UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

CEI SAN JUAN

NOMBRE DE LA CARRERA: LICENCIATURA EN TECNOLOGIA Y
ADMINISTRACIÓN
CURSO: PLANEACION ESTRATEGICA
HORARIO: SABADOS 15:00 HORAS
TUTOR: CLAUDIA HERNANDEZ PERALTA

Tarea número #5
Capítulo 8

NOMBRE: BRAYAN ALEXANDER PAZ CORDOVA

CARNET: 20005498
FECHA DE ENTREGA: 07/11/2021
SEMANA QUE CORRESPONDE: #6
 INDICE
Introducción...................................................................................................................................3
Objetivos.........................................................................................................................................4
Resumen de lecturas....................................................................................................................5
Preguntas.......................................................................................................................................11
Diagnostico Empresarial...........................................................................................................12
Conclusiones...............................................................................................................................13
Recomendaciones......................................................................................................................14
E-grafía..........................................................................................................................................15
 Introducción.

En este trabajo hablaremos sobre la política de negocios la estrategia de negocios

es una planificación de los pasos a seguir para que nuestra empresa tenga éxito,
sea cual sea el camino que emprenda. Muy lejos delo que estarás pensando, esta
forma de planificar, desarrollar y desglosar el futuro de las empresas es apta para
todo público.
Comercios pequeños, grandes empresas o emprendedores se tienen que basaren
la misma metodología para lograr elaborar un plan de negocios acorde. Por
supuesto, que, según el nivel de complejidad de la empresa, será el nivel del plan.
Pero a no asustarse que, con algunos consejos prácticos que te vamos a traer a lo
largo de varios artículos sobre el tema, vas a poder entender y aplicar esta
metodología de la manera más simple.
.
 Objetivos.
1. Definir el concepto de una estrategia empresarial.
2. Determinar la implementación de las estrategias empresariales.
3. Conocer y analizar cómo se formula una estrategia empresarial.
4. Conocer la importancia de las estrategias empresariales.
 Resumen de lecturas.

Factores críticos del éxito.

Son los FCE los que darán la respuesta para superar las amenazas del entorno,
no obstante, las debilidades dela organización, y que permitirán maximizar las
oportunidades del entorno asociándose a las fortalezas de la empresa. Los FCE
son elementos que cuando están ausentes o son frágiles, impedirán el éxito de
una organización. Son prioridades para el éxito organizacional.
Proceso de la toma de decisiones.
La decisión es una elección siempre que existen alternativas u opciones. La
mayoría de las decisiones en una encrucijada requiere considerar
simultáneamente varios factores interrelacionados, lo que obliga a elegir lo que es
crítico, e involucra una enorme incertidumbre y riesgos sobre las consecuencias
de los resultados. La mayoría de esas decisiones afecta los intereses delas
personas y las organizaciones que son convocadas para acordar si las aceptarán,
las apoyarán y las cumplirán o no.
Toma de decisiones basada en procedimientos.
Podría ser la mejor opción cuando se aplica a problemas que surgen de forma
continua o constante, reiterada y sistemática. Con el tiempo se pueden definir
respuestas estandarizadas, por lo general, basadas en un conjunto de
instrucciones explícitas (lista de verificación o check list). Mas, no es el mejor
método para decidir las políticas de la organización.
Toma de decisiones basada en experiencias.
Cuando se enfrenta un problema diferente o complejo, es difícil saber cuál
procedimiento se debe utilizar, o si existe algún procedimiento aplicable. Lo más
adecuado, en esos casos, es confiar en la experiencia propia para reconocer las
semejanzas del problema actual con otros vividos en el pasado. Este enfoque de
toma de decisiones tiene mayor posibilidad de éxito cuando la persona que toma
las decisiones posee una amplia gama de experiencias relevantes y no cuenta con
mucho tiempo para decidir.
Toma de decisiones basada en el análisis (analytics).
Ahora bien, ¿qué se hace para tomar decisiones sobre problemas complejos,
desconocidos y que no siguen un patrón definido? En especial cuando se lidia con
un enorme volumen de datos (big data). En tal caso se necesita de un análisis del
problema, y de las opciones de acción, local sigue estas etapas:
-Definición del problema.
-Selección de los aspectos más importantes del problema.
-Identificación de las alternativas para resolver el problema.
-Identificación de las consecuencias de cada alternativa.
-Evaluación de los riesgos e incertidumbres que implicaran esas consecuencias.
-Identificación de las alternativas más adecuadas, y los recursos disponibles.
La toma de decisiones basada en el análisis se utiliza cuando se cuenta con
información suficiente para generar alternativas de acción y que se requiere de
criterios para definir lo verdadero y lo falso lo que es relevante y lo que no lo es.

