DECISIONES DE

ALUMNOS: PRECIOS
SOLIS OCAÑA, OSCAR JAVIER
ZAVALETA DAYMOND
REQUEJO, KRISTELL
• En términos generales, el comercio
internacional disminuye el precio de los
bienes. A su vez, los precios más bajos
ayudan a controlar la tasa de inflación de
un país. CONCEPTOS BÁSICOS DE
• En un verdadero mercado global,
prevalecería la ley de un solo precio: todos los PRECIOS
clientes del mercado obtendrían el mejor
producto disponible al mejor precio.
• Lowell Bryan y sus colaboradores señalaron,
que existe un mercado global para ciertos
productos, como los circuitos integrados, el
petróleo crudo y los aviones comerciales.
• Las cervezas, los discos compactos y
muchos otros productos que están
disponibles a nivel mundial se ofrecen de
hecho en mercados nacionales más que en El mercado de la cerveza está
globales. demasiado fragmentado.

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OBJETIVOSY ESTRATÉGIAS
GLOBALES DE PRECIOS

• Ya sea que traten con un mercado nacional individual o con mercados nacionales múltiples, los
gerentes de marketing deben desarrollar objetivos de precios y estrategias para lograrlos.
• La estrategia de precios para un producto específico puede variar de un país a otro; un producto
puede posicionarse como un producto de mercado masivo y precio bajo en algunos países y como
un producto de nicho de precio alto en otros.
• Los objetivos de precios varían según la etapa del ciclo de vida de un producto y de la situación
competitiva de un país específico.
• Al tomar decisiones de precios a nivel global, también es necesario considerar aspectos
externos, como el costo adicional relacionado con el embarque de bienes a grandes distancias a
través de las fronteras nacionales.

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Descreme del mercado y
objetivos financieros

• El precio se usa como una variable estratégica para lograr metas financieras específicas, como
el retorno sobre la inversión, las utilidades y la recuperación rápida de los costos de desarrollo de
productos.
• Cuando se tienen como objetivos criterios financieros, como las utilidades y el mantenimiento de
márgenes, el producto debe ser parte de una propuesta de valor superior para los compradores; el
precio forma parte integral de la estrategia de posicionamiento total.
• La estrategia de precios de descreme del mercado con frecuencia forma parte de un intento
deliberado por alcanzar un segmento del mercado que esté dispuesto a pagar un precio alto por
una marca específica o por un producto especializado.

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Precios de penetración y
objetivos no financieros.

• El precio se usa como una herramienta para ganar o mantener una posición de
mercado.
• Una estrategia de precios de penetración de mercado consiste en fijar niveles
de precios suficientemente bajos para crear rápido participación en el mercado.
• Los precios de penetración significan con frecuencia que el producto puede
venderse con pérdida durante cierto periodo.

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 Las empresas japonesas han abordado tradicionalmente
los asuntos de costos de tal manera que generen
Costo Objetivo importantes ahorros de producción y productos con un
precio competitivo en el mercado global

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PROCESO DE COSTO OBJETIVO

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• Determinar el segmento o
segmentos objetivos.

• Calcular los costos meta generales.

• Asignar los costos meta a las diversas funciones

del producto

• Obedecer la regla fundamental

Calculo de precios: recargo de
precios y escalada de precios de
exportación
• La escalada de precios de exportación es el incremento del precio de
venta final de los bienes negociados a través de las fronteras, que refleja
estos factores.
• Existen ocho factores básicos que se deben tomar en cuenta las personas
cuya responsabilidad sea establecer los precios de los bienes que cruzan
las fronteras.

1. ¿El precio refleja la calidad del producto?

2. ¿El precio es competitivo según las condiciones del mercado local?
3. ¿La empresa debe perseguir la penetración de mercado, el descreme del
mercado o algún otro objetivo de precios?

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4. ¿Qué tipo de descuento (transacción, efectivo, cantidad) y concesión (publicidad,
intercambio) debe ofrecer la empresa a sus clientes internacionales?
5. ¿Deben diferir los precios con el segmento de mercado?
6. ¿Qué opciones de precio están disponibles si los costos de la empresa aumentan
o disminuyen?, ¿la demanda del mercado internacional es elástica o inelástica?
7. ¿Es probable que los precios de la empresa sean considerados por el gobierno del
país anfitrión como razonables o explotadores?
8. ¿Las leyes antidumping representan un problema para el país extranjero?

