Craft

VOLVIENDO REALIDAD TUS SUEÑOS DE ARTE

ANGIE PAMELA GARCIA SIERRA

JOHN LARRY GEORGE SERNA

INTRUCTOR

GUSTAVO GUARDIA

SENA

TECNOLOGIA EN GESTIÓN ADMINISTRATIVA

COMPLEJO TECNOLOGICO TURISTICO Y AGROINDUSTRIAL DEL OCCIDENTO
ANTIOQUEÑO

SANTA FE DE ANTIOQUIA
2018
 TABLA DE CONTENIDOS
Contenido
TABLA DE CONTENIDOS...............................................................................................................................2
INTRODUCCIÓN...........................................................................................................................................4
NOMBRE......................................................................................................................................................5
LOGO...........................................................................................................................................................6
SLOGAN.......................................................................................................................................................7
PRODUCTO..................................................................................................................................................8
Descripción De La Empresa......................................................................................................................8
Materiales para la elaboración de las figuras:.....................................................................................8
Técnica para trabajos en porcelana fría:..............................................................................................8
TARJETA DE MARKETING...........................................................................................................................10
MISIÓN......................................................................................................................................................11
VISIÓN.......................................................................................................................................................11
OBJETIVOS.................................................................................................................................................11
Objetivo General...................................................................................................................................11
Objetivos Específicos.............................................................................................................................11
VALORES....................................................................................................................................................12
ORGANIGRAMA.........................................................................................................................................13
DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES POR ÁREA.........................................................................................14
1. GERENTE GENERAL:.......................................................................................................................14
2. CONTADOR:...................................................................................................................................14
3. JEFE DE PRODUCCIÓN:...................................................................................................................14
4. JEFE DE COMERCIALIZACIÓN:........................................................................................................14
5. EMPLEADOS DE PRODUCCIÓN:......................................................................................................15
6. EMPLEADOS DE COMERCIALIZACIÓN:...........................................................................................15
MANUAL DE FUNCIONES...........................................................................................................................16
INTRODUCCIÓN.....................................................................................................................................16
JUSTIFICACIÓN.......................................................................................................................................17
OBJETIVOS.............................................................................................................................................18
 OBJETIVO GENERAL...........................................................................................................................18
OBJETIVOS ESPECÍFICOS....................................................................................................................18
MARCO DE REFERENCIA ADMINISTRATIVO...........................................................................................19
CONCLUSIÓN.........................................................................................................................................24
ENCUESTA..................................................................................................................................................25
TABULACIÓN Y ANÁLISIS...........................................................................................................................26
COSTEO......................................................................................................................................................28
ASPECTO ECONOMICOY FINANCIERO....................................................................................................28
INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN.............................................................................................................28
COSTOS Y GASTOS FIJOS....................................................................................................................28
TABLAS DE MATERIALES Y HERRAMIENTAS.......................................................................................28
TABLA # 1 COSTOS Y GASTOS............................................................................................................28
TABLA # 2 VENTA MENSUAL..............................................................................................................29
TABLA # 3 COSTO MENSUAL.............................................................................................................29
TABLA # 4 GASTO MENSUAL............................................................................................................29
TABLA # 5 UTILIDAD...........................................................................................................................29
TABLA # 6 GANANCIAS/PERDIDAS....................................................................................................30
PROYECCIÓN DE VENTAS...........................................................................................................................31
HACER PUBLIMPRESOS..........................................................................................................................31
PROMOCIONES:.....................................................................................................................................31
VENTA PARA EL PRIMER AÑO:...............................................................................................................32
VENTAS PROYECTADAS AÑOS 2 Y 3:......................................................................................................32
VENTAS TOTALES POR PRODUCTO:.......................................................................................................32
PROYECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN.............................................................................................................33
CONCLUSIONES.........................................................................................................................................34
 INTRODUCCIÓN

CRAFTS es una microempresa cuyo negocio consiste en hacer y vender figuras

decorativas en porcelanicrom o porcelana fría dichas figuras son 100% hechas a mano,
elaboradas y pintadas con mucha delicadeza y precisión. El producto se ofrece a través
de exhibición en punto de venta directa están dirigido a minoristas y consumidores por
la capacidad económica accesible del producto es fácil de comprar gracias a sus bajos
precios. A demás esta empresa tiene como objetivo investigar el mercado y los
diferentes factores que nos ayudaran a determinar la viabilidad de la comercialización y
distribución de figuras únicas.
 NOMBRE

Craft
LOGO
 SLOGAN

Volviendo
realidad tus
sueños.
 PRODUCTO
Descripción De La Empresa
Nuestra empresa está centrada en la elaboración de manualidades con
porcelana fría que puedan satisfacer los deseos y necesidades de nuestros clientes de
manera que se lleve una producción efectiva a la calidad de nuestros productos siendo
de forma creativa e innovadora en la que llame la atención de nuestros clientes.

