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  • Lineamiento de Proyecto

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    Lineamientos del proyecto de administración de ventas

    1. Informe ejecutivo

    2. Historia de la empresa

    3. Características del producto

    4. Análisis de la situación actual

    5. Objetivos de ventas

    6. Estrategias de ventas

    7. Estructura del departamento de ventas

    8. Estructura de rutas de distribución

    9. Perfil del vendedor

    10. Proceso de reclutamiento

    11. Evaluación de desempeño

    12. Programa de capacitación

    13. Plan de compensaciones

    14. Monitores a vendedores

    15. Presupuesto de ventas

    16. Pronostico de ventas

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