Aa Aaa Taller 01 00 (Ejercicios)

Seguros y
Operaciones
Bancarias
Jorge Cardeña Peña
Dirección Electrónica:
PCADMCAR@GMAIL.COM
1
Diplomado Administración de Negocios
Internacionales y Comercio Exterior
I. SUMILLA
El presente módulo proveerá los conocimientos sobre la estrategia de uso y gestión de los seguros en los
procedimientos de exportación/importación, asimismo lo relacionará con el nuevo contexto de las
operaciones bancarias on-line, créditos, entre otros.
II. OBJETIVOS
Las Finanzas Internacionales son la base del sistema empresarial, el profesional en finanzas utiliza todas
las herramientas que nos brindan los métodos cuantitativos, la administración, las ciencias económicas y
las ciencias contables, que permitan decisiones apropiadas y oportunas; con la finalidad de optimizar el
uso de los recursos financieros, humanos y poder participar con éxito en escenarios internos y externos.
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III. EJES PROGRAMATICOS
1. Costos de Exportación
1.1 Incoterms 2000.
1.2 Clasificación de los costos por cada INCOTERMS.
1.3 Costos de Exportación.
2. Costos de Importación
2.1 Estructura de costos de Importación.
2.2 Estructura del Seguro : Modalidades, riesgos y coberturas.
2.3 Derechos e impuestos.
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3. Formas de Pago en el Comercio Exterior
3.1 Formas Varias.
3.2 Cobranzas y Remesas Bancarias.
3.3 Créditos Documentarios
4. Carta de Crédito
4.1 Tipos.
4.2 Utilidad.
4.3 Mas usada.
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5. Tipos de Financiamiento
5.1 Créditos Directos.
5.2 Créditos Indirectos.
6. Tipos de Riesgos
6.1 Riesgo País.
6.2 Riesgo Político.
6.3 Riesgos Asociados a una Transacción de Comercio Exterior.
6.4 Riesgo Crediticio.
6.5 Riesgo de Transferencia.
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Horario Sábado - Domingo
Sábado
 0900-1045 Dictado de clases (Evaluación de entrada)
 1045-1100 Descanso (Break)
 1100-1300 Dictado de clases
 1300-1430 Almuerzo
 1745-1800 Descando (Break)
 1800-2000 Desarrollo del CASO I
Domingo
 0900-1045 CASO II / TALLER
 1045-1100 Descanso (Break)
 1045-1300 Desarrollo del CASO II ó TALLER
 1300-1430 Evaluación final del tema (Curso)
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COSTOS-PRECIOS-COTIZACIONES
Establecimiento del precio de Exportación
El correcto cálculo del precio, la oferta clara y completa, y la adecuada elección de los
términos de venta y de pago, son elementos críticos cuando se vende a nivel internacional.
 La estimación del precio de exportación es el resultado de un proceso de análisis de