Modelo de apoyo a las decisiones.

Se pueden usar varios modelos de apoyo, entre ellos la matriz SWOT, la matriz de
McKinsey, la matriz BCG y el análisis sectorial de Porter, los cuales se destacan
por la cobertura de su aplicación y porque constituyen practicas bastante
aceptadas y utilizadas en el proceso estratégico como apoyo para formular las
políticas de la organización.
Matriz SWOT.
La matriz SWOT (acrónimo de Strengths = fortalezas; Weaknesses = debilidades;
Opportunities = oportunidades y Threats =amenazas, según se ilustra en el cuadro
7.3). Existe la duda de si fue creada en el Stanford Research Institute alrededor de
1960 o 1970, o por Kenneth Andrews de la Harvard Business School16 como
metodología para abordar el entorno externo y el interno de la organización en
relación con oportunidades y amenazas exógenas fortalezas y debilidades
endógenas. La matriz SWOT ofrece un análisis estratégico que permite observar
la forma en que la organización puede manejar las tendencias, las oportunidades,
las coacciones y las amenazas que provienen del entorno externo. En la práctica,
las organizaciones se enfrentan simultáneamente con todas las situaciones
mapeadas en la matriz SWOT. Las personas responsables de la planeación son
las encargadas de elaborar y administrar las estrategias más adecuadas para
cada situación, procurando que las estrategias consideren los factores claves del
éxito. La dificultad para preparar una matriz SWOT es reconocer cuáles son las
amenazas o las oportunidades.
Matriz multifactorial o matriz de la cartera de GE.
Es un modelo de apoyo a las decisiones que aplicó la consultora McKinsey por
primera vez para analizar los desafíos estratégicos de General Electric (GE) en las
décadas de 1960 y 1970.Para armar la matriz multifactorial se deben evaluar los
negocios de la organización que, debido a su nivel competitivo y su dimensión,
pueden constituir unidades estratégicas de negocios (UEN). Los mejores negocios
son aquellos en los que se registra una gran actividad en el sector, y la
organización tiene una fuerte presencia competitiva.
Modelo de análisis sectorial de Porter.
Según Porter, la capacidad para generar el margen de utilidad de una
organización dentro de un sector no es cuestión de suerte ni de azar. Todo
depende de la configuración de las fuerzas de la competencia del sector. La
competencia, en el sentido más amplio, empuja sistemáticamente la tasa de
rendimiento sobre el capital invertido en un sector hacia una tasa competitiva
básica que está cerca del rendimiento de los títulos de largo plazo del gobierno.
Paradigmas estratégicos.
En el proceso de decidir cuáles serán los factores críticos de éxito, y asociándolos
a la decisión de las políticas organizacionales, son dos los conjuntos de variables
que determinan los contornos que tomarán las estrategias que van a ser
elaboradas: el conjunto de factores externos que moldea las configuraciones de la
organización industrial o sectorial, y el conjunto de factores internos que moldea la
configuración de recursos y capacidades organizacionales.
Estrategias de crecimiento.
Cuando la organización dispone de recursos para enfrentar diferentes situaciones
del entorno de los negocios, debe definir estrategias de crecimiento fundadas en
esos recursos.
Internacionalización.
La internacionalización representa la entrada dela organización en mercados
extranjeros y refleja la misma lógica que la diversificación. Significa una ampliación
de mercados y busca nuevas oportunidades para colocar sus productos y
servicios, para aprovecharla globalización y sus características.
Interiorización.
Es la estrategia de utilizar proyectos y acciones con el propósito de tratar de
interiorizar las operaciones de la organización, para satisfacer las peculiaridades
de diversas regiones distantes.
Integración vertical.
Es la estrategia de negocios que lleva a la organización a hacer todo, o casi todo,
lo que necesita para operar.
Mantenimiento del statu quo.
Es más, un blindaje que una estrategia de crecimiento. Sirve para mantener la
situación actual, o incluso para deshacerse de negocios, con intención
eminentemente defensiva. Implica aumentar la eficiencia del uso de los recursos y
las competencias a efecto de asegurar el dominio actual, proteger su mercado y
conservar el cliente.

