Luis Karlo Beza Beza 201040406 Juan Luis de la Cruz Espaa 200842286 ANLISIS DE ESTRATEGIA A NIVEL EMPRESA

Posicionamiento: se dirige a la forma en que las empresas ocupan diferentes posiciones cuando se comparan unas con otras. Premisas de la estrategia como una posicin La creacin de una estrategia se sigue considerando un proceso de razonamiento, deliberado y formal, que predice estrategias del todo elaboradas, mismas que se deben definir, con exactitud, antes de ponerlas en prctica formalmente. En la eleccin de posiciones estratgicas tangibles, antes que en la elaboracin de perspectivas estratgicas intrigadas. Anlisis estratgico externo: las fuerzas de la competencia dan forma a la estrategia Evaluar el ambiente en varios los factores: polticos, econmicos, socioculturales y tecnolgicos que enfrenta la empresa. La formulacin de estrategias radica en abordar el tema de la competencia. Tiene la desventaja de enfocarse solo en la competencia y dejar a un lado la viabilidad, consistencialidad. Adems de los rivales de la industria se incluyen posibles participantes, proveedores, compradores y productos sustitutos. El estratega debe encontrar una posicin en la industria que permita a la empresa defenderse mejor contra estas fuerzas, o mejor an, aprovecharlas. Anlisis estratgico: las estrategias genricas para encontrar la y distinguir las actividades criticas. Cuatro bases de las estrategias funcionales: insumos, procesos, productos y apoyo, que se relacionan con: la cadena de valor La cadena de valores parte de la idea de que la empresa debe crear valores en los productos y servicios que ofrece. Anlisis de la cadena de valor - Actividades primarias o Logstica para el interior o Operaciones o Logstica para el exterior o Comercializacin, ventas y servicios. - Actividades de apoyo o Obtencin o Desarrollo de la tecnologa o Administracin de recursos humanos o Infraestructura de la empresa

Actividades primarias - Logstica para el interior y exterior La logstica interior es la parte referente a los insumos, materias primas que tiene la empresa para agregar valor. La logstica es importante para las actividades fabriles, no para las de servicios. Aplicacin de sistemas JAT (Justo-a-tiempo) Algunos sugieren unir en una sola actividad la logstica interior y exterior en una sola actividad: administracin de materiales, que integrara la obtencin de materiales, planificacin de produccin y distribucin. - Las operaciones Parte central de la cadena de valor, es donde los insumos son transformados en productos. En empresas fabriles: la fbrica, maquinaria y forma de organizar produccin. En empresas de servicios: la prestacin real de los servicios. En la actualidad se han implementado diferentes formas de organizacin de operaciones como seria: produccin integrada por computadora (CIM) - Comercializacin, ventas y servicios La comercializacin: incluye Producto, Precio, Promocin y Plaza (o distribucin) Las ventas son la conexin directa ente la empresa y los compradores. Forma parte de la comercializacin. Se habla de servicio porque pueden ser parte importante en la mezcla de la mercadotecnia, sea como productos o como plazas. Actividades de Apoyo - La obtencin Los proveedores vienen a ser parte de las actividades de la empresa. La obtencin de materias primas en industrias concentradas, resulta con ms beneficios que compras fragmentadas. - Desarrollo de tecnologa Productos innovadores: creacin de productos totalmente nuevos. Desarrollo de productos: es la ampliacin y superacin de caractersticas o calidad de un producto. Innovacin en procesos: diseado para mejorar la tecnologa de una empresa, de tal manera que pueda bajar los costos y mejorar la calidad. - Administracin de recursos humanos Toda organizacin esta compuesta de personas, si una empresa contrata personas incompetentes realizar un trabajo, la cadena de valor se ve daada, por el contrario, el personal apto refuerza los resultados de cualquier actividad primaria. Recursos humanos va ms all de solo reclutamiento, incluye capacitacin, desarrollo, remuneracin y motivacin. - Infraestructura de la empresa Esto incluye las actividades primarias y de apoyo, la calidad de la administracin, calidad de funciones establecidas como: planificacin, finanzas, contabilidad, sistemas de informacin y asesora jurdica.

