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Plan Mrketing 2019 CUADROS
Plan Mrketing 2019 CUADROS
MPlan de Marketing
Plan de Marketing PRO - libro 1º Marketing y publicidad . Versión 13.0 - 2019
Libro para Excel® basado en un original de D. Esteve
2022
Plan de Marketing PRO ÍNDICE
1º MERCADO 4º PLANIFICACIÓN 6º VENTAS cont DATOS BÁSICOS
1a. Análisis del MERCADO 4b. Plan de MARKETING 6c. Objetivo ventas 1er. AÑO Nombre MIEMPRESA
1c. Análisis COMPETENCIA 4d. Plan de PROMOCIÓN 7ª ANÁLISIS 1er. Año 2023
2º ESTRATEGIA 5º PUBLICIDAD 7a. Análisis GENERAL y P.C. 1er. Mes Enero
2b. Análisis D.A.F.O.- F.O.D.A. 5a. Estr. COMUNICACIÓN 7c. Análisis ESCENARIOS
Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
MIEMPRESA ANÁLISIS DEL MERCADO - 1- MERCADO ACTUAL
Estimación 2023
UNO 10,000
DOS 15,000
TRES 20,000 20,000 10,000
CUATRO 0
CINCO 0
15,000
Evolución previsible
80,000
2024
UNO 5.0%
DOS 5.0% 70,000
TRES 5.0%
CUATRO =
60,000
CINCO =
2025
UNO 10.0% 50,000
DOS 10.0%
TRES 10.0%
40,000
CUATRO =
CINCO =
2026 30,000
UNO 15.0%
DOS 15.0%
20,000
TRES 15.0%
CUATRO =
CINCO = 10,000
2027
UNO 20.0%
0
DOS 20.0%
2023 2024 2025 2026 2027
TRES 20.0%
CUATRO =
UNO DOS TRES CUATRO CINCO
CINCO =
MIEMPRESA ESTIMACIÓN DE VENTAS - 1 - VENTA TOTAL PREVISTA
Años Ventas
2023 5,000
6,000 6,000
2024 6,000
2025 4,000
2026 2,000
5,000
2027 6,000
4,000
2,000
Evolución previsible
Año % Var 8,489
2028 5.0%
2029 6.0% 7,717
2030 7.0% 7,145
2031 8.0% 6,678
2032 10.0% 6,300
7,717
7,145
6,678
6,300
20,000 10,000
15,000
2023
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
2023 2024 2025 2026 2027
6,000 6,000
5,000
4,000
2,000
2023
8,489
7,717
7,145
6,678
6,300
7,717
7,145
6,678
6,300
Estimación 2023
UNO 10.00%
DOS 15.00%
TRES 20.00% 25.00%
CUATRO 30.00%
10.00%
CINCO 25.00%
15.00%
30.00%
20.00%
POSICIONAMIENTO COMPETIDORES
TRES
- NUMERO TIENDAS +
CUATRO
CINCO
UNO DOS
- PRECIO +
Plan de Marketing PRO 2ª parte: OBJETIVOS y ESTRATEGIA
Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
Mas información
MIEMPRESA Análisis D.A.F.O. 2023
Debilidades Fortalezas
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Amenazas Oportunidades
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
MIEMPRESA Marketing Mix 2023
Producto Precio
1 1
2 2
3 3
4 4
5 5
6 6
7 7
8 8
9 9
10 10
Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
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Precios de la competencia
Precio más Precio Precio más
Productos BAJO MEDIO ALTO Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3 Competidor 4 Competidor 5 Competidor 6 Competidor 7 Competidor 8 Competidor 9 Competidor 10
Producto 1 0.50 3.95 9.00 2.00 2.00 1.00 5.00 7.00 0.50 9.00 2.00 5.00 6.00
DATOS y PREVISIONES PRODUCTO 1 PRODUCTO 2 PRODUCTO 3 PRODUCTO 4 PRODUCTO 5 Total
Costes por cada unidad (total) 5.00 3.00 4
Costes no unitarios (importe total) 2,000 4,000 6,000
Otros costes variables en % 5.00% 2.00% 3.54%
Margen deseable (%) 15.00% 20.00% 17.43%
Previsión de venta total (unidades) 20,000 30,000 50,000
Objetivos de venta
PROMOCIONES del ejercicio 2019
Promoción Características Tipo / aplicación Inicio Final e f m a m j j a s o n d ###
1 Open House 1-1-19 1-5-19
2 1-1-19 1-10-19
3 1-5-19 1-12-19
4 1-7-19 1-12-19
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Plan de Marketing PRO 5ª parte: PUBLICIDAD y PROMOCIÓN
Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
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MIEMPRESA Estrategia de comunicación 2023
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
10.00%
30.00%
25.00% Internet - Pago
Social Media
Medios escritos
Televisión
15.00% Radio
20.00%
Plan de Marketing PRO 6ª parte: Plan de VENTAS
En esta sección se definen las previsiones y se fijan los objetivos de venta del plan
Para hacer esta parte es preciso haber elaborado las previsiones de venta y-o el oportuno estudio de mercado.
Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
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MIEMPRESA PREVISIÓN de VENTAS - 1er. AÑO 2023
Previsión 2023
Familia 1 7,000
7,000
Familia 2 5,000
Familia 2
Familia 2 8,000
5,000
Familia 4 4,000
Familia 5 3,000
Familia 6 6,000 8,000
0 0
Familia 4
0 0 4,000
0 0
0 0 3,000
Total 33,000
6,000
Familia 6
Evolución prevista
40,000
Ejercicio Unidades
2023 33,000
2024 35,550 7.7% 35,000
2025 35,550 0.0%
2026 35,550 0.0%
2027 35,550 0.0% 30,000
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
2023 2024 2025 2026 2027
ventas en unidades
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Objetivo de ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1 VENTA en UNIDADES Aquí debes indicar el objetivo mensual de ventas en unidades (o de pedidos o num. de ventas o de contratos, etc.).
Ventas Unidades PREVISTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Familia 1 7,000 0
Familia 2 5,000 0
Familia 2 8,000 0
Familia 4 4,000 0
Familia 5 3,000 0
Familia 6 6,000 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
0 0 0
Total previsto 33,000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 PRECIO de VENTA Aquí debes definir un precio medio de venta, dicho precio se multiplicará por las unidades indicadas arriba.
PM Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre
PRECIO medio vta. 0.00
3 OBJETIVO DE VENTAS Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total
Familia 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Familia 6 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total previsto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Plan de Marketing PRO 7ª parte: Análisis ECONÓMICO
Los cuadros y hojas de esta sección, son modelos simples extraidos de "Plan de Marketing - PRO"
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### Ventas y Gastos
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Nº Ventas (Unidades) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ventas (Facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste de las ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste UNIDAD 0.0
Coste TOTAL 0
MARGEN BRUTO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de marketing 0
Gastos de ventas 0
Gastos generales 0
E.B.I.T.D.A. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones 0
Gastos financieros 0
RESULTADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cash flow 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
### Gastos
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre
Gastos Fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% G. fijos 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Gastos Variables 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
% G. variables 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Total gastos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
1
Rentabilidad - Punto Crítico
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre
Margen Bruto 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
E.B.I.T.D.A. 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabil. Explotación 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabilidad Venta 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Contrib. Marginal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ratio Cm 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Punto crítico (PC) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Días para PC 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0
Escenarios BASE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Coste de las ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MARGEN BRUTO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de marketing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos de ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos generales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
E.B.I.T.D.A. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Amortizaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
RESULTADO 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cash flow 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Margen Bruto 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
E.B.I.T.D.A. 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Rentabilidad Venta 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Punto crítico (PC) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Días para PC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Variación VENTAS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación GASTOS 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación MARGEN BRUTO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación RESULTADO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
Variación PUNTO CRÍTICO 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%