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Nombre de la Empresa
DECORACIONES P&G
Representante:
INTRODUCCIÓN........................................................................................................................................6
RESUMEN EJECUTIVO...........................................................................................................................7
GENERALIDADES....................................................................................................................................8
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO.......................................................................................................8
PLANTEAMIENTO DE LA INVESTIGACIÓN....................................................................................8
OBJETIVOS................................................................................................................................................9
OBJETIVO GENERAL..........................................................................................................................9
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.................................................................................................................9
CAPÍTULO I..............................................................................................................................................10
CAPITULO I: ESTUDIO DE MERCADO..............................................................................................11
MODELO DE NEGOCIO.....................................................................................................................11
VENTAJAS COMPETITIVAS.............................................................................................................11
CANAL DE DISTRIBUCIÓN...............................................................................................................12
FUENTES DE INGRESO....................................................................................................................12
LOCALIZACIÓN DE SITIOS..............................................................................................................12
ESTUDIOS DE PRE FACTIBILIDAD................................................................................................12
DISEÑO ARQUITECTÓNICO.............................................................................................................13
NEGOCIACIÓN ECONÓMICA...........................................................................................................13
SEGUIMIENTO DE PROYECTO.......................................................................................................13
ENTREGA DE LA OBRA....................................................................................................................13
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO...................................................................................14
TAMAÑO DEL PROYECTO...............................................................................................................14
Factores determinantes del tamaño..........................................................................................14
El mercado.......................................................................................................................................14
IDENTIFICACIÓN DEL SERVICIO....................................................................................................15
CARACTERÍSTICA DEL SERVICIO.................................................................................................16
SERVICIOS COMPLEMENTARIOS..............................................................................................18
1. ESTUDIO DE MERCADO EXTERNO...........................................................................................19
1.1. Tendencia del Mercado..........................................................................................................19
1.2. Análisis PESTEL......................................................................................................................19
2. ESTUDIO DE MERCADO INTERNO............................................................................................21
2.1 Descripción de Empresa........................................................................................................21
2.2. Misión.........................................................................................................................................22
2.3. Visión.........................................................................................................................................22
2.4. Valores Corporativos.............................................................................................................22
2.5. Matriz FODA.............................................................................................................................23
2.6. Imagen Corporativa................................................................................................................24
2.7. Proceso de Diseños...............................................................................................................26
CAPÍTULO II.............................................................................................................................................27
CAPITULO II: ESTUDIO TECNICO...................................................................................................28
1. Objetivos Técnicos.................................................................................................................28
CAPÍTULO III............................................................................................................................................29
CAPITULO III: MARCO METODOLÓGICO.....................................................................................30
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN DE CAMPO................................................................30
1. Segmentación de mercado...................................................................................................30
2. Segmento Objetivo.................................................................................................................30
3. Prueba Piloto...........................................................................................................................31
CAPÍTULO IV............................................................................................................................................55
CAPITULO IV: PLAN DE MARKETING...........................................................................................56
1. ANÁLISIS DE MARKETING.......................................................................................................56
ESTRATEGIA DE PRECIOS..............................................................................................................56
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN................................................................................................56
ESTRATEGIA DE SERVICIO.............................................................................................................56
CAPÍTULO V.............................................................................................................................................57
CAPITULO V: INVERSIÓN ECONÓMICA.......................................................................................58
1. Estudio Financiero.................................................................................................................58
2. Locación De Oficina...............................................................................................................58
3. Gastos.......................................................................................................................................60
4. Presupuestos...........................................................................................................................61
INDICE DE TABLAS
PLANTEAMIENTO DE LA INVESTIGACIÓN
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
ESTUDIO DE MERCADO
CAPITULO I: ESTUDIO DE MERCADO
MODELO DE NEGOCIO
VENTAJAS COMPETITIVAS
Se hará de forma directa, realizando visitas a los potenciales clientes para que
conozcan la empresa y los servicios ofrecidos, logrando demostrar calificación para
ejecutar los proyectos que ellos requieren y si es el caso, entender sus necesidades y
poderles ofrecer un paquete que se acomode a sus necesidades, expectativas y a su
presupuesto.
Por otra parte, la Empresa cuenta con una página web, correo electrónico, pero
aún no se ha implementado el uso de las redes sociales para lograr captar mercado,
dentro de la propuesta se podrá visualizar las estrategias para lograrlo.