diferentes variables como: Costos de producción; costos de distribución internacional,
de promoción, y comercialización en general.
 La fijación del precio de venta oscila entre un límite inferior fijo (costo) y uno superior
negociado y establecido por el mercado y el producto.
 Un importante aspecto para establecer el precio de un producto es el objetivo de la
empresa que lo produce:
• ¿Se pretende penetrar en un nuevo mercado?
• ¿Se apunta a un crecimiento a largo plazo?
• ¿Se busca una salida para un stock que ha quedado sin venderse?
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Establecimiento del precio de Exportación
 Los elementos básicos tradicionales que determinan un precio son: Costos, demanda
del mercado y nivel de competencia (oferta).
 Esto es válido tanto para el mercado nacional como para el internacional. Puesto que
dichos elementos pueden variar de un mercado a otro, a menudo el precio de
exportación no es el mismo que el precio ofrecido en el mercado nacional.
El precio de exportación debe corresponder al valor del producto, así como al Incoterms
que haya quedado acordado en el contrato de compraventa internacional entre el
comprador y el vendedor.
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Elementos que determinan el precio de Exportación
1. Costos
 El cálculo del costo de producción y de venta en el mercado extranjero es un elemento
esencial para determinar si la actividad exportadora es viable. Si el producto ha de ser
modificado, esto tendrá una incidencia sobre el costo, incrementándolo o
disminuyéndolo, según el tipo de modificación a realizar.
 Si la exportación significa producir más sin aumentar los costos fijos, trabajando
solamente sobre costos variables, los productos adicionales destinados a la
exportación serán producidos a un menor costo unitario.
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1. Costos
 A continuación se muestra un esquema muy simple para integrar y distribuir los
distintos tipos de costos, a partir de su correspondiente identificación y clasificación:
a) Costos de producción
• El costo de producción incluye todos los conceptos relativos a la elaboración de
un producto hasta que éste se encuentra en stock. Dichos costos pueden ser
fijos o variables.
• Costos variables de producción:
 Materia Prima
Costo por concepto de los insumos o bienes a transformar que se procesan.
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1. Costos
• Costos variables de producción:
 Mano de obra
Cuando la utilización de mano de obra se realiza en función de las
cantidades a producir, el costo del trabajo varía según parámetros
relacionados con los volúmenes de producción, la estacionalidad y el grado
de especialización.
 Otros costos variables
Costos en que se incurren con motivo de la fabricación y que son distintos
de los dos anteriores (por ejemplo, consumo de energía, depreciación del
equipo cuando ésta se realiza en función de las unidades fabricadas, etc.).
11
1. Costos
b) Costos de comercialización
• Esta categoría comprende todos los costos que deben afrontarse - luego de que
el producto se encuentra en stock- para lograr que el consumidor lo adquiera.
• Estos costos se originan, entre otras, por las siguientes actividades:
 Investigaciones y estudios de mercado.
 Promoción de ventas.
 Publicidad.
 Distribución.
 Ventas y sus costos administrativos.
• Entre estas actividades hay algunas que generan gastos siempre. Estos gastos
se denominan costos fijos de comercialización (sueldo del personal de ventas,
publicidad por contrato, etc.).
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1. Costos
c) Costos de exportación
• Es la suma de los gastos que originan las diferentes actividades propias de la
exportación.
• Estas actividades varían, dependiendo de la negociación o cotización que se
realice, los cuales se establecen mediante el término de venta internacional
utilizado (Véase INCOTERMS).
• Es necesario destacar que, comparado con la venta nacional, los costos
adicionales relativos a la venta internacional incluyen entre otros:
 Estudios de mercado, específicos del país-objetivo.
 Viajes de negocios.
 Correo internacional, teléfono/fax.
13
1. Costos
 Comisiones y otros costos relativos a la actividad del representante en el
extranjero (si éste es el caso).
 Consultores, despachantes de aduana.
 Adaptación/modificación del producto; embalaje especial.
• De manera general, los principales costos de exportación pueden ser clasificados
en dos distintas categorías: Costos fijos de exportación y costos variables de
exportación.
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1. Costos
• Costos fijos de exportación:
 Se originan esencialmente por mantener en funcionamiento una unidad o
gerencia de exportación. Estos costos se generan aunque no se efectúe
exportación alguna y son necesarios para mantenerse en el negocio.
• Costos variables de exportación:
 El costo variable unitario total de un producto para la exportación se
compone del costo variable de producción adicionado del costo variable de
exportación. El costo variable de exportación es el costo variable de
comercialización hacia el extranjero.
 Esta categoría de costos incluye, los gastos bancarios / financieros,
envases y embalajes especiales, marcas, etiquetas específicas, seguro y
transporte interno hasta el puerto, gastos portuarios, gastos de despacho
aduanero, posibles gravámenes a la exportación, etc.
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1. Costos
• En la comercialización internacional, el cliente no está dispuesto a pagar por la
eventual ineficiencia y fallas de programación o errores de cálculo de la empresa
exportadora, ya que puede seleccionar fácilmente otro proveedor.
• En consecuencia siempre será útil, para la empresa que pretenda exportar, la
realización de un preciso análisis para verificar si su precio es competitivo en
escala mundial, de acuerdo con el costo del producto.
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Principio de Fijación de Precio a tener en Cuenta – El Mark Up
 Habiéndose establecido más arriba los conceptos de costos, es recomendable tener una
mecánica de fijación del precio ágil, incluso para contrarrestar o evaluar una
contraoferta. Y es que existe un medio sencillo, relativamente de hacerlo, a partir del
conocimiento de los costos y de los márgenes deseados por el exportador. Ese es el
Mark Up
 Definiciones :
• PVX: Precio de Exportación .
• CVP: Costo Variable de Producción.
• MB: Margen Bruto o Contribución Marginal.
• CFP: Costo Fijo de Producción.
• CCM: Costo Total de Comercialización.
• CVX: Costo Variable de Exportación.
• CFX: Costo Fijo de Exportación.
• MN: Margen Neto.
• Q: Cantidad Exportable.
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EL PRECIO DE ACUERDO A MARGEN BRUTO ESPERADO
 Hay políticas en que contempla la fijación del Precio, a partir del Margen Bruto,
considerando la variabilidad del Volumen, pero que este resultado cubra todos los
demás gastos:
PVX x Q = Valor de Venta de Exportación (VVX) .
CVP x Q = Costos Variables de Producción (CVPT).
MBT = Margen Bruto = MB x Q .
MB x Q = VVX – CVPT = PVX x Q – CVP x Q. Poniendo en función de valores unitarios
(simplificamos Q) y del Precio (dividimos entre PVX), tenemos :
MB / PVX = PVX / PVX - CVP / PVX
Pero MB / PVX = % MB (el Margen Bruto como % del Precio de Exportación)
% MB = 1 - CVP / PVX
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EL PRECIO DE ACUERDO A MARGEN BRUTO ESPERADO
 Resolviendo :
 Ventajas:
• Conociendo el Costo Variable de Producción y teniendo claro el objetivo de
RENTABILIDAD BRUTA se determina fácilmente el Precio
• Cualquier modificación se calcula muy rápidamente y precisión
 Desventajas:
• Si la estructura de costos es complicada y sensible a variaciones, existe el riesgo
de que el margen pueda quedar corto y no generar Beneficio, incluso resultar en
una pérdida
• Existen, además de los Costos Fijos de Producción, existen otros costos tanto
fijos y sobretodo variables, que es necesario manejar, pues actúan en función del
valor de la venta o son proporcionales al volumen de operaciones.
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PRECIO DE ACUERDO A VARIABILIDAD DE COSTOS Y MARG. NETO ESPERADO
 Partimos del hecho de que, a una determinada capacidad de producción instalada, la
variación del volumen de producción y venta no debe afectar los COSTOS FIJOS, sean
éstos de Producción, Comerciales y Administrativos, incluso, aquellos Fijos de
Exportación.
 Es decir, existe una Estructura de Costos Fijos que es la suma de :
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 De otro lado, sabemos que:
En el caso de los Costos Variables de Exportación, entre los principales gastos, en
general tenemos que:
• El Flete Transporte Interno es función del volumen Q, y expresables % de la
Venta.
• Los Gastos de Agencia Aduanera son un % de la Venta por ejemplo.
• Los Gastos de Financiamiento de la Exportación son un % de la Venta
Finalmente, la empresa espera obtener, a nivel FOB, una Utilidad que es un % de
la Venta, pero en la medida en que los acuerdos negociados impliquen asumir
mayor responsabilidad y riesgo de ponerlo más cerca del cliente (Incoterms),
habrá que agregar costos fijos y variables bajo el mismo criterio y principio. Lo
mismo, cualquier gasto o costo variable relevante debe formar parte de la
fórmula.
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 Tenemos que:
VVX / VVX – (CVPT + CFT) / VVX – CVXT / VVX = MNE / VVX
1 – (CVP x Q + CFT) / (PVX x Q) – (CVX x Q) / (PVX x Q) = % MNE
 Simplificamos Q y expresamos los Costos Variables de Exportación en % del Precio de
Venta:
1 – (CVP + CFT/Q) / PVX – % CVX = % MNE
1 – % MNE - % CVX = (CVP + CFT/Q) / PVX
Finalmente, tenemos:
A. En términos de Precio de Venta de Exportación :
El Costo Fijo Total (en términos unitarios) presionará por un mayor precio si el volumen
de exportación disminuye, y dejará un mayor margen para reducir precios si aumenta el
volumen de exportación.
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Finalmente, tenemos:
B. En términos de Valor de Venta de Exportación:
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PRUEBA DE ENTRADA
1. Que es el comercio internacional?
a) Es el intercambio de bienes y servicios entre países y todo lo referente a este
proceso.
b) El intercambio de bienes y servicios en el mercado doméstico.
c) El desarrollo de nuevos clientes y productos en el mercado local.
d) Ninguno de las anteriores.
2. La madurez en los mercados nacionales impulsa a:
a) Una expansión internacional.
b) Desintegración de los mercados.
c) Desarrollar acuerdos internos dentro del mercado doméstico.
d) Ninguna de las anteriores.
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PRUEBA DE ENTRADA
3. El orden con que generalmente se amplían internacionalmente las empresas es:
a) Importación y exportación, licencias y franquicias, alianzas estratégicas y joint
venture, subsidiarias y propiedad total.
b) Licencias y franquicias, importación y exportación, alianzas estratégicas y joint
venture, subsidiarias y propiedad total.
c) Subsidiarias y propiedad total, alianzas estratégicas y joint venture, licencias y
franquicias.
4. Actualmente la competencia mundial se da a través de:
a) Empresas.
b) Países.
c) Acuerdos o convenios regionales.
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PRUEBA DE ENTRADA
5. En la decisión de internacionalización, uno de los primeros pasos consiste en definir:
a) Hacia que mercados se quiere dirigir la empresa.
b) Que tipo de promoción se va a desarrollar.
c) Cuál es el presupuesto que se debe establecer.
d) El producto que se va a producir.
6. En general se deben de considerar tres tipos de riesgos:
a) Riesgos del producto, competitivo y de mercado.
b) Riesgos sistemáticos, no sistemáticos y políticos.
c) Riesgos competitivos, monetario y de tipo de cambio y político.
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PRUEBA DE ENTRADA
7. Por lo general, las medianas y pequeñas empresas suelen iniciar su inserción
internacional en:
a) Los países vecinos.
b) Los mercados emergentes.
c) Los mercados desarrollados.
d) Los países alejados de su mercado doméstico.
8. Mercados potenciales son aquellos:
a) Mercados con mayor volumen de ventas.
b) Mercados que han sido identificados como probables clientes.
c) Mercados cautivos que ya fueron desarrollados.
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PRUEBA DE ENTRADA
9. Indique Verdadero (V) o Falso (F) para cada una de las siguientes preguntas (1
Punto c/u):
a) Los principios y procedimientos contables no difieren considerablemente de

