¿Cuáles son las razones para tener un Supervisor de ventas en una empresa?

Un supervisor de ventas es la persona a cargo de velar por que las acciones implementadas por parte de la compañía estén dando resultados.
Generalmente, existe una o unas políticas de ventas, que son creadas por los máximos encargados del área o por las personas de mercadeo.
Por ello, el supervisor debe garantizar, en primer lugar, que las pautas que se hayan dado se estén cumpliendo y, sobre todo, informar si la
institución está logrando o no los objetivos de ventas marcados, ya que esto puede determinar el éxito o no de una producción de la compañía.
Responsabilidades y principales tareas de un supervisor de ventas

• Contribuye a la creación y planificación de ventas. Al ser el supervisor de los movimientos de los productos y servicios, puede contribuir
al desarrollo de un plan de ventas exitoso. Por ello, el supervisor tiene la oportunidad de ser parte de la evaluación e incluso de la
creación del plan general.
• Garantizar el cumplimiento del plan de ventas. Esta función es vital para esta plaza, ya que, al ser supervisor, se debe garantizar que el
plan o los planes se ejecuten tal como se han establecido. En algunos lugares, el supervisor tiene la potestad de realizar cambios en el
mismo si las cosas no van bien, pero en otros lugares debe hacer un reporte e informar a los superiores.
• Realizar reportes de manera periódica. Esta tarea, al igual que las anteriores, podría definir el éxito o fracaso del plan de ventas creado.
Por ello, es importante contar con el monitoreo que realiza el supervisor, pero también es necesaria una notificación oportuna, que de
tiempo de poder realizar los ajustes necesarios.
• Liderar al equipo de ventas. El supervisor es un jefe o un líder dentro del área. Debe lograr sintonía con el equipo, para lograr que las
ventas tomen un buen camino. Liderar no es algo sencillo, pero hacerlo de la manera correcta representará éxito para todos.
• Conclusión
• Supervisar no es tarea fácil, pero genera muchos beneficios, tanto personales como laborales, para quien desempeña esta labor. Por
ello, ser supervisor representa muchos retos, pero también generará grandes retribuciones, sobre todo cuando se trata del éxito en
ventas para una compañía.

¿De que tratan las estrategias de Push y Pull?

La estrategia push
Es aquella dirigida hacia los canales de distribución. Es decir, se trata de una estrategia de marketing que funciona siguiendo un sentido
descendente desde el fabricante al canal de distribución y del canal al consumidor. Es una opción activa a la hora de realizar ventas, de empuje
como su propio nombre indica.

La estrategia pull
La estrategia pull o «de atracción» consisten en dirigirse directamente al consumidor con la finalidad de atraerlo hacia la marca.
Las principales diferencias entre las estrategias pull y push son las siguientes:

• Las estrategias push se enfocan en los distribuidores, mientras que las pull se enfocan en el consumidor.
• Las push suelen ser invisibles al consumidor final, las estrategias pull suelen ser 100% visibles (acordarse de los ejemplos vistos).
• Las acciones push no suelen comunicarse con mucho énfasis, mientras que las pull se anuncian con una comunicación intensiva, porque
sirve como publicidad ante otros consumidores potenciales.