Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
consumidor digital?
Artículo cortesía de Alexandra Betancourt, Chief Marketing Officer de InfoAd TV.
Más de 6 años trabajando en Inbound Marketing y Content Marketing.
El consumidor es cada vez más exigente, por lo que busca mayor reconocimiento
personal y una mejor experiencia con respecto a los diversos productos o
servicios que se le ofrecen.
Entender los motivos por los cuales toman decisiones de compra es complejo. Sin
embargo, es importante tener en cuenta que el consumo es necesario en una
sociedad con producción y comercio.
El comportamiento del consumidor y su psicología se relaciona fuertemente
con sus necesidades, deseos, emociones, sueños y aspiraciones, por lo que
entender cada una de las razones podría ayudarte a plantear la estrategia mucho
más detenidamente.
Los seres humanos son influenciables, por lo que toda empresa debería conocer y
tener en cuenta la psicología del consumidor en el marketing digital:
Orientados al consumidor
– Funcionales. Abarca todas las necesidades básicas que las personas tienen.
– Emocionales. Involucra los sentimientos de las personas, y puede cumplir una
amplia gama de subdimensiones (seguridad, poder, salud, reconocimiento…).
Orientados a la sociedad
– Variables éticas. En este apartado se percibe el comportamiento correcto e
incorrecto, tomando en cuenta las diferentes categorías de las personas, es decir,
qué sería ideal comprar dependiendo de X circunstancia.
– Variable estética. Se relaciona con aquellos elementos con una estética
aceptable, y pueden representar un producto pulcro y de valor.
– Tendencias culturales. Este punto abarca todo aquello que está de moda, es
decir, aquello que es tendencia.