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CASO PRACTICO UNIDAD 2

ADRIANA MAIDU ACOSTA MAHECHA (Estudiante)

DIANA GONZALEZ PULIDO (Docente)

BUSINESS PLAN

2022
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Enunciado

Leandro y Augusto, fundadores de Retimagen, se han puesto manos a la obra para

la elaboración de su plan de negocio. El asesor de Asturias Corporación Universitaria
les ha insistido en que planteen un plan de hitos lógico y coherente que demuestre a los
inversores que tienen claro cómo debe crear valor la empresa.

Los emprendedores se dan cuenta de que hay mucho por hacer. Solo disponen
de una primera versión beta de la tecnología, pero el aspecto comercial está verde y
tampoco hay una estructura empresarial clara. El asesor les comenta que lo mejor es
definir cuatro hitos claros que permitan constatar que la empresa ha dado pasos claros en
su desarrollo.

Por otra parte, y después de leer el libro “Finanzas para emprendedores”, de

Antonio Manzanera, Leandro comenta a Augusto que para interesar a un inversor de capital
riesgo es fundamental que éste perciba como factible la venta de su participación una vez
que el negocio haya demostrado su buena marcha. Augusto no sabe cómo hacer esto,
y el asesor les explica que la mejor manera es sugerir negocios o empresas reales a las que
teóricamente podría interesar un negocio como Retimagen.

Para informarse sobre ello es posible emplear una fuente de información gratuita como
Google Finance, donde pueden localizarse compañías cotizadas en distintos mercados y
obtener descripciones de las mismas y sus métricas financieras:

http://www.google.com/finance.

El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos solos en estos dos
aspectos y que posteriormente él les proporcionará comentarios y sugerencias.

Cuestiones

Se pide:

1) ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?

2) ¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas
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Desarrollo:

1. ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?

Respuesta

Teniendo en cuenta que el Hito es un momento específico dentro del ciclo de vida de un proyecto
y se utiliza para medir el progreso del mismo hacia su objetivo final. Además, es una tarea de
duración cero que simboliza el haber conseguido un logro importante en un proyecto: los hitos
se diseñan para conocer el estado de un nuevo proyecto, sus avances y demás planeaciones. Los
hitos se determinan por tiempos de ejecución para cada una de las actividades que se van a
desarrollar, dando la posibilidad de identificar si existe algún desfase cronológico. En
conclusión, los hitos nos permiten controlar la ejecución de un proyecto.

HITOS DE ETAPA INICIAL

a. Título del proyecto: Nombre de la empresa, Nombre del director del proyecto, dirección,
email y números de teléfono.
b. Objeto Empresarial: Dejar claros nuestros objetivos y las actividades o acciones que se
van a realizar para el alcance de ellos, especificar nuestros productos y el público al que
va proyectado la venta
c. Problema/ Oportunidad: Describe aquello que alivias o la solución que ofreces con tu
producto o servicio.
d. Propuesta de valor: Explica el valor de aquello que alivias o el valor de la solución que
ofreces.
e. Financiación: Fondos con los que llevaremos a feliz término nuestro proyecto
f. Diseño: Mostrar las expectativas para conseguir que el inversor apruebe el diseño final
g. Contratación de expertos: Explicar necesidad de personal idóneo para cumplir con las
expectativas
h. Capacitación: De todo el personal para trabajar con calidad sobre el proyecto
i. Proveedores: Se presenta una lista de posibles proveedores y requisitos que se les
exigirán
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HITOS DE MEDIO TERMINO DEL PROYECTO:

a. Finalización de las tareas críticas: Avances de las tareas a cumplir dentro del proyecto
b. Indicadores alcanzados: Sirven para medir desempeño y metas trazadas
c. Recolectar comentarios de las partes intervinientes: Es importante a la mitad del proyecto
escuchar los comentarios para realizar mejora

HITOS DE LAS ETAPAS FINALES

a. Pruebas: Verificación de los sistemas utilizados y el desempeño de la tegnología
b. Errores corregidos: Al realizar control de calidad se pueden evidenciar los errores y la
metodología a utilizar para corregirlos
c. Aprobación Final: Como su nombre lo dice es lograr la aprobación de los inversionistas

2. ¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas.

RESPUESTA:

Saber cuándo terminar con tu negocio puede ser tan importante como saber cómo comenzarlo.
En negocios, una estrategia de salida es el plan para desligarte de tu empresa. Una buena
estrategia de salida te reembolsará los costos iniciales; una gran estrategia de salida te pagará lo
suficiente como para que no tengas que trabajar, a menos que quieras hacerlo.

Venta
Si tu negocio ha crecido en valor, venderlo es una forma de obtener una recompensa por el
tiempo y el dinero que has invertido en la compañía a través de los años. Puedes transferir el
control de la compañía a un nuevo dueño, arreglar una fusión con otra compañía o que una
empresa más grande compre la tuya. También, simplemente puedes cerrar las puertas y vender
los bienes; aunque ésto signifique que no obtendrás dinero por tu reputación, tus contactos de
negocios y otros bienes intangibles muy valiosos.
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Cambios
Una forma de establecer tu salida es hacerlo público, vendiendo acciones en tu compañía en una
oferta pública inicial. Esto puede generar la mayor paga de cualquier estrategia de salida, pero
también es la más cara, por lo tanto, asegúrate de que tu compañía sea lo suficientemente grande
como para que se justifique. Otra alternativa es transferir el control del negocio a tus hijos, si
están interesados. En ese caso, deberías considerar qué tipo de recompensa financiera querrás a
cambio de pasar el mando.

Disfrutar
Algunos empresarios eligen no esperar hasta su salida para disfrutar los frutos de su trabajo. En
lugar de volver a invertir todas las ganancias en el negocio, puedes pagarte un gran salario y
bonos; el negocio valdrá menos cuando te desentiendas de él, pero ya habrás recibido bastantes
recompensas. Si tienes otros inversores, es probable que no acepten esta estrategia, incluso
siendo legal; además puede producir un gran impuesto sobre el dinero que sacas de la compañía.

Consideraciones
Cuando eliges una estrategia de salida, piensa en qué tipo de salida quieres. Si quieres hacerte
rico estando en la compañía, una oferta pública exitosa puede ser una buena opción. Si tu objetivo
es salir de ella por completo, para criar a tus hijos, o para comenzar una segunda carrera, querrás
vender la empresa en su totalidad. Cuando llegue el momento de la salida, también deberás
revaluar tus planes basándote en tu economía actual.

APLICACIÓN PRACTICA DEL CONOCIMIENTO

En esta unidad identificamos los pasos y estrategias que podemos utilizar para vender un
proyecto a un inversionista, como conquistar el negocio en búsqueda de inversionistas,
proyectando nuestros objetivos y una idea clara y concisa del proyecto cronológicamente y con
un plan de inversión bastante claro.
En cuanto a la toma de decisiones a tiempo, nos enseña a decidir un cambio en un proyecto de
acuerdo al control que le realizamos, por ejemplo, venderlo, disfrutarlo, cambiarlo, etc.
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BIBLIOGRAFIA

1. GANTTPRO, Gestión de proyectos, Hitos, https://blog.ganttpro.com/es/que-es-un-hito-y-

que-ejemplos-de-hitos-hay/
2. Plan de negocios, Estrategia de salida, https://www.100plandenegocios.com/la-estrategia-
de-salida-en-el-plan-de-negocios