CASO PRACTICO U1

BUSINESS PLAN

KAREN ANDREA CASTAÑEDA PULIDO

DIANA GONZÁLEZ PULIDO

PROGRAMA ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

2021
Solución al caso práctico

ENUNCIADO
Leandro y Augusto, fundadores de Retimagen, se han puesto manos a la obra para la
elaboración de su plan de negocio. El asesor de Asturias Corporación Universitaria les ha
insistido en que planteen un plan de hitos lógico y coherente que demuestre a los inversores
que tienen claro cómo debe crear valor la empresa. Los emprendedores se dan cuenta de
que hay mucho por hacer. Solo disponen de una primera versión beta de la tecnología, pero
el aspecto comercial está verde y tampoco hay una estructura empresarial clara. El asesor
les comenta que lo mejor es definir cuatro hitos claros que permitan constatar que la
empresa ha dado pasos claros en su desarrollo. Por otra parte, y después de leer el libro
“Finanzas para emprendedores”, de Antonio Manzanera, Leandro comenta a Augusto que
para interesar a un inversor de capital riesgo es fundamental que éste perciba como factible
la venta de su participación una vez que el negocio haya demostrado su buena marcha.
Augusto no sabe cómo hacer esto, y el asesor les explica que la mejor manera es sugerir
negocios o empresas reales a las que teóricamente podría interesar un negocio como
Retimagen. Para informarse sobre ello es posible emplear una fuente de información
gratuita como Google Finance, donde pueden localizarse compañías cotizadas en distintos
mercados y obtener descripciones de las mismas y sus métricas financieras:
http://www.google.com/finance.
El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos solos en estos dos aspectos y
que posteriormente él les proporcionará comentarios y sugerencias.
El asesor indica a los dos investigadores que trabajen ellos solos en estos dos aspectos y
que posteriormente él les proporcionará comentarios y sugerencias.
Se pide:
1. ¿Qué hitos habría que destacar a su juicio ante los inversores?

Los hitos son una serie de etapas dentro de un mismo proyecto. Se determinan
desde la planificación previa del mismo, se van revisando a medida que avanza
nuestro trabajo y se pueden ir modificando según las necesidades el objetivo al que
se quiere llegar. Por eso decimos, que normalmente son partes indispensables en los
proyectos que siguen una metodología ágil, los hitos nos permiten conocer el estado
del proyecto, es decir los avances, es un punto en un momento específico del
proyecto, determinado por tiempos de ejecución para las actividades que se
plantearon para el desarrollo del proyecto, dando la posibilidad de identificar si
existe algún desfase cronológicamente hablando en la ejecución de las actividades.
Los hitos permiten controlar la ejecución de un proyecto. Ahora en base a lo
anterior podría definir los hitos qué destacaría ante los inversores serian: Objeto
Empresarial: Dejar claros nuestros objetivos y las actividades o acciones que se van
 a realizar para el alcance de ellos, especificar nuestros productos y el público objeto.
Consumidor del producto o nicho de mercado.

Hitos para destacar:

1. diagnosticar el problema a resolver, en el cual se haga una segmentación de

mercado y se identifiquen cuáles son las situaciones de compatibilidad que ofrece el
mercado.
2. generar un modelo que determine las capacidades que tiene el mercado y que
otras estrategias se puedan generar.
3. identificar la Sostenibilidad del negocio con el tiempo.
4. determinar si tiene una rentabilidad como tal servicio presentado a futuro.
5. comunicación efectiva y clara con el inversor, quien comprende de manera más
fácil su proyecto por etapas.
6. Estimar la duración de cada tarea.
7. Construir una estructura de descomposición de trabajo.
8. Determinar las relaciones o vínculos entre las tareas.
9. Evaluación de los recursos

2. ¿Qué plan de salida podría proponerse a un inversor? Justifique sus alternativas

Que es un plan de salida:

una estrategia de salida es el plan para desligarte de tu empresa. Una buena estrategia de
salida te reembolsará los costos iniciales

 Liquidación: Esta es la estrategia de salida de comprar y vender todos los

activos de una empresa. Para ganar dinero con este tipo de estrategia.
 Mantener el negocio en la familia: El sueño de muchos dueños de empresas
pequeñas, mantener el negocio en la familia asegura que tu legado siga vivo.
Como estrategia de salida puede, puede entregarte la oportunidad de
prepararte a tu propio sucesor e incluso quizás darte un poco de continuidad
en el negocio.
 Vender la empresa a los empleados: Los empleados actuales y los gerentes
pueden estar interesados en comprar tu negocio. Organizar la compra de
parte de los empleados puede ser una situación en la que todos ganan, dado
que ellos obtienen un negocio establecido.
 Vender el negocio en el mercado abierto: Esta es la estrategia de salida más
popular para las pequeñas empresas, Si esta es tu estrategia de salida,
debieras gastar un poco de tiempo preparando tu negocio para la venta,
haciéndolo lo más atractivo a los posibles compradores potenciales.
 Vender a otra empresa: Posicionar tu empresa para ser una adquisición
deseable puede ser una estrategia de salida muy rentable. Las empresas
 compran a otras empresas por muchas razones, desde usar la nueva
adquisición como un camino rápido para expandirse hasta comprar a la
competencia y deshacerse de ella.
 Crear opciones de venta de acciones: este plan de salida se utiliza de acuerdo
con el mercado con el fin de potencializar las actividades de la organización.

Reflexión

Concluyo el gran valor que poseen los hitos en el momento de planear y realizar un plan,

adicionalmente a su enorme ayuda en el momento de la toma de decisiones, debido a que estudia y

desglosa cada labor a desarrollar por las piezas relacionadas, con el propósito de evaluar futuras

inversiones. Y los planes de salida para un inversor continuamente va a ser con el objetivo de cubrir

lo invertido más triunfar por lo invertido saliendo de su colaboración así sea en un plan o en una

compañía.

Referencias

 proyectos, G., & proyecto, Q. (2022). Los hitos de un proyecto y sus ejemplos . Diagrama

de Gantt GanttPRO Blog. Recuperado el 14 de enero de 2022, de

https://blog.ganttpro.com/es/que-es-un-hito-y-que-ejemplos-de-hitos-hay/.

 ¿Qué es una estrategia de salida? . Cuida tu dinero. (2022). Recuperado el 14 de enero de

2022, de https://www.cuidatudinero.com/13117017/que-es-una-estrategia-de-salida.

 Centro-virtual.com. (2022). Recuperado el 14 de enero de 2022, de https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/unidad2_pdf1.pdf.

 Centro-virtual.com. (2022). Recuperado el 14 de enero de 2022, de https://www.centro-

virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/unidad2_pdf4.pdf.