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TEMA:
CREACIÓN DE UN EMPRENDIMIENTO
DE REPOSTERÍA A BASE DE PRODUCTOS INNOVADORES
EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL.
AUTOR:
SHAKIRA YAMILETH SOLÍS TORAL
TUTOR:
CHEF. LCDA. ANDREA ESPINOZA CRUZ
Guayaquil, 2023
Dedicatoria
II
Agradecimientos
III
Resumen
IV
Índice General
Dedicatoria................................................................................................................................................... II
Agradecimientos......................................................................................................................................... III
Resumen ...................................................................................................................................................... IV
Índice General ............................................................................................................................................. V
Índice Tablas .............................................................................................................................................. VI
Índice Imágenes......................................................................................................................................... VII
Antecedentes ................................................................................................................................................ 1
Justificación ................................................................................................................................................. 2
Objetivos ...................................................................................................................................................... 3
CAPÍTULO I ............................................................................................................................................... 4
Administración y Planificación del Proyecto............................................................................................ 4
CAPÍTULO II ............................................................................................................................................. 5
Viabilidad Legal y Ambiental .................................................................................................................... 5
CAPÍTULO III .......................................................................................................................................... 14
Estudio de Mercado .................................................................................................................................. 14
Encuesta ..................................................................................................................................................... 16
CAPÍTULO IV .......................................................................................................................................... 19
Análisis Operativo..................................................................................................................................... 19
CAPÍTULO V............................................................................................................................................ 24
Análisis Financiero Proyectado ............................................................................................................... 24
CONCLUSIONES..................................................................................................................................... 30
RECOMENDACIONES........................................................................................................................... 31
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS. ................................................................................................... 32
ANEXOS. ................................................................................................................................................... 33
Resultados de la Encuesta ........................................................................................................................ 42
V
Índice Tablas
Foda…………………………………………………………………………………14
Tabla 1 Capacidad Instalada.……………………..…………..….………… ………20
Tabla 2 Abastecimiento de materias primas.…………………………..………….. 21
Tabla 3 Otros Insumos y tecnologías…………………….……………………….. 22
Varias Tablas del Análisis financiero…………….……………….……………… 24
Tabla del Flujo de Caja proyectado…………………………….………………… 28
VAN……………………………………………………………………………… 28
Tarjeta de Costos……………………………………………………………………29
Receta Estándar……………………………………………….…........................... 40
VI
Índice Imágenes
VII
Antecedentes
1
Justificación
La razón para llevar a cabo este proyecto, es el aporte a la comunidad que se puede dar y
con ello resolver un problema o necesidad real, la ciudad de Guayaquil, necesita convertirse en
una ciudad gastronómica y turística, no sólo una ciudad de transito o trabajo empresarial, para eso
hay un largo camino que recorrer y por eso este proyecto es importante, contribuye a ese
crecimiento gastronómico que necesita la ciudad de Guayaquil y que está en pleno auge para llegar
a conseguirlo a un nivel mucho más profesional, masificado y adecuado del que actualmente posee
y donde hay un largo camino que recorrer.
Con la dulcería LovelyBox, y su manera de hacer las cosas en su conjunto, poniendo énfasis
en los detalles, todo resultará viable y económicamente rentable, en nuestra ciudad con millones
de personas que comen todos los días, los cuales apreciarán tener una opción con un estilo propio
y calidad que no encontrarán fácilmente, creando así un valor agregado a nuestra dulcería que
permitirá apreciarse y compararse , lo cual será el secreto de nuestro éxito.
2
Objetivos
Objetivo General:
Crear un emprendimiento de repostería a base de productos innovadores en la ciudad de Guayaquil.
Objetivos Específicos:
✓ Establecer un local, dónde el cliente pueda comprar los dulces y productos de LovelyBox.
✓ Generar un concepto integral de atención al cliente, calidad del producto que cree una
clientela fija en la ciudad de Guayaquil.
✓ Elaborar dulces propios, tradicionales e innovadores para generar una rentabilidad
sostenible en nuestro negocio.
