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UNIDAD 1
CODIGO.1090506342
CARRERA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
QUINTO SEMESTRE
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
2022
MODELOS GERENCIALES
UNIDAD 1
CODIGO.1090506342
DOCENTE
CARRERA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
QUINTO SEMESTRE
UNIVERSIDAD DE PAMPLONA
2022
TABLA DE CONTENIDO
DEL MERCADO
INTRODUCCIÓN
COMPETITIVIDAD
INTRODUCCIÓN
principios de siglo XX. Éste, al final, es el gran desafío. El presente, que es hoy una
realidad no cuestionable, se afianza más cuando se hace un recorrido sobre los hitos
científicos e históricos que han sido los cimientos para la construcción de las teorías
gerenciales en el siglo XXI. La administración como arte aparece desde los orígenes de la
el que la solución de problemas analíticos (ATS por sus siglas en inglés) comprende la
parte de resolución de problemas a través del análisis de las causas y aplicaciones ante
complicaciones.
Un aspecto importante del método Kepner Tregoe es la valoración y priorización del riesgo.
De manera que la idea no es encontrar una solución perfecta sino más bien la mejor opción
dice que limita los sesgos conscientes e inconscientes que desvía la atención fuera de los
resultados
Es una metodología estructurada para obtener, priorizar y evaluar información.
riesgos.
- La idea no es encontrar una solución perfecta sino la mejor opción posible, basada de
- Se entiende como una forma de tomar decisiones imparciales, se intenta limitar los sesgos
decisiones y son:
Proceso #1
clarificar la situación, esbozar una línea general del asunto y elegir una dirección.
clasificar variables
Proceso #2
Análisis de problemas:
Proceso #3
clasificar objetivos.
Proceso #4
Ahora bien, el método Kepner Tregoe para tomar decisiones nos permite usar las
habilidades de pensamiento crítico considerando los posibles factores que pueden ser
Se identifican 5 factores para lograr altos niveles de productividad a partir del análisis:
Aquí se presentan o enumeran los problemas existentes, para decidir cuáles abordar en qué
Esta aproximación sistemática, paso a paso, hace fácil realizar el análisis de decisión
Kepner Tregoe. Puede ser muy útil cuando hay muchas opciones potenciales a tener en
cuenta y también cuando hay mucho posibles efectos no deseados. Parte de este método es
Aunque es ofrecida como una matriz de decisión imparcial, alguien tiene que decidir la
importancia relativa de los objetivos, la probabilidad de que ocurran las reacciones adveras
y la importancia relativa de cada una de esas reacciones. ¡Es difícil creer que no habrá
El modelo Kepner Tregoe elige un resultado y también cómo exactamente debería lograrse
tiene otros planes! Quiero decir que siempre hay improvistos. Puedes tener uno o el
otro, pero no los dos. Este modelo para tomar decisiones se ocupa de estos dos aspectos:
resultado y pasos para obtener el resultado, sólo por la solución de problemas al final del
proceso.
MODELO DE COMPETTIVIDAD
¿MICHAEL PORTER?
Business School famoso por desarrollar la matriz de las 5 fuerzas que llevan su nombre.
Ha sido repetidamente galardonado, sus modelos y teorías inspiran muchos cursos sobre
La naturaleza de la rivalidad.
La utilidad de esta herramienta de gestión es que las empresas pueden analizar y medir sus
recursos frente a estas cinco fuerzas. A partir de ahí, estarán en condiciones óptimas para
establecer y planificar estrategias que potencien sus oportunidad o fortalezas para hacer
Esta herramienta permite realizar un análisis externo que sirva como base para formular
actual de la empresa para seleccionar las estrategias a seguir, puesto que las cinco fuerzas
Para realizar este análisis se debe tener en cuenta el macroambiente, es decir, aquellas
tecnológico; así como las fuerzas que determinan la competitividad del sector; esto se ve
reforzado por Porter en 1982 al resaltar que “la esencia de la formulación de una estrategia
precios, costos fijos altos, etc.; por otro lado, entre las estrategias más comunes se
empresas que producen o venden el mismo tipo de productos. Para evitar esto, hay
que formular estrategias que permitan fortalecer las barreras de entrada: aumentar la
4. Poder de negociación de los proveedores: Poder que tienen los proveedores para
mayor poder de negociación. Dentro de las estrategias para contrarrestar este poder
genéricas que permiten a la empresa hacer frente a las cinco fuerzas mencionadas,
consiguiendo una ventaja competitiva que permita superar a sus rivales. Estas fuerzas son:
fácilmente por la competencia, esta diferenciación puede darse incluso a través del
servicio al cliente.