un país a otro. Por ello, los problemas del análisis de estados financieros
internacionales no son muy complicados ( F ).
b) Los conceptos de estados financieros no ayudan a construir modelos de

planeación financiera y planeación estratégica ( F ).
c) Las razones de liquidez indican qué tan eficaz es la compañía para

aprovechar sus activos ( F ).
d) La razón de capital de trabajo, es la diferencia entre los activos circulantes y

los pasivos circulantes ( F ).
e) El análisis Dupont no permite determinar el rendimiento del capital ( F ).
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PRUEBA DE ENTRADA
10. Utilice la información financiera de Zumwalt Corporation para resolver los problemas
de autoprueba.
Zumwalt Corporation Zumwalt Corporation

Estado de Resultados para el ejercicio terminado el 31 de
Balance General al 31 de diciembre de 1997 diciembre de 1997
(Millones de dólares) (Millones de dólares)
Activo Circulante Pasivo Circulante Ventas $ 910
Costo de bienes vendidos 470
Efectivo $ 80 Cuentas por pagar $ 95 Gastos generales, de venta y administrativos 210
Cuentas por cobrar 140 Documentos por pagar 110 Depreciación 60
Utilidades antes de intereses e impuestos $ 170
Inventarios 155 Total $ 205
Gastos por intereses 40
Total $ 375 Deuda a largo plazo 120 Utilidades antes de impuestos $ 130
Activo Fijo Acciones comunes 40 Impuestos (40%) 52
Utilidad neta $ 78
Activo fijo neto 265 Utilidades retenidas 275
Datos por Acción
Total del Pasivo y Capital Acciones en circulación (millones) 40
Utilidad por acción $ 1.95
Total de Activos $ 640 de los Accionistas $ 640 Dividendos por acción $ 0.50
Valor de mercado por acción $ 18.00
Valor en libros por acción $ 7.88
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PRUEBA DE ENTRADA
a) Prepare un balance general y un estado de resultados de tamaño común para
Zumwalt Corporation. 3 Puntos
Zumwalt Corporation
Zumwalt Corporation
Estado de Resultados de tamaño común para el ejercicio
Balance General de tamaño común al 31 de diciembre de 1997 terminado el 31 de diciembre de 1997
(Millones de dólares) (Millones de dólares)
Activo Circulante Pasivo Circulante Ventas 100.0%
Efectivo 12.5% Cuentas por pagar 14.8% Costo de bienes vendidos 51.6
Gastos generales, de venta y administrativos 23.1
Cuentas por cobrar 21.9 Documentos por pagar 17.2% Depreciación 6.6
Inventarios 24.2 Total 32.0% Utilidades antes de intereses e impuestos 18.7%
Total 58.6% Deuda a largo plazo 18.8% Gastos por intereses 4.4
Activo Fijo Acciones comunes 6.2 Utilidades antes de impuestos 14.3%
Impuestos (40%) 5.7
Activo fijo neto 41.4% Utilidades retenidas 43.0
Utilidad neta 8.6%
Total del Pasivo y Capital
Total de Activos 100.0% de los Accionistas 100.0%
Los estados de tamaño común son un desglose porcentual del balance general y del estado de resultados.
Cada partida del balance general se expresa como un porcentaje del total de activo y cada partida del estado de resultados
se expresa como un porcentaje de las ventas.
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PRUEBA DE ENTRADA
b) ¿Cuáles son las dos categorías de gastos más grandes de la compañía? 1
Punto
Zumwalt Corporation
Estado de Resultados de tamaño común para el ejercicio
terminado el 31 de diciembre de 1997
(Millones de dólares)
Ventas 100.0% Las dos categorías de gastos mas grandes
de Zumwalt son Costo de bienes vendidos,
Costo de bienes vendidos 51.6 que es del 51.6% de las ventas, y gastos
Gastos generales, de venta y administrativos 23.1 generales, de venta y administrativos, que es
Depreciación 6.6 del 23.1% de las ventas.
Utilidades antes de intereses e impuestos 18.7%

Gastos por intereses 4.4
Utilidades antes de impuestos 14.3%
Impuestos (40%) 5.7
Utilidad neta 8.6%
31
PRUEBA DE ENTRADA
c) ¿Qué porcentaje de la compañía está financiada por fuentes de fondos a
corto plazo y qué tanto está financiada por fuentes de largo plazo? 2 Puntos
Zumwalt Corporation
Balance General de tamaño común al 31 de diciembre de 1997
(Millones de dólares)
Activo Circulante Pasivo Circulante
Efectivo 12.5% Cuentas por pagar 14.8%
Cuentas por cobrar 21.9 Documentos por pagar 17.2% Financiamiento CP
32%
Inventarios 24.2 Total 32.0%
Total 58.6% Deuda a largo plazo 18.8%
Financiamiento LP
Activo Fijo Acciones comunes 6.2 68%
Activo fijo neto 41.4% Utilidades retenidas 43.0
Total del Pasivo y Capital
Total de Activos 100.0% de los Accionistas 100.0%
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PRUEBA DE ENTRADA
11. Distinga entre decisiones de inversión y decisiones de financiamiento dentro del área de
la administración financiera. Proporcione dos ejemplos de cada tipo.
Las decisiones de inversión tienen que ver con el lado de los activos (lado izquierdo del
B/G); tienen que ver con preguntas como:
• ¿Conviene comprar computadoras nuevas o una bodega?
• ¿Se debe invertir más en inventario, C x C o valores negociables?
Estas preguntas son importantes porque es lo que un negocio posee, sea una compañía
de transporte, un cine o una tienda de ropa.
Las decisiones de financiamiento se relacionan primordialmente con el lado del pasivo y