• Los precios basados en costos se fundamentan en el análisis de los costos

internos (por ejemplo, materiales, mano de obra, pruebas) y costos externos.

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Términos de venta

Toda transacción comercial se basa en un contrato de venta y los términos

comerciales del contrato especifican el lugar exacto donde la propiedad de la
mercancía se transfiere del vendedor al comprador y qué parte de la
transacción paga qué costos.

Cuando los bienes cruzan las fronteras internacionales es necesario realizar

las siguientes actividades:

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1. Obtener una licencia de exportación si se requiere (en Estados Unidos, los bienes no
estratégicos se exportan bajo una licencia general que no requiere un permiso
específico).
2. Obtener un permiso de divisas si se requiere.
3. Empacar los bienes para su exportación.
4. Transportar los bienes al lugar de partida (esto implicaría normalmente el trasporte por
camión o ferrocarril a un puerto o aeropuerto).
5. Preparar un conocimiento de embarque terrestre.
6. Llenar la documentación de exportación aduanera necesaria.
7. Preparar las facturas aduaneras o consulares que requiera el país de destino.
8. Hacer los arreglos para el flete marítimo y la preparación de la documentación de
exportación.
9. Obtener un seguro marítimo y el certificado de la póliza.

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 • ¿Quién es responsable de llevar a cabo estas tareas? Depende de los términos de la venta.
Los términos comerciales internacionalmente aceptados se conocen como Términos
Comerciales Internacionales (Incoterms, por sus siglas en inglés)

• Ex-works (EXW, En fábrica) • Franco al costado del buque

(FAS)

• Franco transportista (FCA, Por • Franco a bordo (FOB, por sus

sus ciclas en ingles) siglas en inglés)

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 INFLUENCIAS AMBIENTALES EN
LAS DECISIONES DE PRECIOS

Fluctuaciones monetarias
Icono
• Las fluctuaciones monetarias crean
oportunidades y retos significativos para
cualquier empresa que exporta.

• La gerencia se enfrenta a diferentes

situaciones de decisión, dependiendo de si
las monedas de mercados estratégicos se
han fortalecido o debilitado con relación a
la moneda doméstica.

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 INFLUENCIAS AMBIENTALES EN
LAS DECISIONES DE PRECIOS
ENTORNO INFLACIONARIO
• La inflación, un cambio ascendente y
Icono
persistente en los niveles de precios, es un
problema en muchos mercados nacionales.
• Un aumento de la oferta monetaria puede
ocasionar inflación; la inflación se refleja
con frecuencia en los precios de bienes
importados por un país cuya moneda se ha
devaluado.
• Por ejemplo, en 1998, el gobierno ruso dejó
de pagar su deuda externa y devaluó el rublo;
los precios de algunos bienes que se vendían
en las tiendas rusas aumentaron hasta 300
por ciento. Del mismo modo, en República
Dominicana, el peso perdió un tercio de su
valor en 2002; de repente, los compradores
se enfrentaron a incrementos de precios del
40 a 50 por ciento.
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 INFLUENCIAS AMBIENTALES EN
LAS DECISIONES DE PRECIOS
CONTROLES, SUBSIDIOS Y REGULACIONES
GUBERNAMENTALES
• Entre las políticas y regulaciones gubernamentales
que afectan las decisiones de precios están las leyes
antidumping, las leyes sobre el mantenimiento de
precios de reventa, los topes de precios y las
revisiones generales de los niveles de precios.
• Cuando se imponen controles selectivos, las
empresas extranjeras son más vulnerables al control
que las locales, sobre todo si los extranjeros carecen
de la influencia política que tienen los gerentes
locales sobre la decisión gubernamental.
• Las regulaciones gubernamentales afectan
Icono
los precios en otras formas. Por ejemplo, en
Alemania, durante años la competencia de
precios estuvo muy limitada en muchas
industrias. Esto era particularmente cierto en
el sector de servicios. Las acciones recientes
del gobierno alemán hacia la desregulación
han mejorado la situación para la entrada al
mercado de empresas extranjeras de
diversas industrias.
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 INFLUENCIAS AMBIENTALES EN
LAS DECISIONES DE PRECIOS

COMPORTAMIENTO COMPETITIVO

• Las decisiones de precios dependen no sólo del

costo y la naturaleza de la demanda, sino
también de la acción competitiva.
• Si los competidores no ajustan sus precios en
respuesta al aumento de los costos, la gerencia
tendrá una capacidad muy limitada para ajustar
los precios cuando sea necesario.
• Por el contrario, si los competidores fabrican o se
abastecen en un país de costos bajos, podría ser
necesario que recortaran sus precios para seguir
siendo competitivos.
En Estados Unidos, Levi Strauss & Company
experimenta presiones de precios desde
varias direcciones. En primer lugar, Levi
enfrenta una fuerte competencia de las
marcas Wrangler y Lee comercializadas por
VF Corporation. Un par de jeans Wrangler se
vende en 20 dólares en JCPenney’s y otras
tiendas departamentales, en comparación
con un precio de 30 dólares por un par de
Levi 501.