Por otro lado, así como el Modelo de las Cinco Fuerzas de Michael Porter afectan
el entorno competitivo de una empresa, el Modelo del Diamante muestra los cuatro factores
que afectan la competitividad, en este caso, de las empresas. De esta manera, este modelo
resolver el por qué hay empresas mejor posicionadas o más competitivas que otras.
ventajas competitivas:
1. Condiciones de los factores: Se refiere a la posición de la empresa con respecto a sus
especializada. Es decir, cuando la empresa cuenta con factores, no solo necesarios sino
también difíciles de imitar o conseguir, genera una ventaja competitiva frente a otras
empresas información sobre las verdaderas necesidades del comprador; esto se logra
cuando se tienen clientes exigentes y bien informados que de una u otra manera obligan a la
empresa a innovar y buscar nuevas alternativas para satisfacer los requerimientos del
mercado
3. Estrategia, Estructura y Rivalidad de las empresas: Por un lado hace referencia al hecho
competitivas, dado que se considera un efecto estimulante que mejora la calidad del
producto, motiva la innovación, mejora el servicio etc., por otro lado también considera el
que proveen, colaboran o prestan servicios a la empresa; la comunicación, por ejemplo con
de las empresas:
1. El gobierno (la dirección): Hace referencia al modelo de gestión de los recursos el cual
es importante para generar una ventaja competitiva, pues es la dirección la que decide, por
2. Factores Causales (el azar): Hace referencia a eventos imprevistos que pueden fomentar
o eliminar ventajas competitivas, incluso puede producir impactos que alteren la estructura
del sector al que pertenece la empresa, como por ejemplo nuevos inventos,
demanda, etc.
Para Michael Porter, los factores anteriores no solo determinan el entorno en el que la
CONCLUSION
análisis de las 5 fuerzas de Porter en una herramienta muy útil a la hora de comprender la
posición que tiene la empresa actualmente y determinar las estrategias que se deben
actividades empresariales a través de cuatro etapas. Una vez que se llega a la última
controlar y actuar que debe establecer la organización en cada uno de sus procesos
comenzando por el más significativo y de ahí en adelante. Este ciclo es un instrumento que
diagnóstico inicial, se identifican las fallas para mejorar comparando los planes con los
Planear: Se concretan los planes y la visión de la meta que tiene la empresa en donde
diagnóstico para saber la situación actual en que nos encontramos y las áreas en las que se
vida. Después se desarrolla una teoría de posible solución para mejorar un punto. Se
Hacer: Se desarrolla el plan de trabajo establecido en la fase “Planear” junto con algún
control para vigilar que se esté llevando a cabo según lo señalado. Entre los métodos de
control se destaca la gráfica de Gantt, en la que se pueden medir las tareas y el tiempo
empleado.
Verificar: En esta verificación se comparan los resultados planeados con los obtenidos
que lo que no se puede medir no se puede mejorar en forma sistemática. Un ejemplo de esto
puede ser un deportista que entrena para calificar a las olimpiadas: a él se le pone a
Actuar: Con esta etapa se concluye el ciclo de la calidad porque si al verificar los resultados
se logró lo que se tenía planeado, entonces se sistematizan y documentan los cambios que
entonces hay que actuar rápidamente, corregir lo planteado y establecer un nuevo plan de
las capacidades y el desempeño de una empresa deben ser coherentes con los patrones de
proporción alta de valor de producción se origina de empresas que son y deben presentar
cuatro elementos:
productos básicos que son no diferenciados, por lo tanto, las empresas son competitivas si
tienen el costo unitario más bajo y el mayor volumen de producto, y a la vez controlan el
acceso a insumos y a sistemas logísticos eficientes lo que permite reducir costos de los
insumos y de distribución.
calificación empresarial son menos estrictas que en otros grupos industriales, pero la
gráfico que ayuda a determinar la función de los productos, o las Unidades Estratégicas de
invertir, desinvertir o, incluso, abandonar. La matriz BCG realiza un análisis estratégico del
participación de mercado.
Ahora, los cuadrantes que conforman la Matriz Boston y qué hacer con ellos
Estrellas
correcta.
Vacas
¿Qué hacer con las vacas? La respuesta aquí es invertir para sacar
Tal y como se ha presentado, la utilidad de la Matriz BCG radica en que permite tener el
Aunque es una herramienta muy usada también presenta algunas desventajas que se
exponen a continuación:
En el análisis se puede caer en el error de creer que una alta cuota de mercado
Es posible relacionar los cuadrantes de la matriz BCG con el ciclo de vida de un producto
de la siguiente manera:
Los productos vaca se puede decir que están en la etapa de madurez del producto.
por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta perfecta para
La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al binomio
Productos actuales.