del capital de los accionistas (lado derecho del B/G). Estas decisiones determinan cómo
obtendrá la empresa el dinero para hacer sus inversiones; responde a preguntas como:
• ¿La deuda debe ser a corto o a largo plazo?
• ¿Debe emitirse bonos o acciones comunes?
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EJERCICIO NRO 1
 Usted es un exportador del producto palmito, su empresa “EL TUNCHE S.A.”,

esta domiciliada en la ciudad de Iquitos (Perú) y recibe un pedido de
cotización del importador “EL PARRILLERO S.A.”, domiciliado en Buenos
Aires (Argentina), con los siguientes requerimientos:
CANTIDAD
12,000 unidades del producto Palmito, envasadas en latas de conserva,
conteniendo 120 gr. cada una, puestas en 120 cajas de madera que contienen
100 latas c/u.
HOJA DE COSTOS
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las
cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos
siguientes:
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EJERCICIO NRO 1
COSTO POR CAJA

Costo de producción.................................................................... US $ 300.00
Gastos Generales (incluido embalaje y entrega)....................... US $ 20.00
Utilidad........................................................................................... US $ 100.00
Gastos de Transporte aéreo Iquitos-Callao............................... US$ 10.00
Gastos de formalidades Aduaneras de Exportación................. US $ 5.00
Transporte aéreo Callao-Buenos Aires...................................... US $ 30.00
Gastos de seguro Callao-Buenos Aires..................................... US $ 5.00
 TAREA
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las alternativas
siguientes: EXW (Iquitos); FCA (Callao) y CIP (Buenos Aires) de los Incoterms
versión 2000.
35
EJERCICIO NRO 1
Respuesta:
 EXW (Iquitos)
Costo de producción.................................................................... US $ 300.00
Gastos Generales (incluido embalaje y entrega)........................ US $ 20.00
Utilidad............................................................................................ US $ 100.00
US $ 420.00
US $ 420.00 * 120 = US $ 50,400.00
 FCA (Callao)
EXW (Iquitos).................................................................................... US $ 420.00
Gastos de Transporte aéreo Iquitos-Callao................................... US $ 10.00
Gastos de formalidades Aduaneras de Exportación.................... US $ 5.00
US $ 435.00
US $ 435.00 * 120 = US $ 52,200.00
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EJERCICIO NRO 1
Respuesta:
 CIP (Buenos Aires)
FCA (Callao)................................................................................................... US $ 435.00
Transporte aéreo Callao-Buenos Aires....................................................... US $ 30.00
Gastos de seguro Callao-Buenos Aires...................................................... US $ 5.00
US $ 470.00
US $ 470.00 * 120 = US $ 56,400.00
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EJERCICIO NRO 2
 Usted es un exportador de Cochinilla, cuya empresa está ubicada en la ciudad
de Huancayo y ha recibido un pedido de cotización del importador mayorista
RACSO INC., de Miami-USA, bajo los siguientes requerimientos comerciales:
CANTIDAD
2,000 kilogramos de Cochinilla tipo A
PRECIO
El importador le ha solicitado cotizar las mercancías en las alternativas
siguientes: EXW (Huancayo); FOB (Callao) y CIF (Miami) de los Incoterms
versión 2000.
HOJA DE COSTOS
La empresa exportadora de su propiedad, a los efectos del cálculo de las
cotizaciones solicitadas, cuenta con la información de costos y gastos
siguientes:
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EJERCICIO NRO 2
 COSTO POR KG.
Costo de producción............................................................................................ US $ 15,00
Gastos Generales (Incluído embalaje y entrega)............................................... US $ 0,30
Utilidad................................................................................................................... US $ 4,50
Gastos de Transporte Huancayo-Callao............................................................. US $ 0,25
Gastos de seguro Huancayo-Callao.................................................................... US $ 0,05
Gastos de Agente de Aduana............................................................................... US $ 0,10
Gastos de formalidades Aduaneras de Exportación.......................................... US $ 0,25
Gastos de Carga y Estiba en el Callao................................................................ US $ 0,10
Gastos de Transporte Marítimo Callao-Miami..................................................... US $ 1,00
Gastos de Seguro de Transporte Marítimo......................................................... 1.5% FOB ( Callao)
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EJERCICIO NRO 2
 DATOS ADICIONALES
Para las ventas por volúmenes la empresa aplica descuentos sobre el costo
de producción de acuerdo a la siguiente escala:
DESCUENTOS POR CANTIDAD
De 01 a 500 kg. ............................................................................Sin descuento

De 501 a 1,000 kg. ....................................................................... 3%
De 1,001 a 2,000 kg. .................................................................... 5%
Más de 2,000 kg. .......................................................................... 8%
 TAREA
Con la información que dispone cotice Ud., las mercancías solicitadas según
pedido remitido por el cliente RACSO INC. de Miami-USA.
Descuento por cantidad: 0.05 (15) = US $ 0.75
40
EJERCICIO NRO 2
Respuesta:
 EXW (Huancayo)
Costo de producción................................................................ US $ 15.00
( - ) Descuento por cantidad................................................... US $ 0.75
Gastos Generales (Incluído embalaje y entrega)................... US $ 0.30
Utilidad....................................................................................... US $ 4.50
US $ 19.05
US $ 19.05 * 2000 = US $ 38,100.00
 FOB (Callao)
EXW (Huancayo) ……………………………………………….... US $ 19.05
Gastos de Transporte Huancayo-Callao................................ US $ 0.25
Gastos de seguro Huancayo-Callao....................................... US $ 0.05
Gastos de Agente de Aduana................................................. US $ 0.10
Gastos de formalidades Aduaneras de Exportación........... US $ 0.25
Gastos de Carga y Estiba en el Callao.................................. US $ 0.10
US $ 19.80
US $ 19.80 * 2000 = US $ 39,600.00
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EJERCICIO NRO 2
Respuesta:
 CIF (Miami)
FOB (Callao)………………………………………………………… US $ 19.80
Gastos de Transporte Marítimo Callao-Miami.......................... US $ 1.00
Gastos de Seguro de Transporte Marítimo.....0.015 ( 19.80).... US $ 0.297
US $ 21.097
US $ 21.097 * 2000 = US $ 42,194.00
42
EJERCICIO NRO 3
 Se trata de una transacción comercial entre el Importador Peruano BARNES