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 INFLUENCIAS AMBIENTALES EN
LAS DECISIONES DE PRECIOS

USO DEL SUMINISTRO COMO UNA HERRAMIENTA DE PRECIOS ESTRATÉGICA

• La competencia de productos y mercados dicta, en parte, las opciones del

especialista. Los expertos en marketing de productos terminados fabricados
domésticamente pueden verse obligados a trasladar el suministro de ciertos
componentes al extranjero para seguir siendo competitivos en costos y precios.

• En particular, China gana con rapidez una reputación como “el taller del mundo”. Las
empresas estadounidenses de bicicletas, como Huffy, dependen cada vez más de
fuentes de producción ubicadas en China y Taiwán.

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 PRECIOS GLOBALES: TRES POLÍTICAS
ALTERNATIVAS

Extensión o etnocéntrica

• Una política de precios de extensión o etnocéntrica requiere que el precio

unitario de un artículo sea el mismo sin importar en qué parte del mundo se
encuentre el comprador.

• El método de extensión tiene la ventaja de su extremada sencillez debido a

que no requiere información sobre las condiciones competitivas o de
mercado para su implementación

• Por ejemplo, cuando el fabricante de juguetes Mattel adaptó los productos

estadounidenses a los mercados extranjeros, no tomó en cuenta los niveles
de precios como resultado del cambio de los precios estadounidenses a
precios en la moneda local.

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 PRECIOS GLOBALES: TRES POLÍTICAS
ALTERNATIVAS

Adaptación o policéntrica

• La segunda política, de precios de adaptación o policéntrica, permite a los gerentes de

subsidiarias o filiales o a distribuidores independientes establecer cualquier precio que
consideren más adecuado en su entorno de mercado.

• IKEA adopta un método de precios policéntrico: aunque la política de la empresa es que

los productos comparables tengan el precio más bajo en cada mercado, los gerentes de
cada país establecen sus propios precios, lo que depende en parte de factores locales,
como la competencia, los salarios, los impuestos y las tarifas publicitarias.

• Por lo general, los precios son más altos en países donde la marca IKEA es la más fuerte.
Cuando IKEA abrió sus primeras tiendas en China continental, las parejas de jóvenes
profesionales que son el principal segmento de mercado de la empresa consideraron
demasiado costosas las ofertas de la tienda.

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 PRECIOS GLOBALES: TRES POLÍTICAS
ALTERNATIVAS

Geocéntrica

• El tercer método, los precios geocéntricos, es más dinámico y proactivo que los otros
dos. Una empresa que usa precios geocéntricos no fija un precio único a nivel mundial ni
permite a las subsidiarias o a los distribuidores locales tomar decisiones de precios
independientes.

• Los precios geocéntricos se basan en el hecho de que es necesario reconocer los factores
peculiares del mercado local al tomar decisiones de precios. Entre estos factores están
los costos locales, los niveles de ingresos, la competencia y la estrategia de marketing
local.

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 BIENES DEL MERCADO GRIS

• Los bienes del mercado gris son productos de marca registrada, exportados de un país a
otro, donde son vendidos por personas u organizaciones no autorizadas.

