Dayhan Enmanuel Mojica Abreu – 10602060

ENSAYO ESTRATEGIAS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

Hoy en día vivimos en un mercado globalizado en donde se ha logrado que en casicualquier

país se encuentren productos que se producen únicamente al otro lado delmundo. Esto es
gracias a los múltiples tratados existentes que promueven la importación y exportación. En la
mayoría de compañías que mantienen negocios internacionales o quieren entrar a negocios
extranjeros, la importación y la exportación tienen mucho peso en las actividades de la
empresa, y como las demás operaciones de la empresa, se necesita de una estrategia para
poder maximizar las ganancias de dichas acciones.

De manera general las estrategias comerciales intentan utilizar los recursos de la manera más
inteligente posible, así como aprovechar todas las ventajas competitivas que ofrece el exterior
(tratados comerciales existentes, crisis de productos, cambios gubernamentales, etc.). Al
momento de exportar e importar productos, debemos definir la estrategia que más convenga
según el producto que estemos intentando comercializar, y las oportunidades queofrezca el
mercado para dicho producto. Algunas estrategias importantes son:

Estrategia de estandarización globalizada: Este enfoque considera al mundo con un solo

mercado y con la estandarización de sus productos logran reducir mucho los costos por unidad
ya que los producen en grandes cantidades para luego exportarlos a diversos países. Esta
estrategia funciona con productos que son básicamente estándar y que se usan de la misma
forma en diferentes lugares.

Estrategia de localización: Esta estrategia intenta integrarse un poco más con los clientes
locales, e intenta producir productos con ingredientes específicos de cierta región o diseñados
específicamente para el uso en un determinado tipo de ambiente o condiciones muy
particulares. Esta estrategia sin duda hace que el costo por unidad sea más elevado, en
comparación con la estrategia de estandarización, pero ofrece un valor agregado.

Estrategia transnacional: Dicha estrategia intenta combinar la estrategia de estandarización y

la estrategia de localización, ya que busca conseguir la reducción de costos (debido a la alta
competencia que suele tener) y al mismo tiempo busca agradar a cada mercado local
adaptando sus productos lo más posible a la demanda de los mercados donde tienen presencia.
Esto es sin duda una estrategia muy difícil de lograr, y muy pocas empresas internacionales
puede decirse que siguen esta estrategia y les da resultados favorables.

Estrategia Internacional: Esta estrategia es utilizada por empresas que son pioneras en ofrecer
un servicio o son las únicas con derechos de comercializar algún producto y al no tener mucha
o ninguna competencia, se adentran a nuevos mercados solo realizando pequeñas
adecuaciones a sus productos, y producir en masa lo más posible los componentes principales.
Además de elegir entre una de estas estrategias, o alguna combinación de ellas, también es
importante la creación de una cadena de valor. Cuando hablamos de cadena de valor nos
referimos a la capacidad que tienen las empresas para generar utilidades por medio de su
actividad comerciales. De manera sencilla, se puede contabilizar si se ha creado valor si las
utilidades obtenidas superan los costos operativos, es decir, si se han generado ganancias.

La cadena de valor ayuda se basa en determinar las actividades primarias de las empresas, con
el objetivo de establecer medidas y hacer cambios que permiten generar una ventaja
competitiva. Al tener una ventaja de mercado se espera ser más rentable que las empresas de
la competencia y al mismo tiempo ser sustentable en el tiempo. Cada actividad que realiza la
empresa debe generar el mayor ingreso posible. De no ser así, debe costar lo menos posible,
con el fin de obtener un margen superior al de los rivales.

Las actividades primarias que se consideran dentro de la cadena de valor son múltiples y
además están relacionadas entre sí, son básicamente actividades que tienen en mayor o menor
escala todas las empresas. Principalmente se habla de 5 las cuales son:

1. Logística interna: Se refiere a organizar el movimiento entrante de materiales, piezas y

/ o inventario terminado desde proveedores a plantas de fabricación o ensamblaje, almacenes
o tiendas minoristas.

2. Operaciones: Actividades relacionadas a gestionar el proceso que convierte los

insumos (en forma de materias primas, mano de obra y energía) en productos (en forma de
bienes y / o servicios).

3. Logística externa: Actividades relacionadas con el almacenamiento y el movimiento del

producto final y la información relacionada fluye desde el final de la línea de producción hasta
el usuario final.

4. Marketing y Ventas: Venta de productos y procesos para crear, comunicar, entregar e

intercambiar ofertas que tengan valor para los clientes, los socios y la sociedad.

5. Servicio: Actividades que incluyen todas las actividades necesarias para mantener el
producto funcionando de manera efectiva para el comprador después de que se venda y
entregue.

Las empresas pueden aprovechar una ventaja competitiva en cualquiera de las cinco
actividades de la cadena de valor. Por ejemplo, al crear una logística de salida que es altamente
eficiente o al reducir los costos de envío de una empresa, permite obtener más ganancias o
transferir los ahorros al consumidor a través de precios más bajos.

Además de estas actividades primarias, existen actividades secundarias que ayudan a las
actividades primarias a funcionar de forma efectiva.. El aumento de cualquiera de las cuatro
actividades de apoyo ayuda a que al menos una actividad principal funcione de manera más
eficiente.

1. Abastecimiento: La adquisición de bienes, servicios u obras de una fuente externa. En

este campo, la empresa también toma decisiones de compras.

2. Tecnología y desarrollo de sistemas: Se refiere al equipo, hardware, software,

procedimientos y conocimientos técnicos que intervienen en la transformación de la empresa
de entradas en salidas.

3. Gestión de recursos humanos: Consiste en todas las actividades involucradas en el

reclutamiento, contratación, capacitación, desarrollo, compensación y (si es necesario)
despido de personal.

4. Infraestructura de la empresa: Consiste en actividades tales como contabilidad, legal,

finanzas, control, relaciones públicas, garantía de calidad y gestión general (estratégica) .

Cabe destacar que al conjunto de actividades de valor que decide realizar una unidad de
negocio es a lo que se le llama estrategia competitiva o estrategia del negocio. Las
interacciones sincronizadas de esas cadenas de valor a niveles locales crean una cadena de
valor ampliada que puede llegar a ser global.

Además, cuando se habla de creación de valor, es importante no confundir el concepto de

creación de valor con el de valor de una empresa, podemos decir que la principal diferencia
entre ambas es que el valor de una empresa es una variable cuya cuantía se determina en un
momento del tiempo y no en un periodo de tiempo, mientras que la creación de valor se
desarrolla en un periodo de tiempo en específico.

Es por esto que, aunque durante un momento en particular una cadena de valor haya
funcionado, se debe estar en constante atención de si se ha perdido ventaja competitiva, ya
que en ese momento será necesario implementar o “actualizar” la cadena de valor que se había
implementado hasta el momento, y la planeación estratégica de la empresa.