos de Mercado

Propuesta De Un Bien O Servicio Para Un Sector Especifico

Elizabeth Calderón
NRC 50-54583
ID 647379

Corporación Universitaria Minuto de Dios – UNIMINUTO

Facultad de Ciencias Empresariales
Contaduría Pública
Bogotá D.C.
2022
 IDEA DE BIENES Y O SERVICIO

SERVICIO:

ENTRENADOR PERSONAL DEPORTIVO

NECESIDAD DESEO Y DEMANDA QUE SUPLE

El deporte es tanto un espectáculo como un estilo de vida y un entretenimiento, y

uno de los sectores más interesantes para montar una empresa.

Se trata de constituir una pequeña cartera de clientes a los cuales dar clases
particulares de deporte varias veces a la semana, a la vez que se establece un programa
de puesta en forma. Sirve a la vez de motivador y de asesor para hacer los ejercicios de
forma eficiente y sin lesionarse.

CARACTERISTICA

Aunque un buen entrenador sepa mucho sobre un deporte, tiene que seguir aprendiendo
y desarrollando nuevas técnicas de entrenamiento. Un gran entrenador se distingue
por estar al día e informado de las novedades en materia de nuevas investigaciones,
formación y todo lo que respalde el proceso de entrenamiento.

Un entrenador que sabe motivar es capaz de generar el deseo de superación en los

atletas. Cuando motiva a un jugador, un buen entrenador hace hincapié en intentar
alcanzar objetivos de rendimiento, no de resultados. El disfrute y la diversión son las
piedras angulares del éxito del entrenamiento.
IDEA DE UN ENTRENADOR DEPORTIVO

Los entrenadores y monitores deportivos enseñan y transmiten las habilidades y técnicas

de uno o varios deportes a muchas clases de personas, desde principiantes hasta
expertos. Animan a sus deportistas a mejorar su rendimiento. En el deporte profesional,
el entrenador tiene que estar tan comprometido como los deportistas a los que entrena.

Los entrenadores preparan programas de entrenamiento adaptados a cada deportista para

llevarlos a su rendimiento máximo en el momento adecuado. Cuando entrenan a un
equipo, tratan de conseguir que sus miembros formen un conjunto de juego bien trabado.
Los entrenadores utilizan material de entrenamiento de diferentes clases.

VALOR AGREGADO

En principio, coincidimos en que debería ser optimista y tener buen humor.

También estar comprometido y concentrado con el entrenamiento de su cliente, así como
tener tacto y diplomacia, manteniendo la discreción sobre lo que vea o se le cuente (no
es novedad que los entrenadores tenemos acceso a las casas y por ende intimidad de
nuestros alumnos, y es vital respetarla). Además, debería saber corregir bien la técnica y
usar su creatividad para dar la mejor clase posible. Y ni hablar de ser puntual, no usar el
teléfono en clase y tener un plan de trabajo planificado para el alumno.

El implementar este servicio aseguran que el entrenamiento personal no es una

moda y que se trata de una tendencia que todavía cuenta con un gran margen de
recorrido, sobre todo en el segmento premium y medio. Lo cual tiene mucho que ver con
el aumento de la concienciación social sobre la importancia de hacer deporte de manera
habitual. Un activo intangible de presente, pero también de futuro. Un servicio que crece
y que debe crecer más conforme el cliente demande necesidades más concretas.

Por norma general, lo primero que preocupa a las personas son sus problemas y
su bienestar. Por eso, es importante que entiendas bien este concepto para que bases tus
esfuerzos en buscar las mejores soluciones para ayudarles. De esta forma, te será mucho
más sencillo llevar a cabo el plan que hemos diseñado en Solicom para conseguirlo.
SEGMENTO DEL MERCADO

Habitualmente las variables de segmentación se encuentran agrupadas en datos

geográficos, demográficos - género, edad, formación, ingresos -, psicográficos -
personalidad, estilo de vida - o de conducta, como la frecuencia de uso, objetivos, índice
de recomendación, franja horaria, tipo de actividad, etc.

