Evidencia 5.

Informe “Selección del tipo de canal”

Laura Catalina Hurtado Pérez

Instructor: Rocio Del Pilar Bedoya Orjuela

Tecnólogo en negocios internacionales

2374653

2022

Bogotá D.C
 Tabla de contenido
1. Introducción......................................................................................................3

2. Objetivo del canal de distribución....................................................................4

3. Políticas.............................................................................................................5

4. Estrategias.........................................................................................................5

5. Criterios.............................................................................................................6

 Naturaleza del producto.................................................................................6

 Naturaleza del mercado:................................................................................6

 Situación financiera de la empresa................................................................6

 Competencia..................................................................................................6

 Competencia económica................................................................................6

6. Diseño de indicadores.......................................................................................6

 Indicadores de eficiencia...............................................................................6

 Indicadores de eficacia..................................................................................6

 Indicador de productividad............................................................................7
 1. Introducción

La distribución consiste en determinar los canales e intermediarios más adecuados

para llevar el producto baniña a los clientes potenciales del mercado meta.

La distribución relacionada la producción con el consumo, su misión es poner es

poner el producto Baniña a disposición del consumidor final o del comprador en la cantidad

demanda, en el momento que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo.

La distribución el caso de las empresas lleva a sus productos en las empresas, esto

proceso se puede dar de manera directa o indirecta. La distribución directa es cuando la

empresa o hace llegar el producto al consumidor final. La distribución indirecta es cuando

la empresa ya no entra el producto al consumidor final, si no que existen otras personas o

instituciones que lo hacen, llamadas intermediarios.

 2. Objetivo del canal de distribución

 Ingresar al mercado estadounidense por medio del canal distribución

detallista, por medio de intermediarios se encarga de llevar al producto a los

consumidores finales los locales directos son al redor de 120 en diferentes

estados para el año 2023.

 Manejar un canal de distribución de distribución responsable, que el

producto enviado sea entregado en buen estado tanto a los detallistas como

al consumidor final.

 Incentivar a los intermediaros del canal, en este caso los cales para que ellos

a su vez incremente a la demanda del producto.

 Establecer indicadores y procesos de gestión.

 3. Políticas

 Evaluar la mejora alcanzada y la eficacia de sistema de gestión de calidad

 Respetar el medio ambiente, la higiene del producto.

 Principios para la inspección y certificación de importaciones y

exportaciones de alimentos.

 Mantener un seguimiento de inventarios tanto el producto final, como las

materias primas que se utilizan para elaboración.

4. Estrategias

Distribución detallista: Este es un canal que maneja intermediarios y va desde el

productor a los detallistas, los cuales se encargan de llevar el producto al consumidor final.

Los detallistas o minoristas que realizan la venta de bienes y servicios al detalle pueden ser

almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas especializadas, gasolineras, tiendas de

conveniencia, boutiques, entre otros. Por lo tanto, el productor es el que se encarga de

contactar el de detallista o el minorista a través de su fuerza de ventas para que estos hagan

los pedidos y vendan los productos al consumidor final.

Inicialmente los puntos de ventas que son locales, que están ubicados en algunos

estados de EE. UU., como: Florida, New York, el objetivo es buscar mas puntos de ventas

cuando el producto ya tiene un 4,5% de posicionamiento en los diferentes locales y así

consiguiente un mayor número de clientes finales satisfechos.

 5. Criterios

 Naturaleza del producto

Articulo al por mayor y al detal

 Naturaleza del mercado:

Concentrado en el mercado de muchos clientes, damas, caballeros, jóvenes mayores

de 18 años.

 Situación financiera de la empresa

Es una empresa que va iniciando en el mercado vinícola, por lo que falta un mayor

conocimiento en el mercado y mayor inversión en el capital.

 Competencia

Existen una gran competencia en el mercado vinícola como son los países europeos.

 Competencia económica

Se espera tener un costo bajo en el canal de distribución y obtener una ganancia alta

del vino.

6. Diseño de indicadores

 Indicadores de eficiencia

Indicador de utilización: 0,8

Utilización: Capacidad utilizada 0,8/ Capacidad disponible 100%

 Indicadores de eficacia

Indicador de rendimiento: 0,6

Rendimiento: Nivel de productiva real 6,5%/nivel de productividad esperada 80%

  Indicador de productividad

Indicador de productividad: 50%

Productividad: Valor real producción 3.000.000/ valor esperado de la producción

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