Estrategias de empresa

Diferentes estrategias de negocio que una empresa puede implantar para obtener una ventaja
competitiva

Una estrategia empresarial es el conjunto de decisiones que una empresa toma sobre las actuaciones
a realizar y los recursos a emplear para alcanzar unos objetivos empresariales.

Estrategia de diferenciación:
Busca hacer que el producto sea significativamente diferente del de los competidores. El cliente puede
llegar a pagar más por el producto. ( lamborghini )

Estrategia de liderazgo en costes:

Consiste en producir con los costes más bajos, de manera que se pueda ofrecer a un precio inferior al
de la competencia. ( hacendado )

Estrategia de segmentación:
Consiste en centrarse en un segmento del mercado, aplicando la diferenciación o el liderazgo en
costes. ( inditex )
En general, toda estrategia que se fundamente en la existencia de una ventaja competitiva intentará
que haya un factor que impida que la competencia pueda adoptarlo o imitarlo.

Análisis del entorno: para decidir su estrategia empresarial, la empresa tiene que analizar su entorno,
tanto el general como el específico.

entorno general: afecta a todas las empresas en general. (culturales, tecnológicos, políticos,
legales, demográficos, sociológicos, económicos)

entorno específico: que afecta de una manera concreta a cada una de las empresas, por lo
que varía según el tipo de empresa.

El análisis DAFO es un método que ayuda a analizar los factores que pueden condicionar a la
empresa.
Por un lado tenemos las fortalezas y debilidades (análisis interno), que surgen de la evaluación interna
de la empresa, y por otro, las oportunidades y amenazas (análisis externo), que proceden del análisis
del entorno, ya sea en el momento actual o las que pueden venir en un futuro.

Dentro de los factores internos hay que considerar: los recursos humanos, la claridad de los objetivos,
la disponibilidad de tecnología y medios económicos.
Dentro de los factores externos se encuentran: los cambios demográfico, las crisis o auges económicos,
la aparición de nuevas tecnologías, nuevos competidores, cambios en el tipo de interés…

Este análisis nos sirve para definir el posicionamiento de nuestra empresa, es decir, la imagen que
queremos ofrecer en el mercado.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

localización:
Demanda del mercado: Se debe analizar si en la población o en la zona hay interés hacia el producto y
en qué situación se encuentra la competencia.

Aprovisionamiento de materias primas

Mercado de trabajo: La cualificación de los trabajadores.

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Comunicaciones y transporte: Se debe tener en cuenta si donde se quiere ubicar la empresa hay
medios de transporte utilizables y si es un lugar de fácil acceso.

En la actualidad, las empresas se suelen situar en las zonas o polígonos industriales de las ciudades.
Cuando estas empresas se caracterizan por su alta tecnología, hablamos de parques tecnológicos.
Las grandes superficies comerciales que se ubican en las afueras de la ciudad, como por ejemplo, en
las salidas de autovías o autopistas.

Suministros: electricidad, agua o línea.

Coste de la construcción y del solar: zona industrial

Legislación: Es necesario conocer bien la normativa y las restricciones, tanto en materia fiscal como
mercantil.

Inversión y financiación

Desarrollo económico de la región

La dimensión hace referencia a la capacidad de producción, que viene determinada por una serie de
factores como la tecnología, el número de trabajadores o el mercado, entre otros.

La localización y la dimensión son dos decisiones que se han de tomar simultáneamente en el

momento de crear una empresa, ya que son interdependientes y están relacionadas.

El crecimiento interno de la empresa se refiere al incremento de su capacidad productiva, es decir, de

su patrimonio a través de nuevas inversiones o diversificando la producción.

Como conclusión, podemos decir que la opción más arriesgada es la diversificación, ya que nos
movemos en lo desconocido.
Por el contrario, lo más fácil está en la penetración del mercado: mismos productos en los mismos
mercados.

El crecimiento externo hace referencia a la adquisición, al control, a la fusión de empresas que ya

existen o a la cooperación con otras empresas con la finalidad de acceder a nuevos mercados o llegar
a acuerdos entre ellas. Cuando el mercado nacional no es suficiente para el crecimiento externo de las
empresas, se internacionalizan, es decir, intentan abrirse camino en el exterior.
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Internacionalización: multinacionales

Por tanto, podemos definir la globalización como la extensión de las relaciones económicas entre
diferentes países, hasta el extremo de crear una economía mundial, en la que cada economía
participante depende de las otras.

