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Informe “Selección del tipo de canal”

Yoseph Nicolás Sánchez, Sofia Puentes Luque, Y Samir Vallejo Blanco

Servicio Nacional de aprendizaje-SENA

Centro de servicios financieros-Regional distrito capital

Negociación Internacional Gaes 8 -2348369

José Luis Cuza

12 de diciembre de 2021

Bogotá D.C
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Tabla de contenido

Introducción............................................................................................................3

Objetivos.................................................................................................................4

Objetivo General.....................................................................................................4

Objetivos específicos..............................................................................................4

1. Objetivos del canal de distribución................................................................5

2. Políticas.........................................................................................................5

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.......6

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.........................................6

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión...............................7

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado:...................................................................................................................10

Conclusión............................................................................................................11

Bibliografía............................................................................................................11
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INTRODUCCIÓN

Este trabajo se realiza con la finalidad de entender la mejor forma para distribuir

nuestro producto no solo a nivel local sino a también a nivel internacional

aprovechando el hecho de que con la globalización de la economía se han tumbado

muchas barreras arancelarias que impedían el acceso a nuevos mercados

expandiendo nuestros horizontes.

Encontramos formas y maneras de generar estrategias y políticas de distribución

que garanticen el buen funcionamiento de la compañía teniendo en cuenta los diverso

factores y problemas que ello conlleva y que de acuerdo a la manera en que se

implementen las estrategias y las lecturas de los indicadores que se arrojen a través de

los estudios de mercado poder definir la mejor manera de vencerlos o solucionarlos a

tiempo para que no se generen retrasos que afecten la productividad de la compañía y

los tiempos de entrega para nuestros distribuidores y nuestros clientes y/o

consumidores finales.
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Objetivos

Objetivo General

-Comprender lo que son las políticas, y las diversas estrategias que tienen los canales

de distribución como sus factores y aspectos que abarcan.

Objetivos específicos

-Avance a futuro de nuestro producto en el mercado

-Innovación del producto con los canales de distribución

-Evaluar el crecimiento que tenga la compañía a medida que se valla ejecutando el

plan de mercadeo y las estrategias y los canales de distribución planteados

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1. Objetivos del canal de distribución.

 Llegar a nuestro consumidor final.

 Garantizar el cumplimiento de los estándares pactados con todos los actores

involucrados en la cadena de suministros y ventas.

 Cumplir con los indicadores de ventas producción y gestión.

 Abrir puertas y garantizar un flujo o intercambio de productos bienes y servicios

por dinero que permitan ser rentable la compañía.

 Garantizar la logística y transportes para que los tiempos de entrega sean más

eficientes y cortos en plazos.

2. Políticas.

Analizando varios aspectos y mirando hacia donde queremos enfocarnos y el

tipo de cliente final que hemos estado buscando hemos escogido dos tipos de políticas

para nuestro canal de distribución o mejor para distribuir de mejor manera nuestro

producto abarcando planes que pueden llegar a ser muy ambiciosos pero que a la vez

son tan necesarios no solo para dar a conocer nuestro producto sino además

posicionarlo en el mercado y mantenerlo vigente en el tiempo.

 Política indirecta: Distribuimos nuestros productos a través de varios

intermediarios y canales para obtener mayor espacio en los mercados locales.

 Política intensiva: Es la estrategia más amplia, ya que incluye a muchos

intermediarios y canales. Su grado de complejidad depende de que tan

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ambiciosos queremos ser en cuanto a negocios: ¿queremos vender de forma

internacional?, para lo que necesitaremos distintos distribuidores ¿Vamos por

una estrategia multicanal que integre canales físicos y digitales? por tanto,

necesitaremos más esfuerzos en almacenes y contactar con muchos

vendedores, lo que implica un mayor esfuerzo en cuanto a logística y mercadeo

lo que conlleva a crear una buena estrategia de Marketing.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del mercado.

Aunque queremos distribuir a gran escala y hemos estructurado y escogidos

políticas para ello en estrategias debemos mucho más cautelosos al momento

de implementar las estrategias ya que si bien nuestro producto luego de ser

transformado puede ser utilizado de diversas maneras actualmente solo

tenemos un punto de referencia donde llegar y posicionarnos para que desde

sea nuestro punto de partida hacia muchos otros es por eso que nos

decantamos por la estrategia selectiva para iniciar lo cual conlleva pocos

intermediarios.

Es decir que para la escogencia debemos tener en cuenta factores como su

posición en el mercado su prestigio y de igual manera su influencia en el mismo.

4. Selección del canal de distribución: largo o corto.

Canal Doble Canal Directo

Canal Largo Canal Corto

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Los anteriores canales de distribución nos permitirán estructurar e innovar con

nuestro producto impactando eficazmente las rutas de comercialización y

estandarización de este, teniendo más control del producto con los promotores y

aliados, en el país de destino.