3
CAPÍTULO I
Hasta el local, el diseño interno, la entrega al cliente, tendrá forma de caja, una caja de
sorpresas, sabor y buen gusto, diseño minimalista, que el cliente puede apreciar y así generar un
ingreso rentable y volverlo un negocio comercial que se sostenga en el tiempo.
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CAPÍTULO II
La Empresa estará constituida como una compañía limitada para esto se expone lo siguiente:
LEY DE COMPAÑÍAS
SECCION V
1. DISPOSICIONES GENERALES
Art. 92.- La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre dos o más
personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus
aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación
objetiva, a la que se añadirá, en todo caso, las palabras "Compañía Limitada" o su
correspondiente abreviatura. Si se utilizare una denominación objetiva será una que no
pueda confundirse con la de una compañía preexistente. Los términos comunes y los que
sirven para determinar una clase de empresa, como "comercial", "industrial", "agrícola",
"constructora", etc., no serán de uso exclusivo e irán acompañadas de una expresión
peculiar.
Si no se hubiere cumplido con las disposiciones de esta Ley para la constitución de
la compañía, las personas naturales o jurídicas, no podrán usar en anuncios, membretes de
cartas, circulares, prospectos u otros documentos, un nombre, expresión o sigla que
indiquen o sugieran que se trata de una compañía de responsabilidad limitada.
Los que contravinieren a lo dispuesto en el inciso anterior, serán sancionados con
arreglo a lo prescrito en el Art. 445. La multa tendrá el destino indicado en tal precepto
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legal. Impuesta la sanción, el Superintendente de Compañías y Valores notificará al
Ministerio de Finanzas para la recaudación correspondiente.
En esta compañía el capital estará representado por participaciones que podrán
transferirse de acuerdo con lo que dispone el Art. 113. Nota: Inciso primero reformado por
Ley No. 27, publicada en Registro Oficial 196 de 26 de enero del 2006. Pasos a Seguir en
la constitución de la empresa:
6
inscripción. Una vez inscritos, usted recibirá una notificación electrónica confirmando la
constitución electrónica exitosa de su compañía.
Para la contratación se debe considerar que es un negocio que recién entrará al mercado por lo
tanto, se dará un contrato indefinido a tiempo parcial.
Contrato a tiempo parcial (ley 90, suplemento del R.O. 493 de 03-08-90)
• Un trabajador se obliga con el empleador a prestar sus servicios lícitos y personales, durante los
días sábados, domingos y de descanso obligatorio, en jornadas completas y parciales.
• Estas jornadas se consideran ordinarias para los efectos de esta ley y de las normas supletorias
que a ellas se aplican.
• El contrato debe realizarse por escrito ante el juez de trabajo, bajo la denominación de “contrato
a tiempo parcial”.
• En esta modalidad de contratación, además de la jornada ordinaria de ocho horas, permite laborar
hasta un máximo de cuatro horas suplementarias las mismas que se pagarán con el 50% de recargo.
• Solo pueden someterse a esta modalidad las personas que no se encuentran laborando bajo el
régimen ordinario de cuarenta horas semanales.
• Los trabajadores pueden celebrar más de un contrato a tiempo parcial, con distintos empleadores.
7
2.1.3 Marco Tributario
TITULO I
GENERALIDADES
Art. 1.- Esta Ley ampara a los artesanos que se dedican, en forma individual, de asociaciones,
cooperativas, gremios o uniones artesanales, a la producción de bienes o servicios o artística y
que transforman materia prima con predominio de la labor fundamentalmente manual, con
auxilio o no de máquinas, equipos y herramientas, siempre que no sobrepasen en sus activos
fijos, excluyéndose los terrenos y edificios, el monto señalado por la Ley.