La internacionalización es la apertura a los mercados internacionales, es decir, las operaciones que

efectúa una empresa para vincularse con estos mercados internacionales.

Las empresas multinacionales son sociedades mercantiles que tienen una gran capacidad productiva
o que son el resultado de una concentración y fusión de empresas que buscan nuevos mercados.
Cuantas más necesidades tengan estos mercados, más incentivos habrá para que las empresas se
instalen en ellos. Estos mercados están en países distintos a los de origen de las empresas.
En el momento de escoger el país, al margen de estudiar el mercado, hay otros motivos que animan a
las empresas a instalarse en uno o en otro. Por ejemplo muchas ventajas —económicas, fiscales o
laborales (coste del trabajo).

Las multinacionales están formadas por un conjunto de empresas. Una de ellas es la empresa matriz,
que sigue operando en el lugar de origen; las otras son filiales de esta y se encuentran en el resto de
los países relacionándose entre sí.

características:

resultados del conjunto de empresas economías de escala

tecnología punta dimensión
distribución de funciones capital social
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Pero últimamente, y gracias al desarrollo de los transportes intermodales y a la globalización

económica, se encuentran más casos de empresas multinacionales que no basan su éxito en el
desarrollo de economías de escala.

La globalización también ha hecho posible que muchas empresas recurran a la estrategia conocida
como deslocalización.

La deslocalización consiste en el traslado de actividades productivas desde países industrializados a

países en desarrollo caracterizados por poseer niveles sensiblemente inferiores a su renta per cápita y,
por consiguiente, al salario medio de la población.

Normalmente, el coste más elevado de la empresa es el de personal, pero hay otros, como el de las
materias primas, los costes financieros y, cómo no, los fiscales, que también son importantes y que se
añaden al precio final del producto, que también se tienen en cuenta al deslocalizarse.

Al minimizar costes, las empresas consiguen producir a precios más baratos que la competencia y ser
más competitivas, ya que podrán vender a precios más bajos.
Hay ocasiones en que las empresas se deslocalizan para evadir una legislación medioambiental más
rígida en el país de origen.

Con la deslocalización encontramos:

-Empresas que cierran completamente sus plantas productivas en el país originario.

-Empresas que reducen su producción a un nivel meramente representativo, quedándose en el país de

origen.

En cualquiera de los dos casos, la deslocalización tiene un efecto negativo importante sobre el país de
origen, ya que aumentará el desempleo y la desinversión.
En el país de destino se produce un efecto positivo, al menos para la población directamente afectada.

PYMES

Este grupo de empresas representa el 99% del total de las empresas españolas. Por tanto, tienen
mucha importancia

características positivas:

-Facilidad de comunicación entre el personal de la empresa.

-El personal normalmente está integrado en la empresa y más motivado en su trabajo.
-La comercialización del producto, aprovechando un contacto más directo con el cliente.
-Generan más empleo que las empresas de gran tamaño, debido a la falta de financiación para invertir
en capital.

características negativas:
-El empresario tiene pocos conocimientos técnicos, los ha adquirido en la propia gestión de la
empresa.
-Les cuesta acceder a los mercados financieros, y con pocos recursos de partida.
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VOC

ventaja competitiva:
La ventaja competitiva es el conjunto de características internas que la empresa tiene que desarrollar
para obtener y reforzar una posición superior respecto a las empresas competidoras.

valor añadido:
El valor añadido de un producto es el incremento de valor que la empresa incorpora mediante el
proceso productivo.

RSC:
La responsabilidad social corporativa (RSC) es la integración activa y voluntaria por parte de las
empresas de las preocupaciones sociales y medioambientales a sus operaciones comerciales y a sus
relaciones con sus interlocutores:

Debemos tener en cuenta que, a nivel empresarial, la aplicación de la RSC afecta de forma positiva a
los resultados de las empresas. Por tanto, se ha de tener presente en la toma de decisiones

pyme:
Este grupo de empresas representa el 99% del total de las empresas españolas. Por tanto, tienen
mucha importancia. Empresa con menos de 250 trabajadores, con 50mill de….. y con menos de 43 mill
de ….

deslocalización:
El traslado de actividades productivas desde países industrializados a países en desarrollo
caracterizados por poseer niveles sensiblemente inferiores a su renta per cápita y, por consiguiente, al
salario medio de la población.