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ESTRATEGIAS Y ALTERNATIVAS

1. Concepto de Estrategias y elementos para su diseo segn H.I Ansoff


Es el patrn o plan que integra las principales metas y polticas de una organizacin y a la vez establece la secuencia coherente de las acciones a realizar. Una estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner en orden y asignar, con base tanto a sus atributos como en sus deficiencias internas, los recursos de una organizacin, con el fin de lograr una situacin viable y original, as como anticipar los posibles cambios en el entorno y las acciones imprevistas de los oponentes inteligentes. Elementos: 1.- Campo de actividad. Engloba el conjunto de productos y mercados que constituyen la actividad econmica actual de la empresa. Las posibles combinaciones determinan las llamadas unidades de negocio. 2.- Vector de crecimiento: Es el conjunto de combinaciones posibles entre productos y mercados actuales o nuevos en los que la empresa puede basar su desarrollo. 3.-Ventaja competitiva. Seran las caractersticas diferenciadoras de la empresa sobre la competencia que bien reducen sus costes o diferencian mejor sus productos por lo que pueden defender y mejorar su posicin competitiva. 4.- Efecto sinrgico. Efecto expansivo que produce una adecuada combinacin de los elementos de la estrategia o de ella con las acciones ya existentes en la empresa, de forma que puede producir que el todo sea mayor que la suma de las partes.

2. Campo de actividad
Se define como: Conjunto de productos y mercados en los que se quiere competir. Se plantea en el nivel ms alto de la empresa (corporativo, por lo que frecuentemente se incorpora la misin de la empresa. Tiene importantes implicaciones para la empresa: Formulacin de estrategias a los tres niveles Condiciona condicionar la creacin de UEN y la forma de competir en cada una de ellas.

Se utilizan los instrumentos de anlisis estratgico (las matrices)

Se utiliza el modelo de Abell, que propone 3 dimensiones: Funciones: las necesidades cubiertas de los clientes. Tecnologas: las bases tecnolgicas utilizadas para hacerlo. Grupos de clientes: a los que se quiere servir.

La definicin del campo de actividad depende de varios factores: La misin y de los objetivos. Hay empresas ms especializadas y otras ms diversificadas. Factores del entorno. Es importante la evolucin de la tecnologa (competidores procedentes de otras industrias cubren las mismas funciones a los mismos clientes a partir de tecnologas distintas) y el comportamiento de compra de los consumidores (sensibilidad al precio, inters por lneas completas de productos y diversidad de gustos y necesidades). Necesidades de recursos y capacidades. Cuanto ms complejo es el campo de actividad (mayor mbito y diferenciacin), la empresa necesita disponer de ms recursos y capacidades.

El crecimiento y el desarrollo de la empresa Cuando una empresa evoluciona y modifica su tamao o su campo de actividad puede incurrir en crecimiento o en desarrollo, pero estos trminos NO SON SINONIMOS. El crecimiento de la empresa: se trata de incrementos del tamao de la empresa, recogiendo un aspecto puramente cuantitativo en variables cmo el volumen de activos, produccin, ventas, beneficios o personal empleado. Una empresa puede aumentar su tamao sin modificar su campo de actividad. El crecimiento es importante ya que es un signo de salud, vitalidad y fortaleza, imposicin de un entorno dinmico y competitivo y es un objetivo empresarial. El desarrollo de la empresa, se trata de un concepto ms amplio que el de crecimiento ya que incluye, aparte de variaciones cuantitativas, variaciones cualitativas de la empresa, lo que implica que la empresa modifica su campo de actividad. El desarrollo suele ir acompaado de crecimiento aunque no siempre es as ya que en ocasiones cambios en el campo de actividad pueden conducir a decrecimientos de la empresa y por tanto a restructuraciones. Las estrategias de desarrollo son decisiones en relacin a la evolucin futura del campo de actividad e incluyen: Aspectos cuantitativos: Crecimiento o no Aspectos cualitativos: Campo de actividad o composicin de la cartera de negocios. El objetivo de las estrategias de desarrollo es la creacin de valor.

3. VECTOR DE CRECIMIENTO
La Matriz de Ansoff (Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos/servicios existentes y los nuevos con los mercados existentes y los nuevos. Sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organizacin. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar su desarrollo futuro. Desarrollo de Mercados Aqu, se est dirigiendo a nuevos mercados o nuevas reas del mercado. Est tratando de vender ms de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:

Apuntar a diferentes mercados geogrficos locales o en el extranjero Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted est vendiendo actualmente a travs del comercio Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo o caractersticas demogrficas que no sean sus clientes habituales.

Diversificacin Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar los conocimientos existentes o la consecucin de economas de escala, porque se est tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos. Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro es poco probable que sea afectado. Penetracin del mercado Con este enfoque, se est tratando de vender ms de lo mismo a las mismas personas. Aqu usted puede:

Usar publicidad, para animar a ms personas dentro de su mercado existentes para elegir su producto, o usar ms de lo mismo Introducir un programa de fidelizacin Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial Aumentar sus actividades de ventas, o Comprar una compaa de la competencia (en particular en los mercados maduros)

Desarrollar Productos Aqu, se est vendiendo ms productos a las mismas personas. Aqu usted puede:

Ample su cartera de productos mediante la produccin de diferentes variantes, o el envasado de productos existentes de nuevas maneras Desarrollar productos o servicios relacionados (por ejemplo, una empresa de fontanera domstica podra aadir un servicio de mosaico despus de todo, si son de plomera en una nueva cocina, suelo de baldosas muy probablemente ser necesario) En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercializacin, los niveles de servicio al cliente, o la calidad.

Ventaja competitiva.
Son las principales caractersticas que tiene una empresa, que le otorgan poder competitivo frente a sus competidores, es decir los aspectos que diferencian a las empresas sobre la competencia como por ejemplo, disminuyen sus costes, sus productos son de mejor calidad, por lo que se pueden defender y mejorar su posicin competitiva. Existen tres tipos de ventajas competitivas: 1.- Liderazgo de costos 2.- Diferenciacin 3.- Enfoque

4. Efecto sinrgico
Es una forma de trabajar, fomentando la colaboracin entre todos los que forman un equipo. Es una filosofa de trabajo que sostiene la prioridad del equipo ante los intereses de los individuos Es una bsqueda global del todo a travs de la mxima contribucin de cada una de las partes Adems H. J. Ansoff trata la sinergia como uno de los factores para ser tomados en cuenta para un mtodo de decisin estratgica y la describe como una medida de los efectos unidos identificndola como el efecto: 2 + 2 = 5 [4] Se hace referencia al efecto multiplicador que es producido por la combinacin de los elementos socios econmicos as sean materiales tcnicos y humanos, con los que dispone una empresa y sus capacidades en la estrategia a aplicar, siendo as , el resultado de estos dos elementos el cual el superior al valor agregado de los mismos.