SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE- SENA

TECNOLOGIA EN GESTION DE MERCADOS

FORO “EVENTOS EMPRESARIALES Y PROCESO DE

NEGOCIACION”

AUTORES:
Estefanía Gómez Rojas

INSTRUCTOR:
Aziz Antonio Naizir

2020
 1. ETICA Y NEGOCIACION

 Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué

principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el
evento sea sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?

Para garantizar que un evento sea sostenible y se lleve a cabo de manera

adecuada se debe tener en cuenta:

 Plan estratégico: que especifique detalladamente como se van a

llevar a cabo los objetivos para lograr los resultados esperados.

 Principios: Los principios que podemos aplicar son la responsabilidad

social, económica y ambiental ya que son principios básicos que se
aplican en este tipo de eventos corporativos

 Rentabilidad: Una de las partes más importantes para tener en

cuenta en la realización de un evento de cualquier magnitud es la
rentabilidad que pueda generar ya que el evento se espera solventar
los gastos que se invirtieron.

 Selección de productos o servicios: Se debe escoger muy bien los

productos o servicios que provengan de empresas socialmente
responsables y que dichas empresas estén en el mismo sector municipio
para que todo lo que genere el evento en cuanto a ganancias y demás
sean invertidas en el lugar.

 ¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas,

con respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la realización
de un evento?

Es responsabilidad de las empresas utilizar material reciclable en la realización de

sus eventos, el servicio de agua en vasos de vidrio o jarras para reducir la
utilización de material plástico, utilizar productos de limpieza no tóxicos.
Exigir la aplicación de las normas ISO referentes a gestión ambiental, gestión de la
calidad y la gestión de los productos alimentarios.
 2. PROCESO DE NEGOCIACION

 ¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las

personas involucradas en las decisiones que se toman?

La afectividad positiva o negativa de alguna de las partes negociadoras puede

influir en el resultado final ya que dependiendo de su comportamiento se utilizarán
tácticas menos agresivas y estrategias de mayor cooperación aumentando la
probabilidad de que las partes lleguen a sus objetivos concediendo beneficios de
integración.
A la hora de la negociación es importante que las personas estén tranquilas y con
la mente abierta, ya que las emociones de ira, tristeza y demás pueden hacer que
no se tome una decisión oportuna.

 ¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a

resolver problemas tales como el estancamiento o el punto muerto
durante la negociación?

 Ponerse en el lugar de la otra persona

 Buscar un acercamiento mediante opciones de beneficio mutuo que faciliten
la decisión final de ambas partes partiendo de la base de sus intereses
comunes.
 Otro comportamiento puede ser, tomar las ideas de ambas partes,
analizarlas ofrecer posibles soluciones de beneficio mutuo y así poder
solucionar el conflicto.
 Generar confianza