Materiales para la elaboración de las figuras:

Porcelana fría

Óleos

Alambre fino

Adhesivo vinílico

Cortapastas

Bolillo

Procedimiento de elaboración de las figuras:

Colorea la masa de porcelana fría con óleo del color que prefieras, corta el
alambre del largo que quieras dar al tallo, modela una bolita de masa e insértala en el
extremo del alambre, fijándola con el adhesivo vinílico. Luego de darle la forma
deseada, Deja secar.

Técnica para trabajos en porcelana fría:

La porcelana fría es un material muy adecuado, para lograr piezas de excelente
terminación. Sin embargo, algunas cuestiones relacionadas con la preparación de la
pasta francesa o con la técnica de modelado, pueden agrietar, quebrar o resquebrajar
los trabajos en porcelana fría, ya terminados. Aprende cómo trabajar con porcelana
fría, para que eso no suceda.

Sin embargo, si planeas trabajar con porcelana fría, toma nota de estos tips
adicionales, que te conviene recordar, para asegurar que la pieza no se agriete,
resquebraje o quiebre al secarse. Si notas que la masa no tiene suficiente elasticidad,
aun cuando la has preparado en las proporciones indicadas en la receta, agrega un
poco más de glicerina, hasta que notes que adquiere la consistencia apropiada.

Al agregar pintura para dar color a la pasta francesa, ten cuidado de no

excederte, ya que de lo contrario al secarse se quebrará el trabajo. No se debe olvidar
que la pasta francesa se contrae al secarse, por tal motivo, nunca debes emplear los
moldes por fuera ni cubrir piezas, ya que al contraerse, tu trabajo en porcelana fría, se
romperá inevitablemente.
TARJETA DE MARKETING
 MISIÓN
Somos una empresa dedicada a crear figuras en porcelanicrom y a precios
cómodos para el público la cual ofrecer decoraciones a  particulares manteniendo los
más altos estándares de calidad y respetando el medio ambiente.

VISIÓN
Para el 2020 seremos líder en decoraciones hechas en porcelana fría de
grandes ventas, empleando las más modernas metodologías y recreando los gustos de
nuestros clientes, aportando así el máximo valor añadido y brindándoles confianza y
seguridad.

OBJETIVOS
Objetivo General.
Evaluar la factibilidad para la creación de una microempresa productora de
figuras de porcelanicrom o porcelana fría hechos a mano, mediante la elaboración de
un plan de Negocio que proporcione las herramientas necesarias para ingresar al
mercado.

Objetivos Específicos.

 Realizar un estudio de mercado, definir el mercado objetivo, su

segmentación, entre otras condiciones para tener una noción de la cantidad de
consumidores que podrían adquirir el producto y para conocer sus necesidades y así
desarrollar productos que las satisfagan.
 Definir la estructura organizacional dentro de una empresa productora de
figuras hechas de porcelana fría o porcelanicrom para el hogar.
 VALORES

 Responsabilidad: Al momento de realizar cada una de las labores dentro

de la empresa sea con la mejor actitud.
 Confidencialidad: Con cada uno de los métodos y estrategias que se
realizan dentro de la organización.
 Puntualidad: Al momento de cumplir con cada una de las labores
asignadas.
 Trabajo en equipo: Para realizar y cumplir con las tareas asignadas de
una manera más ágil.
 Sentido de pertenencia: Tanto con la persona como con la empresa.
 Respeto: Tanto con el mismo personal de la empresa como para los
clientes.
ORGANIGRAMA
 DESCRIPCIÓN RESPONSABILIDADES POR ÁREA

A continuación se describen en forma global las funciones y responsabilidades de

las áreas organizacionales de CRAFT.

1. GERENTE GENERAL: Liderar, dirigir y orientar a sus subordinados en el

desempeño de sus funciones de auditoria interna, lo cual incluye la planeación,
coordinación y dirección de sus actividades. Desarrollar políticas y procedimientos para
llevar a cabo la actividad de auditoria. Planear a corto, mediano y largo plazo las
actividades, para proteger el buen funcionamiento del sistema de control interno
salvaguardando el buen funcionamiento de la empresa a los efectos de su
supervivencia y logro de las metas propuestas, tomando decisiones inmediatas en los
casos que sean necesarios.

