Logística de

Exportaciones
 MODULO 1

Herramientas de búsqueda de información para exportar

• Antes de empezar

• La importancia de las exportaciones.

• Importancia de las exportaciones en un nivel macroeconómico

• ¿Por qué Exportar? ProColombia

¿Qué capacidades requiere el personal a cargo?

• Resumen
 Antes de empezar

• La importancia de las exportaciones.

• Las exportaciones son el envío de un producto o servicio a otra
parte del mundo fuera de las fronteras nacionales, con el propósito
de venderlo o intercambiarlo, es decir, con propósitos comerciales.
• La importancia de las exportaciones tiene relevancia en dos
niveles y estos son:
• Un nivel macroeconómico
• Un nivel microeconómico
• Para que tengan una idea más clara de la importancia de las
exportaciones en cada uno de estos enfoques se describirá con
detalle cada uno de ellos a continuación.
Importancia de las
exportaciones en un nivel
macroeconómico

Para poder entender específicamente

porque las exportaciones generan un
Las exportaciones dentro de un resultado positivo en la balanza
nivel macroeconómico generan comercial, la cuenta corriente y la
un resultado positivo en la balanza de pagos, se describe a
balanza comercial, cuenta continuación cada una de ellas.
corriente y balanza de pagos, en
cualquier país en el mundo, ya
que las exportaciones son una
demanda de la producción
nacional y por consiguiente
multiplica los productos y los
ingresos en general.
¿Por qué Exportar? ProColombia
• Es muy importante tener claras las razones por las cuales se inicia un
proceso de exportación. Entre las razones es posible encontrar las
siguientes: diversificar mercados y no depender exclusivamente de la
economía local, adquirir experiencia y alianzas con empresas
extranjeras, o también la búsqueda de ventas en mayor volumen. A
continuación se presentan otras razones por las cuales las empresas
colombianas deciden internacionalizarse.

• Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia

internacional y la situación de la economía nacional.
• Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how
y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.
• Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir
costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos

preferenciales.

Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

¿Cuáles son los pasos a seguir?

• Tener el comprador y haber definido el término
de negociación.
• Por eso en el siguiente módulo veremos los
INCOTERMS, que ayudará a definir las
responsabilidades del vendedor y del
comprador.
• Debe de Registrarse en Policía Antinarcóticos.
• Registrase ante el VUCE (VENTANILLA ÚNICA
DE COMERCIO EXTERIOR)
• Debe de hacer los Criterios de Origen: estos
son la hoja de vida del producto y el cual
determina que el producto tiene más del 70% de
origen colombiano, con el mismo se podrán
expedir los Certificados de origen el cual
ayudará que el producto llegue a su destino
con preferencias arancelarias.
• Vo Bo de las entidades correspondientes, en este cado INVIMA para
medicamentos o utensilios para el consumo humano.
• ICA para los productos agropecuarios.
• Contratar un Agente Aduanal para el proceso de Aduanamiento.
• FRIGHTFORWARDER, Agente de Carga que se encargará de facilitar
la contratación del transporte de la carga para el exterior, bien sea
Aéreo, Marítimo o Aéreo.
• Solicitar el SWIFT para la legalización de las Dvisas.

• Elaborar Factura Comercial.

• Elaborar Mandatos
aduaneros
• Presentar estados
financieros
• Circular 170 para saber la
procedencia de los
Recursos financieros,
• Cámara de Comercio
• Copia de la Cédula del
representante Legal
 ¿Qué capacidades requiere el personal a
cargo?

• Debe ser un Técnico, Tecnólogo o profesional en Negocio Internacionales,

que cuente con la suficiente experiencia en el manejo y trámite de las
operaciones antes los diferentes organismos de la operación.
• Fuentes de información:
DIAN, MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO, ASONAV, IATA,
AERONÁUTICA CIVIL MINISTERIO DE HACIENDO, BANCO DE LA REPÚBLICA,
ENTRE OTROS.
• ¿Qué información necesito?: País y mercado
País de origen y país de Destino, revisar si hay acuerdos o tratados de libre
comercio, determinar la logística ya que no todas tienen la misma frecuencia de
tránsito.
• ¿Y si ya tengo un cliente internacional?
Preparar todos los documentos necesarios para la ubicación de su mercancía
en el exterior, frecuencia, modo de transporte tiempo de tránsito y lo más
importante los costos.
Resumen

Las exportaciones dentro de un nivel macroeconómico generan un

resultado positivo en la balanza comercial, cuenta corriente y balanza
de pagos, en cualquier país en el mundo, ya que las exportaciones son
una demanda de la producción nacional y por consiguiente multiplica
los productos y los ingresos en general. Ayuda a generar empleo y
mejorar la calidad de vida de los directamente responsables en la
cadena de producción y logística.

Hay que tener claro cuáles son las responsabilidades de vendedor y el

comprador, qué documentos y organismos hacen parte en la operación
de las exportaciones.