HERRAMIENTAS DE PROMOCION CUIDADOSAMENTE

MEZCLADAS

Ventas
personales

Relaciones
Publicidad. Mensajes públicas
congruentes,
claros y
atractivos sobre
la compañía y la
marcha

Promoción Marketing
de ventas directo
 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE EMPUJE CONTRA
ESTRATEGIA DE ATRACCIÓN

Actividades de
Actividades de marketing del
marketing del revendedor (ventas
productor (ventas personales,
personales, publicidad,
promociones al promociones al
DETALLISTAS Y
PRODUCTOR comercio, otras) comercio, otras) CONSUMIDORES
MAYORISTAS

Estrategia de empuje

Demanda DETALLISTAS Y Demanda

PRODUCTOR CONSUMIDORES
MAYORISTAS

Actividades de marketing del productor (publicidad al consumidor, promoción de ventas, otras)

 PRINCIPALES DECISIONES DE LA PUBLICIDAD

Decisiones de
mensaje
Establecimie Decisiones de Evaluación de
nto de presupuesto la publicidad
Estrategia del mensaje
objetivos Ejecución del mensaje

Objetivos de Enfoque costeable Impacto de la

comunicación Porcentaje de Decisiones de comunicación
Impacto sobre la
Objetivos de ventas medios
venta Paridad venta y ganancias
competitiva Rendimiento de la
Objetivo y tarea publicidad.
Alcance, frecuencia,
impactos,
Principales tipos de
medios
Vehículos de
comunicación
específicos
Tiempo de los medios