Nota: Artículo reformado por Ley No. 000, publicada en Registro Oficial 940 de 7 de mayo de
1996. Art. 2.- Para gozar de los beneficios que otorga la presente Ley, se considera:
a) Artesano Maestro de Taller, a la persona natural que domina la técnica de un arte u oficio, con
conocimientos teóricos y prácticos, que ha obtenido el título y calificación correspondientes,
conforme a las disposiciones legales y reglamentarias pertinentes y dirige personalmente un taller
puesto al servicio del público;
b) Artesano Autónomo, aquél que realiza su arte u oficio con o sin inversión alguna de
implementos de trabajo, y
TITULO III
CAPITULO I
De los beneficios
Art. 9.- Los artesanos, personas naturales o jurídicas, que se acojan al régimen de la presente Ley,
gozarán de los siguientes beneficios:
8
1. Exoneración de hasta el ciento por ciento de los impuestos arancelarios y adicionales a la
importación de maquinaria, equipos auxiliares, accesorios, herramientas, repuestos nuevos,
materias primas y materiales de consumo, que no se produzcan en el país y que fueren necesarios
para la instalación, mejoramiento, producción y tecnificación de los talleres artesanales. Para la
importación de maquinarias, equipos auxiliares y herramientas, usados y reconstruidos, se
requerirá carta de garantía de funcionamiento de la casa o empresa vendedora y se concederá la
importación en las mismas condiciones establecidas en el inciso anterior.
2. Exoneración total de los derechos, timbres, impuestos y adicionales que graven la introducción
de materia prima importada dentro de cada ejercicio fiscal, que no se produzca en el país y que
fuere empleada en la elaboración de productos que se exportaren, previo dictamen favorable del
Ministerio de Industrias, Comercio, Integración y Pesca.
Sin embargo, tanto en el numeral 1. como el de este numeral 2., seguirá vigente la reducción del
35% del valor de las exoneraciones a los impuestos a las importaciones, establecida mediante Ley
No. 509 de 8 de junio de 1983, en lo que fuere pertinente.
7.Nota: Numeral derogado por Ley No. 56, publicada en Registro Oficial 341 de 22 de diciembre
de 1989, y Ley No. 56 reformada por Ley No. 72, publicada en Registro Oficial 441 de 21 de mayo
de 1990.
9
8. Exoneración de impuestos arancelarios adicionales a la importación de envases, materiales de
embalaje y, de acuerdo con el Reglamento, similares, cuando las necesidades de los artículos o
producción artesanal lo justifiquen, siempre que no se produzcan en el país.
9. Exoneración total de los derechos, timbres e impuestos que graven los actos constitutivos,
reformas de estatutos, elevación de capital de asociaciones, gremios, cooperativas, uniones de
artesanos u otras personas jurídicas reconocidas legalmente, conforme lo determina la presente
Ley.
10.Nota: Numeral derogado por Ley No. 56, publicada en Registro Oficial 341 de 22 de diciembre
de 1989 y Ley No. 56 reformada por Ley No. 72, publicada en Registro Oficial 441 de 21 de mayo
de 1990.
11. Las personas naturales o jurídicas acogidas a esta Ley percibirán hasta el 15% en general como
Abono Tributario o sobre el valor FOB de las exportaciones, y, como adicional, por razones de
difícil acceso a mercados externos, licencias, permisos previos, competencia en el mercado, costos
y fletes y lo que representan los nuevos mercados, hasta el 10% de los porcentajes que se
establecieren legalmente.
12. Exoneración de los impuestos, derechos, servicios y demás contribuciones establecidas para
la obtención de la patente municipal y permisos de funcionamiento.
Art. 10.- El goce de los beneficios que se otorga en esta Ley se iniciará a partir de la fecha de
suscripción del Acuerdo Interministerial emitido por los Ministros de Industrias, Comercio,
Integración y Pesca y de Finanzas y Crédito Público; sin embargo, los plazos de duración de los
beneficios se determinarán, en cada caso, contándolos a partir de la fecha de producción efectiva.
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El SRI, en cumplimiento de la Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno, reconoce
únicamente a los artesanos calificados por la Junta Nacional de Defensa del Artesano como
beneficiarios.
