UNIVERSIDAD CRISTIANA EVANGÉLICA NUEVO MILENIO

ASIGNATURA: ADMINITRACIÓN DE VENTAS

CATEDRÁTICO

LIC. KAREN VIRGINIA MATA VARGAS

ESTUDIANTE: ADA RUBI MEJIA

CTA N° 115290038

ACTIVIDAD: RESUMEN DE LA PUBLICIDAD

LA ESPERANZA, INTIBUCÁ

06 DE DICIEMBRE 2020
 INTRODUCCIÓN
Aunque la publicidad como medio de difusión se remonta a épocas antiguas es
ahora en la actualidad cuando su auge cobra mayor importancia gracias a los
medios de comunicación. Hoy en día podemos ver y oír publicidad en todas
partes, al viajar en automóvil podemos ver vallas publicitarias y a la vez escuchar
en la radio reclames publicitarios y propagandas, al leer un periódico o revista
nos encontramos con anuncios publicitarios, mientras navegamos por Internet
observamos banners, anuncios y hasta podemos hacer visitas virtuales.

La publicidad del mismo modo que los medios de comunicación social ejercen
una enorme influencia en el hombre ya que muchas veces se deja manipular por
los medios publicitarios para adquirir un producto. La publicidad posee una
poderosa fuerza de persuasión, modeladora de actitudes y comportamientos en
el mundo de hoy.

En el presente resumen se especifica la Historia de la publicidad, objetivos de la

publicidad, principios de la publicidad, paradigmas de las estrategias
publicitarias, medios publicitarios, eficacia de la publicidad, ratios publicitarias, la
publicidad y los estereotipos sociales, servicios públicos, críticas a los medios y
futuro de la publicidad.
 RESUMEN
HISTORIA DE LA PUBLICIDAD

Historia de La Publicidad: La publicidad es paralela al nacimiento del comercio,

por lo cual podríamos afirmar que es tan antigua como él.

La publicidad aparece por primera vez en la Grecia Clásica, donde los primeros
comerciantes tienen una vida nómada. En su deambular constante llegan a una
ciudad con posibilidad de desarrollar la venta de sus mercancías y la pregonan,
la vocean, de alguna forma la anuncian. Posteriormente, esta costumbre se
extiende al Imperio Romano, donde aparece la "Enseña" que sirve para localizar
un centro de trabajo, ocio o venta. Roma incorpora a la Enseña y a la voz del
pregonero la materialidad del texto escrito: El "álbum" y el "libellus". El Álbum es
una superficie blanqueada sobre la que se escribe. Unas veces son pergaminos,
otras papiros, otras las propias paredes blanqueadas y en definitiva, todo
aquellos liso y blanco que sirviera para enumerar y clasificar las mercancías,
anunciar espectáculos circenses, venta de esclavos y decisiones políticas de las
autoridades. En la Edad Media aparece el "pregonero", que era anunciado con
el sonar de trompetas, posiblemente para llamar la atención del pueblo sobre el
pregonero, que transmitía las órdenes y deseos de los nobles.

Es en el Siglo XVIII, cuando en la lucha por independizarse la prensa acepta el

apoyo de la publicidad, que constituía una forma de financiación para los editores
de periódicos. Con el transcurso de los años este negocio mueve demasiado
dinero y cobra gran importancia como para estar en manos de aficionados,
apareciendo a principios del Siglo XIX las agencias de publicidad, que se dedican
a diseñar, estudiar y difundir campañas para sus clientes. En el Siglo XX
la publicidad llega a su máximo apogeo. Se ve potenciado con nuevos medios
de comunicación: Cine, Radio, Televisión.

Objetivos de La Publicidad: los objetivos son los siguientes:

 Informar: Un anuncio informativo presenta a una nueva empresa, un

nuevo producto o servicio al mercado. Antes de poder convencer a los
usuarios respecto de que cuál es la mejor opción, deben saber lo que
 hace el producto a un nivel básico. Asimismo, las empresas con
soluciones complejas pueden beneficiarse de informar a las personas
sobre cómo funcionan sus productos y de qué forma les ayuda. Por lo
general, los anuncios publicitarios informativos se centran en explicar las
características y beneficios de la solución al cliente.

 Persuadir: Persuadir a los clientes es un objetivo publicitario importante

para las empresas que se encuentran en mercados competitivos. Una vez
que los clientes tienen un conocimiento básico de la industria y de lo que
ofrece el producto, se debe mostrar por qué la marca es la mejor. Para
esto, las empresas utilizan diversos enfoques, que incluyen énfasis en la
calidad del producto o servicio, en las características únicas, en el respeto
al ambiente, en el factor irreverente, en la tecnología de punta y los bajos
costos. La atracción emocional es común en la publicidad persuasiva
porque apela a las emociones del cliente al mejorar su experiencia.
 Hacer recordar: La publicidad cuyo objetivo es hacer recordar
simplemente refuerza el mensaje de marca a un mercado bien
establecido. La idea es mantenerse en la mente y protegerse contra la
competencia y evitar que se lleven los clientes. Este objetivo de la
publicidad es esencial a pesar de que la mayoría de clientes ya conozcan
la marca y su calidad. Esto mantiene a la marca y su mensaje central
siempre presente en la mente de los consumidores.

Principios de La Publicidad:

 Vender el producto hoy y construye la marca para mañana.

 Capta la atención inmediatamente.
 Promete un beneficio interesante.
 Se entiende a la primera.
 Destaca de la competencia y del entorno.
 Es memorable.
 Es relevante para los consumidores potenciales.
 Integra la marca.
 Es perdurable.
 Adecua el mensaje a los distintos medios.
 Paradigmas de Las Estrategias Publicitarias: Algunas estrategias para
la realización de una publicidad efectiva son:
 Asociación psico-emotiva al consumidor. Por medio de:
-Estética, imágenes, música, y personas.

