Sabritas

LAS 4´P DEL PRODUCTO

El producto en que se enfoca este trabajo se refiere a las papas fritas, que llevan el
nombre de Sabritas, este es un producto de consumo específicamente de conveniencia,
que cuando se realizó la introducción en el mercado de este, fue por medio de una
estrategia de baja penetración, considerando la época en que sucedió, ya que no se
contaban con los recursos necesarios para darle una publicidad mayor, debido a que en
ese entonces los medios de comunicación solían ser demasiado caros y porque no, tal
vez por el desconocimiento de la importancia que la publicidad podría brindarle a un
producto.

No obstante, este producto tuvo un crecimiento muy rápido debido a la gran aceptación
del mismo, durante esta etapa se sobre pasaron las expectativas en cuanto a las ventas,
por lo que poco a poco se fue incrementando la producción de este producto, con el fin
de consolidar el mismo. Es durante esta etapa que se decide cambiar las bicicletas con
las que se hacían los repartos por pequeños automóviles, además de sufrir
modificaciones en su presentación, de entregarlas en bolsas transparentes, ahora se
entregan en bolsas de color.

Este producto ha estado o se ha procurado permanecer dentro de la etapa de

crecimiento, dándole mejoras a su empaque e incluso a su producto como cambios de
imagen, tipos de empaques, promociones, ha sacado nuevos sabores etc. Siempre con
la intención de permanecer en el gusto de las personas.

Como se puede observar: la compañía responsable de la creación y más que nada de la

permanencia que este producto tiene en el mercado, han adoptado el uso de la
tecnología para el logro de esta meta, sin embargo, no solo es este método el que ha
permitido conservar el éxito prolongado de esta marca, sino que además, se debe a los
diversos factores del consumidor.
GAMA DE PRODUCTOS
Sabritas Originales.
Sabritas Chicharrón.
Ruffles Queso.
Tostitos Salsa Verde.
Doritos Nacho.
Chetos Torciditos.
Chetos Poffets.
Paketaxo mezcladito.
Sabritas Cacahuates.
Rancheritos.
Fritos.
Churrumais.
Sabritones.
Crujitos Chile Limon.

PLAZA

La plaza que a este producto se le ha dado en los múltiples centros comerciales, van
desde pequeños anaqueles o exhibidores, hasta grandes espacios dependiendo del
lugar o de la fecha, o de que necesidad es la que va a satisfacer en ese momento el
producto en cuestión, por ejemplo: en la temporada de navidad,(aun cuando las Sabritas
van dirigidas a cualquier sector del mercado), se enfocan más en el área de las bebidas
alcohólicas, debido a que como se sabe, en esas fechas aumentan las ventas de estas
bebidas, y por lo tanto se supone que al estar este tipo de botana provocará que de igual
manera se vea un incremento de ventas de esta marca.
PRECIO

A lo largo de la historia de estas papas se ha demostrado que su precio siempre ha ido

en relación a la economía de la familia mexicana, esto se afirma porque sus pequeños
aumentos que ha sufrido no han sido relevantes o que afecten directamente la economía
del cliente y más que nada es porque se ha procurado que este producto esté al alcance
de todos.

Hoy en día su precio puede variar dependiendo de: La presentación; porque no es lo

mismo comprar unas papas que solo contengan sal a unas que viene adobadas o de
chile habanero. El tamaño; bueno aquí por lógica esto va en relación del tamaño, no se
espera que una bolsa pequeña de 18 gramos de papas cueste lo mismo que una bolsa
de 349 gramos.

Sabritas original 18 gramos – 6 pesos mexicanos.

Sabritas original 42 gramos – 12 pesos mexicanos.

Sabritas original 62 gramos – 15 pesos mexicanos.

Sabritas original 105 gramos – 30 pesos mexicanos.

Sabritas original 160 gramos – 42.50 pesos mexicanos.

Sabritas original 349 gramos – 80 pesos mexicanos.

PROMOCION

La promoción que se ha dado a las papas Sabritas, ha sido constante e innovadora,

provocando grandes resultados en las ventas de estas, las técnicas utilizadas van desde
lo novedoso y original; como cuando introdujo los Tazos, por ejemplo, esta idea fue
orientada al sector infantil del mercado, quienes son los responsables de una parte
considerable de sus ventas.

Esta idea surgió en el año de 1994, cuando el país mexicano cruzaba por una gran
devaluación, y a sabiendas que este factor podría mermar las ventas que este producto
mantenía; el equipo de trabajo del área de marketing de esta empresa, es que decide
lanzar esta novedosa promoción, que tuvo una gran aceptación.
Una de las estrategias de promoción que este producto ha utilizado, es que ha
participado en concursos infantiles de televisión, ya sea como patrocinador de alguna
sección o simplemente el ser anunciado dentro de este. Como se ve, la promoción que
se le ha dado, es muy importante en el afán de conseguir que las papas Sabritas sigan
permaneciendo en el gusto de los clientes, y más aún, que cumplan el objetivo de
incrementar las ventas, es por ello que a veces, se encuentran promociones como el 2
por 1, alguna degustación de una nueva presentación de estas papas, así como el de
encontrar una promoción de más producto en una bolsa, por el mismo precio.

Es indiscutible la publicidad que se le ha dado a este producto desde una lona en la

esquina de una avenida, o simplemente utilizando sus propios vehículos, para hacer
recordar a todos, de que las papas Sabritas están al alcance de cualquier persona que
así lo desee, y en cualquier momento, con la leyenda que se ha inmortalizado “a que no
puedes comer solo una