• Suponga que un fabricante de equipo de golf vende un palo de golf en 200 dólares a sus
distribuidores domésticos; vende el mismo palo de golf en 100 dólares a su distribuidor
tailandés. El precio más bajo se debe a diferencias en la demanda en el extranjero o a la
capacidad de pago
• O la diferencia de precio puede reflejar la necesidad de compensar al distribuidor extranjero
por anunciar y comercializar el palo de golf. Sin embargo, éste nunca llega a Tailandia, sino
que el distribuidor tailandés lo revende en 150 dólares a un intermediario gris en Estados
Unidos

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RETOS DEL MERCADO GLOBAL
• En Estados Unidos, las empresas farmacéuticas establecen precios para ese país, siendo los más altos del mundo.
Hay una razón para estos precios altos: las empresas necesitan recuperar los altos costos de I&D (investigación y
desarrollo) que se requieren para introducir un nuevo medicamento al mercado .
• Los precios altos también han dado lugar a un próspero comercio a través de la frontera con Canadá, con un valor
de 800 millones de dólares anuales. Muchas personas que viven cerca de la frontera canadiense cruzan en carro o
en autobús para comprar. Los estadounidenses que viven más alejados de la frontera tienen varias opciones:
pueden ordenar medicamentos de farmacias canadienses a través de Internet o visitar establecimientos
comerciales, como RxDepot, que envían recetas por fax a Canadá.
• En su lugar, una nueva ley debe requerir que los bienes del mercado gris porten etiquetas que expliquen con
claridad cualquier diferencia entre ellos y los bienes que llegan a través de los canales autorizados. Otros expertos
creen que en vez de cambiar las leyes, las empresas deben desarrollar respuestas estratégicas proactivas a los
mercados grises. Una estrategia de este tipo sería mejorar la segmentación de mercado y la diferenciación de
productos para hacer que los productos del mercado gris sean menos atractivos; otra sería identificar en forma
persistente a los distribuidores que venden productos a los intermediarios grises y terminar cualquier negociación
con ellos.

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DUMPING
• El dumping es un asunto importante relacionado con la estrategia global de precios. El código antidumping de
1979 del GATT definió dumping como la venta de un producto importado a un precio más bajo que el que se cobra
normalmente en un mercado doméstico o país de origen. Además, muchos países tienen sus propias políticas y
procedimientos para proteger del dumping a las empresas nacionales. Por ejemplo, China ha tomado represalias
contra años de leyes occidentales antidumping mediante la introducción de sus propias leyes. El Consejo Estatal
de China aprobó las Antidumping and Antisubsidy Regulations (Regulaciones Antidumping y Antisubsidios) en
marzo de 1997.

• El Congreso de Estados Unidos definió dumping como una práctica comercial injusta que ocasiona “daño,
destrucción o impedimento para establecer la industria estadounidense”. Con esta definición, el dumping ocurre
cuando el precio de las importaciones vendidas en el mercado estadounidense se establece en niveles inferiores al
costo de producción más un margen de ganancia del 8 por ciento o en niveles por debajo de los que están vigentes
en el país productor

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FIJACION DE PRECIOS
• Esta práctica, conocida como fijación de precios, se considera en general una acción anticompetitiva. Las
empresas que se confabulan de esta manera están tratando de asegurar precios más altos para sus productos que
los que estarían disponibles si los mercados funcionaran en forma libre. En la fijación de precios horizontal, los
competidores de una industria, que fabrican y comercializan el mismo producto, conspiran para mantener precios
altos. Por ejemplo, en la década de 1990, Archer Daniels Midland (ADM) y otras empresas fueron declaradas
culpables de complicidad por apoyar los precios mundiales de una enzima usada en nutrición animal. El término
horizontal se aplica en este caso porque ADM y sus co-conspiradores están todos en el mismo “nivel” de la cadena
de suministro (es decir, son fabricantes).

• La fijación vertical de precios ocurre cuando un fabricante conspira con mayoristas o minoristas (es decir, los
miembros del canal están en “niveles” diferentes al del fabricante) para asegurar que se mantengan ciertos precios
minoristas

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PRECIOS DE TRANSFERENCIA

• Los precios de transferencia se refieren al establecimiento de precios de bienes, servicios y propiedad intangible
comprados y vendidos por las unidades operativas o las divisiones de la misma empresa. En otras palabras, los
precios de transferencia tienen que ver con intercambios corporativos, que son transacciones entre compradores y
vendedores de la misma corporación matriz. Por ejemplo, las subsidiarias de Toyota compran y venden entre sí.
Los precios de transferencia son un tema importante del marketing global porque los bienes que cruzan las
fronteras nacionales representan una venta; por lo tanto, su precio es un asunto de interés tanto para las
autoridades fiscales, que desean recaudar un monto aceptable de impuestos sobre la renta, como para el servicio
de aduanas, que desea recaudar un arancel adecuado sobre los bienes. Joseph Quinlan, director de estrategia de
mercado de Bank of America, calcula que las empresas estadounidenses tienen 23 mil filiales en el extranjero;
alrededor del 25 por ciento de las exportaciones estadounidenses representan embarques de empresas
estadounidenses a filiales y subsidiarias fuera de Estados Unidos