FUENTES DE INGRESO
LOCALIZACIÓN DE SITIOS
NEGOCIACIÓN ECONÓMICA
SEGUIMIENTO DE PROYECTO
ENTREGA DE LA OBRA
Los factores determinantes del tamaño del proyecto, obedecen a una gran cantidad
de variables como:
El mercado
TANGIBLE E
DECORACION DE HETEROGENEO. - Se produce única e
INTANGIBLE
INTERIORES individualmente.
puede guardarse.
SERVICIOS COMPLEMENTARIOS
En el mercado del sector del diseño durante los últimos cinco años ha surgido
mediante la tecnología, donde la arquitectura puede ser desarrollada a través de
softwares como: AUTOCAD, COREL-DRAW y PLANNER 5D, Programa de diseño de
planos, E-CAD REINFORCED, ZWCAD 2012 FYLER de diseño inmobiliario, entre otros.
Con esta innovación tecnológica de diseño, el ingeniero, arquitecto y gerente de la
Empresa pueden tener con certeza las medidas exactas de los materiales a usar, así
como el presupuesto a ser presentado a sus Contratantes, lo que agilita el desembolso
del anticipo para empezar la obra.
Factores Políticos
Publicación de ofertas por parte de las empresas y particulares incluyendo las del
gobierno dentro del portal.
Plan de incentivos del gobierno para la reactivación económica.
Nuevas leyes de aplicación para el diseño.
Factores Económicos
Disminución de las remesas enviadas de los emigrantes por las crisis mundiales.
Bajos ingresos económico por la estabilidad laboral o el desempleo.
Reducción de obras estatales por el déficit fiscal.
Asignación anual de recurso al IESS para créditos hipotecarios
Reducción de créditos hipotecarios por parte del Sistema Financiero Estatal o
particular.
Inyección económica por parte del estado al sector de la construcción en nuevas
obras de infraestructura escolar, áreas verdes, carreteras, y puentes en diversas partes
del país.
Factores Sociales
Factores Tecnológicos
Factores Ecológicos
Hace mucho énfasis y reflexión sobre el impacto ambiental y de todos los procesos
implicados en una vivienda. Estos procesos van desde los materiales con los que fueron
construidos hasta las técnicas de construcción, la ubicación de la vivienda y su impacto
en el entorno, el consumo energético y el reciclado.
Factores legales
Licencias
Leyes sobre el empleo
Derechos de propiedad intelectual
Leyes de salud y seguridad laboral.
Sectores protegidos o regulado.
DECORACIONES P&G Será una empresa que pretende cubrir las necesidades
funcionales del espacio físico existente tanto interior como exterior, el cual debe ser
adaptado y modificado según los requerimientos y medios que posea el cliente,
buscando siempre la solución más optima y estética en la distribución espacial,
funcional, tecnológica y económica.
2.2. Misión
MISIÓN:
2.3. Visión
VISION
VALORES
Respeto a la naturaleza: Utilizando materiales biodegradables.
Esta matriz, nos servirá de ayuda para formular los objetivos estratégicos que
darán la pauta para estructurar tanto la misión como la visión de la compañía, sus
principios, valores y estrategias, como se demuestra:
Cuadro No. 66: Análisis FODA de Objetivos Estratégicos para Proyecto de Diseño
DEBILIDADES (Recursos y
FORTALEZAS (Capacidades PUNTAJE capacidades escasas, resistencia al PUNTAJE
1 2 3 cambio, problemas de 1 2 3
distintas, Ventajas naturales, Recursos
superiores) motivación del personal)
- Adaptación continua a las nuevas x - Disponibilidad de Recursos x
tendencias de Diseño y Decoración Financieros.
- Profesionales capacitados en las x - Gran cultural referente a Diseño y x
áreas de interés. Decoración de Interiores en el país.
Ilustración 1: LOGO
MARCO METODOLÓGICO
CAPITULO II: ESTUDIO TECNICO
1. Objetivos Técnicos
MARCO METODOLÓGICO
CAPITULO III: MARCO METODOLÓGICO
El tipo de investigación que se aplicará será la Exploratoria puesto que conforme avanza
el estudio de este proyecto se irán adquiriendo nuevas ideas y conocimientos en donde
se emplearán los siguientes tipos de estudio:
Encuestas
Dirigida a diferentes los potenciales clientes con el fin de identificar sus necesidades, y
preferencias acerca del servicio.
Entrevista con expertos. - Realizar entrevistas a expertos en al ámbito del Diseño y
Decoración Interior al igual que en Arquitectura.