TIPOS DE SEGMETACION

Segmentación geográfica: La segmentación geográfica de acuerdo como lo

mencionan requiere dividir al mercado en diferentes unidades geográficas, como
naciones, regiones, estados, municipios, ciudades o incluso vecindarios. El entrenador
puede decidir operar en una o varias zonas geográficas u operar en todas las áreas, pero
prestar atención a las diferencias geográficas de necesidades y deseo. Para el análisis del
consumo alimenticio de los deportistas no profesionales estará enfocado en la población
de sectores con afluencia de gente con problemas físicos como obesidad, personas
delgadas, adultos mayores para implementar un plan deportivo

Segmentación demográfica: La segmentación demográfica divide el mercado

en segmentos con base en variables como la edad, etapa del ciclo de vida, género,
ingresos, ocupación, educación, religión, origen étnico y generación. Para el caso del
análisis del consumo alimenticio de los deportistas no profesionales se toma en cuenta
tres variables que son la edad, el género e ingresos. De ahí que este estudio está
enfocado en los deportistas no profesionales con edades comprendidas entre los 25 a 50
años de edad, de género indistinto y que pertenecen a la población económicamente
activa18.

Segmentación psicográfica: La segmentación psicográfica de acuerdo a lo que

afirman divide a los compradores en diferentes segmentos con base en características
como la personalidad, el estilo de vida o la clase social, es por ello que los mercadólogos
suelen. Segmentar sus mercados por estilos de vida de consumidores y basan sus
estrategias de marketing en atractivos de estilo de vida.

Segmentación conductual: La segmentación conductual divide a los

compradores en segmentos basados en sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a
un producto. Creen que las variables de comportamiento son el mejor punto de partida
para la creación de segmentos del mercado. El perfil conductual de los deportistas no
profesionales que se toman en cuenta son todas las personas que buscan mejorar su
rendimiento físico y practican el deporte de forma frecuente.

MICROENTORNO

El microentorno son las fuerzas cercanas a la empresa que afectan a la capacidad

para servir a sus clientes (Kotler y Armstrong, 2003). Para realizar el análisis del
microentorno nos vamos a ayudar de las cinco fuerzas competitivas de Porter.

El análisis de las 5 fuerzas competitivas de Porter (Porter, 2009) es un modelo que

establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria. Con este
modelo se busca obtener conclusiones sobre si es atractiva una industria, en términos de
inversión y rentabilidad. Las 5 fuerzas a analizar son:

Competidores actuales del sector, competidores potenciales, poder de negociación de los

clientes, poder de negociación de los proveedores, productos sustitutivos

MACROENTORNO

El macroentorno está formado por todos aquellos factores ajenos a la empresa,

pero que influyen sobre ella y esta no puede controlar. Es necesario realizar el análisis
del macroentorno para conocer cuál es la situación de la empresa en el mercado que
estamos estudiando. Para esta labor utilizaremos el modelo PEST, que analiza los
siguientes factores: Político, legales, Económicos, Socio-culturales, Tecnológicos.
JUSTIFICACION

Para el servicio de nuestra idea de servicio se el Macroentorno, dado que el servicio

está dentro de los factores Político, legales, Económicos, Socio-culturales, Tecnológicos
para poder llevar a cabo un entorno indudable que el medio ambiente propicia las
condiciones para el desarrollo deportivo y determinará el rendimiento del deportista. Las
condiciones socioeconómicas, el grupo familiar y social y las relaciones afectivas entre
los miembros de un equipo afectan al deportista.
 REFERENCIAS

https://www.manelvalcarce.com/blog/segmentacion-genera-mas-negocio-en-tu-centro-
deportivo?elem=90262

https://solicom.net/uncategorized/entrenador-personal-un-importante-valor-anadido-
para-diferenciarte-de-la-competencia/

https://1library.co/article/tipos-de-segmentaci%C3%B3n-segmentaci%C3%B3n-del-
mercado.yd7gokjy