2. CONTADOR: Es el encargado de dirigir y realizar todas las actividades

contables de la empresa que incluye la preparación, actualización e interpretación de
los documentos

3. JEFE DE PRODUCCIÓN: Es la encargado de coordinar la producción y la

programación del trabajo en el área de producción para surtir los pedidos, así como el
traslado de la materia prima de la empresa a las personas del área de producción.

4. JEFE DE COMERCIALIZACIÓN: Es el encargado de las negociaciones y

estrategias del departamento de ventas, este supervisa como van las ventas y que
hace falta en cuestión del producto.
 5. EMPLEADOS DE PRODUCCIÓN: Son los encargados de la limpieza, selección y
el procesamiento de la materia prima.

6. EMPLEADOS DE COMERCIALIZACIÓN: Son los encargados de vender el

producto y darle atención al cliente de la empresa.
 MANUAL DE FUNCIONES

INTRODUCCIÓN

Los grandes, repentinos y constantes cambios que caracterizan la aldea global

evidencian la necesidad de crear y desarrollar empresas competitivas que nutran sus
procesos a partir de su capital intelectual y de las competencias que posee su Talento
Humano, lo cual se puede facilitar a través del establecimiento, divulgación a los
colaboradores y afianzamiento del perfil que la empresa requiere de cada uno de ellos
en el cargo, así como los procesos y procedimientos en los que participa cada uno de
ellos. Es así como se integran todos los procesos organizacionales de diversas áreas
con los realizados en Gestión Humana, ya que los criterios que se emplean para
seleccionar personal, implementar la inducción al cargo y a la empresa, evaluar
desempeño, capacitar, desarrollar la competencia, asignar salarios y compensaciones,
entre otros; se fundamentan en las características que debe poseer una persona para
desempeñar sus funciones apropiadamente tanto en el cargo que cubre, como en el
área en la que se encuentra.
 JUSTIFICACIÓN

El Manual de Responsabilidades y Perfiles de cargo se actualiza permanentemente

para:

 Formalizar responsabilidades, funciones, actividades y exigencias para cada

cargo.
 Facilitar la orientación al logro y el cumplimiento de responsabilidades.
 Optimizar los procesos del Sistema de Gestión de Calidad
 Racionalizar los procesos y economizar esfuerzos a través de la disminución de
errores y de evasión de responsabilidades.
 Definir roles y agilizar procesos de comunicación.
 Reducir la sobrecarga y superposición de tareas en algunos puestos frente a la
descarga en otros.
 Ubicar las áreas de la organización.
 Suplir vacíos en la información mínima requerida para desempeñarse
efectivamente en el cargo.
 Incrementar la competitividad.
 Dar identidad al cargo y pertenencia al funcionario.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Optimizar la competencia del personal de CRAFT, a través de la descripción,
divulgación y asimilación (por parte de los trabajadores) de los perfiles de cargo, con
sus respectivas responsabilidades, funciones, entre otros requisitos y compromisos
requeridos para el desempeño exitoso en el cargo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Satisfacer las necesidades de información requerida respecto al propio cargo para
desempeñarse en él, de manera exitosa.

Reducir la sobrecarga de tareas y responsabilidades en algunos cargos.

Agilizar los procesos en la organización por medio de la comunicación efectiva y

oportuna con la(s) persona(s) necesarias para la gestión.

Afianzar el sentido de pertenencia en los colaboradores con el fin de mantener el

Talento Humano clave en la organización.

Mantener un modelo por competencias en la Gestión Humana, de manera que se

adopten mecanismos que incrementen la competencia del personal y la efectividad del
servicio.
 MARCO DE REFERENCIA ADMINISTRATIVO

Las Responsabilidades y demás contenidos del cargo que aquí se encuentran deben
ser conocidos por los colaboradores a quienes compete dicha información es decir, el
ocupante del cargo, su jefe inmediato, el encargado del mismo en Gestión Humana y la
Dirección General. La información contenida en éste manual es de carácter
confidencial y por tanto, el acceso a personal externo a la organización, está
restringido.
 CRAFT

EMPLEADOS DE
CARGO
PRODUCCIÓN

Nombre del cargo: EMPLEADO DE PRODUCCIÓN

Cargo al cual reporta: JEFE DE PRODUCCIÓN
IDENTIFICACIÓN DEL Dependencia: PRODUCCIÓN
CARGO Personas a cargo: 2
DESCRIPCIÓN DEL CARGO

