ACTIVIDAD EVALUATIVA EJE 1 CONCEPTO DE LA ESTRATEGIA

LAURA VANESA ARIAS MOZO

8708-604

FRANCI PAOLA LOZANO PIRAQUIVE

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREANDINA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PLANES DE MERCADEO
CURUMANI
2023
 Introducción

Las organizaciones utilizan la estrategia para establecer y alcanzar los objetivos establecidos;
ayuda al análisis de los pros y contras que influyen en el éxito o fracaso y lo que permite el
desarrollo sostenible a corto, mediano y largo plazo.
Así mismo la participación y mantenimiento en el mercado depende en gran parte del
pensamiento estratégico que le permitirá cumplir sus objetivos.
La idea, a partir de la estrategia, es lograr que la organización alcance su misión de manera
eficiente y eficaz.
1. Realice la investigación de diferentes autores de que es la estrategia (al menos 3) y cite al
menos 3 ejemplos donde se pueda evidenciar la aplicación de lo que es la estrategia.

Igor Ansoff, en 1965, ofreció una definición más analítica, enfocada hacia la acción.
Ansoff consideró que la estrategia era un <hilo conductor= que corría entre las actividades de la empresa y
los productos/mercados. La estrategia se convierte así en la un regla para tomar decisiones; un hilo
conductor con cuatro componentes:
1. El alcance del producto/mercado
2. El vector de crecimiento
3. La ventaja competitiva
4. La sinergía
Todas las definiciones anteriores, tienen cuatro elementos en común. En primer lugar, está el
concepto de un ambiente, es decir, una serie de condiciones ajenas a la empresa, a las que ésta
debe responder. Algunas de estas condiciones son negativas (amenazas) y otras positivas
(oportunidades). En segundo lugar, la empresa debe establecer metas u objetivos básicos. El
objetivo de más alto nivel se suele conocer como la misión; es decir, una definición de la razón
de ser de la empresa. En tercer lugar, la gerencia debe realizar un análisis de la situación, con el
fin de determinar su posición en el ambiente y su cantidad de recursos. Este análisis se suele
conocer como Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, FODA por sus siglas en
español, (SWOT en inglés). Por último, la empresa proyecta como aplicar sus recursos, a efecto
de alcanzar sus metas y lograr adecuarse lo mejor posible a su ambiente.

El enfoque de la estrategia se basa fundamentalmente en dos supuestos. El primero es que el

análisis siempre debe ir antes que la acción. La definición de metas, el análisis de la situación y
la planificación deben ir antes de cualquier acción que emprenda la empresa. A esto se le suele
llamar formulación de la estrategia. El segundo supuesto es que la acción, con frecuencia
llamada ejecución de la estrategia, está a cargo de personas que no son analistas, gerentes de
niveles superiores ni planificadores. Estas son personas que ponen en práctica sus fórmulas, con
el mínimo de sorpresas posible.
 Henry Mintzberg, en su libro El Proceso Estratégico, Conceptos, Contextos y Casos, define
estrategia de la siguiente manera: es el patrón o plan que integra las principales metas y políticas
de una organización y, a la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar.
Una estrategia bien formulada ayuda a poner en orden y asignar, tomando en cuenta sus atributos
y deficiencias internas, los recursos de una organización, con el fin de lograr una situación viable
y original, así como anticipar los posibles cambios en el entorno y las posibles acciones de los
oponentes.
A la par de la definición de estrategia debemos definir una serie de conceptos integrados en todo
el proceso estratégico ii Capacidad gerencial. Es el conjunto de conocimientos, experiencias,
habilidades, actitudes y aptitudes (inteligencia), que permite a las personas influir con medios no
coercitivos sobre otras personas para alcanzar objetivos con efectividad, eficiencia y eficacia.
Planificación es:

- Una función básica de la gerencia

- Determina el futuro deseado
- Es el proceso de construir un puente entre la situación actual y la situación deseada

