PRONOSTICO DE VENTA POR INDICE DE VARIACION ESTACIONAL.

Las ventas de las empresas no son uniformes para todos los meses, trimestre, semestres, etc, sino
que responden a ciertas tendencias estacionales. Para aplicar la tendencia a los presupuestos de
venta se utiliza el INDICE DE VARIACION ESTACIONAL.

Este consiste en determinar a traves del analisis y procedimiento de la informacion estadistica con
que se dispone, un Indice de Variacion que aplicado al promedio de los ingresos estimados nos
demuestre los ingresos estacionales.

UNIVERSIDAD MARIANO GALVES DE GUATEMALA FEBRERO DE 2021

FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION SEDE: VILLA NUEVA
La Panificadora Pan Rico, S. A.,Proyecta sus ventas hasta el 31 de diciembre de 2021 por monto
de Q28,000.00, la proyeccion de ventas por trimestre que actualmente tiene la panificadora y que
corresponde a los tres años anteriores son los siguientes:

CUADRO # 01 ventas por trimestre (Cifras en Quetzales)

TRIMESTRE 2018 2019 2020
Primero 2,500.00 3,000.00 3,700.00
Segundo 2,800.00 3,200.00 4,100.00
Tercero 3,000.00 4,000.00 4,800.00
Cuarto 4,500.00 5,000.00 5,200.00
12,800.00 15,200.00 - 17,800.00

CUADRO # 02 VENTA POR REGIONES: (Cifras Porcentuales, en Quetzales)

REGIONES Y AÑOS 2018 2019 2020
OCCIDENTE % 26 22 23
ORIENTE % 22 24 22
ORIENTE % 25 28 27
SUR % 27 26 28
TOTALES 100% 100% 100%
Con la informacion anterior del cuadro k# 01 y ventas estimadas de Q28,000 para el 2021:
#1, Se solicita: a) Calculo de indice de variacion estacional (IVE), en base a ese cuadro, determine
ventas esperadas para cada trimestre del año en mension:
b) Determinar la distribucion de las mismas ventas de Q28,000, en las regiones del pais según los
porcentajes del cuadro # 02 cada año y en cada region.

CASO 3 POR SEMESTRE Y EN MILES DE Q…...

Durante los ultimos tres años en el segundo semestre de cada año, las ventas tuvieron el siguie
comportamiento en miles de quetzales.
MESES 2018 2019 2020
ENERO 6.5 7.0 7.5
FEBR ERO 6.6 8.0 8.0
MARZO 5.5 5.0 6.0
ABRIL 4.5 4.0 4.5
MAYO 3.7 5.0 5.0
JUNIO 3.2 3.0 3.0
TOTAL 30.0 32.0 34.0
Por INDICE DE VARIACION ESTACIONAL (IVE) determine que cantidad asignaría a cada mes del
semestre en quetzales si se estiman Q30,000, para el presupuesto de venta del semestre de 2021.
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2021 por monto

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Q. miles.
21.0
22.6
16.5
 13.0
13.7
9.2
96.0
a a cada mes del
emestre de 2021.