Encargado de la producción del producto dentro de la

OBJETIVO DEL CARGO empresa

EXPERIENCIA 1 años
ESTUDIOS Bachiller
Trabajo en equipo
Responsabilidad
COMPETENCIAS Y Honradez
PERFIL
HABILIDADES Captar y recibir ordenes
Proactivo
Puntualidad
Manipular de manera adecuada los alimentos
Manipular adecuadamente las herramientas de trabajo
Realizar las tareas asignadas
Cumplir con los procedimientos establecidos
FUNCIONES DEL
Ser oportuno en la relación Supervisor-Empleado
CARGO
Ser oportuno en la relación Cliente-Empleado
Tener una comunicación oportuna con el jefe de área
Responsabilizarse sobre su área y herramientas de trabajo
FUNCIONES POR Acceso a la materia prima
 INFORMACIÓN QUE
MANEJA Cantidades y medidas de la materia prima
Porcelana fría o porcelanicron
POR CONTROL Y/O
Pinturas: vinilos y oleo
MANEJO DE LOS
RECURSOS Herramientas para esculpir
INTERNAS: Con toda la organización
RELACIONES
NECESARIAS PARA EL
CUMPLIMIENTO DE SUS
EXTERNAS: Con clientes
FUNCIONES
Por la manipulación de las
MECANICOS herramientas para esculpir
RIESGOS Un posible derrame del producto
que puede tener conexión con la
QUIMICO pintura
 CRAFT

JEFE DE
CARGO
COMERCIALIZACIÓN

Nombre del cargo: JEFE DE COMERCIALIZACIÓN

Cargo al cual reporta: GERENTE
IDENTIFICACIÓN
Dependencia: GERENCIA
DEL CARGO
Personas a cargo: 1
DESCRIPCIÓN DEL CARGO

OBJETIVO DEL Encargado de liderar las ventas del producto.

CARGO

EXPERIENCIA 1 años
ESTUDIOS Atención al cliente
Poder de negociación
Liderazgo
PERFIL COMPETENCIAS Y Buena comunicación
HABILIDADES Trabajo en equipo
Motivador
Puntualidad
FUNCIONES DEL Supervisar las zonas de sus vendedores
CARGO Responsable de el manejo de la caja menor
Apoyo en cobranzas
Revisión de pedidos antes de facturación
Control diario del avance de ventas
Coordinación con el área de marketing
Realizar el cuidado del cliente periódicamente
Supervisar su personal a cargo
Supervisar el cumplimiento de normas y funciones del mismo y
los empleados
 Administrar la cartera de clientes
Acceso a los implementos de servicio como: vasos, tapas y
pitillos
Cantidades de ventas por dia, mes y año
FUNCIONES POR
Control de calidad de los implementos de servicio
INFORMACIÓN
QUE MANEJA Base de datos de clientes
Información de sus empleados
Documentos del Sistema de Calidad de los implementos de
servicio
POR CONTROL Implementos de oficina
Y/O MANEJO DE Teléfono
LOS RECURSOS caja registradora y computador
RELACIONES
NECESARIAS INTERNAS: Con toda la organización
PARA EL
CUMPLIMIENTO
DE SUS EXTERNAS: Con clientes
FUNCIONES
Porque son quienes están al frente de
PUBLICOS los clientes en la caja registradora
RIESGOS Por el estrés ocasionado por el manejo
de la caja menor y la interacción con
PSICOSOCIAL los clientes
 CONCLUSIÓN

La correcta ejecución de los procesos es un medio indispensable a nivel organizacional

ya que permite desarrollar efectivamente las tareas propias de la empresa con un
mayor grado de eficiencia sin desperdicios de tiempo y recursos lo cual conllevan a la
apropiación de las actividades y redunda en beneficio de la organización. Una empresa
será tan eficaz, como lo sean sus procesos.

El manual de Funciones de la empresa CRAFT. Se desarrolló bajo una investigación de

tipo descriptivo, y se basó en argumentos claros y precisos dados de los resultados de
las técnicas a utilizar, para poder destacar dicho resultado. La implementación
adecuada de los Procesos dará a la empresa CRAFT el establecimiento formal de los
métodos y técnicas de trabajo que deben seguirse para la ejecución de las actividades,
para esto la precisión de responsabilidades para la ejecución, control y evaluación de
las actividades y para la estandarización de los procesos que lo ameriten con esto se
da un ahorro en tiempo y esfuerzo en repetición de instrucciones.
 ENCUESTA

Edad: Sexo:
Buenos días
Esta encuesta la estamos Realizando los Aprendices Tecnología en Gestión
Administrativa, para conocer la valoración de nuestro proyecto de arte; Estamos
interesados en conocer su opinión, por favor, responder el siguiente cuestionario, El
cuestionario dura 5 minutos aproximadamente. Gracias de antemano por su
colaboración.

