AP10-EV01- FORO

Eventos Empresariales y Proceso de Negociación

APRENDICES
MICHELLE MARROQUIN DIAZ
JOHANA BENAVIDES YOSA
ALEXANDRA VARGAS GUAVA
VICTOR HUGO PEREZ

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE PAPRENDIZAJE SENA

10/08/2022
 ÉTICA Y NEGOCIACIÓN

• Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué

principios deben orientar dichos procesos para garantizar que el evento sea
sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?

Los principios para orientar los procesos de la planeación y realización de un

evento sostenible es la responsabilidad social económica y ambiental que son los
principios básicos que se aplican por lo general en estos tipos de eventos
corporativos. Unas de las partes más significativas y que son el pilar de un evento
de cualquier magnitud es la rentabilidad ya que el evento dispuesto debe
solucionar los gastos que se invirtieron, una selección de productos o servicios
que procedan de empresas socialmente responsables y que dichas empresas
estén situadas en el mismo sector o municipio para que todo lo que genere el
evento en cuanto a ganancias y demás sean invertidas en el lugar.
Para cuidad el medio ambiente se puede hacer jornadas de reciclaje de los
materiales usados en los eventos, generar lo mínimo en papelería para la
información.
hay varios factores que debemos tener en cuenta al momento de llevar a cabo un
evento y determinar su impacto, lo social, empresarial y la sostenibilidad
económica al igual que factores ambientales.
Los determinamos asi:

 Espacio
 Aprovechamiento de recursos
 Comunicación asertiva y efectiva
 Presupuesto disponible
 Tipología del evento
 Entorno seguro
 Reciclar
 Reducir contaminantes
 Reutilización de material de residuos
Para terminar un evento sostenible es la sinergia entre las buenas prácticas
ambientales estrechar objetivos perseguidos con buenas relaciones estratégicas y
logros alcanzados.
¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con
respecto al impacto que tenga en el medio ambiente, la realización de un
evento?
En nuestro país, hay diferentes organismos ambientales que supervisan y regulan
la normativa ambiental tales como son:
 Ministerio de ambiente y desarrollo sostenible
 Corporación autónoma regional
 IDEAM
 Secretarias de ambiente de cada ciudad / municipio colombiano
 Congreso de la republica
Su objetivo principal es resolver, mitigar y prevenir los aspectos e impactos
ambientales, con el compromiso medioambiental que tenemos todos los
empresarios, para brindar la capacidad necesaria del desarrollo sostenible de la
empresa con métodos innovadores y modernos para conseguir una economía más
competitiva y global.
Un factor muy importante y decisivo para la toma de iniciativas medioambientales
es la presión social, que cada día toma más conciencia con el compromiso
medioambiental promoviendo como materia prima productos biodegradables que
son amigables para el medio ambiente, empresas como ALMIJOVIC que utiliza
sus envases con material biodegradable tiene mayor aceptación en la sociedad y
hace que nuestro producto sea la primera opción del comprador por ser una líder
social en promover la conservación del medio ambiente lo que también se puede
resaltar como un efecto ajedrez:
 Por un lado, sirve de ejemplo para otras empresas para que apliquen este
compromiso MEDIOAMBIENTAL.
 Nuestro cliente potencial al ver el esfuerzo y compromiso que tenemos
puede resaltar lo en la compra de nuestro producto por encima de otros en
el mercado.
 PROCESO DE NEGOCIACIÓN

¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las

personas involucradas en las decisiones que se toman?

Las emociones pueden jugar un rol importante, al momento de toma de decisiones

para bien o para mal siempre van a estar involucradas, está en el negociante y en
la contra parte a prender a controlarlos, siendo neutrales. El afecto heurístico es
un atajo mental que permite a las personas tomar decisiones y resolver problemas
de forma rápida y eficiente. En este proceso influye la emoción (miedo, placer,
sorpresa, etc.), es decir, la respuesta emocional afecta a la decisión, jugando un
papel principal en la toma de decisiones.

proceso que funciona por debajo de la conciencia y que acorta el tiempo de toma
de decisiones, permitiendo a las personas funcionar sin tener que realizar una
búsqueda exhaustiva de la información. Esta forma de actuar se produce rápida y
involuntariamente en respuesta a un estímulo, por lo que el proceso afecta al
estado de ánimo durante un periodo corto de tiempo, desempeñan un papel
crucial en la negociación, ya sea en el ámbito de la política o los negocios. La
conciencia emocional puede ayudarnos a navegar por los puntos ciegos y los
prejuicios y dotarnos de autocontrol.
¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver
problemas tales como el estancamiento o el punto muerto durante la
negociación?