Como artesano calificado por la Junta y en calidad de contribuyente, debe cumplir sus deberes
formales. Para ello debe:
Adicionalmente, a los requisitos establecidos para registrarse como artesano calificado, debe
presentar el original y la copia de la calificación vigente emitida por la Junta Nacional de
Defensa del Artesano.
En el caso de los artesanos, los productos y servicios que ofrecen están gravados con IVA 0%,
siempre y cuando, sean parte de la actividad registrada como artesano.
Los contribuyentes calificados por la Junta Nacional de Defensa del Artesano no están obligados
a llevar contabilidad, por lo tanto, no requieren de un contador, solo deben llevar un registro
mensual de sus ingresos y gastos.
Para cumplir con este deber formal pueden utilizar un cuaderno o elaborar el registro en su
computador. Deben archivar los comprobantes de venta relacionados con su actividad económica
por siete años.
11
• Impuesto a la Renta: obligatoria solo si supera la base exenta de ingresos, establecida en la
tabla del Impuesto a la Renta vigente.
Los bienes vendidos o servicios prestados por los artesanos calificados están gravados con tarifa
0% de IVA, siempre y cuando, se cumpla con las siguientes condiciones (art. 171 de la Ley de
Régimen Tributario Interno):
3. No exceder el monto de activos totales permitido por la Ley de Defensa del Artesano.
4. Prestar exclusivamente los servicios a los que se refiere la calificación de la Junta Nacional de
Defensa del Artesano.
6. Emitir los comprobantes de venta debidamente autorizados y que cumplan los requisitos
previstos en el Reglamento de Comprobantes de Venta y de Retención.
7. Exigir a sus proveedores las facturas y archivarlas en la forma y condiciones que determine el
Servicio de Rentas Internas.
En Ecuador La Ley de Gestión Ambiental es quien regula la sostenibilidad, es por esto que se
expone lo siguiente:
CAPITULO II
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DE LA EVALUACION DE IMPACTO AMBIENTAL Y DEL CONTROL AMBIENTAL
Art. 20.- Para el inicio de toda actividad que suponga riesgo ambiental se deberá contar con la
licencia respectiva, otorgada por el Ministerio del ramo.
Art. 23.- La evaluación del impacto ambiental comprenderá:
a) La estimación de los efectos causados a la población humana, la biodiversidad, el suelo, el
aire, el agua, el paisaje y la estructura y función de los ecosistemas presentes en el área
previsiblemente afectada;
b) Las condiciones de tranquilidad públicas, tales como: ruido, vibraciones, olores, emisiones
luminosas, cambios térmicos y cualquier otro perjuicio ambiental derivado de su ejecución; y,
c) La incidencia que el proyecto, obra o actividad tendrá en los elementos que componen el
patrimonio histórico, escénico y cultural.
CAPITULO V
INSTRUMENTOS DE APLICACION DE NORMAS AMBIENTALES
Art. 33.- Establézcanse como instrumentos de aplicación de las normas ambientales los siguientes:
parámetros de calidad ambiental, normas de efluentes y emisiones, normas técnicas de calidad de
productos, régimen de permisos y licencias administrativas, evaluaciones de impacto ambiental,
listados de productos contaminantes y nocivos para la salud humana y el medio ambiente,
certificaciones de calidad ambiental de productos y servicios y otros que serán regulados en el
respectivo reglamento.
Art. 34.- También servirán como instrumentos de aplicación de normas ambientales, las
contribuciones y multas destinadas a la protección ambiental y uso sustentable de los recursos
naturales, así como los seguros de riesgo y sistemas de depósito, los mismos que podrán ser
utilizados para incentivar acciones favorables a la protección ambiental.
Art. 35.- El Estado establecerá incentivos económicos para las actividades productivas que se
enmarquen en la protección del medio ambiente y el manejo sustentable de los recursos naturales.
