Foro Eventos Empresariales y Proceso de Negociación

Las negociaciones en las organizaciones son intensamente competitivas y ahí radica la

importancia de saber negociar. Sobre todo en esta época de recesión económica, una buena
negociación cobra vital importancia en el crecimiento empresarial.

Actualmente las empresas están inmersas en una lucha por atraer la atención del público y
conseguir sus objetivos comerciales, por ello, vienen desarrollando se diferentes estrategias.
Una de las más importantes es la negociación comercial.

Frente a los procesos de planeación y realización de un evento, ¿qué principios deben orientar
dichos procesos para garantizar que el evento sea sostenible?, ¿cómo pueden aplicarse?

La idea de un evento sostenible es generar efectos positivos, y disminuir los efectos negativos,
debe ser planificado y programado para que los recursos sean distribuidos y asignados de
manera efectiva y en los momentos apropiados y así poder competir y lograr la excelencia en
la calidad de servicio y presentación del evento.

En los principios que se puede aplicar para llevar a cabo un evento sostenible esta la difusión
del evento, evitando impresiones de papel, más bien utilizando medios de comunicación como
la radio con cuñas publicitarias, comerciales en la TV, páginas web, redes sociales, entre otros
medios de comunicación virtual. En el Stand utilizar materiales ecológicos y amigables con el
medio ambiente, Tener allí contenedores que hagan fácil la separación de los residuos que no
se puedan reutilizar.

En contra de lo que se puede pensar, no es más caro organizar un evento de un modo

sostenible. El hecho de controlar y reducir el consumo de recursos nos hace ser más eficientes
en nuestros procesos productivos, lo que revierte obviamente en un ahorro de tiempos y
costes. Además, desde el punto de vista empresarial aporta un valor añadido, nos hace ser
más competitivos. Y otra ventaja adicional es que permite a la empresa proyectar una imagen
institucional coherente con sus principios de Responsabilidad Social y cuidado al medio
ambiente.

¿Cómo puede la sociedad demandar responsabilidad de las empresas, con respecto al impacto
que tenga en el medio ambiente, la realización de un evento?

La protección, conservación del medio ambiente y los recursos naturales siempre se deben
tener presentes en la presentación de eventos y que este sea sostenible, la comunidad podría
demandar a las empresas que ocasionen daños al medio ambiente y deterioren la calidad de
vida de la población.

Todos somos conscientes de que para crear un modelo de sociedad sostenible, hay que incluir
en ella a las empresas como agentes con capacidad para dar respuesta a las necesidades de la
humanidad y avanzar en los proyectos sociales. Hoy en día las empresas son los principales
impulsores de la economía, los elementos que alimentan al mercado y regulan el equilibrio
entre la oferta y la demanda. Sin embargo, las empresas son mucho más que eso: no hay que
olvidar que además del descomunal impacto social, laboral y económico que causan en la
sociedad, también lo producen a nivel medioambiental. Por ello, es indispensable trazar una
línea de actuaciones para la sostenibilidad del planeta donde la sociedad juega el papel más
importante desde su compromiso y la exigencia que imparta a las entidades para con el
cuidado del medio ambiente.

¿Cómo influyen en los procesos de negociación las emociones de las personas involucradas en
las decisiones que se toman?

Las emociones en las personas involucradas en una negociación influyen de gran manera
debido a que estas tienen el potencial de desempeñar un papel negativo o positivo en el
proceso. Las emociones negativas pueden causar un comportamiento intenso, agresivo, e
irracional, causando conflictos y llevando al fracaso la negociación. Las emociones positivas
facilitan con frecuencia llegar a un acuerdo, maximizando los beneficios de las partes.

Si un negociador tiene un estado de ánimo positivo genera más confianza, tiende a disfrutar y
sentir placer de la interacción, logrando resultados exitosos para ambas partes.

¿Qué tipos de comportamiento de los negociadores pueden llegar a resolver problemas tales
como el estancamiento o el punto muerto durante la negociación?

Que el negociador genere confianza y empatía en las partes hace que el ambiente se aliviane, y
surja un ambiente seguro, controlado y que se perciba que es ideal para aceptar y cerrar la
negociación.

Los tipos de comportamiento de los negociadores hacia un estancamiento o el punto muerto ,

donde se debe pensar en una acercamiento y un acuerdo , lo que nos da es tratar de buscar
opciones de beneficio mutuo transformar la negociación en proceso creativo y cooperativo de
búsqueda de mejores soluciones para el beneficio mutuo, o sea se debe inventar formas de
hacer fácil la decisión para ambas partes partiendo de la base de los intereses comunes, por
otro lado la diferencia de intereses de las partes tiene un gran poder estratégico para el buen
curso de las negociaciones, en especial pueden darse situaciones donde un tema tenga gran
interés para uno y suponga poco costo para el otro y viceversa, esto deriva en un acuerdo de
concesiones mutuas, explorando intereses diferentes la cual puede ser la clave de una
negociación exitosa,

Un negociador debe manejar el Autocontrol de sus emociones a la hora de hablar con su

compañero de trabajo o cliente, debe reconocer sus errores para mejorarlos ,ser asertivo con
las personas , manejar la honestidad ,entre otros aspectos.

Conclusión

La Responsabilidad Social Empresarial es el resultado del compromiso por parte de las

empresas para respetar el medio ambiente y fomentar prácticas de desarrollo sostenible.
Gracias a este compromiso, las pequeñas y grandes empresas se comprometen a preservar las
condiciones medioambientales y a llevar a cabo su actividad de forma responsable y sostenida.

Un factor decisivo para la toma de iniciativas por parte de las compañías es la presión social,
cada vez más concienciada con el impacto medioambiental negativo. Esto hace posible que las
empresas adopten decisiones unilaterales y voluntarias con el objetivo de disminuir el daño
ambiental