A veces no se puede evitar un enfrentamiento directo y sin atenuantes entre dos

personas o grupos. El resultado de ser un punto muerto. Este generalmente es
percibido como una situación en la cual ya no hay espacio para negociaciones.
Esto sedad por una mala expresión en la comunicación con los manejos
corporales de cada persona dialogante en el manejo de los mercados

La negociación ideal se crea con una ética discursiva en una comunidad de

diálogo, donde las normas morales son universales y están mediadas por la
acción comunicativa. Así, la comunidad ideal de diálogo evidencia la libertad e
igualdad de los hablantes, garantizando que los roles que se establecen en la
interacción sean intercambiables. Por lo tanto, la comunicación se convierte en el
propósito del diálogo y los acuerdos que surgen del diálogo se convierten en la
evidencia de esta racionalización. La acción comunicativa establece sus bases en
las normas éticas. En la vida diaria, como en una negociación, la comunicación es
primordial, ya que es el proceso de transmisión de información entre un emisor y
un receptor, determinado por la dependencia de la recepción, la calidad de la
emisión, la objetividad del juicio y la flexibilidad del comportamiento. Así, es una
actividad donde ambas partes están conscientes para intercambiar información.
Todas las comunicaciones, intencionales o no, están compuestas por elementos y
tienen como propósito informar, generar acciones, crear entendimiento o transmitir
una idea. La ética en una negociación se crea mediante la argumentación. Los
procedimientos determinan qué normas son correctas y cuáles racionales.
Además, el diálogo permite que los individuos se constituyan en sujetos de
argumentación, sin desconocer que en este se presentan:

Ética social: son las costumbres, valores, prácticas y normas que los
negociadores utilizan para interactuar con otros. Cuando la ética social se
transforma en una ley y se juzga por los modelos éticos de la sociedad, todo
comportamiento ilegal se considera una conducta no ética.
Ética profesional: son las reglas y los valores morales que un grupo de personas
utiliza para intervenir la manera de desarrollar una tarea o utilizar los recursos. Lo
anterior aplica para todo tipo de profesiones u oficios y se espera que quienes
desarrollen estas actividades interioricen los aspectos éticos de sus desempeños
en el comercio en la manera como contribuir con un buen desarrollo comercial.

1)Negociadores individualista:

Se dice que una persona es individualista cuando es propensa al individualismo o

partidaria de esta tendencia. Así mismo, el individualismo consiste en el
pensamiento y la acción independientes, sin depender ni pensar en otros sujetos y
manteniéndose ajeno a las normas generales.

Como tendencia filosófica, el individualismo defiende la supremacía de los

derechos individuales frente a los derechos de la sociedad y a la autoridad del
Estado. Egoísta A la persona individualista se la suele considerar egoísta. Temas
del artículo El individualista y el egoísmo Libertad de acción Una posición
filosófica, moral y política El individualismo, por lo tanto, puede considerarse como
una posición aquellas personas que se encuentren dentro de esta forma de
entender la vida buscarán satisfacer sus propios objetivos con autosuficiencia e
independencia, oponiéndose a las intervenciones externas acerca de sus opciones
personales. Por eso están en contra de la autoridad de las instituciones sobre su
libertad individual. Como bien podemos discernirlo por su nombre, el individuo es
el centro del individualismo, al igual que ocurre en otras doctrinas

2)Negociadores cooperadores:

Adjetivo. La definición de cooperador hace alusión en el que ayuda, colaboración

alianzas de las juntas auxilios en participación en socorrer, asocia o que echa a la
mano otro y otros para logran un objetivo. Esta expresión es empleada como
sustantiva en el Cooperador Definición de la Etimología en Ampliar vocabulario en
los Adjetivo. La definición de hacer alusión en el que ayuda, la colaboración, en
junta, de auxilia participativo en lo asociar a otros para logran un objetivo. Esta
expresión es empleada como sustantiva. En la comercialización en la base de los
estándares de dialogar en la problemática en sacar una buena negociación

3)Negociadores competitivos:

La competitividad generalmente se basa en una ventaja competitiva. Esto es una

cierta habilidad, recursos, tecnología o atributos que hacen superior al que la
posee. Se trata de un concepto relativo donde se compara el rendimiento de una
persona u organización con respecto a otras en la Competitividad en el ámbito
empresarial Cuando se aplica el concepto en el ámbito empresarial, se entiende
que una empresa es competitiva cuando es capaz de obtener una rentabilidad
superior a la de sus competidores.

4) Negociadores altruista:

El altruismo es la tendencia a ayudar a los otros de manera desinteresada. La

palabra, Las personas que actúan con altruismo lo hacen de manera
desinteresada, sin perseguir el beneficio personal, sino con el objetivo de procurar
el bien de las otras personas Una persona altruista, en este sentido, es aquella
que piensa en los otros antes que en sí misma. Es alguien que ayuda o apoya a
quien necesita ayuda sin esperar nada de una persona altruista. Es un acto de
altruismo, por ejemplo, donar un porcentaje de un premio en metálico para
fundaciones sociales. El altruismo es un valor muy importante en la sociedad,
pues se basa en la solidaridad y la empatía En biología, es un patrón de
comportamiento en el cual un individuo es capaz de poner en riesgo su propia vida
para beneficiar, ayudar o proteger a otro individuo del grupo. es observable
presentar un estudio mejor de las partes en los mercados