Las respectivas leyes determinarán las modalidades de cada incentivo
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CAPÍTULO III
Estudio de Mercado
3.1. Análisis FODA:
Las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de este proyecto son los siguientes:
FODA
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
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salados y azucarados, fríos y calientes, dependiendo de los tiempos, los clientes y las circunstancias
todo se adaptará. Incluso se tendrá una línea sin azúcar, más natural, con frutas o algo más
saludable para el cliente que desee algo agradable pero casi 100% natural. Unas cuantas opciones
para ofrecer son importantes a nuestros diferentes clientes objetivos.
En Instagram LovelyBox, que ya cuenta con 748 seguidores, decenas de ellos, más de 30
ya son clientes fijos y constantes de nuestros productos, lo cual creció mucho en época de
pandemia y permitió tener considerables ingresos y se aspira que con un local , se pueda
incrementar estas ventas de esos mismos dulces y productos, así como de otros nuevos que se
adaptarán al cliente que compra en el local y permitirá incrementar los ingresos que ya son
bastantes favorables al mes, con ventas al menudeo y al por menor de galletas, gelatinas, pasteles
y demás que no se pueden hacer por Instagram y que incrementarán las ventas exponencialmente.
Nuestro mercado objetivo es la gente joven que hace pedidos online pero también con el
local serán personas de todo tipo que deseen un buen dulce o bocadillo dulce o salado, frío o
caliente a lo largo de la jornada.
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Encuesta
Por favor subraye la opción que usted considera la adecuada para usted.
1.- Por favor seleccione su rango de edad.
16-20 20-24
24-28 28-32
32-34 34-38
38-45 45- Y más.
Esta pregunta estaba enfocada en conocer en que rangos de edades se dan la mayor cantidad de
ventas.
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5.- ¿Estaría dispuesto a venir al nuevo local comercial o prefiere las entregas a domicilio?
• Si
• No
• Ambas opciones no tengo problemas.
En este enunciado se permite conocer si el local tendría acogida.
6.- ¿Estaría dispuesto a pagar 0.25 , 0.50 y 1,00 o más por un buen dulce?
• Si
• No
Aquí podemos sacar un rango de precios estándar, para luego ponerlos en el local.
7.- ¿Cuántas veces a la semana compra usted dulces?
• 1 vez por semana
• 3 veces por semana
• Todos los días de la semana.
Esta pregunta es clave para ajustar nuestra producción de dulces y horarios.
8 ¿Qué factor haría que usted recomiende este local de dulcería a sus amigos o familiares?
• La enorme variedad de productos.
• El tiempo de espera de los pedidos.
• Las promociones y yapas.
Conocer lo que piensa y siente el cliente nos permite tener un claro enfoque para atenderlo.
9. ¿Qué tanto le gustan los dulces a usted ?
• No me gustan.
• Como muy pocos.
• Son totalmente de mi agrado.
Saber como es el tipo de personas que rodean la localidad donde está el establecimiento es
fundamental para conocer el rango y margen de acción y la dirección de los clientes objetivos.
10 ¿Qué atributos prefiere al comprar un dulce ?
• Precio.
• Tamaño.
• Calidad.
Esta pregunta permite conocer lo que piensa el cliente y se usará eso para potenciar nuestros
productos, promociones y vender más.
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3.4. Análisis de las 4P’s:
3.4.1. Producto
• La dulcería Lovelybox ofrece una amplia variedad de productos dulces, como tortas,
cupcakes, galletas, chocolates y otros postres, con un enfoque en la calidad y la
presentación atractiva.
• También ofrece opciones de productos personalizados para ocasiones especiales, como
tortas y cupcakes temáticos para eventos como cumpleaños, bodas y otras celebraciones.
• La dulcería puede destacar la frescura de sus productos, la variedad de sabores y la
creatividad en el diseño de sus postres para diferenciarse de la competencia y atraer a
clientes que buscan algo único y delicioso.
3.4.2. Precio
• Se debe establecer precios competitivos que sean atractivos para los clientes, pero que
también cubran los costos de producción y generen un margen de beneficio razonable.