S.A., y el Exportador EXPLORAMA INC., de USA, quienes han concertado una
compra venta internacional cuyas condiciones se detallan a continuación:
 CANTIDAD
5,000 unidades de camisas marca “MACGIVER”, modelo leñador, tallas S-M-L
de diversos colores.
 PRECIO DE VENTA
El precio de venta fue pactado en términos EXW (Miami) y calculado a partir
del precio de lista del Exportador de US $ 8.00 la unidad; habiéndose
percibido descuentos del 5% por cantidad y 3% por nivel comercial mayorista,
calculados sobre saldos resultantes.
43
EJERCICIO NRO 3
 INTERMEDIACION
La empresa EXPLORAMA INC., a efectos de concertar el contrato, ha tomado
los servicios del intermediario ROLLINS INC., quien le cobrará como comisión
el 10% del precio neto de venta pactado.
 GASTOS INCURRIDOS
A los efectos del traslado de las mercancías a su destino se incurrieron en los
siguientes gastos totales en Dólares:
Transporte y Seguro al muelle del Puerto de Miami 100,00
Formalidades de Exportación Aduana de Miami 300,00
Gastos de Carga al buque en el Puerto de Miami 250,00
Gastos de Transporte Miami-Callao 3000,00
Gastos de Desestiba y Descarga en el Callao) 250,00
Gastos de Seguro de Transporte Miami-Callao 250,00

Gastos de Operación Aduanera de depósito Callao 150,00
Gastos de Transporte y Costo de almacenaje en depósito autorizado del Callao 750,00
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EJERCICIO NRO 3
 TAREA
Cotice Ud., en calidad de Exportador el precio de las mercancías con el
término comercial requerido y a partir de dicho resultado proceda a calcular
las siguientes cotizaciones de los Incoterms 2000:
1. FAS (Miami)
2. FOB (Miami)
3. CFR (Callao)
4. CIF (Callao)
 DESCUENTOS SUCESIVOS :
CANTIDAD: 0.05 (8) = 0.4
Saldo resultante: 8-0.4 = US $ 7.6
NIVEL COMERCIAL: 0.03 ( 7.6) = US $ 0.228
Precio Pactado: US $ 7.372
Comisión: 0.1 ( 7.372) = 0.7372
45
EJERCICIO NRO 3
Respuesta:
 EXW (Miami)
Precio Pactado ……………………………………………….................. US $ 7.3720
Comisión Intermediación................................................................... US $ 0.7372
US $ 8.1092
US $ 8.1092 * 5000 = US $ 40,546.00
 FAS (Miami)
EXW (Miami)……………………………………………………………….. US $ 40,546.00
Transporte y Seguro al muelle del Puerto de Miami ....................... US $ 100.00
Formalidades de Exportación Aduana de Miami............................. US $ 300.00
FAS = US $ 40,946.00
 FOB (Miami)
FAS ( Miami) ......................................................................................... US $ 40,946.00
Gastos de Carga al buque en el Puerto de Miami ............................. US $ 250.00
FAS = US $ 41,196.00
46
EJERCICIO NRO 3
Respuesta:
 CFR (Callao)
FOB (Miami) .......................................................................................... US $ 41,196.00
Gastos de Transporte Miami-Callao ................................................... US $ 3,000.00
FAS = US $ 44,196.00
 CIF (Callao)
CFR ( Callao) ……………………………………………………………….. US $ 44,196.00
Gastos de Seguro de Transporte Miami-Callao................................. US $ 250.00
FAS = US $ 44,496.00
47
EJERCICIO NRO 4
 En el transporte marítimo de mercancías –productos destinados a la medicina