Vamos a aglutinar nuevos mercados y rutas de comercialización, estableciendo

puntos físicos (PLS) - puntos logísticos de servicio; los cuáles serán principales

cadenas de abastecimiento y distribución de nuestro producto, estos se

encargarán de llevar un control logístico y operacional, teniendo un buen

porcentaje de adaptación en el país de destino (chile). Con el marketing

generaremos una comunicación directa con las principales entidades que tienen

una buena circulación de mercancía, para obtener fluctuaciones dirigidas y

economía colaborativa.

También contactaremos a los diferentes intermediarios comerciales para innovar

constantemente las estrategias de proceso, ejecución y comercialización del

producto.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

Naturaleza del producto.

El almidón es un importante hidrato de carbono que se utiliza en una serie de

aplicaciones industriales, por lo que posee una importancia económica considerable.

En general, el AR tiene un buen potencial como ingrediente funcional debido a su fino

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tamaño de partícula, apariencia blanca y sabor suave que contribuyen fuertemente a

las propiedades tecnológicas de muchos alimentos24. En este sentido, el AR es

ampliamente utilizado en aplicaciones industriales como un espesante, estabilizador

coloidal y agente gelificante25. Debido a su gran solubilidad y capacidad de absorber

agua, se emplea para mejorar las características reológicas de salsas, disminuyendo la

aglomeración, mejorando la viscosidad, consistencia, estabilidad y textura de productos

semi viscosos. Tales propiedades, junto a su compatibilidad con diversos ingredientes y

su bajo costo, han llevado a que el AR se incorpore con éxito en muchos productos

alimenticios, industriales y farmacéuticos.

En la industria, el AR mejora la estabilidad de los alimentos durante el

almacenamiento refrigerado, así como en los procesos de congelación/descongelación,

por lo tanto, es usado con frecuencia en la industria de las cecinas. Además, el AR

funciona como agente de moldeo ya que tiene la propiedad de formar películas

resistentes y lisas. Esta propiedad es aprovechada para dar acabado de superficies en

diferentes tipos de industrias. Por otro lado, el AR tiene la propiedad de mantenerse

estable a un pH menor de 4,5, por lo que puede ser usado en productos ácidos como el

yogurt, vinagretas entre otros. Este tipo de almidones también se puede usar en una

amplia gama de productos horneados, productos de repostería, yogurt, salsas, bebidas,

embutidos y alimentos fermentados.

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Naturaleza del mercado.

El mercado META o INICIAL son las Pymes y las multinacionales seguido de tener

contacto con los consumidores finales que se encuentran en las principales regiones de

chile, Nuestro producto se comercializará en los puntos de mayor aglomeración,

principalmente en las empresas que lo procesan para terminar sus productos y

exportarlos a otros países, seguido de comercializarlo en supermercados de cadena,

fábricas de alimentos, plazas de mercado y al cliente final. con el objetivo de

evolucionar en los mercados internacionales.

Situación financiera de la empresa.

Queremos generar un buen posicionamiento del producto para fortalecer los niveles de

la organización y poder adquirir más bienes para la misma, así mismo ganar prestigio y

posterior mente estabilizar la economía de la organización para crear un servicio

estandarizado.

Competencia.

Logrando una buena adaptación en el mercado, esto nos abre diversas posibilidades

de crecimiento para la compañía, adquiriendo las experiencias necesarias para la

expansión de las operaciones a nivel internacional abarcando los países a los cuales

chile le comercializa el producto procesado.

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Conveniencia económica.

Mostrando la trazabilidad de nuestro producto, cuáles son las estrategias

operacionales; al momento de distribuir y cuáles son los mercados que aglutinamos,

también mostramos los objetivos que tenemos ya establecidos, también evidenciamos

los excelentes resultados a nivel – financiero, productivo y comercial obtendremos

buenos ingresos económicos, generaremos confianza para los inversionistas

nacionales e internacionales.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de distribución

seleccionado:

 Indicadores de eficiencia.

Utilización del 85% lo que vendría quedando capacidad del 100% lo que llega a dar la

utilización del 0,85%.

 Indicadores de eficacia.

Rendimiento 0,85% la real 85% y la esperada un 97%

 Indicadores de productividad

-80%

Productividad: valor real producción por mes $25.200.000 / valor esperado de la

producción 12.600.000x 100

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Conclusión

-Se identificaron los diversos factores como lo es la naturaleza del mercado y muchos

otros criterios, como también los indicadores que son importantes a tener en cuenta y

lo que son las políticas distribución.

Bibliografía

www.scielo.com