Costos, Precios y Cotizaciones

Internacionales

Unidad 5: Precios y
Cotizaciones Internacionales
Tema 15: Cotización de Precios
de Exportación
 Índice
Tema 15: Cotización de precios de exportación
• Elementos de la cotización.
• Formación de precios internacionales.
• Elaboración de cotizaciones internacionales.

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 Logro de la Unidad de Aprendizaje
Al término de la unidad, el alumno explica las técnicas de fijación de precios a
establecer en los mercados internacionales y elabora cotizaciones de precios
teniendo en cuenta los objetivos desarrollados.

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 Capacidades
• Aplica las diferentes técnicas para la fijación de precios y cotizaciones
internacionales.
• Elabora cotizaciones internacionales en función de los requerimientos del
cliente.
• Comprende los objetivos de la fijación de precios internacionales.

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 Introducción

https://elperuano.pe/noticia-el-peru-se-habria-convertido-el-principal-
proveedor-mundial-arandanos-89131.aspx

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Elementos de la cotización
• La globalización exige a que los
exportadores presentar buenas
ofertas en el mercado internacional,
con agilidad y precisión, al menor
costo y con tiempos de provisión
exactos.
• La cotización es el documento formal
que establece el contacto entre el
vendedor (exportador) con el cliente
(importador).

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 Elementos de la cotización
Los datos indispensables que debe tener una factura pro-forma o una cotización
son:
✓Número de la cotización o factura proforma.
✓Información sobre la dirección y teléfono del exportador.
✓Datos del importador.
✓Fecha y lugar de emisión.
✓Cantidad y descripción de la mercancía.
✓Precio unitario y precio total.
✓Condiciones de entrega.
✓Plazo y forma de pago, incluyendo el Incoterms respectivo.
✓Medio de Pago (Carta de crédito, transferencia, remesa, etc).

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 Formación de precios internacionales
Entre los aspectos a considerar para la formación de precios internacionales
debemos de tomar en cuenta lo siguiente:
• Producto: es importante que se conozca el nombre comercial y técnico de este,
para su identificación a nivel internacional. Por ejemplo:
✓Aguacate – Nombre Comercial.
✓Paltas – Nombre Técnico

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 Formación de precios internacionales
Posición arancelaria del país exportador: código de identificación de la mercancía
en país de origen. Se debe tener en cuenta que, en el sistema armonizado, los
seis primeros dígitos se conocen como subpartida y es similar en todo el mundo.

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 Formación de precios internacionales
✓Origen: país – punto de cargue – puerto de embarque. Es donde se inicia el
costo y tiempo de la Distribución Física Internacional (DFI).
✓Destino: país – puerto de desembarque – punto de entrega. Es muy importante
tener claridad sobre este punto para así negociar fácilmente los fletes
internacionales.

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Formación de precios internacionales
✓Peso total Kg/Ton: se debe
tener con exactitud el peso
total de la mercancía a
exportar, ya que esta
variable define el costo de
los fletes nacionales e
internacionales.
✓Volumen total: dimensiones
totales de los productos
embalados en estibas o
cajas.

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 Formación de precios internacionales
✓Valor EXW por unidad comercial: en este ítem, se tiene en cuenta el valor de la
mercancía en el establecimiento (fábrica, taller, almacén, etc.) del vendedor
(exportador), que está puesta a disposición del comprador (importador), sin
despacharla para la exportación ni efectuar la carga por el vehículo
proporcionado por el comprador.

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 Elaboración de cotizaciones internacionales
La cotización internacional es un factor fundamental en la oferta de venta. El
precio final dependerá de la negociación global. En la negociación, el exportador
debe hacer valer la calidad de sus productos y la eficiencia a la hora de atender
las órdenes de compra del exterior, la experiencia en negocios internacionales y
su fiabilidad financiera. Es importante conocer, durante la negociación, el
volumen de producto que se va a negociar.

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Elaboración de
cotizaciones
internacionales

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 Conclusiones
• La cotización es el documento formal que establece el contacto entre el
vendedor (exportador) con el cliente (importador).
• Para poder establecer el precio de cotización final, debemos llegar a
determinar el valor de la mercadería de acuerdo a cualquiera de los Incoterms
utilizados en el comercio internacional.
• La cotización internacional es un factor fundamental en la oferta de venta. El
precio final dependerá de la negociación global.
• Después de una natural negociación, entre el exportador e importador, el
cliente (importador) acepta la cotización enviada y remite una orden de
Compra (O/C), la cual tiene validez como un contrato de compraventa
internacional.

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 Referencias Bibliográficas
• Aldea, V., Benites, J., Rodríguez, A., y Castillo, J. (2009). Manual práctico de
importación y exportación/ TLC Perú-EE.UU. Lima: Editorial Tinco SA.
• Cornejo, E. (2014). Comercio Internacional. Lima: Editorial San Marcos.
• Daniels, J., Radebaugh, L., y Sullivan, D. (2013) Negocios Internacionales.
México DF: Pearson Education.
• Fernández, E. (2014) Costos para los Negocios Internacionales. Asunción:
UNIDA.
• Santa Cruz, A. (2012) Contabilización de costos de importación y exportación.
Lima: Instituto Pacifico SAC
• Cámara de Comercio de Lima (2016). Revista La Cámara. Recuperado de
http://www.camaralima.org.pe
• Cámara de Comercio Internacional (2016). INCOTERMS 2010. Recuperado de
http://www.iccspain.org

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