1. ¿Qué tipo de figuras le gustaría obtener en este material?

o Anime o Película
o Video juegos o Otro:
o Figuras de acción

2. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por estas figuras?

o 7.000 o 15.000
o 10.000 o 20.000

3. ¿Qué otro tipo de producto te gustaría adquirir?

o Lapiceros o Forros para Smartphone

o Protector para USB o Escudos de tu equipo favorito

4. ¿Qué otras ideas le gustaría que se plasmaran en este material?

o Herramientas o Útiles de arte

o Útiles (Escolares) o Otros:
5. Si estas interesado en nuestro proyecto puedes dejarnos tu información (Nombre y
contacto).
 TABULACIÓN Y ANÁLISIS
HOJA DE COTEJO

TIPO DE FIGURAS QUE LE

EDAD GENERO PRECIOS TIPOS DE PRODUCTO IDEAS
GUSTARIA

ITEM

HERRAMIENTAS

ÚTILES DE ARTE
VIDEOJUEGOS

SMARTPHONE
FORROS PARA

(ESCOLARES)
MASCULINO

ESCUDOS DE
FIGURAS DE

PROTECTOR
FEMENINO

LAPICEROS
PELICULAS

PARA USB

EQUIPOS
ACCIÓN
18 A 30

31 A 50

10.000

15.000

20.000
ANIME

OTROS
ÚTILES
7.000

1 1 1 1 1 1 1
2 1 1 1 1 1 1
3 1 1 1 1 1 1
4 1 1 1 1 1 1
5 1 1 1 1 1 1
6 1 1 1 1 1 1
7 1 1 1 1 1 1
8 1 1 1 1 1 1
9 1 1 1 1 1 1
10 1 1 1 1 1 1
11 1 1 1 1 1 1
12 1 1 1 1 1 1
13 1 1 1 1 1 1
14 1 1 1 1 1 1
15 1 1 1 1 1 1
16 1 1 1 1 1 1
17 1 1 1 1 1 1
18 1 1 1 1 1 1
19 1 1 1 1 1 1
20 1 1 1 1 1 1
TOTAL P1 TOTAL P2 TOTAL P3 TOTAL P4 TOTAL P5 TOTAL P6
12 8 10 10 6 6 4 4 5 6 5 4 4 6 4 6 6 7 6 1
20 20 20 20 20 20
 ANÁLISIS

INTRODUCCIÓN
En el siguiente informe se presentaran los datos relacionados para la creación de un
producto nuevo e innovador. Para recolectar estos datos se utilizó una encuesta que
tuvo seis variables como edad, genero, tipo de figuras, precio, tipo de productos e
ideas; por lo anterior esta información es primaria.
Esta encuesta se realizó ya que es importante para el bienestar de esta empresa. Para
organizar y obtener resultados se realizó la tabulación de datos, a cual permitió agrupar
y recopilar los datos y asi realizar una tabla de frecuencia que arrojo los datos para los
gráficos de barra y circulares; se hicieron medidas descriptivas y de variabilidad que
ayudan a explicar de manera más efectiva la información recolectada. Al terminar todo
el análisis de la información se plantea una conclusión general.
 

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Generar un producto factible para la empresa con el fin de buscar el bienestar
económico para esta.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Realizar una encuesta para identificar las preferencias del personal de las personas.
Recolectar los datos necesarios para los resultados que se buscan.
Tabular los datos recolectados para analizar la información de manera clara y concisa.
Interpretar la información para conocer los gustos de las personas.
 ANÁLISIS
A continuación se describirán cada una de las seis variables implementadas:
1. EDAD
Se le pregunto a los encuestados en que rango de edad esta 18 a 30 años o de 31 a
50 años.
TABLA DE COTEJO
EDAD N°
18 A 30 12
31 A 50 8
TOTAL 20

Genero
CLASE N° F. R F. R. A F. P F. A. P
18 A 30 12 0,60 0,60 60% 60%
31 A 50 8 0,40 1,00 40% 100%
TOTAL 1,00 100%

De la población encuestadas se pudo obtener que la mayoria de los encuestasdos

estan en un rango de edad de los 18 a los 30 años.
 2. GENERO
Se le pregunto a los encuestados a que genero pertenecían si M o F
TABLA DE COTEJO
GENERO N°
FEMENINO 10
MASCULINO 10
TOTAL 20

