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REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD PRIVADA DR. RAFAEL BELLOSO CHACN


FACULTAD DE HUMANIDADES Y EDUCACIN
ESCUELA DE COMUNICACIN SOCIAL
CATEDRA: LENGUA Y COMUNICACION
SECCION; S211

LA PUBLICIDAD

PRESENTADO POR:

MARACAIBO, NOVIEMBRE DE 2014

La Publicidad

Es una forma de comunicacin comercial que intenta incrementar el consumo


de un producto o servicio a travs de los medios de comunicacin y de
tcnicas de propaganda.
A travs de la investigacin, el anlisis y estudio de numerosas disciplinas,
tales como la psicologa, la neuroeconoma, la sociologa, la antropologa, la
estadstica, y la economa, que son halladas en el estudio de mercado, se
podr, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje
adecuado para el pblico.
El ORIGEN DE LA PUBLICIDAD.
La publicidad existe desde los orgenes de la civilizacin y el comercio.
Desde que existen productos que comercializar ha habido la necesidad de
comunicar la existencia de los mismos; la forma ms comn de publicidad
era la expresin oral. En Babilonia se encontr una tablilla de arcilla con
inscripciones para un comerciante de ungentos, un escribano y un zapatero
que data del 3000 a. C. Ya desde la civilizacin egipcia, Tebas conoci
pocas de gran esplendor econmico y religioso; a esta ciudad tan prspera
se le atribuyen uno de los primeros textos publicitarios. La frase encontrada
en un papiro egipcio ha sido considerada como el primer reclamo publicitario
del que se tiene memoria. Hacia 1821 se encontr en las ruinas de Pompeya

una gran variedad de anuncios de estilo grafiti que hablan de una rica
tradicin publicitaria en la que se pueden observar vendedores de vino,
panaderos, joyeros, tejedores, entre otros. En Roma y Grecia, se inici el
perfeccionamiento del pregonero, quien anunciaba de viva voz al pblico la
llegada de embarcaciones cargadas de vinos, vveres y otros, siendo
acompaados en ocasiones por msicos que daban a estos el tono
adecuado para el pregn; eran contratados por comerciantes y por el estado.
Esta forma de publicidad continu hasta la Edad Media. En Francia, los
dueos de las tabernas voceaban los vinos y empleaban campanas y
cuernos para atraer a la clientela; en Espaa, utilizaban tambores y gaitas, y
en Mxico los pregoneros empleaban los tambores para acompaar los
avisos.
Caractersticas de la Publicidad
La publicidad necesita de un patrocinador: Es decir, alguien
interesado en informar, recordar o persuadir a un pblico objetivo,
acerca de sus productos, servicios, ideas, etc.; por lo cual, se dice que
la publicidad se basa en la comunicacin interesada en un fin.
La publicidad tiene un costo: El cual, vara de acuerdo al tipo de
medio de comunicacin que se va a emplear; por ejemplo, la televisin
es mucho ms costosa que la publicacin en un peridico local.
La publicidad tiene un pblico objetivo: Si bien, la publicidad se
caracteriza por utilizar medios de comunicacin masivos, tambin va

dirigida hacia un segmento en particular; por ejemplo, una regin


geogrfica, un segmento demogrfico (hombres, mujeres, nios,
etc...), un segmento socioeconmico, etc...
La publicidad tiene objetivos que cumplir: Por lo general, los objetivos
de la publicidad son similares a los objetivos de la promocin, que son:
Informar, recordar y persuadir. Por ejemplo, si el objetivo de una
campaa publicitaria es el de "provocar" un aumento en las ventas de
un producto ya existente en el mercado, entonces el objetivo de una
campaa publicitaria ser el de persuadir a su pblico objetivo para
que compren.
La publicidad utiliza medios masivos de comunicacin: Dependiendo
del pblico objetivo al que se quiera llegar y de los recursos
disponibles, la publicidad hace uso de la televisin, la radio, los
medios impresos (peridicos, revistas, etc.), el internet, etc.
Elementos de la publicidad
Emisor: es el encargado de definir los objetivos publicitarios, los
medios publicitarios y los mensajes publicitarios que sern
enviados al receptor (pblico). El Emisor es el negocio o empresa
que lanza la campaa publicitaria.
Objetivo publicitario: es el objetivo que se pretende alcanzar al
hacer uso de la publicidad, por ejemplo, el de dar a conocer la
existencia de un nuevo producto, el de informar sobre sus