natural- cuyo exportador es la empresa NATUREX S.A., conducido en un
contenedor consolidado, procedente de Lima-Perú con destino a Río de
Janeiro-Brasil, consignada a los compradores RÍO BRANCO S.A., CORAZAO
S.A. y COIMBRA DA SILVA S.A.; señale usted cuál de las abreviaturas deben
usarse en torno al número de vendedores y compradores:
a) FCL/FCL
b) FCL/LCL
c) LCL/FCL
d) LCL/LCL
Explique brevemente por qué?
48
EJERCICIO NRO 4
 :
49
PRUEBA DE SALIDA
1. ¿Cuáles son los errores más frecuentes que cometen las empresas sin experiencia
previa en exportar?
• La mayoría de las empresas que no han tenido éxito en exportar, indistinto de país, producto o
servicio, ha cometido uno o más de los siguientes errores:
 No han obtenido la asesoría adecuada en materia de exportación (incapacidad de
entender las demandas del mercado)
 No han desarrollado un plan de marketing internacional (incapacidad de enfocar
óptimamente el servicio a nuevos mercados)
 Insuficiente compromiso de los directivos de la empresa para superar las
dificultades iniciales y los requerimientos financieros de la actividad exportadora
 Falta de cuidado en la selección de agentes o distribuidores en el exterior
 Enfoque escopeta: el tratar de cumplir con pedidos de cualquier parte del mundo,
ampliando el mercado de un día a otro, en lugar de enfocar selectivamente a áreas
elegidas y establecer una base de operaciones rentables para ir creciendo en forma
metódica.
50
PRUEBA DE SALIDA
previa en exportar?
 El descuido del mercado de exportación cuando por ejemplo el mercado doméstico
está en alza y ofrece oportunidades tentadoras. Aún en estas condiciones, hay que
seguir cumpliendo con el mercado exterior, para no perder participación y no poner
en riesgo las operaciones. Un compromiso es irrenunciable, y de todos modos en
cualquier momento se puede volver a revertir la situación en el mercado doméstico.
 No han dado el mismo tratamiento a los clientes internacionales que a los clientes
nacionales
 No han entendido ni respetado las diferencias culturales relacionadas con prácticas
de negocios y uso de productos
 Falta de voluntad para modificar productos con el objeto de satisfacer los
reglamentos o preferencias culturales de mercados de otros países.
51
PRUEBA DE SALIDA
previa en exportar?
 No han ofrecido textos acerca de ventas, servicios, garantías etc. en un idioma
adecuado al país extranjero.
 No han considerado la posibilidad de utilizar los servicios de un gestor de
exportaciones o de otro intermediario con conocimientos de los canales de
distribución en el exterior.
 No han considerado la posibilidad de entrar en acuerdos para adquirir la habilitación
necesaria para determinados mercados o de participar en joint ventures.
52
PRUEBA DE SALIDA
2. ¿Cómo sé si tengo capital suficiente como para iniciarme en la exportación?
• Para juzgar sus condiciones financieras desde el punto de vista de exportar debe tomar en
cuenta lo siguiente: No se debe confiar en ingresos y ganancias proyectadas para financiar las
exportaciones, de modo que si cuenta solamente con fondos suficientes para comenzar a
exportar pero no para sostener un programa de comercio exterior a largo plazo, conviene
repensar el proyecto.
• Las proyecciones pueden ser equivocadas, y si se enfrenta con la necesidad de inyectar
capital que no posee, esto puede resultar en el cierre de las operaciones de exportación, con lo
cual su empresa tendrá que absorber la pérdida que significa la inversión inicial.
• No tiene sentido comenzar a exportar a menos que tenga asegurado suficiente capital para
sostener la continuidad a largo plazo en los mercados mundiales.
53
PRUEBA DE SALIDA
3. ¿Cuando empiezan las operaciones de exportación a dar ganancias?
• Por supuesto que varía de caso en caso, hay excepciones, y depende de muchos factores,
pero lo normal es ver ganancias recién después de un par de años de operaciones.
• Hay que recordar que entrar en los mercados en el exterior es una operación a largo plazo, que
requiere un proceso de aprendizaje y perfeccionamiento.
• Es importante no darse por vencido si la operación no rinde durante el primer año.
• Además, en los primeros años, si hay ganancias, conviene reinvertirlas para aumentar las
operaciones de venta en el exterior.
54
PRUEBA DE SALIDA
4. ¿Debo contratar personal con experiencia en el comercio internacional antes de encarar
operaciones de exportación?
• Aún cuando su empresa no tenga experiencia previa en exportar, es aconsejable al comienzo
capacitar a alguien dentro de la empresa para ocuparse de la operativa rutinaria de la
exportación.
• Desarrollar mercados en el exterior generalmente lleva más tiempo que lo anticipado, y
aumentar costos con personal adicional antes de generar suficientes ingresos de
exportaciones para cubrir este costo extra, puede ser riesgoso.
55
PRUEBA DE SALIDA
5. ¿Qué debo tomar en cuenta en mi decisión acerca de qué vender en el exterior?
• La decisión depende de varias consideraciones: qué es lo que la empresa produce ahora, el
acceso a recursos tomando en cuenta calidad, cantidad y continuidad; el acceso a facilidades
de procesamiento; acceso y costos de transporte; cercanía a puertos de salida; el grado de
adaptabilidad de operaciones actuales; los costos (financieros y otros) involucrados en
modificar producción de acuerdo a normas, niveles de calidad y especificaciones de mercados
en el exterior.
56
PRUEBA DE SALIDA
6. Es aconsejable iniciar operaciones de exportación en mercados conocidos?
• Demasiadas empresas exportadoras se resguardan en la supuesta comodidad de trabajar en
mercados bien establecidos y restringen sus campañas de marketing a aquellos países donde
ya se está vendiendo un cierto tipo de producto.
• Este concepto es erróneo por dos razones: Primero porque corren el riesgo de que el mercado
se sature con productos similares o idénticos a los suyos y segundo porque no toma en
cuenta la competencia feroz: otras empresas competirán duramente para no perder su
participación en el mercado, lo cual puede dar lugar a la baja continua en el precio del producto
y consecuentemente en las ganancias proyectadas.
• La última consecuencia puede ser la necesidad de retirarse del mercado en cuestión, con las
consiguientes pérdidas.
• Un enfoque alternativo es seleccionar los mercados de exportación de acuerdo con la
necesidad de adquirir el producto.
• Esto implica penetrar mercados donde productos como los suyos no han sido vendidos o
donde se vende poco. Aunque el riesgo es mayor, el potencial de ganancias también lo es.
57
PRUEBA DE SALIDA
6. Es aconsejable iniciar operaciones de exportación en mercados conocidos?
• Requerirá una promoción más intensiva del producto para demostrar los beneficios de su
consumo y el porqué deberían comprarlo.
• Un pequeño cuento a modo de ilustración: Dos vendedores de calzado fueron enviados a un
país en vías de desarrollo para investigar el mercado local a fin de informar a la gerencia de la
empresa si les parecía que la línea de calzado de la empresa se vendería bien ahí.
• El primer vendedor volvió la semana siguiente y tuvo la siguiente noticia para la gerencia:
Lamentablemente no hay mercado para nosotros en el país: ni siquiera usan zapatos! El