Genero
CLASE N° F. R F. R. A F. P F. A. P
FEMENINO 10 0,50 0,50 50% 50%
MASCULINO 10 0,50 1,00 50% 100%
TOTAL 1,00 100%

De la población encuestadas se pudo obtener que la mitad son femenino y la otra mitad
masculino. También se pudo analizar que la moda son las 2 variables porque ambas se
repiten el mismo número de veces.
 3. TIPO DE FIGURAS
Se le pregunto a los encuestados el tipo de figuras que les gustaría comprar:
TABLA DE COTEJO
TIPO DE F N°
ANIME 6
V. JUEGOS 6
F. ACCIÓN 4
PELICULAS 4
TOTAL 20
TIPO DE FIGURAS
CLASE N° F. R F. R. A F. P F. A. P
ANIME 6 0,30 0,30 30% 30%
V. JUEGOS 6 0,30 0,60 30% 60%
F. ACCIÓN 4 0,20 0,80 20% 80%
PELICULAS 4 0,20 1,00 20% 100%
TOTAL 1,00 100%

Según la encuesta realizada se supo que los encuestados prefieren los dibujos poco
comunes como son los de los video juegos y los de los animes. Y de estos la mayoría
son hombres.
 4. PRECIOS
Se le pregunto a los encuestados cuanto estarían dispuestos a pagar por uno de
nuestros productos:
TABLA DE COTEJO
PRECIOS N°
7.000 5
10.000 6
15.000 5
20.000 4
TOTAL 20
PRECIOS
CLASE N° F. R F. R. A F. P F. A. P
7.000 5 0,25 0,25 25% 25%
10.000 6 0,30 0,55 30% 55%
15.000 5 0,25 0,80 25% 80%
20.000 4 0,20 1,00 20% 100%
TOTAL 1,00 100%

Con esta encuesta se descubrio que los encuestasdos la mayoria estan dispuestos a
pagar entre 7.000, 10.000 y 15.000 pesos por los productos.
 5. TIPO DE PRODUCTOS
Se le pregunto a los encuestados que tipo de productos desean:
TABLA DE COTEJO
TIPO DE P N°
LAPICEROS 4
P PARA USB 6
F DE SMART 4
E DE EQUIPO 6
TOTAL 20
TIPOS DE PRODUCTOS
CLASE N° F. R F. R. A F. P F. A. P
LAPICEROS 4 0,20 0,20 20% 20%
P PARA USB 6 0,30 0,50 30% 50%
F DE SMART 4 0,20 0,70 20% 70%
E DE EQUIPO 6 0,30 1,00 30% 100%
TOTAL 1,00 100%

Con esta encuesta se descubrio que los encuestasdos la mayoria prefieren comprar
productos relacionados con electronica y futbol.
 6. IDEAS
Se le pregunto a los encuestados que otras ideas desean para crear nuestros
productos:
TABLA DE COTEJO
IDEAS N°
HERRAMIENTAS 6
UTILES(ESCO) 7
UTILES DE ARTE 6
OTRO 1
TOTAL 20
IDEAS
CLASE N° F. R F. R. A F. P F. A. P
HERRAMIENTAS 6 0,30 0,30 30% 30%
UTILES(ESCO) 7 0,35 0,65 35% 65%
UTILES DE ARTE 6 0,30 0,95 30% 95%
OTRO 1 0,05 1,00 5% 100%
TOTAL 1,00 100%

Con esta encuesta se descubrio que los encuestasdos la mayoria desea productos
escolares ya sea por gusto o por necesidad a la hora de estudiar.
 CONCLUSIÓN

Como resultado de la investigación estadística presentada, es posible concluir que

existe una relación entre el género masculino que poseen entre los 18 a 30 años con
las figuras de video juegos, animes, herramientas y útiles escolares y se supo también
que los encuestados prefieren los protectores para USB y los escudos de equipos de
futbol.
 COSTEO
ASPECTO ECONOMICOY FINANCIERO.
INVERSIÓN Y FINANCIACIÓN
La inversión total para realizar el proyecto es de $2.317.400 de pesos, donde al inicio
del proyecto se requiere de la mayor cantidad $2.300.000 y para el segundo año el
objetivo es ya haber conseguido el doble de lo invertido.