principales caractersticas, el de persuadir o motivar su compra, el


de hacer recordar su existencia, etc.
Medio o canal publicitario: es el medio o canal a travs del cual se
enva el mensaje publicitario al pblico objetivo; ejemplos de
medios publicitarios son: la televisin, la radio, diarios, revistas,
Internet, correo tradicional y electrnico, ferias, campaas,
eventos, afiches, carteles, folletos, volantes, etc.
Mensaje publicitario: es el mensaje que se enva al pblico objetivo
a travs de los medios o canales publicitarios.
El mensaje publicitario debe sealar las principales caractersticas,
beneficios o atributos del producto. Debe estar compuesto de un
lenguaje claro, fluido y fcil de entender.
El mensaje publicitario deber captar la atencin del consumidor, y
deber ser un mensaje veraz, no se debe ofrecer algo que el
producto no posea o algo que no se pueda cumplir.
Receptor: es quien recibe el mensaje publicitario, a travs de los
medios o canales publicitarios. El receptor est conformado por el
pblico objetivo.
Tipos de Publicidad
La publicidad es compleja porque muchos anunciantes tratan de llegar a
muchos tipos de audiencias diferente. Al considerar estas diversas
situaciones de publicidad, se identifican siete tipos principales de publicidad.

1) Publicidad de marca: Esta se centra en el desarrollo y recordacin de la


marca a largo plazo, no nos promueve ningn producto en especfico sino la
marca en general.
2) Publicidad detallista o local: En esta se enva un mensaje con productos u
ofertas de una zona geogrfica en especfico, y tiende a enfocarse en
estimular el trnsito por la tienda y en crear una imagen distintiva del
detallista.
3) Publicidad de respuesta directa: Esta utiliza cualquier medio de publicidad,
pero el mensaje es diferente al de la publicidad nacional o detallista, ya que
este se enfoca en provocar una venta directamente. Se utilizan mucho por
correo directo, telemarketing, e-mailing, entre otros; y el consumidor puede
responder a esta por los mismos medios por el cual le ha sido enviada.
4) Publicidad de negocio a negocio: Tambin llamada business to business
(B2B), esta es la que se enva de un negocio a otro. Suele incluir mensajes
dirigidos a empresas que distribuyen productos, as como compradores
industriales y profesionales; esta es colocada comnmente en publicaciones
o revistas profesionales, pues no va dirigida al consumidor general.
5) Publicidad institucional: Se le llama tambin publicidad corporativa y se
enfoca en establecer una identidad corporativa o en ganarse al pblico sobre
el punto de vista de la organizacin.

6) Publicidad sin fines de lucro: Los anunciantes de esta publicidad son las
organizaciones sin fines de lucro, fundaciones, asociaciones, casa de
beneficencia, instituciones religiosas, entre otros. Y los mensaje que
transmiten son principalmente participacin en programas de beneficencia o
incentivando las donaciones.
7) Publicidad de servicio pblico: Los mensajes de servicio pblico
comunican un mensaje a favor de una buena causa, como dejar de conducir
en estado de ebriedad o prevenir el abuso infantil. Estos anuncios
generalmente son creados por profesionales de la publicidad sin cargo
alguno y los medios a menudo donan su tiempo y espacio necesarios.
Entonces con lo anterior podemos ver que no existe un solo tipo de
publicidad, sino que esta es una industria grande y variada. Pero hay que
recordar que todo tipo de publicidad exige mensajes creativos y originales
que son estratgicamente slidos y bien ejecutados.
Objetivos de la publicidad
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor
sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando
la diferenciacin por sobre otras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional
del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicolgicos, de
manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea

adquirido por el consumidor se haga ms alta gracias al anuncio. Esta


clase de publicidad es significativamente dominante en los anuncios
above the line, pues el tiempo en televisin, o el espacio en el
peridico son limitados, y se hace necesario crear la preferencia por el
producto anunciado a partir de argumentos rpidos que no siempre
son la demostracin objetiva de la superioridad del producto por
encima del de la competencia, o de lo necesario que es, sino, muchas
veces, simplemente una concatenacin de estmulos apetitivos (vase
Psicologa).
Por otro lado, la publicidad permite la independencia econmica de
los medios de comunicacin respecto del Estado.
Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o
modificar las tendencias de demanda de un producto (bien o servicio).
Notoriedad producto / marca / empresa
Desarrollar posicionamiento de la marca
Educar / informar sobre la manera de usar el producto
Generar o modificar actitudes respecto p/m/e
Desarrollar motivaciones de compra
Principios de la publicidad
Aunque existen una gran cantidad de teoras de la publicidad, una de las
ms antiguas (1895) es la teora o regla AIDA, nacida como simple recurso
didctico en cursos de ventas y citada de continuo:

Atencin
Inters
Deseo
Accin
Segn esta regla, estos son los 4 pasos bsicos para que una campaa
publicitaria alcance el xito; esto es, en primer lugar, habra que llamar la
atencin, despus despertar el inters por la oferta, seguidamente despertar
el deseo de adquisicin y, finalmente, exhortar a la reaccin, u ofrecer la
posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.
Importancia de la publicidad.
La publicidad desempea un papel de gran importancia en cualquier
empresa ya que esta sirve de medio para comunicar a muchas personas el
mensaje de un patrocinador a travs de un medio impersonal y est
diseada para convencer a una persona para que compre un producto, para
apoyar a una causa o incluso para obtener menor consumo. La publicidad
tiene una gran influencia sobre el consumidor; a travs de una buena
publicidad se puede lograr vender grandes volmenes de mercancas, todo
depende de la capacidad que esta tenga para convencer al pblico para que
compre el producto.
Es importante para los anunciantes porque atrae ms clientes para ellos y
as incrementa sus ganancias. Esto tambin representa un beneficio para el

consumidor. Cuando se vende mercancas en grandes cantidades, puede


producirse en masa. La produccin masiva reduce el costo para el
consumidor. La demanda de los consumidores tambin contribuye a que los
productos sean mejores, ya que los fabricantes saben que un producto
mejorado ayudara a conserva viejos clientes y atraer a nuevos. La publicidad
no necesariamente tiene la misma importancia en todas las empresas que
recurran a sus servicios difiere entre industrias y entre firmas dentro de la
misma industria, la publicidad puede ser importante para una empresa, y muy
insignificante para otra ya que algunas organizaciones prefieren usar
estrategias diferentes a la publicidad no se abre los objetivos. Por ejemplo,
una compaa podra escoger invertir dinero para incentivar al distribuidor,
promociones de ventas para el consumidor y producir los gastos para
publicidad o viceversa. El grado en que una organizacin use la publicidad
depende de la confianza que la gerencia tenga por ella como una
herramienta importante de mercadotecnia
Los factores de la publicidad
Una primera seleccin es decidir la combinacin de medios. Es decir,
elegir la mezcla adecuada de Televisin, Prensa, Radio, Publicidad
Exterior y otros Medios.
Despus de decidir si ponemos la publicidad en un medio u otro, se
hace preciso especificar los soportes concretos. Es decir si hemos

elegido poner nuestro anuncio en el medio televisin a continuacin


tenemos que seleccionar los canales de televisin ms adecuados.
Especificar las inserciones. Una vez seleccionados los soportes
debemos decidir en qu lugar concreto colocamos el anuncio.
Tenemos muchas posiciones distintas donde podemos colocar un
anuncio concreto.
Para realizar la seleccin de medios es preciso tener presente una serie de
factores:
Los objetivos de marketing.
El pblico al que nos dirigimos
La cobertura. El porcentaje de los segmentos poblacin que
deseamos vean nuestros anuncios.
La imagen que deseamos transmitir.
Las posibilidades tcnicas de cada Medio.
El coste.
Diferencias entre publicidad y propagandas.
Publicidad: es un anuncio para el pblico con el objeto de promover el
consumo de un producto o servicio.
Propaganda: es la difusin de ideas e informacin para inducir o intensificar
actitudes y acciones especficas con la intencin de convencer a una
audiencia (pblico) para que adopte la actitud o accin que l representa

(consumo de un producto o servicio). Lo intenta a travs de los sentimientos


o de la razn.
Se utilizan generalmente como sinnimos, porque hay un punto en el que se
asocian.
Si bien la publicidad pretende influenciar al consumidor para que compre los
productos que se venden, esta accin de compra puede estar motivada por
el convencimiento promovido por lo que la propaganda representa.
La publicidad actual desempea un papel crucial en la civilizacin industrial
urbana, condicionando para bien o para mal todos los aspectos de la vida
cotidiana.
Tras demostrar su enorme poder para promover la venta de bienes y
servicios, desde la dcada de 1960 la publicidad se ha utilizado cada vez
ms para fomentar el bienestar, cumpliendo funciones propagandsticas.
Tipos de medios publicitarios.
La publicidad difunde sus mensajes a travs de una amplia gama de canales
o medios de difusin, lo que garantiza mayor penetracin social y la
posibilidad de lograr sus objetivos.
Dentro de los medios publicitarios, se puede establecer una clasificacin
segn su especificidad, dividindose en medios de comunicacin de masas,
que

incluyen

la

publicidad

junto

con

otros

mensajes;

medios

especficamente publicitarios, concebidos exclusivamente para la difusin


publicitaria.
Medios masivos de comunicacin social: (ms media)
Radio.
Televisin.
Cine.
Prensa: peridicos, revistas, suplementos, gacetas, boletines.
Redes informticas: Ibertex, Internet...
Medios especficamente publicitarios:
Vallas.
Paneles (mupis).
Sealizaciones, rtulos.
Anuarios.
Guas.
Folletos.
Catlogos.
Octavillas (buzoneo).
Publicidad por correo (mailing).
Publicidad en el punto de venta: carteles, exhibidores...
Publicidad en los envases.
Pantallas en autobuses, aviones, trenes...

Circuitos cerrados de televisin en diversos espacios.


Lonas gigantes.
Globos aerostticos.
Carteles en los taxis, carros de los supermercados...
Diversos Objetos con mensajes publicitarios: mecheros, bolgrafos,
camisetas.

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