1. Segmentación de mercado
2. Segmento Objetivo
3. Prueba Piloto
Una vez realizado el trabajo de campo se evidenció que la encuesta que contiene
preguntas cada una de ellas de opción múltiple, fue clara y directa ya que las personas
encuestadas contestaron sin inconveniente alguno. Es decir, que el cuestionario
respondió a cada uno de los objetivos de la investigación de mercado.
Por otro lado, es importante señalar que si hicieron las siguientes modificaciones:
6.- Ha contratado en alguna ocasión un 7.- ¿Por qué contrataría Ud., el servicio de
servicio de Diseño y Decoración de Diseño y Decoración de Interiores?
Interiores?: a) Excelente
a) Si b) Muy bueno
b) No c) Bueno / Regular
c) ¿Hace cuánto tiempo? d) Ninguno
8.- Indique el Nombre de una empresa de 9.- Hace cuánto tiempo contrató servicios
Diseño y Decoración de Interiores que de Diseño y Decoración?
conozca: a) 1 a 5 años
b) 6 a 10 años
c) Más de 10 años
d) Ninguno
10.- Con qué finalidad?: 11.-¿En el futuro, le gustaría contratar un
a) Cambio de ambiente servicio de Diseño y Decoración de
b) Imagen
c) Incrementar ventas Interiores?
d) Ninguno a) Si
b) No
12.- Qué criterio utilizaría para contratar el
13.- A quién contrataría para solicitar el
servicio de Diseño y Decoración de servicio de Diseño y Decoración de
Interiores? Interiores?
c) Creatividad a) Diseñador de Interiores
d) Calidad del servicio b) Arquitecto
e) Precios convenientes Ninguno c) Otros
d) Ninguno
14.- En qué bien inmueble principalmente 15.- Mencione el espacio en metros
desearía hacer una readecuación de espacio cuadrados de su
o decoración? inmueble:
a) Casa/Departamento a) 50m2 a 120m2
b) Oficina b) 120m2 a 200m2
c) Local Comercial c) Más de 200m2
d) Ninguna d) Ninguno e)
16.- En qué sector se encuentra su inmueble?
a) Norte
b) Centro / Sur
c) Valles
e) Ninguno
III.-FINANCIAMIENTO
17.- Cuál sería su presupuesto para contratar el 18.- Su preferencia de pagos para el
servicio de Diseño y Decoración para su bien servicio de Diseño y Decoración es:
inmueble? a) Efectivo
a) De 500.000 a 2.500.000 b)Tarjeta de Crédito (plazos)
b) De 3.000.000 a 10.000.000 c) Cheque
c) Mas de 10.000.000 d) Plan de pagos a convenir con el
d) Ninguno proveedor
e) Ninguno
Edad
10%
22%
25 a 35
29% 36 a 46
47 a 55
Más de 55
39%
Los rangos de edad de los encuestados van desde los 25 años hasta más de 55
años, con lo que la mayor parte se concentra en individuos de entre 36 y 46 años,
representando el 39%.
Cuadro No. 5: Pregunta 2
Género
46%
Masculino
Femenino
54%
0%
Vivienda / Negocio
7%
28%
Propio
Arrendado
Anticresis
Otro
65%
Actividad Económica
10%
Empleado
Ingresos Mensuales
19%
Menos de 500usd
600usd a 1000usd
16%
55% 1000usd a 1500usd
Más de 2000usd
10%
¿Ha contratado?
41%
Si
59% No
Excelente
19%
Muy Bueno Bueno /
Regular
60% Ninguno
9%
Empresas de servicio
Adriana Hoyos
18%
29%ARIAS Design
Marcelo Sáenz y
Asociados
21% Carvajal S.A
12%
Ribadeneira y Barriga
4% Arq.
7% 9%
29%
1 a 5 años
6 a 10 años
Más de 10 años
60%
7%
Ninguno
4%
Finalidad
19%
3%
Cambio de ambiente
Imagen
18%Incrementar ventas
60%
Ninguno
Pregunta 11: ¿En el futuro, le gustaría contratar un servicio de Diseño y Decoración de Interiores?
Si 95 81,90% 81,90%
No 21 18,10% 18,10%
¿Contrataría el servicio?
18%
Si
No
82%
Pregunta 12: Qué criterio utilizaría para contratar un servicio de Diseño y Decoración de Interiores?
Variable: Criterio Frecuencia Porcentaje Porcentaje Válido
Creatividad 39 33,62% 33,62%
Calidad del servicio 24 20,69% 20,69%
Precios convenientes 19 16,38% 16,38%
Ninguno 34 29,31% 29,31%
TOTAL 116 100,00% 100,00%
Fuente: Trabajo de campo
Criterio de Contratación
29%
34% Creatividad
Calidad del servicio
Precios convenientes Ninguno
16%
21%
¿A quién contrataría?
