Eduardo Jesús García Gutiérrez 1-20-0621

Administración del territorio de ventas.

1- ¿Cuáles factores debo tomar en cuenta para la asignación de territorio a los

vendedores?

• Entender el cliente y su ambiente.

• Desarrollo de un plan de negocios.
• Calificar la oportunidad de negocio.
• Cierre de la venta.
• Supervisión e implementación del producto o servicio vendido.

Se considera que un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de

clientes. Estas cuentas pueden consistir en clientes presentes y potenciales que se
asignan a un vendedor particular.
2- ¿A qué llamamos administrar el tiempo en ventas?
La administración del tiempo de tus vendedores es crucial, porque un vendedor solo
tiene dos cosas a su disposición, mente sana y tiempo. El tiempo más valioso o las
"horas doradas" de tus vendedores son los que pasan cara a cara con clientes
calificados que puedan decir si o no a la propuesta de venta.

Es la serie de mecanismos con los que cuenta una organización a la hora de delimitar,
de manera eficiente, sus procesos.

3- ¿Cómo se implementa la geodesia en las ventas?

Aplicaciones de la Geodesia

• Levantamientos cartográficos y levantamientos catastrales.

• Análisis espacial de cartografía temática en sistemas de información geográfica.
• Estudios hidrológicos.
• Estudios de geodinámica terrestre.
• Catastro de los recursos.