Eduardo Jesús García Gutiérrez 1-20-0621

Equipo de Venta

1- ¿Cuáles son las variables para tomar en cuenta para contratar y organizar un equipo de
venta?

El equipo de ventas de una corporación es clave para el futuro de esa compañía. Toda empresa
quiere incrementar sus ventas al máximo, por lo que contar con el mejor talento es clave.

1. Seguro de sí mismo

El profesional de ventas posee una gran seguridad para hablar sobre cómo su producto o
servicio va a resolver un problema para el cliente.
La actitud del vendedor es lo más importante. Al conversar con el cliente, podrá contagiar esa
energía y persuadirlo para que quiera conocer más sobre el producto.

2. Buen oyente

Un buen vendedor sabe instintivamente cuándo dejar de hablar y ceder la palabra a otra
persona, especialmente cuando se trata de un posible comprador.

Un representante de ventas primero escucha el pin del cliente antes de comenzar a vender la
solución a ese problema.

3. Optimista

Independientemente de la situación, los mejores vendedores siguen siendo positivos. Un

vendedor que no es optimista es alguien que siente la derrota después de un fracaso y eso no
le permite estar motivado para seguir contactando clientes.

El empleado debe prestar atención a las oportunidades de mejora

que ha identificado en las ventas fallidas, para atacar a su próximo

objetivo con una perspectiva positiva.

4. Audaz

Tus vendedores no deben tener miedo de realizar llamadas, preguntar, generar contactos, etc.
Deben ser profesionales que siempre busquen la manera de destacar, de arriesgarse para
convencer al cliente.

5. Tecnológico

El proceso de ventas no es el mismo que hace diez años y seguirá cambiando con el paso del
tiempo.

Es esencial que el vendedor comprenda la tecnología y use aplicaciones que le permitan

optimizar procesos, para que su tiempo lo dedique a funciones relevantes, que ayuden a cerrar
las ventas más rápido.
Debe aprender a usar información para el beneficio del negocio y estar al tanto de las últimas
tendencias en ventas.

6. Competitivo
Un vendedor que tiene éxito es competitivo. No sólo quiere mejorar en lo que hace, sino ser
mejor que los demás. Por eso, siempre buscará diferenciarse de las otras empresas y estará
motivado a persuadir al cliente para que compre.

La competencia es lo que lleva a las personas a la grandeza. Cuando presentas las metas de
ventas, tus vendedores estarán ansiosos y preparados para sobrepasarlas.

7. Comunicador

Las personas que sobresalen son las que tienen excelentes habilidades verbales para vender a
los clientes.

Al vender, es necesario tener un mensaje claro y conciso, que permita captar rápidamente la
atención del cliente potencial.

8. Organizado

Normalmente, los vendedores manejan infinidad de cuentas de clientes. Para ello, deben tener
un espacio de trabajo organizado, que les permita optimizar su tiempo sin distracciones y
aumentar su productividad.

9. Analítico

El análisis es fundamental porque las ventas buscan resolver problemas. El vendedor debe
asimilar mucha información, procesarla y elaborar propuestas para el cliente. Los grandes
profesionales pueden identificar oportunidades invisibles para brindarle una solución efectiva
al cliente.

10. Honesto

Un buen vendedor no mentirá para cerrar un trato, preferirá perder la venta que engañar al
cliente. Debes buscar personas que representen a tu empresa con transparencia, que sean
profesionales íntegros, comprometidos y honestos.

2- De que trata los conceptos centralización y descentralización en las ventas?

La centralización y la descentralización política son un tema de importancia creciente. La

centralización es el fenómeno jurídico político que consiste en reservar todas las decisiones y
funciones públicas en manos del Estado. En cambio, la descentralización es todo proceso que
traslada los asuntos de la capital del Estado a las entidades locales.