Diseñador de
Interiores
26%
29% Arquitecto
Otros
10%
Ninguno
35%
24%
29%
Casa /Departamento
Oficina
Local Comercial Ninguna
17%
30%
Espacio
50 a 120 metros
29% cuadrados
35%
8% Ninguna
28%
29%
Norte
Centro / Sur
Valles
Ninguno
60%
8%
3%
Pregunta 17: Cuál sería su presupuesto para contratar un servicio de Diseño y Decoración de
Interiores?
Variable: Presupuesto Frecuencia Porcentaje Porcentaje Válido
Presupuesto
8%
29%
500usd a 2000usd
3000usd a 10000usd
Más de 10000usd
44% Ninguno
19%
Preferencia de pago
4% Efectivo
17%
29% Cheque
Tarjeta de Crédito
(Plazos)
Plan de pagos a convenir
con el Proveedor
Ninguno
32%
18%
Las preferencias de pago son del 32% para pagos con tarjetas de crédito, el 18%
desearía hacer un plan de pagos a convenir con el proveedor del servicio, el 17%
prefiere cheque y tan solo un 4% efectivo, mientras que un 29% no contrataría el
servicio.
3.4. Cruce de Variables:
Menos de 500.000.000 0 22 22
Más de 20.000.000 60 4 64
TOTAL 82 34 116
Casa /Departamento 13 11 4 0 28
Oficina 12 6 1 0 19
Local Comercial 16 15 4 0 35
Ninguna 0 0 0 34 34
TOTAL 41 32 9 34 116
PLAN DE MARKETING
CAPITULO IV: PLAN DE MARKETING
1. ANÁLISIS DE MARKETING
La Empresa contará con una página web, correo electrónico y redes sociales
para lograr captar mercado, dentro de la propuesta se podrá visualizar las
estrategias para lograrlo.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Con la estrategia de precios y por ser una empresa pequeña podemos realizar
unos descuentos a los precios de mercado de un 10 %.
ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Esta estrategia está basada en los estándares del PMI ya que es una de las
nueve áreas del conocimiento y las buenas prácticas son un factor que afecta
directamente el éxito del proyecto.
ESTRATEGIA DE SERVICIO
INVERSIÓN ECONÓMICA
CAPITULO V: INVERSIÓN ECONÓMICA
1. Estudio Financiero
2. Locación De Oficina
3.1. Arriendo
Cuadro No. 59: Arriendo
ARRIENDO
LOCAL $ 17.056.400
ADMINISTRACIÓN $ 400.000
TOTAL $ 17.456.400
Fuente: Investigación Directa
3.3. Licencias
Cuadro No. 61: Licencias
LICENCIA INICIAL
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Microsof Office (para 5 equipos) 3 $ 250.000 $ 750.000
Autocard 2019 1 $ 7.400.000 $ 7.400.000
COREL-DRAW 1 $ 3.411.280 $ 3.411.280
TOTAL $ 11.561.280
Fuente: Investigación Directa
3.4. Marketing
Cuadro No. 62: Marketing
DETALLE DE INVERSIÓN EN PLAN DE MARKETING
ELABORACIÓN DE IMAGEN CORPORATIVA $ 200.000
REDISEÑO DE SITIO WEB $ 550.000
FACEBOOK EMPRESARIAL POR ANUNCIO DE LIKE 20,000 $ 249.999
COMPRA DE 10,000 SEGUIDORES EN INSTAGRAM PARA POSICIONAR
$ 149.999
MARCA
COMPRA DE 50,000 SEGUIDORES EN TWITTER $ 199.999
PUBLICIDAD
ALQUILER STAND DE FERIA $500 por días $ 1.500.000
VOLANTE 1000 FULL COLOR AMBOS LADOS $ 200.000
TRIPTICOS 1000 FULL COLOR $ 230.000
HOJA MEMBRETADA 1000 $ 155.000
AFICHES 1000 $ 180.000
ROLL UP 2,00 X 1,20 $ 79.999
3.6.1. La Organización
Estructura orgánica
4. Presupuestos
Las inversiones en activos intangibles son las que se realizan sobre activos
constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en
marcha del proyecto.
Diseño de Planos
Asesoría General de Diseño y Decoración
Ejecución de Obras
Diseño Paisajismo
Diseño Stands Ferias
Diseño Escaparatismo