ACTIVIDAD DE PROYECTO 11

EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE NEGOCIACIÓN

DAHIANA MARCELA ORTEGA OSPINA

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

(2176083)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA

CENTRO DE FORMACIÓN: COMPLEJO TECNOLOGICO

AGROINDUSTRIAL, PECUARIO Y TURÍSTICO

2021
ÉTICA Y NEGOCIACIÓN

 FRENTE A LOS PROCESOS DE PLANEACIÓN Y REALIZACIÓN DE UN

EVENTO, ¿QUÉ PRINCIPIOS DEBEN ORIENTAR DICHOS PROCESOS
PARA GARANTIZAR QUE EL EVENTO SEA SOSTENIBLE?, ¿CÓMO
PUEDEN APLICARSE?

Para garantizar que un evento sea sostenible y se lleve a cabo de manera

adecuada se debe tener en cuenta un plan estratégico que especifique
detalladamente como se van a llevar a cabo los objetivos para lograr los
resultados esperados.
Una de las mediciones que se pueden efectuar al realizar un evento es calcular
la rentabilidad es decir si la inversión realizada proporcionara los ingresos
acordados Los principios que podemos aplicar son la responsabilidad social,
económica y ambiental ya que son principios básicos que se aplican en este
tipo de eventos corporativos.

 ¿CÓMO PUEDE LA SOCIEDAD DEMANDAR RESPONSABILIDAD DE

LAS EMPRESAS, CON RESPECTO AL IMPACTO QUE TENGA EN EL
MEDIO AMBIENTE, LA REALIZACIÓN DE UN EVENTO?

Es responsabilidad de las empresas utilizar material reciclable en la realización

de sus eventos, el servicio de agua en vasos de vidrio o jarras para reducir la
utilización de material plástico, utilizar productos de limpieza no tóxicos. Exigir
la aplicación de las normas ISO referentes a gestión ambiental, gestión de la
calidad y la gestión de los productos alimentarios.

PROCESO DE NEGOCIACIÓN

 ¿CÓMO INFLUYEN EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACIÓN LAS

EMOCIONES DE LAS PERSONAS INVOLUCRADAS EN LAS
DECISIONES QUE SE TOMAN?

A la hora de la negociación es importante que las personas estén tranquilas y

con la mente abierta ya que las emociones de ira, tristeza y demás pueden
hacer que no se tome una decisión oportuna. La afectividad positiva o negativa
de alguna de las partes negociadoras puede influir en el resultado final ya que
dependiendo de su comportamiento se utilizaran tácticas menos agresivas y
estrategias de mayor cooperación aumentando la probabilidad de que las
partes lleguen a sus objetivos concediendo beneficios de integración.

 ¿QUÉ TIPOS DE COMPORTAMIENTO DE LOS NEGOCIADORES

PUEDEN LLEGAR A RESOLVER PROBLEMAS TALES COMO EL
ESTANCAMIENTO O EL PUNTO MUERTO DURANTE LA
 NEGOCIACIÓN?

 Buscar un acercamiento mediante opciones de beneficio mutuo que

faciliten la decisión final de ambas partes partiendo de la base de sus
intereses comunes.
 Otro comportamiento seria tomar las ideas de ambas partes, analizarlas
ofrecer posibles soluciones de beneficio mutuo y así poder solucionar el
conflicto.
 Generar confianza.
 Ponerse en el lugar de la otra persona.