segundo vendedor volvió el día siguiente lleno de entusiasmo y anunció animadamente a la
gerencia: que mercado fabuloso para nosotros! Ni siquiera usan zapatos!.
58
PRUEBA DE SALIDA
7. ¿Cómo decido el precio de mis productos de exportación?
• Al establecer precios es importante enfocar en ganancias netas y no simplemente cifras de
ventas.
• Hay que tomar en cuenta: La oferta doméstica en el país al cual piensa exportar; el nivel de
precio que puede sostener el mercado de importación, influido por la oferta y demanda en este
mercado; y cuál sería el punto de equilibrio para su empresa tomando en cuenta entre otros,
los costos financieros.
• Un precio de oferta que refleje en la forma más realista posible el costo para el importador de
recibir la mercadería en su depósito tiene mejores chances de negociarse y ser aceptado que
una cotización basada en entrega en el puerto de salida.
• El saber de antemano el costo concreto le otorga más flexibilidad al importador en la
negociación del precio, porque sabe que no tendrá sorpresas adicionales.
• La cotización debe incluir la mayor cantidad de información posible sobre fechas de
embarque / entrega, preparativos para el embarque, los términos de pago, peso o volumen total
de la mercadería, costos de carga, etc.
59
PRUEBA DE SALIDA
• El margen para negociación varía y los precios que se basan solamente en los costos
domésticos más un adicional global para gastos de transporte, tramitación y seguro, pueden
no ser aceptables para el comprador en el extranjero. (Fuente: USDA)
• El proceso de fijar el precio de exportación incluye los siguientes pasos: Primero se elimina del
precio estándar ex fábrica la mayor cantidad posible de costos domésticos (impuestos locales
etc.).
• Uno de los errores más comunes es incluir en el precio de exportación costos domésticos que
no deben ser cargados al comprador en el exterior (p.ej. los impuestos internos, el costo
doméstico de marketing, propaganda, promoción, comisiones etc.).
• Luego se procede a agregar el costo estimado de exportar el producto, incluyendo empaque
especial, administración de la operación de exportación, investigación de mercado en el
exterior, viajes al exterior, capacitación etc., más el margen de ganancia.
• No debe olvidarse que, dependiendo de las condiciones de venta, al precio de venta
establecido por Ud., el comprador debe añadir posibles costos de transporte, seguro,
aranceles aduaneros etc.
60
PRUEBA DE SALIDA
• Si su producto es un artefacto técnico que pueda requerir servicio de reparación y repuestos
que Ud. no está en condiciones de proveer en el exterior, es decir si vende su producto bajo
condiciones asi (en el estado en que se encuentra en ese momento), sin compromiso a futuro
de su calidad y desempeño, necesariamente debe poner un precio más bajo para compensar
la falta de garantía y el costo de cualquier arreglo o repuesto futuro.
• En estos casos puede ser conveniente trabajar con un distribuidor en el país de importación:
éste mantendrá un inventario de repuestos a los cuales los clientes puedan acceder
rápidamente en caso de necesidad.
61
PRUEBA DE SALIDA
8. ¿Es imprescindible el uso del internet en el comercio internacional?
• El crecimiento en el número de usuarios de Internet hace de este medio la tecnología que con
mayor rapidez ha sido adoptada en la historia humana.
• Es una herramienta cuyo uso conduce a la transformación de la relación entre compradores y
vendedores.
• Aunque el acelerado ritmo de desarrollo del comercio electrónico conlleva algunos obstáculos
que quedan por superarse, especialmente aquellos relacionados con facetas jurídicas
(propiedad intelectual, control de contenidos, etc.) y económicas (quién paga y cómo),
actualmente se está trabajando a nivel mundial en el establecimiento de un marco para regular
estos aspectos.
• El fenómeno del comercio electrónico - la posibilidad de conectarse con países alejados en un
mercado electrónico mundial y de intercambiar información - afecta no solamente la manera de
hacer negocios y el volumen de comercio, sino también el proceso de integración de países
hasta ahora marginados del comercio internacional.
62
PRUEBA DE SALIDA
8. ¿Es imprescindible el uso del internet en el comercio internacional?
• Dado que el éxito en la exportación depende en parte de la velocidad de las operaciones,
seguir utilizando los medios más lentos y menos eficientes suscita dudas acerca de la calidad
y oportunidad de los productos de su empresa y también acerca de la capacidad de la misma
de proveer servicios al cliente y una adecuada apoyatura técnica.
• A través de su Trade Point puede capacitarse tanto en los temas de la negociación
internacional en la esfera del comercio electrónico como en las técnicas subyacentes (acceso
a las redes, utilización de Internet).
63
PRUEBA DE SALIDA
9. ¿Cómo se puede contactar con posibles representantes en el exterior?
• Un buen medio para contactarse con representantes calificados es a través de las ferias en el
exterior.
• Inclusive se puede publicitar la búsqueda de representantes en el mismo stand de su empresa
en la feria.
• Conviene llevar información ya preparada de antemano sobre qué tipo de servicios requiere
además de copia de un acuerdo estandard de representación.
• La selección apropiada desde el principio de los representantes es importante, ya que a veces
las leyes del país en cuestión pueden dificultar y hacer costosa la cancelación del contrato con
el representante.
• Se debe consultar a fuentes legales acerca de las leyes a aplicar antes de cerrar un contrato.
64
PRUEBA DE SALIDA
9. ¿Cómo se puede contactar con posibles representantes en el exterior?
• El tipo de representación que mejor le sirve a su empresa depende de: Los canales a través de
los cuales se venden productos similares a los suyos en el mercado; el nivel inicial de capital
del que dispone su empresa; el nivel riesgo que está dispuesto a afrontar; el grado de control
que desea mantener sobre la venta de sus productos; en qué momento desea que su
representante tome título y posesión física de sus productos; y en qué forma y de quién desea
recibir el pago por los productos.
Búsqueda de un Agente Comercial
La contratación de un agente comercial puede ser un apropiado paso previo al establecimiento de

redes de distribución propias en el exterior para aquellas PyMES que no cuentan con una
infraestructura de venta ya armada en otros países.
65
PRUEBA DE SALIDA
10. ¿Qué funciones cumple un agente marítimo?
Los agentes marítimos se encargan de enviar sus productos al exterior. Ellos:
• Actúan como su agente (a través de un poder) para transportar sus productos al país de
importación, y si Ud. se lo pide, hasta llegar al comprador mismo.
• Preparan los documentos de embarque y verificar que estén en orden y que cumplan con los
requisitos del país importador.
• Hacen llegar los documentos internacionales de embarque y si Ud. se lo pide, los elevan
directamente al banco para cobrar y depositar en su cuenta.
• Actúan como su despachante de aduana (a través de un poder) para los trámites de
importación en el país de destino.
66
PRUEBA DE SALIDA
10. ¿Qué funciones cumple un agente marítimo?
Los agentes marítimos se encargan de enviar sus productos al exterior. Ellos:
• La logística es crucial para el desarrollo exitoso de operaciones de comercio exterior.
Conviene asegurarse el tener un acceso fácil a agente y que éste esté disponible fuera de
horarios de oficina por cualquier imprevisto que pueda surgir. Es ventajoso si tiene
sucursales en el exterior, lo cual facilita el seguimiento y tracking de los productos sin
involucrar a terceros.
• Conviene averiguar bien si el agente: ofrece un servicio completo, encargándose de embarques vía
marítima, vía área y con consolidación de contenedores para reducir costos; si se encarga también
de importaciones; y si puede mostrar buenas referencias para la tramitación de documentación etc.
67
PRUEBA DE SALIDA
11. ¿Qué significan la investigación primaria y la investigación secundaria de mercado ?
• La investigación primaria se lleva a cabo dentro de un país a través de entrevistas personales,
encuestas, y otros métodos de contacto directo con clientes potenciales y representantes . Una
de las ventajas de la investigación primaria es que se pueden moldear las preguntas a las
necesidades específicas de la empresa vendedora, y por lo tanto es usada frecuentemente por
aquellas empresas que no tienen pensado actuar a través de agentes exportadores. Sin
embargo, hay que tomar en cuenta que la recolección, compilación e interpretación de los
datos requiere considerable inversión de tiempo y dinero, lo cual puede poner esta modalidad
fuera del alcance de las PyMEs.
• La investigación secundaria involucra la recopilación de información de mercado de manera
indirecta, a través de fuentes externas como por ejemplo informes oficiales, estadísticas
publicadas, estudios académicos y encuestas privadas, etc. La investigación secundaria
siempre implica un cierto nivel de riesgo debido a que los métodos de recopilación de datos
pueden ser erróneos, los datos pueden ser incompletos, la interpretación de los resultados
puede ser equívoca, o la información en sí puede estar obsoleta. Dado que es menos costosa y
más rápida que la investigación primaria, frecuentemente es usada por las PyMEs que piensan
vender sus productos a través de representantes.
68
PRUEBA DE SALIDA
12. ¿Qué son los INCOTERMS?
• INCOTERMS es la codificación de términos utilizados mundialmente en el ámbito de
cotizaciones y contratos en el comercio exterior: sirven para aclarar las responsabilidades del
comprador y del vendedor, cuál parte incurre en los costos y en qué momento.
• Un buen conocimiento de los INCOTERMS es esencial en el comercio exterior para evitar
errores y malentendidos que pueden causar demoras y gastos no previstos.
• La definición de los INCOTERMS es a cargo de la Cámara de Comercio Internacional, entidad
privada con sede en Paris.
• En años recientes se han actualizado los INCOTERMS para tomar en cuenta los desarrollos
mundiales en el intercambio electrónico de datos (EDI), las cargas en contenedores, el
transporte multimodal, el tránsito RO-RO y otros avances.
• Ejemplos de los INCOTERMS más usados son EXW (Ex Works = franco fábrica); FCA (Free
Carrier = franco transportista); FAS (Free Alongside Ship = franco al costado del buque); FOB
(Free On Board = franco a bordo); CFR (Cost & Freight = costo y flete); CIF (Cost, Insurance &
Freight = costo, seguro y flete); DDU (Delivered duty unpaid = entregada derechos no pagados).
• Para información más completa acerca de los INCOTERMS, consulte a su Trade Point.
69
PRUEBA DE SALIDA
13. ¿Cuáles son los cuatro grandes problemas que regulan los INCOTERMS?
• Los Incoterms regulan cuatro grandes problemas que soporta toda transacción comercial:
1. La Entrega de la Mercancía.
2. Transferencia de Riesgos.
3. Distribución de Gastos.
4. Trámites Documentales
• De esta forma, en caso de conflicto quedan claramente establecidas las responsabilidades y
obligaciones de las partes que intervienen en la operación.
• Estas reglas son de aceptación voluntaria por cada una de las partes y pueden ser incluidas en
el contrato de compraventa internacional.
70
PRUEBA DE SALIDA
14. ¿Quién paga los gastos legales y bancarios en una transacción de comercio
internacional?
• El comprador en el exterior es el que finalmente paga tanto los gastos legales como
bancarios, aunque son tratados en forma diferente en el proceso de facturación.
• El exportador calcula por adelantado los gastos legales incluyendo por ejemplo la revisión de
contratos para asegurar el cumplimiento con requisitos de licencias de exportación, para
proteger al exportador contra la violación de derechos de propiedad intelectual etc. - y los
incluye en el precio de compra, de manera que el comprador desconoce el monto
correspondiente a este item.
• Los gastos financieros se saben de antemano y generalmente son especificados en la
cotización / factura pro forma como item separado.
• Tales gastos son generalmente para procesar los documentos de embarque y de financiación.
Como el banco actúa de intermediario financiero en las transacciones entre el vendedor y el
comprador, este último conoce el monto antes de concretar el pedido.
71
PRUEBA DE SALIDA
15. ¿Cómo es un contrato de exportación?
• Un contrato de exportación es el acuerdo de compra venta entre el exportador y el importador
y debe contener los datos de las dos partes (dirección, detalles de contacto etc.), información
sobre el producto (cantidad, precio unitario y total), las condiciones de venta (FOB, CIF, etc.),
las condiciones de pago, fecha de embarque, origen del producto, especificación de la
documentación requerida y instrucciones especiales si corresponden.
• Es importante establecer una fecha máxima de cumplimiento de las condiciones del contrato
después de la cual expirará el mismo.
• Para más información acerca de los productos y servicios del Export Institute of the United
States, visite: http://www.exportinstitute.com.
72