TABLA # 1 VENTA MENSUAL

ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE

PRODUCCION MENSUAL 225 300 120 200 225 150
VENTA MENSUAL
4CM $ 4.050.000 $ 5.400.000 $ 2.160.000 $ 3.600.000 $ 4.050.000 $ 2.700.000
8CM $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 2.400.000 $ 4.000.000 $ 4.500.000 $ 3.000.000
12 CM $ 5.625.000 $ 7.500.000 $ 3.000.000 $ 5.000.000 $ 5.625.000 $ 3.750.000
LAPICERO $ 2.025.000 $ 2.700.000 $ 1.080.000 $ 1.800.000 $ 2.025.000 $ 1.350.000
FORROS SMARTPHONE $ 4.500.000 $ 6.000.000 $ 2.400.000 $ 4.000.000 $ 4.500.000 $ 3.000.000
ESCUDO DE EQUIPOS $ 4.050.000 $ 5.400.000 $ 2.160.000 $ 3.600.000 $ 4.050.000 $ 2.700.000
PROTECTOR DE USB $ 3.375.000 $ 4.500.000 $ 1.800.000 $ 3.000.000 $ 3.375.000 $ 2.250.000

TABLA # 2 COSTO MENSUAL

ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE

PRODUCCION MENSUAL 225 300 120 200 225 150
COSTO MENSUAL
4CM $ 72.900.000.000 $ 97.200.000.000 $38.880.000.000 $64.800.000.000 $72.900.000.000 $48.600.000.000
8CM $ 90.000.000.000 $ 120.000.000.000 $48.000.000.000 $80.000.000.000 $90.000.000.000 $60.000.000.000
12 CM $ 140.625.000.000 $ 187.500.000.000 $75.000.000.000 $125.000.000.000 $140.625.000.000 $93.750.000.000
LAPICERO $ 18.225.000.000 $ 24.300.000.000 $9.720.000.000 $16.200.000.000 $18.225.000.000 $12.150.000.000
FORROS SMARTPHONE $ 90.000.000.000 $ 120.000.000.000 $48.000.000.000 $80.000.000.000 $90.000.000.000 $60.000.000.000
ESCUDO DE EQUIPOS $ 72.900.000.000 $ 97.200.000.000 $38.880.000.000 $64.800.000.000 $72.900.000.000 $48.600.000.000
PROTECTOR DE USB $ 50.625.000.000 $ 67.500.000.000 $27.000.000.000 $45.000.000.000 $50.625.000.000 $33.750.000.000

TABLA # 3 GASTO MENSUAL

ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE

GASTO MENSUAL $ 2.300.000 $ 2.300.000 $ 2.300.000 $ 2.300.000 $ 2.300.000 $ 2.300.000
 TABLA # 4 UTILIDAD

ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE

PRODUCCION MENSUAL 225 300 120 200 225 150
UTILIDAD
4CM $ 72.895.950.000 $ 97.194.600.000 $38.877.840.000 $64.796.400.000 $72.895.950.000 $48.597.300.000
8CM $ 89.995.500.000 $ 119.994.000.000 $47.997.600.000 $79.996.000.000 $89.995.500.000 $59.997.000.000
12 CM $ 140.619.375.000 $ 187.492.500.000 $74.997.000.000 $124.995.000.000 $140.619.375.000 $93.746.250.000
LAPICERO $ 18.222.975.000 $ 24.297.300.000 $9.718.920.000 $16.198.200.000 $18.222.975.000 $12.148.650.000
FORROS SMARTPHONE $ 89.995.500.000 $ 119.994.000.000 $47.997.600.000 $79.996.000.000 $89.995.500.000 $59.997.000.000
ESCUDO DE EQUIPOS $ 72.895.950.000 $ 97.194.600.000 $38.877.840.000 $64.796.400.000 $72.895.950.000 $48.597.300.000
PROTECTOR DE USB $ 50.621.625.000 $ 67.495.500.000 $26.998.200.000 $44.997.000.000 $50.621.625.000 $33.747.750.000

TABLA # 5 GANANCIAS/PERDIDAS

ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE

PRODUCCIÓN MENSUAL 225 300 120 200 225 150
GANANCIA/PERDIDA
4CM $ 72.893.650.000 $ 97.192.300.000 $38.875.540.000 $64.794.100.000 $72.893.650.000 $48.595.000.000
8CM $ 89.993.200.000 $ 119.991.700.000 $47.995.300.000 $79.993.700.000 $89.993.200.000 $59.994.700.000
12 CM $ 140.617.075.000 $ 187.490.200.000 $74.994.700.000 $124.992.700.000 $140.617.075.000 $93.743.950.000
LAPICERO $ 18.220.675.000 $ 24.295.000.000 $9.716.620.000 $16.195.900.000 $18.220.675.000 $12.146.350.000
FORROS SMARTPHONE $ 89.993.200.000 $ 119.991.700.000 $47.995.300.000 $79.993.700.000 $89.993.200.000 $59.994.700.000
ESCUDO DE EQUIPOS $ 72.893.650.000 $ 97.192.300.000 $38.875.540.000 $64.794.100.000 $72.893.650.000 $48.595.000.000
PROTECTOR DE USB $ 50.619.325.000 $ 67.493.200.000 $26.995.900.000 $44.994.700.000 $50.619.325.000 $33.745.450.000
 PROYECCIÓN DE VENTAS
En el mercado de las artes plásticas los precios están estandarizados en la industria,
son precios que se mantiene en el sector de una manera adecuada. Para la
comercialización los precios establecidos para los productos publicitarios son de un
30% sobre la venta realizada. La cual es la ganancia obtenida por realizar esa
comercialización. Los precios de la realización de las figuras son:

HACER PUBLIMPRESOS llegara a sus clientes por medio de nuevas estrategias:

Primo hacer muestras para la gente, para tener un contacto directo con el cliente y así
ofrecer el portafolio de servicios. Este un contacto que se debe realizar en una sucursal
de nuestra empresa. La idea es mostrar los productos enfocados a cada una de las
personas y que empecemos a ser reconocidos por medio de voz a voz.
Segundo hacer publicidad por medios electrónicos como: la creación de una página
web. La cual tendrá todo nuestro portafolio y el cliente podrá realizar la cotización con
respuesta de 24 horas por parte de nosotros., También se irá actualizando con los
productos publicitarios para cada evento que se va presentando en el año ejemplo;
regalos para el día de la secretaria, navidad, madres, padres, y así ofrecer nuevos
productos con descuentos. Asimismo seguir manejando la estrategia de mandar
nuestro Brochure (folletos) vía mail y fax por donde se envía directamente a la dirección
de las sucursales.

PROMOCIONES: Para hacer publimpresos tiene que tener dos estrategias.

La primera, dar a conocer a sus clientes antiguos sus mejoras en el servicio y sus
innovaciones. Ofrecerles nuevas alternativas y crear estrategias de fidelización, como
descuentos, obsequios, seguimiento a sus necesidades visitas personalizadas para
que el cliente sienta un acompañamiento durante todo el año en cada uno de sus
eventos.
La segunda, darse a conocer frente a los nuevos clientes mediante contacto de
relaciones personales, descuentos, obsequios útiles que tengan la información de
nuestra empresa. Asimismo el uso la tecnología como forma de promocionar nuestros
servicio. (Facebook, Twitter. Pagina web)
 PROYECCIÓN DE LA PRODUCCIÓN
COSTOS Y GASTOS FIJOS
En el primer año los costos y gatos fijos de la producción ascenderán a $18.923.200
pesos, los cuales se destinaran de la siguiente manera: Mano de obra $120.000 pesos,
materiales $74.400 pesos, flete $240.000 pesos, local $ 5.600.000 pesos, servicios
públicos 800.000 pesos, nómina 12.000.000 de pesos y se contabilizan $88.800 pesos
para costos indirectos.

TABLAS DE MATERIALES Y HERRAMIENTAS

MATERIALES VALOR HERRAMIENTAS VALOR
PORCELANICRON 1.000 ESPATULA 1.500
VINILO (CIF) 2.500 RODILLO MINI 600
BARNIS TRANSPARENTE 600 PINCELES 3.000
ALAMBRE DULCE 200 TOTAL: 5.100
TOTAL: 4.300

TABLA # 6 COSTOS Y GASTOS

CRAFT
PRODUCTO VALOR COSTOS VALOR GASTOS VALOR
FIGURAS
4 CM 18.000 MANO DE OBRA 5.000 S. PUBLICOS 100.000
8 CM 20.000 FLETE 2.000 LOCAL 700.000
12 CM 25.000 CIF 3.700 NOMINA 1.500.000
LAPICEROS 9.000 MATERIALES 1.600
FORRO SMARTPHONE 20.000
ESCUDOS DE EQUIPOS 18.000
PROTECTOR DE USB 15.000
TOTAL: 125.000 TOTAL: 12.300 TOTAL: 2.300.000
 CONCLUSIONES

El proyecto de pintar y elaborar figuras decorativas en porcelana fría o porcelanicrom

surge del deseo del comprador por poseer algo único para sí mismo. Es un proyecto
que se puede iniciar sin necesidad de tener mucho dinero ya que requiere poco capital
inicial. Las manualidades son una industria que, por los bajos costos de los materiales
dejará un amplio rango de utilidad.

Las razones por las cuales se decide optar por esta oportunidad de negocio son las
siguientes:

 Se cuenta con la habilidad manual y el talento artístico para hacerlos.

 Se ven beneficios que le aportará el producto al mercado como es el caso de la

 Personalización o satisfacción del gusto personal y particular del consumidor.