Dentro de esta planificación debemos contar con indicadores de gestión, de los cuales
definiremos
- Productividad es la relación entre los productos totales obtenidos y los recursos totales
consumidos
- Efectividad es la relación entre los resultados logrados y los que nos propusimos
previamente y da cuenta del grado de cumplimiento de los objetivos planificados
- Eficiencia es la relación entre la cantidad de recursos utilizados y la cantidad de
recursos que se había estimado 0 programado utilizar

- Eficacia Valora el impacto de lo que hacemos, del producto que entregamos o del
servicio que préstamos. No basta producir con 100% de efectividad, sino que los
productos o servicios
 sean los adecuados para satisfacer las necesidades de los clientes. la eficacia es un criterio
relacionado con calidad (adecuación al uso, satisfacción del cliente)

Gary Hamel
Gary Hamel es profesor de Management Estratégico e Internacional en la London Business
School, forma parte del grupo investigador Thomas S. Murphy de la Universidad de Harvard y
es presidente de la firma consultora internacional Strategos. La revista británica The Economist
lo califica como «el mayor gurú en estrategia del mundo», Peter Senge del MIT lo considera
como «el más influyente pensador sobre estrategia en el mundo occidental». Ha cambiado el
enfoque y el lenguaje de estrategia en muchas de las más exitosas compañías del mundo: Shell,
Nokia, Ford, entre otros, el Dr. Hamel y sus colegas de Strategos han ayudado a los equipos de
gerencia a crear estrategias que rompan las reglas y que les han generado al final de cuentas,
millones de dólares en utilidades.

Obras:

- Alliance Advantage: The Art of Creating Value Through Partnering (1998)

- Competing for the Future (1994)
- Competence-Based Competition (1994)
- Leading the Revolution (2000).
Además, ha publicado varios artículos en la Harvard Business Review, algunos de ellos con la
autoría de C.K. Prahalad.

Hamel afirma que las empresas se preocupan más en la reducción de costos que en la misma
producción y esto se debe a que su visión estratégica es demasiado limitado, llega a la
conclusión que el estratega debe ser un revolucionario, alguien que rompa los
esquemas, sólo así se conseguirá reinventar el sector y hacerlo más rentable: «hacer estrategia
tiene que ser subversivo, tanto con relación a las normas internas de la empresa como con las de
la industria».

«La estrategia es un proceso de descubrimiento», es decir, la estrategia es descubrir e inventar,

innovación continua.

Tenemos que reconocer que la Planeación Estratégica no es lo mismo que estrategia. La

Planeación produce planes, no estrategias. La profesión de elaborar estrategia tiene un gran
problema: no existe una teoría para crear estrategia».

1- El planeamiento estratégico no es estrategia. Planeamiento y formulación estratégica son

cosas muy diferentes. La estrategia es descubrir e inventar.

2- Hacer estrategia tiene que ser subversivo. <Subversión=, en gestión, significa quebrar las
reglas establecidas.

3- El estrangulamiento está, por regla general, en lo alto. No en el medio o en lo bajo. El

objetivo del revolucionario es liberar el proceso de la tiranía de la experiencia. Los guardianes
de ésta están en lo alto, como se sabe.

4- Hay siempre un electorado para el cambio en la empresa. Está, en regla general, disperso y
fragmentado. El papel del revolucionario es descubrirlo y organizarlo en el cuadro de la
formulación estratégica.

5- El cambio no es el problema. Hay que involucrarse. La idea corriente es que los del
<medio= y los de <abajo= no quieren cambios. El revolucionario quiere involucrar a todos los
escalones.

6- El proceso debe ser democrático. Todas las sensibilidades de la empresa deben ser
movilizadas hacia la formulación estratégica. Expresamente las que, en regla, son
olvidadas o reprimidas: la gente joven, los que están más alejados de la sede, los más nuevos en
la empresa y los molestos.

7- Cualquiera puede ser un activista de la estrategia. No hay lugares cautivos, ni es preciso

un diploma especial. Mucho menos es correcta la idea de que los gerentes intermedios son
el cuartel general a demoler.

8- Revolucionar una industria presupone verla con otros ojos o lentes. Se exige un cambio
de visión de las cosas.