-Humor.

-Sentimientos: amor materno, enamoramiento.

-Testimoniales: de unas figuras o personas famosas o reconocidas de

forma positiva, o de personajes de asociación proactiva.

-Demostración: Pruebas, tests, ensayos.

 Oportunidad. El mensaje debería aprovechar el momento, coyuntura o

situación del tiempo de referencia.
 Frecuencia. El consumidor comienza a retener un mensaje cuando este
es repetitivo.
 Sinceridad. El fraude produce frustración en el consumidor.

Medios Publicitarios:

 Televisión: La televisión es un medio de comunicación que ha alcanzado

una difusión sin precedentes, es usado por una cantidad muy significativa
y grande de personas para satisfacer necesidades de información y
entretenimiento.
 Radio: El emisor tiene como función producir una onda portadora y la
propaga modulada. El receptor capta la onda y la recupera para hacer
llegar al espectador auditor tan solo la señal transmitida.
 Periódicos: Son un medio de comunicación social impreso diario que
presenta noticias (crónicas, reportajes) y artículos de opinión o literarios,
cuya misión fundamental es informar, educar y entretener.
 Revistas: La revista es un tipo de publicación, por lo común semanal, que
ha de atraerse al lector, no por el interés de la noticia inmediata, sino por
la utilización de otros elementos técnicos entre los que el grabado ocupa
el primer lugar.

Otros medios de comunicación son, boca a boca, para bus, redes sociales y
volantes y folletos.
Eficacia de La Publicidad: es el impacto o la repercusión que tiene una campaña
de publicidad o diferentes acciones de publicidad cuando se ha conseguido
alcanzar los objetivos fijados y ha conseguido lo que esperábamos de ella.

Ratios Publicitarias: Unidad de medida que se obtiene poniendo en relación

dos conceptos o valores. Muy útil tanto para fijar objetivos con gran precisión
como para controlar su cumplimiento.

-Creatividad de las piezas, presupuesto invertido, volumen de impresiones

contratadas, clics, frecuencia, impactos por usuario y volumen de usuarios son
algunos ratios que nos ayudan a medir la publicidad.

La Publicidad y los Estereotipos Sociales: El uso de estereotipos en

la publicidad es de vieja data. Desde que las marcas intentan aumentar las
ventas, han hecho uso de estas concepciones muchas veces simplistas o
erróneas sobre colectivos de personas, que no toman en cuenta las
particularidades de cada individuo dentro de ese grupo. Un estereotipo es una
imagen o idea aceptada comúnmente por un grupo o sociedad con carácter
inmutable. Estas imágenes son creadas con base en determinadas
características sociales como el género, la edad, el nivel de ingresos, el aspecto
físico, la religión, entre otras.

Los estereotipos en la publicidad:

-Simplifican las características de un público objetivo;

-Desconocen las particularidades de las personas dentro de un target.

-Segmentan públicos de forma amplia con base en prejuicios incorrectos.

-Refuerzan roles sociales existentes.

Servicios Públicos: son todas aquellas actividades llevadas a cabo por los
organismos del Estado o bajo el control y la regulación de este, cuyo objetivo es
satisfacer las necesidades de una colectividad
Críticas a los Medios:

Algunos críticos afirman que la publicidad es la que crea necesidades e impulsos

de consumo en las personas, que les hace sentir apuros para comprar, para
tener y usar los bienes que son anunciados, sea cual sea el medio.

Para algunos la publicidad tiene un poder total de persuasión, mientras que para
otros ese poder solo actúa sobre personas que son impulsivas a la hora de
comprar.

Como mencioné anteriormente, la publicidad por naturaleza puede llevar a una

doble percepción de sus mensajes, pero en ocasiones también sucede por
negligencia de sus creadores, a la hora de examinar detalladamente lo que
pueden estar dejando incorrecto.

Futuro de La Publicidad:

La publicidad tradicional en medios impresos lleva una decadencia desde la

aparición de la publicidad online, y en los próximos años la tendencia seguirá en
la misma dirección, las campañas publicitarias en los medios tradicionales
(prensa, televisión, radio…) serán cada vez menos rentables por la baja
capacidad de segmentar y por el alto coste que supone.

Las primeras redes sociales que apostaron por la publicidad como vía de
rentabilizar su utilización fueron Facebook, al igual que Twitter, Tuenti y más
recientemente instagram. La publicidad se ha convertido en un amigo
inseparable para la supervivencia y la monetización de las redes sociales, por
eso, la inversión que las empresas harán en Ads seguirá creciendo en los
próximos años por las enormes posibilidades de segmentación que otorgan
estas aplicaciones.

El surgimiento de nuevos formatos publicitarios y nuevas plataformas

publicitarias atraerán una mayor inversión en el marketing digital, a medida que
se sofistiquen estos formatos y ayuden en el proceso de captación-venta-
seguimiento-recomendación.
 CONCLUSIONES
 La publicidad desde sus inicios ha tenido como finalidad persuadir al
público a la que está dirigida, nadie está a salvo de su poder ya que está
en todas partes a donde dirijamos la mirada podremos encontrar algún
tipo de publicidad, si no miramos de seguro la escucharemos y muchas
de las veces ni siquiera nos percatamos de su presencia ya que nos las
envían directamente al subconsciente mediante mensajes subliminales.

 Si la publicidad es despiadada y no respeta géneros ni edades todos

somos víctimas de su influencia y su poder de persuasión, no importa que
tan grande o pequeña sea la campaña publicitaria, mientras sus técnicas
y tácticas sean las correctas de seguro llegaran a nosotros y nos
impactaran según sea el contenido del producto a lanzar.