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REGULACIONES FISCALESY PRECIOS DE TRANSFERENCIA

• Como las empresas globales llevan a cabo negocios en un mundo caracterizado por diferentes tasas fiscales
corporativas, hay un incentivo para incrementar al máximo los ingresos del sistema en países con las tasas fiscales
más bajas y disminuir al mínimo los ingresos en países con tasas fiscales altas. Las agencias reguladoras
gubernamentales están muy conscientes de esta situación. En los últimos años, muchos gobiernos han tratado de
incrementar los ingresos tributarios nacionales examinando los retornos empresariales y ordenando la
reasignación de ingresos y gastos.

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VENTAS DE PROPIEDAD TANGIBLES E INTANGIBLES
• Cada país tiene su propio conjunto de leyes y regulaciones para hacerse cargo de las transferencias intraempresa
controladas. Cualquiera que sea la política de precios, los directivos y gerentes que participan en las decisiones de
la política global de precios deben familiarizarse con las leyes y regulaciones de los países correspondientes. La
política de precios debe concordar con la intención de estas leyes y regulaciones. Aunque las leyes y regulaciones
vigentes parecen desconcertantemente inescrutables, existe mucha evidencia de que casi todos los gobiernos sólo
tratan de impedir la evasión fiscal y asegurar una distribución justa de los ingresos obtenidos de las operaciones de
empresas que realizan negocios a nivel internacional.
• Incluso las empresas que hacen un esfuerzo consciente para cumplir con las leyes y regulaciones vigentes y que
documentan este esfuerzo pueden llegar ante un tribunal fiscal. Si un auditor fiscal hace preguntas, los directivos
deben tener la capacidad de justificar sus decisiones. Por suerte, hay servicios de consultoría disponibles para
ayudar a los gerentes a lidiar con el misterioso mundo de los precios de transferencia. No es raro que las grandes
empresas globales inviertan cientos de miles de dólares y contraten empresas contables internacionales para
revisar las políticas de transferencia de precios.

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COMERCIO DE COMPENSACION
• En los últimos años, muchos exportadores se han visto obligados a financiar transacciones internacionales
recibiendo un pago total o parcial en alguna forma distinta al dinero.35 Se usan varios métodos alternativos de
finanzas, conocidos como comercio de compensación. En una transacción de comercio de compensación, una
venta da como resultado el flujo de un producto en una dirección hacia un comprador, y una corriente distinta de
productos y servicios fluye frecuentemente en la dirección contraria.

• Un experto señala que el comercio de compensación florece cuando la moneda fuerte escasea. Los controles de
cambio pueden impedir que una empresa regrese sus ganancias a su país de origen; la empresa puede verse
obligada a gastar dinero dentro del país en productos que después se exportan y se venden en mercados de
terceros países.

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TRUEQUE

• El término trueque describe la forma menos compleja y más antigua de comercio de compensación bilateral, no
monetarizado, que consiste en un intercambio directo de bienes o servicios entre dos partes. Aunque no participa
el dinero, ambos socios determinan un precio sombra aproximado de los productos que fluyen en cada dirección.
Un contrato formaliza las sencillas transacciones de trueque, el cual dura por lo general menos de un año para
evitar problemas de fluctuaciones de precios. Sin embargo, en el caso de algunas transacciones, el intercambio
puede durar meses o años, por lo que el contrato incluye cláusulas que permiten realizar ajustes de la razón de
intercambio para manejar las fluctuaciones de precios mundiales

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COMPRA DE CONTRAPARTIDA
• Esta forma de comercio de compensación, denominada también negociación paralela o trueque paralelo, se
distingue de otras formas en que cada entrega de un intercambio se paga en efectivo. Por ejemplo, Rockwell
International vendió una imprenta a Zimbabwe en 8 millones de dólares. Sin embargo, el acuerdo fue aprobado
sólo después de que Rockwell aceptó comprar 8 millones de dólares de ferrocromo y níquel de Zimbabwe, que
posteriormente se vendieron en el mercado mundial.