• Los precios pueden variar según el tipo de producto, el tamaño, la complejidad del diseño
y la demanda del mercado.
• La dulcería puede ofrecer promociones especiales, descuentos por volumen o paquetes
especiales para incentivar la compra y aumentar la satisfacción del cliente.
3.4.3. Plaza
• La ubicación de Lovelybox es un factor clave. Debe estar en una zona de alta afluencia de
clientes potenciales, como centros comerciales, áreas turísticas o zonas residenciales con alta
demanda de productos dulces. Local Comercial en José Mascote y Alejo Lascano, Centro de
Guayaquil, es la opción que se tiene, pero puede haber una mejor en el futuro.
• Además de la ubicación física, la dulcería también puede aprovechar la venta en línea para
llegar a un público más amplio, a través de una página web, redes sociales o plataformas de
comercio electrónico.
• La atención al cliente y la comodidad del lugar, como la limpieza, la decoración atractiva y un
ambiente acogedor, también son importantes para brindar una experiencia positiva a los
clientes.
3.4.4. Promoción
• La dulcería Lovelybox puede utilizar diferentes estrategias de promoción para dar a conocer
su marca y atraer a nuevos clientes, como publicidad en redes sociales
• Se puede usar anuncios en medios locales, participación en eventos y ferias locales, y
colaboraciones con influencers o bloggers de comida.
• La calidad del servicio al cliente, el cuidado de la imagen de marca y la interacción positiva
con los clientes en persona y en línea también son estrategias importantes de promoción para
generar una reputación positiva y generar recomendaciones boca a boca.
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CAPÍTULO IV
Análisis Operativo
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4.2. Capacidad Instalada
El nivel máximo de producción que puede llegar a producir el local de LovelyBox, con los recursos
disponibles es el siguiente:
Tabla 1 Capacidad Instalada.
CAPACIDAD INSTALADA
Es importante destacar que los días que más se venden son los fines de semanas, días como
Viernes, Sábados y Domingos son muy importantes, porque realmente es allí donde se ejecutan
todas las fiestas y reuniones sociales de la mayoría de las personas en la ciudad, incluso allí se
hacen los denominados “puentes” en los feriados, por eso esos días son más claves que los inicio
de semanas formales como Lunes o Martes, sin embargo, aunque esos días sean de un flujo menor
de pedidos, son importantes para limpieza y ventas menores de igual manera en el local.
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4.3. Diagrama de Procesos
Proceso de la Jornada Laboral en el local.
Flujograma 1 de Procesos
ABASTECIMIENTO MENSUAL
Nombre Descripción Precio
Azúcar 10 Kg $ 8, 95
Leche 10 litros $ 9, 80
Chocolate 2 Kg $ 25, 40
Harina 10 Kg $ 20,95
Mantequilla 2,5 Kg $ 10,60
Huevos 100 huevos $ 14,00
Leche Condensada 1 kg $ 5,31
Frutas 10Kg $ 20,00
Gelatina 1 Kg $ 6, 95
Sal 1 Kg $ 4, 90
21
4.5. Otros insumos y tecnologías
Además de la materia prima antes mencionada, se necesitarán los siguientes
productos electrónicos e insumos para el negocio.
22
4.6. Recursos Humanos
Las personas encargadas del local son personas que han hecho posible LovelyBox tanto a nivel
online como en el establecimiento del negocio, con estas personas se empieza.
Son 2 personas encargadas de todo el local, cocina y administración. Pero también adicionalmente
otros 2 familiares nos ayudarán eventualmente de buena voluntad, ya que el negocio es familiar y
todos los recursos son para nuestra misma familia.
Una Persona encargada de atención al cliente.
Otra persona de la limpieza y seguridad del local.