Estrategias de operación.
Cuando la organización dispone de gran capacidad administrativa o tecnológica
para enfrentar las diferentes situaciones del entorno de los negocios, debe definir
estrategias de operaciones fundadas en esa capacidad. Las estrategias
organizacionales de operaciones son cinco: liderazgo tecnológico, diferenciación,
tercerización/ outsourcing, seguimiento y complementación.
Terciarización (outsourcing).
Es la estrategia de transferir a terceros la mayor cantidad posible de actividades y
procesos que constituyen el producto final o los servicios que ofrece la
organización. La también llamada tercerización u outsourcing (del inglés out =
fuera y sourcing =fuente) emplea recursos y competencias externos para llevar a
cabo actividades que tradicionalmente se realizaban con recursos y competencias
internos. En general, la palabra tercerización implica fuentes externas ubicadas en
el propio país, mientras que outsourcingse refiere a fuentes externas ubicadas
fuera del país.
Seguimiento.
Se trata de una estrategia defensiva. La organización sigue, imita y copia a las
organizaciones líderes del mercado. Cuando una organización se vuelve
imitadora, envía al mercado la señal de que es una seguidora y no una líder o
innovadora. Imitar la estrategia de un competidor significa que la organización está
emulando acciones, procesos, productos y competencias de un competidor o un
grupo de competidores.
Complementación o sinergia.
Se trata de una estrategia de operación y defensa. La organización procura
complementar los productos/servicios de las empresas líderes del mercado con
productos/servicios complementarios o accesorios. El iPod y el iPhone de Apple
provocaron que en el mercado surgiera una enorme cantidad de accesorios.
Cuando una organización escoge esa política, envía la señal de que desea una
coexistencia pacífica con los principales competidores. Muchas veces, una
organización puede aumentar, extender y completar las competencias esenciales,
los procesos, los mercados y los productos de las líderes del mercado.
Estrategias de relación.
Cuando la organización cuenta con capacitación para afrontar diferentes
situaciones del entorno de los negocios, debe definir estrategias de relaciones con
base en esa capacitación centrada en el desempeño de su personal. Una relación
clara está constituida por una serie continua de interacciones de colaboración. Se
presenta a lo largo del tiempo y crea un contexto en el cual los integrantes, la
organización y el cliente participan por medio de interacciones sucesivas. Cada
relación es diferente e inherentemente singular. La estrategia de relaciones se ha
convertido en algo práctico y accesible a gran escala, en fecha reciente, gracias a
la reducción de los costos de los recursos de la TI.
Innovación.
La innovación debería estar en el corazón de toda estrategia. En la tradición
clásica dominante, una fuerte orientación al mercado es esencial para la
innovación exitosa. Con tal concepción, la innovación efectiva proviene de la
búsqueda de las necesidades que existen en el mercado y del intento por
satisfacerlas con ofertas de los productos y servicios adecuados.
Enfoque, nicho o segmentación.
Según Porter, la tercera estrategia genérica es la estrategia del enfoque o nicho, la
cual consiste en ocuparse de un grupo comprador determinado, un segmento de
la línea de productos o un mercado geográfico. Como ocurre con la diferenciación,
el enfoque de nicho puede asumir diversas formas. Aun cuando las políticas de
bajos costos y de diferenciación busquen alcanzar sus objetivos en el ámbito de
todo el sector, la política del enfoque pretende llegar a una meta determinada y
cada política funcional se desarrolla tomando esto en cuenta, las características
del enfoque, nicho o segmentación son:
-La estrategia del enfoque.
-La estrategia del nicho del mercado.
-Una característica del explicador de nichos exitosos.
-La esencia de la estrategia de nichos o segmentación.

Alianzas estratégicas.
Es una política de relaciones y cooperación. Hoyen día, ninguna organización
puede poseer y mantener actualizadas todas las competencias necesarias para su
éxito en los negocios. La complejidad ahora es tanta que las organizaciones están
persiguiendo una actividad conjunta como solución que involucra una enorme
variedad de competencias distintivas. Por tal razón, la estrategia enfocada en las
asociaciones o las alianzas estratégicas ahora es bastante común. Cada una de
las organizaciones involucradas en la alianza aporta sus competencias y, en
conjunto, la alianza resulta mucho más que una suma de actividades conjuntas.