Fuerzas en contienda - Riesgo de competencia Cada nuevo participante en una industria busca obtener participacin en el mercado, esto aporta nuevas capacidades. Hay seis orgenes principales de barreras contra la competencia: o Economa a escala: se obliga al aspirante a, o se compite a gran escala o acepta desventajas de costos. o Diferenciacin de producto: la identificacin de marca crea barrera al obligar a los nuevos participantes a gastar mucho para superar la lealtad de los clientes. o Requerimientos de capital: la necesidad de invertir importantes recursos financieros para poder competir, en especial si se necesita para publicidad directa o menudeo y distribucin. o Desventajas de costos, independientemente del tamao: las empresas atrincheradas pueden tener acceso a costos que no disponen los competidores potenciales: tecnologa, materias primas, subsidios o ubicacin. o Acceso a los canales de distribucin: cuanto mas limitados sean los canales de distribucin mas amarrados los tendrn los competidores ya existentes. o Poltica gubernamental: restriccin de licencias, limite de materias primas, transporte, normas para la contaminacin del agua y aire y reglamentos de seguridad. Condiciones cambiantes Vencimientos de patentes, derechos de propiedad tecnolgica, la automatizacin, niveles de publicidad, expansin de distribucin. Proveedores y compradores poderosos

Los proveedores son importantes si: y y y y Estn nominados por pocas compaas. Su producto es nico o amenos diferenciado. No esta obligada a competir con otros productos. La industria no es un cliente importante del grupo proveedor.

Los compradores son importantes si: y y y Estn concentrados en compras de gran volumen. Los productos que compra a la industria son estndares o no diferenciados. Los productos que compra a la industria forman un componente de su producto y representan una parte importante de su costo.

y y y

Obtienen escasas utilidades. El producto no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador. El producto de la industria no le ahorra dinero al comprador.

La decisin de los compradores de una empresa de a quien comprarle o la decisin de los grupos vendedores de a quien venderle debe ser considerada una decisin estratgica crucial. El juego por las posiciones y y y y y Los competidores son numerosos o casi del mismo tamao y su poder es similar. El producto o servicio carece de diferenciacin o de costos fluctuantes. Los costos fijos son altos o el producto es perecedero. Las barreras para la salida son altas. Las estrategias de los rivales son diversas as como sus orgenes y personalidades.

Desde el punto de vista estratgico, se deben identificar los puntos fuertes y dbiles de la empresa. A si mismo se debe de realizar un plan de accin, para fortalecer los puntos fuertes y solucionar las debilidades, y de esta forma poder competir. Estrategias genricas para la ubicacin diferenciacin y elaboracin del negocio medular Negocio medular Se puede concebir la existencia de un negocio en conexin con una red de industrias que, mediante la venta y la compra de materias primas entre unos y otros, producen varios artculos o servicios terminados. La nocin de corrientes La estrategia de los negocios corriente arriba: Son los negocios que se basan en la materia prima La estrategia de los negocios entre corrientes: Utilizan diversos materiales para un solo proceso productivo del que surge un producto destinado a diferentes usuarios.

La estrategia de los negocios corriente abajo: Se caracterizan por una gran variedad de materiales que convergen entre si, tales como las tiendas departamentales, donde se tiene a la venta de toda clase de productos. Las estrategias genricas de Porter Se trata de estrategias para distinguir los negocios medulares. Tales estrategias identifican lo que es fundamentalmente distinto acerca de un negocio en un mercado, tal y como lo perciben sus clientes. Las estrategias de diferenciacin y y y y y y Diferenciacin de precios Diferenciacin de la imagen *una diferencia que en realidad no la hay, mercadotecnia Apoyo a la diferenciacin *ilimitado claro, acompa;a al producto Diferenciacin de la calidad *hacen al producto no diferente sino mejor Diferenciacin del diseo *cmara digital, que sea nico, algo diferente No diferenciacin ** imitadores

Las estrategias de alcance y y y y Sin segmentacin De segmentacin De nicho De fabricacin sobre pedido

Elaboracin de negocios medulares y y y De penetracin De desarrollo de mercado de expansin geogrfica De desarrollo de productos