Administradora
Logistica
Atención al
Cocina Limpieza
cliente
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CAPÍTULO V
Análisis Financiero Proyectado
5.1. Inversión inicial y Fuentes de Financiamiento
5.1.1 Inversión Inicial
Inversión Inicial
Origen de los Recursos
Canti Costo Costo Inversión Total
Descripción Aportación Financiamiento
dad Unitario Total
de Socios
---
Maquinarias y 1
$ 2632 $ 2632 $ 2632 $ 2632
Equipos
---
Muebles y 1 $200 $200 $200 $200
Enseres
---
Mantenimiento 1
$945 $945 $945 $945
Local
---
Capital de -
$ 3960 $ 3960 $ 3960 $ 3960
Trabajo (1 año)
INVERSIÓN
$ 7.737,00 $ 7.737,00 $ --- $ 7.737,00
TOTAL
24
Depreciación % Depreciación Valor Valor Depreciación
Anual
Muebles y Enseres 10 % $ 200 $ 20
Maquinarias y 10 % $ 2.632 $ 263,20
Equipos
Total $ 283,20
25
CÁLCULO DE VALOR DE HORA DE TRABAJO.
Sueldo Básico 2023 $ 450 Valor mensual
$ 1,88 Valor hora
$ 2,81 VHSUPLEM. 50%
$ 3,75 VHEXTRAORD. 100%
26
CANTIDAD VENTA DE SERVICIO.
SERVICIO/PRODUCTO CANTIDAD CANTIDAD N° AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
DIARIA MENSUAL MESES
PRECIO DE COSTOS.
Dulces Año 1 Año 2 Año 3
Unidad $0,20 $ 0,2074 $ 0,2082
Incremento anual de precios 3,70% 4,00%
Tabla de costos proyectados
COSTOS PROYECTADOS
SERVICIOS/PRODUCTOS Año 1 Año 2 Año 3
Total 30 dulces diarios $ 2.160,00 $ 2.351,92 $2.597,09
TOTAL $ 2.160,00 $ 2.351,92 $2.597,09
27
5.3 Flujo de Caja Proyectado.
RUBROS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Inversión Inicial $ 7.737,00
INGRESOS - $ 10.800 $ 11.340 $12.474
Ingresos por $ 10.800 $ 11.340 $12.474
ventas
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5.5 TARJETA DE COSTOS
TARJETA DE COSTOS
Nombre del Plato: 3 Leches con Manjar de Arroz
Fecha: Martes, 31 de Enero del 2023
PAX: 10 PAX
29
CONCLUSIONES.
30
RECOMENDACIONES.
➢ El lugar de ubicación del local es algo que se deberá hacer con tiempo y sin apuros, pues
de eso depende tener un número alto de circulación de personas y que sean potenciales
clientes fijos.
➢ Vender dulces grandes y medianos es necesario para que tengan un precio que se ajuste a
la rentabilidad, no es conveniente hacer dulces pequeñitos y venderlos muy baratos, es
mejor dulces más grandes o incluso pequeños, pero venderlos en docena para que así los
números cuadren.
➢ La buena publicidad será algo importante, tanto en redes sociales, como hacerse un buen
nombre con la comunidad y el excelente servicio al cliente y así día a día vengan poco a
poco más clientes y los números de ventas se incrementen.
31
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.
Cano, J. (2019). Operaciones Básicas de Pastelería. Lorqui.
https://elibro.net/es/ereader/uguayaquil/167788?page=51
32
ANEXOS.
33
34
35
36
37
38
39
Receta Estándar
RECETA ESTÁNDAR
Nombre del Plato: 3 Leches con Manjar de Arroz
Fecha: Martes, 31 de Enero del 2023
PAX: 10 Personas
PROCESO:
Elaboración del bizcocho,
• Se precalienta el horno.
• Usaremos la batidora para airear los huevos, hasta que adquieran una textura espumosa,
posterior agregamos azúcar poco a poco sin dejar de batir.
• Luego se bate hasta que la mezcla triplique su volumen. Después, se agrega la harina
previamente tamizada junto con el polvo de hornear, se bate haciendo movimientos
envolventes.
• Es aconsejable que se introduzca poco a poco para que sea más fácil integrarla. Se
incorpora también la esencia de vainilla y se sigue mezclando.