Mercados nuevos.
Mercados actuales.
El resultado del cruce del par producto-mercado según su novedad o actualidad, es lo que
Penetración de mercados
¿Qué podemos hacer para aumentar el consumo en el mercado en que nos encontramos con
el producto o servicio que ofrecemos? Esa es la pregunta que origina esta estrategia.
Esta estrategia involucra acciones para aumentar el consumo de los clientes actuales o la
atracción de nuevos clientes, por lo que actividades como las siguientes son comunes:
Programas de fidelización.
Es quizá la estrategia más sencilla y la más seguida por las empresas, dado que representa
Desde que se crea la empresa, la estrategia más obvia suele ser vender más a quienes ya
compran y vender más a quienes no han comprado dentro del mismo segmento. De ahí que
Con nuestros productos existentes o actuales, queremos llegar a nuevos mercados. Suena
lógico que una vez hemos penetrado el mercado (ver estrategia anterior) busquemos
desarrollar otros.
buscar nuevos segmentos de cliente en el mercado que ya dominamos. Veámoslo con más
detalle:
Búsqueda de nuevos canales de venta que nos permitan llegar a un segmento diferente de
Generación de alianzas que nos lleven a vender el mismo producto o servicio (quizá con
En esta estrategia, seguimos trabajando con el mismo segmento de clientes pero buscamos
Suele ser una estrategia de crecimiento común en empresas con vigilancia estratégica del
mercado, es decir, empresas que analizan los cambios, tendencias y novedades del mercado
Diversificación
Suele darse cuando la empresa ha agotado las estrategias anteriores. Decimos que es difícil
porque los esfuerzos de vender en nuevos mercados con nuevos productos, es una apuesta
arriesgada toda vez que involucra más recursos, sin embargo el potencial de ingresos
ante el cliente.
COMPETITIVIDAD
La rivalidad en una industria usualmente toma la forma cuando las empresas luchan por una
cuando las empresas sienten la presión competitiva o ven una oportunidad para mejorar su
posición
impacto notable en la competición, que luego de tomar represalias para contrarrestar esos
esfuerzos. Las empresas son mutuamente dependientes, por lo que el patrón de acción y
Algunos tipos de competencia (por ejemplo, la competencia de precios) son muy inestables
e influyen negativamente en la rentabilidad del sector. Otras tácticas (por ejemplo, las
batallas de publicidad) pueden influir positivamente en la industria, ya que aumentan la
Cuando hay muchos competidores, algunas empresas creen que pueden hacer movimientos
competitivos sin ser notado. Cuando las empresas son relativamente equilibradas en fuerza,
Altos costos fijos crean presión en las empresas para llenar la capacidad, lo que reduce el
precio cuando hay un exceso de capacidad. Los altos costos de almacenamiento empujan a
Cuando los productos son percibidos como los productos básicos, la elección es a menudo
determinada por el precio y el servicio, que a su vez conduce a una mayor competencia en
precio y servicio.
Incrementos en la capacidad
Competidores diversos
que las empresas «típicas» de la industria. Sus diversos enfoques para el mercado y las
Las empresas de éxito pueden sacrificar la rentabilidad para poder expandirse. Además,
otras empresas con alta cuota de mercado pueden sentirse amenazadas por los competidores
Los factores económicos y estratégicos pueden evitar que las empresas salgan de la
industria, incluso cuando están con rendimientos bajos o negativos en las inversiones. Las
Activos Especializados
Interrelaciones estratégicas
https://www.5fuerzasdeporter.com/rivalidad-entre-los-competidores/
https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/34875/CastilloPineda%20Lady
Esmeralda2019.pdf.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.redalyc.org/pdf/737/73713208.pdf
https://repository.unimilitar.edu.co/bitstream/handle/10654/34875/CastilloPineda%20Lady
Esmeralda2019.pdf.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://gestion.pensemos.com/matriz-boston-o-bcg-3-ejemplos-reales-definicion-y-como-
usar
https://www.google.com/search?q=explicacion+del+modelo+de+boston+consulting+group
&rlz=1C1CHBF_esCO1000CO1000&sxsrf=APq-
WBs1qIRHuYGJdd_LwIFYw5Ogx03uHw:1650670629978&source=lnms&tbm=isch&sa=
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bih=657&dpr=1#imgrc=KvUR73Z1e9U3uM
https://www.google.com/search?q=El+ciclo+Deming&sxsrf=APq-
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X&ved=2ahUKEwjxy-bs6Kj3AhX-
SzABHaK9DmsQ_AUoAXoECAIQAw&biw=1366&bih=657&dpr=1#imgrc=yzC46Ewsp
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