AP11-EV01 EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE NEGOCIACIÓN

REALIZADO POR:

KATHERINR ROLDAN RESTREPO

INSTRUCTORAS:
DOLLY ASTRID BELTRAN
DEISY GOMEZ MORALES

TECNOLOGIA EN GESTIÓN DE MERCADOS

NUMERO DE ORDEN: 1668022

CENTRO AGROPECUARIO LA GRANJA

REGIONAL TOLIMA
2019
Ética y Negociación
Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué
principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea
sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?
Los Principios para orientar los procesos de la planeación y realización de un
evento sostenible son los principios de responsabilidad social, sostenibilidad y
ambiental ya estos principios buscan el actuar desde una perspectiva consiente de
la actividad económica y de los efectos positivos y negativos que se originan tanto
interna como en el externa, esto con el fin de prevenir, mitigar y compensar el
impacto directo o indirecto que la actividad económica crea en el medio ambiente.
La rentabilidad es unas de las partes más importante ya que es el pilar de un
evento de cualquier magnitud, ya que el evento dispuesto debe solucionar los
gastos que se invirtieron, una selección de productos o servicios que procedan de
empresas socialmente responsables y que dichas empresas estén ubicadas en el
mismo sector municipio para que todo lo que genere el evento en cuanto a
ganancias y demás sean invertidas en el lugar.

¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con

respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un
evento?
Todos somos consiente que para crear una sociedad sostenible, hay que incluir a
las empresas u organizaciones como agentes impulsores de los elementos que
sustentan al mercado, para dar respuesta a las necesidades que demanda la
sociedad, ocasionando así un impacto social, laboral y económico. Pero de igual
forma produciendo un impacto descomunal en el medio ambienté Por ello, es
necesario trazar una línea de actuaciones para la sostenibilidad del medio
ambiente, como por ejemplo: si una empresa de construcción o trabaja con
insumos, debe compensar el impacto por la sustracción de estos recursos
naturales, debe realizar acciones de restauración de suelos, reforestación y
mantenimiento de los ecosistemas forestales deteriorados, para que una vez
lograda su rehabilitación, esto ayuda prevenir, mitigar y compensar el impacto
ambiental que ocasiono la actividad económica.
Proceso de Negociación
¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las
personas involucradas en las decisiones que se toman?
Las emociones juegan un factor muy importante en los procesos de negociación,
ya que este factor desempeña un papel ya sea positivo o negativo durante las
negociaciones, la toma de decisiones a menudamente se basan en factores
emocionales entre los que interviene en el proceso de negociación, debido que
cuando las emociones son negativas pueden causar un comportamiento intenso e
incluso irracional, y causar conflictos que pueden llegar a colapsar o ruptura de
las negociaciones, en cambio cuando las emociones son positivas facilitan llegar a
un acuerdo que satisfagan de ambas partes.
Se recomienda que al momento de iniciar una negociación se debe tener una
actitud amistosa y tranquila para crear un ambiente de confianza que permitan
lograr los objetivos y metas planeadas
¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver
problemas tales como el estancamiento o el punto muerto durante la
negociación?

Falta
Uno de los comportamientos es que el negociador en cuestión use estrategias que
establezcan más confianza entre las partes para que sea cómodo el ambiente ya
que un ambiente de negociación fuerte no es lo mejor en todos los casos y más si
se considera que se encuentran en un punto muerto, es donde el negociador va a
utilizar sus herramientas como la empatía hacia su cliente hacerlo sentir en un
ambiente seguro controlado que perciba que es ideal para cerrar una negociación.