• Cuando se tenga la masa del bizcocho lista, se unta un poco de mantequilla en el molde
y vierte la mezcla en el.
• Se deberá hornear durante 25 a 30 minutos, se recomienda pinchar el bizcocho con un
palillo para asegurarse de que realmente está hecho por dentro una vez pasado el tiempo.
• Cuando este listo, hay que retirarlo del horno y deja que se enfríe.
CREMA
40
MERENGUE
MANJAR DE ARROZ.
• Para preparar este rico postre hay que dejar remojando en agua el arroz, por mínimo
tres horas.
• Pasado el tiempo empezamos con la preparación. Para esto, en una olla a fuego medio
vertemos la leche junto con el azúcar, la rama de canela y la leche condensada.
• Removemos hasta que empiece a hervir y agregamos el arroz,
• Se muele el arroz, se revuelve con la leche y se cuela. Con un paño, una vez colado se
le agrega la vainilla y sin dejar de mover hasta que espese, una vez espeso se retira del
fuego, y está listo para servir.
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Resultados de la Encuesta
Los siguientes resultados, nos permiten hacer un análisis sobre lo que desea el cliente.
Pregunta 1
Edad Personas
Edad de Personas
16 - 20 18 2% 16 - 20
4%
20 - 24 23 20 - 24
24 - 28 22 8% 18%
8% 24 - 28
28 - 32 15
15% 23% 28 - 32
32 - 34 8
32 - 34
34- 38 8 22%
38-45 4 34- 38
45 y más 2 38-45
Total 100 45 y más
Pregunta 2
Por favor seleccione su género.
Masculino Femenino No Binario.
42
Pregunta 3
¿Qué postre es el que más prefiere ?
• Galletas
• Brownies
• Pasteles
• Tortas
• Otro ________________________
Postres Personas
Galletas 12 Postres
Brownies 23 Galletas
Pasteles 22
28% 12% Brownies
Torta 15 23%
15% Pasteles
Otros 28 22%
Torta
Total 100
Otros
Pregunta 4
¿Que tipos de postres compraría? (puede seleccionar varios)
• Helados
• Calientes
• Dulces
• Salados
Tipo de Postres
Postres Personas
Helados 32
11% Helados
Calientes 18 32%
Dulces 39 Calientes
39%
Salados 11 18% Dulces
Total 100 Salados
43
Pregunta 5
¿Estaría dispuesto a venir al nuevo local comercial o prefiere las entregas a domicilio?
• Si
• No
• Ambas opciones no tengo problemas.
Visitar el Local
Visitas Personas
22%
SI 67 SI
11%
NO 11 67% NO
AMBOS 22 AMBOS
Total 100
Pregunta 6
¿Estaría dispuesto a pagar 0.25 , 0.50 y 1,00 o más por un buen dulce?
• Si
• No
Precios Adecuados
10%
Pagos Personas SI
SI 90 90% NO
NO 10
Total 100
44
Pregunta 7
¿Cuántas veces a la semana compra usted dulces?
• 1 vez por semana
• 3 veces por semana
• Todos los días de la semana.
Consumos a la Semana
Visitas Personas
1 vez 61 28% 1 vez
3 veces 11
11% 61% 3 veces
Todos los
días 28 Todos los días
Total 100
Pregunta 8
¿Qué factor haría que usted recomiende este local de dulcería a sus amigos o familiares?
• La enorme variedad de productos.
• El tiempo de espera de los pedidos.
• Las promociones y yapas.
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Pregunta 9
¿Qué tanto le gustan los dulces a usted ?
• No me gustan.
• Como muy pocos.
• Son totalmente de mi agrado.
Consumos de Dulces
4%
Consumo Personas
14%
No me gusta 4 No me gusta
Como muy pocos 14 Como muy pocos
82%
Me encantan 82 Me encantan
Total 100
Pregunta 10
¿Qué atributos prefiere al comprar un dulce ?
• Precio.
• Tamaño.
• Calidad.
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