9- La estrategia de cúpula <versus= la estrategia de base, no son alternativas reales. La

formulación estratégica es un proceso diagonal a la empresa.

10- No se puede querer ver el final ya en el principio. La formulación estratégica es un proceso

de descubrimiento y de inventiva. No es <vender= a los del <medio= y a los de
<abajo= algo ya predefinido por los de <arriba= o de <afuera= (los consultores externos).

2. Realice la investigación de diferentes autores de lo que es la estrategia

empresarial y cite al menos 3 ejemplos.

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Dentro del sector empresarial existen temporadas dentro de las cuales es necesario generar
cambios de las estrategias utilizadas hasta el momento para sobrellevar una crisis un generar
mayores ingresos, buscando una expansión del producto en otros mercados, dentro de las más
destacadas, se encuentran las siguientes:
Spotify: Uno de los puntos de referencia de la estrategia de marca de Spotify, es que ayuda a los
usuarios a descubrir nuevos contenidos, incorporando diferentes filtros que le permiten acceder a
diferentes listas de música en función de lo que se está
buscando. Con esto se brinda un valor añadido a los usuarios ofreciendo acceso a contenido al
cual nunca a había tenido acceso.
Coca-Cola: En este caso una de las empresas más importantes a nivel mundial, enfocó su
estrategia en contribuir a causas benéficas haciendo que de esta manera se creará una
recordación en su plan de responsabilidad social corporativa, lo cual directamente causa un
incremento positivo en la mejora de su imagen.

PAYPAL: Su estrategia se basó en asociaciones y una campaña de marketing

Lo primero que realizó Paypal fue masificar su uso, a través de una agresiva campaña de
marketing que consistía en ofrecer primero 10 dólares y luego 5 dólares por registrarse en el
sistema, lo cual provocó que el crecimiento entre un 7 y un 10%. En consecuencia, se
convirtieron en el proveedor de pagos favorito para transacciones en Ebay y Ebay los compró.

● PayPal gasta menos dinero en tecnología que incluso un banco de tamaño

mediano. Sin embargo, su plataforma tecnológica es muy superior.
● Los consumidores confían en PayPal tanto o más de lo que confían en su banco. A
pesar de que PayPal ha existido por una fracción del tiempo menor.
● Cuando un cliente compra con su cuenta de PayPal, el banco no tiene idea de lo que
realmente compró. La transacción aparece en el extracto bancario como simplemente
'PayPal'. Eso le da a PayPal todo el poder cuando se trata de minería de datos.
● PayPal es el más rápido en el mercado con casi cualquier tipo de innovación de pago.
● PayPal se niega a asociarse directamente con los bancos, en lugar de optar por asociarse
directamente con los minoristas.
 3. Elabore un mapa o algún otro recurso que le permita explicar claramente lo que es
el concepto de estrategia, sus principales características y los tipos de estrategia.

1. Explique desde su punto de vista lo que comprende del mercadeo estratégico.

El desarrollo de un plan de mercado es esencial si se busca apuntar de manera efectiva al

mercado y consumidores, estos son factores principales que conforman la razón de ser y
objetivos de todas las empresas.
El plan de mercado, como cualquier disciplina, requiere rigor y organización. Desde el momento
en que se establecen los objetivos, es necesario establecer un cronograma y marcar tiempos con
pasos muy concretos para lograrlo
 Conclusiones

En el estudio a profundizar en una organización, encontramos que la estrategia se reconoce como

una proyección fundamental a la hora de tomar decisiones, y enfocar los procesos de una
organización en pro de la mejora continua y la actualización de la misma; el estudio y análisis de
los diferentes conceptos y enfoques, amplían una variedad de referentes que pueden ser
aplicados según necesidad y determinación, allí se valida y entiende como premisa, la
importancia de la toma de decisiones, trayendo consigo una gestión del cambio que proyecte la
trazabilidad de un estudio previo a la caracterización global de las organizaciones.
Dando un referente aparte del concepto organizacional, encontramos la estrategia como un
concepto amplio que es apropiado por diferentes ideologías, con el fin de optimizar el
tiempo en los resultados.