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Seguros y

Jorge Cardeña Peña

procedimientos de exportación/importación, asimismo lo relacionará con el nuevo contexto de las

operaciones bancarias on-line, créditos, entre otros.

III. EJES PROGRAMATICOS

1.1 Incoterms 2000.

1.2 Clasificación de los costos por cada INCOTERMS.

1.3 Costos de Exportación.

2.1 Estructura de costos de Importación.

2.2 Estructura del Seguro : Modalidades, riesgos y coberturas.

2.3 Derechos e impuestos.

III. EJES PROGRAMATICOS

3. Formas de Pago en el Comercio Exterior

3.1 Formas Varias.

3.2 Cobranzas y Remesas Bancarias.

3.3 Créditos Documentarios

4.3 Mas usada.

III. EJES PROGRAMATICOS

5.1 Créditos Directos.

5.2 Créditos Indirectos.

6.1 Riesgo País.

6.2 Riesgo Político.

6.3 Riesgos Asociados a una Transacción de Comercio Exterior.

6.4 Riesgo Crediticio.

6.5 Riesgo de Transferencia.

 0900-1045 Dictado de clases (Evaluación de entrada)

 1045-1100 Descanso (Break)

 1100-1300 Dictado de clases

 1430-1600 Dictado de clases

 1600-1745 Dictado de clases

 1745-1800 Descando (Break)

 1800-2000 Desarrollo del CASO I

 0900-1045 CASO II / TALLER

 1045-1100 Descanso (Break)

 1045-1300 Desarrollo del CASO II ó TALLER

 1300-1430 Evaluación final del tema (Curso)

 La estimación del precio de exportación es el resultado de un proceso de análisis de

 El cálculo del costo de producción y de venta en el mercado extranjero es un elemento

esencial para determinar si la actividad exportadora es viable. Si el producto ha de ser

modificado, esto tendrá una incidencia sobre el costo, incrementándolo o

disminuyéndolo, según el tipo de modificación a realizar.

solamente sobre costos variables, los productos adicionales destinados a la

exportación serán producidos a un menor costo unitario.

Principio de Fijación de Precio a tener en Cuenta – El Mark Up

PRECIO DE ACUERDO A VARIABILIDAD DE COSTOS Y MARG. NETO ESPERADO

 Partimos del hecho de que, a una determinada capacidad de producción instalada, la

éstos de Producción, Comerciales y Administrativos, incluso, aquellos Fijos de

 Es decir, existe una Estructura de Costos Fijos que es la suma de :

a) Los principios y procedimientos contables no difieren considerablemente de

b) Los conceptos de estados financieros no ayudan a construir modelos de

c) Las razones de liquidez indican qué tan eficaz es la compañía para

d) La razón de capital de trabajo, es la diferencia entre los activos circulantes y

e) El análisis Dupont no permite determinar el rendimiento del capital ( F ).

Zumwalt Corporation Zumwalt Corporation

Depreciación 6.6 del 23.1% de las ventas.

Utilidades antes de intereses e impuestos 18.7%

Las decisiones de financiamiento se relacionan primordialmente con el lado del pasivo y

 Usted es un exportador del producto palmito, su empresa “EL TUNCHE S.A.”,

COSTO POR CAJA

De 01 a 500 kg. ............................................................................Sin descuento

FOB (Callao)………………………………………………………… US $ 19.80

Gastos de Transporte Marítimo Callao-Miami.......................... US $ 1.00

Gastos de Seguro de Transporte Marítimo.....0.015 ( 19.80).... US $ 0.297