Renovación estratégica.
Las organizaciones siempre deben considera la posibilidad de promover una
renovación estratégica como respuesta frente a los cambios disruptivos en el
entorno de los negocios y las organizaciones. Luego entonces, la organización
debe pensar en actualizar las estrategias sistemáticamente para cambiar y
obtener una ventaja competitiva frente a sus competidores. Así puede evaluar seis
elecciones básicas para la renovación estratégica a saber:
-Provocar que la competencia resulte irrelevante.
-Innovar las reglas de la competencia.
-Reinventarse.
-Sustituirse a sí mismo a la competencia.
-Colaborar con la competencia.
-Abandonar la competencia.
La organización puede adoptar una de esas opciones, o una combinación de ellas
para crear su portafolio estratégico, renovarse y lograr un elevado desempeño. En
cualquier momento, una o más de las opciones tendrán prioridad sobre las demás.
La selección y uso de la estrategia dependerán de un gran número de factores
internos y externos de la organización. Entre los primeros se cuentan los recursos
de la organización, las competencias esenciales, la fuerza financiera, la posición
del marketing de la empresa en relación con los competidores. Entre los factores
externos se cuentan las necesidades y los requisitos de los clientes, las dinámicas
sectoriales, la velocidad requerida para apoyar el cambio y el nivel de
incertidumbre que afronta la organización.
-Provocar que la competencia sea irrelevante.
-Innovar las reglas para competir.
-Reinventarse.
-Sustituirse a sí misma en la competencia.
-Colaborar con la competencia.
-Abandonar la competencia.
 Preguntas.

1. ¿Cuáles son los cuatro modelos de apoyo a las decisiones?

Son estudios del futuro que sirven para construir imágenes y visiones
alternativas favorables o desfavorables del ambiente futuro de los negocios.

2. ¿Cuáles son las estrategias del crecimiento?

-Liderazgo en costos.
-Diversificación
-Internacionalización
-Interiorización
-Verticalización y statu quo.

3. ¿Cuáles son las cinco estrategias de operación?

-Liderazgo tecnológico.
-Diferenciación.
-Terciarización (outsourcing)
-Seguimiento.
-Complementación o sinergia.

4. ¿Cuáles son las cinco estrategias organizacionales?

-Innovación.
-Enfoque.
-Alianzas.
-Reestructuración.
-Venta.

5. ¿Cuáles son las seis elecciones básicas para la renovación estratégica?

-Provocar que la competencia sea irrelevante.

-Innovar las reglas para competir.
-Reinventarse.
-Sustituirse a sí misma en la competencia.
-Colaborar con la competencia.
-Abandonar la competencia.
 Diagnostico Empresarial.

1. Identifique cuales son los principales factores del éxito en su

organización.

Unos de los factores del éxito en la organización son conocimiento del

mercado, el análisis tanto de la demanda y de la competencia, también la
ubicación de la organización, el equipo disponible en stock, relación con los
proveedores.

2. Describa como se lleva a cabo la toma de decisiones en su organización.

La toma de decisiones en mi organización se podría decir que comienza al

detectar algún problema. Seguidamente de este problema viene el análisis
y la definición del problema, y pues se procede la reunión con los gerentes
y el encargado del departamento donde se está llevando el problema.

3. Describa que estrategias de crecimiento se emplean en su organización.

Se podría decir que una de las estrategias de crecimiento que emplean es

la integración vertical.

4. Describa que estrategias de operaciones se emplean en su organización.

Las estrategias de operación en mi organización son la innovación para

poder darle lo mejor y satisfacer al cliente y enfoque, nicho de
segmentación para más efectividad y eficiencia.

5. Describa que estrategias organizacionales se emplean en su

organización.

Una de las estrategias organizacionales son innovación, enfoque,

a nivel gerencial, esta estrategia examina todos los procesos que requieran
mejoras debido a deficiencias de producción o ventas. Su objetivo es
aprender de los errores cometidos para mejorar su desempeño general.
 Conclusiones.

1. La capacitación como elemento de incrementar la producción y reducir

los gastos en relación por mala manipulación de los procesos de la
producción
2. De acuerdo con los estudios realizados y valorando los diferentes
modelos de la planeación estratégica.
3. El plan de negocios es un medio para concretar ideas; es una forma
deponer las ideas por escrito, en blanco y negro, de manera formal y
estructurada, por lo que se convierte en una guía de la actividad diaria
del emprendedor.
4. El plan de negocios es la concretización de las ideas de un
emprendedor, ya que marca las etapas de desarrollo de un proyecto de
empresa.
 Recomendaciones.
1. Crear estratégicas operativas y de comunicación.
2. Medir el desempeño de los cuerpos directivos.
3. Analizar los procesos.
4. Renovar las estratégicas y los procesos.
 E-grafía.

Idalberto Chiavenato, A. S. (2021). Planeacion Estrategica. Guatemala: Guatemala.