• El acuerdo de Rockwell y Zimbabwe ilustra varios aspectos de la compra de contrapartida. Por lo general, los
productos que ofrece la parte extranjera no se relacionan con las exportaciones de la empresa occidental, por lo
que ésta no puede usarlos directamente. En casi todas las transacciones de compra de contrapartida, se firman
dos contratos diferentes. En uno, el proveedor acuerda vender productos a cambio de una liquidación en efectivo
(el contrato de venta original); en el otro, el proveedor acepta comprar y comercializar productos no relacionados
del comprador (un contrato paralelo diferente)

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OFFSET

• El offset es un acuerdo recíproco por medio del cual el gobierno del país importador trata de recuperar grandes
sumas de la moneda fuerte que se gastaron en compras costosas, como aviones militares o sistemas de
telecomunicaciones. De hecho, el gobierno dice: “si desea que gastemos dinero del gobierno en sus
exportaciones, debe importar productos de nuestro país”. Los acuerdos de offset también implican cooperación
en manufactura, alguna forma de transferencia de tecnología, la asignación de subcontratos localmente o el
arreglo de que el ensamblaje y la manufactura locales sean iguales a cierto porcentaje del valor del contrato.

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ACUERDO COMPENSATORIO

• El acuerdo compensatorio, denominado también recompra, es una forma de comercio de compensación que
incluye dos contratos diferentes y paralelos. En un contrato, el proveedor acuerda construir una planta o
proporcionar equipo de planta, patentes o licencias, o experiencia técnica, gerencial o de distribución a cambio de
un pago en moneda fuerte al momento de la entrega. En el otro contrato, la empresa proveedora acepta recibir en
pago la producción de la planta en una cantidad igual a su inversión (menos intereses) durante un periodo hasta de
20 años. Básicamente, el éxito del acuerdo compensatorio radica en la disposición de cada empresa de ser tanto
un comprador como un vendedor. La República Popular China ha usado mucho el acuerdo compensatorio. Egipto
también ha usado este método para desarrollar una planta de aluminio. Una empresa suiza, Aluswiss, construyó la
planta y también exporta alúmina (un óxido de aluminio que se encuentra en la bauxita y la arcilla) a Egipto.
Aluswiss recibe un porcentaje del aluminio terminado que se produce en la planta como un pago parcial por la
construcción de la planta.

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DESVIO COMERCIAL

• Denominado también comercio triangular y swap, el desvío comercial es un mecanismo que puede aplicarse al
trueque o al comercio de compensación. En este acuerdo, una tercera parte participa en un trueque simple o en
otro acuerdo de comercio de compensación cuando una de las partes no está dispuesta a aceptar todos los bienes
recibidos en la transacción. La tercera parte puede ser un experto profesional en desvío comercial, una empresa de
desvío comercial o un banco. El mecanismo de desvío proporciona un “mercado secundario” de bienes
involucrados en comercio de compensación o trueque y reduce la inflexibilidad inherente a estas transacciones.
Los honorarios que cobran los expertos en desvío comercial varían desde 5 por ciento del valor de mercado de
mercancías hasta 30 por ciento del valor de artículos de alta tecnología. Los expertos en desvío comercial
desarrollan sus propias redes de empresas y contactos personales, y sus oficinas generales se ubican comúnmente
en Viena, Amsterdam, Hamburgo o Londres

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RESUMEN

• Las expectativas con respecto a las fluctuaciones monetarias, la inflación, los controles gubernamentales y la
situación competitiva también deben tomarse en cuenta en las decisiones de precios. La introducción del euro ha
producido un impacto en las estrategias de precios en la UE debido a que hay una mayor transparencia de precios.
Las empresas globales mantienen precios competitivos en los mercados mundiales desplazando las fuentes de
producción a medida que cambian las condiciones comerciales. En general, las políticas de precios de una empresa
se clasifican en etnocéntrica, policéntrica o geocéntrica. Algunos asuntos de precios adicionales se relacionan con
el marketing global. El asunto de los bienes del mercado gris surge debido a que las variaciones de precios entre
diferentes países conducen a importaciones paralelas. El dumping es otro asunto polémico que da lugar a
relaciones tensas entre los socios comerciales. La fijación de precios entre empresas es anticompetitiva e ilegal.
Los precios de transferencia son un problema debido al alto volumen monetario de las ventas intracorporativas y a
que los gobiernos nacionales están ansiosos por generar tantos ingresos tributarios como sea posible. Diversas
formas de comercio de compensación juegan un papel importante en el entorno global de hoy. El trueque, la
compra de contrapartida, el offset, los acuerdos compensatorios y el desvío comercial son las principales opciones
del comercio de compensación

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