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PLAN ESTRATEGICO HILADOS Y TEGIDOS ANDINA S.A.

Presentado por:
Zoraida Ramos ID: 754396
Edison Ardila ID: 752887
Michael Castañeda Barrera ID: 753857

Presentado a:
Liliana Smith Rojas
PLANEACION Y ORGANIZACIÓN
NRC: 1500

CORPPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

BOGOTA D.C. 2020
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Contenido
INTRODUCCION.....................................................................................................................................3
PLAN ESTRATEGICO............................................................................................................................4
Misión:....................................................................................................................................................4
Visión:.....................................................................................................................................................4
Valores: Hilados y Tejidos Andina S.A. se basa en los siguientes valores:............................................4
Políticas:.................................................................................................................................................4
Cultura Organizacional:.......................................................................................................................5
Objetivos estratégicos:..........................................................................................................................5
Análisis del Impacto del Ambiente Interno y Externo........................................................................6
Matriz DOFA.........................................................................................................................................7
Plan de Acción.......................................................................................................................................8
Plan de Contingencia.............................................................................................................................9
Presupuesto............................................................................................................................................9
CONCLUSION................................................................................................................................10
Referencias...............................................................................................................................................10
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INTRODUCCION

En el presente trabajo se muestra el diseño del plan estratico para la empresa Hilados y
Tejidos Andina S.A. con el fin de organizar los objetivos, para alcanzar la visión propuesta y
convertir los proyectos en acciones que mejoren las metas de la empresa.
En otras palabras, se definirá qué acciones tendrán que ser llevadas a cabo a nivel empresarial
para poder afrontar los retos que vayan apareciendo y finalmente conseguir los objetivos
marcados previamente.
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PLAN ESTRATEGICO

Misión:
Somos una organización líder y competitiva en el área textil, que ofrece productos de
excelente calidad con el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes, por medio de un
amplio portafolio de productos que garantizan cumplimiento, calidad y precios excelentes.

Visión:
Nuestra visión es ser una de las mejores empresas de comercialización de productos textiles,
que se distinga por su calidad y confiabilidad con sus clientes. Apoyándonos de un competente
equipo de trabajo y en una excelente estructura administrativa para garantizar un buen
funcionamiento operativo de nuestra empresa.

Valores: Hilados y Tejidos Andina S.A. se basa en los siguientes valores:

 Innovación: Buscamos mejorar continuamente así poder diferenciarnos y competir por

medio de la creatividad

 Calidad: Ofrecemos productos y servicios de calidad con eficiencia y a precios muy

competitivos en el mercado.

 Respeto: Respetamos y valoramos a todas las personas en la empresa, por ello cumplimos
con las normas y políticas internas, velando por el buen clima laboral”

 Innovación: Somos abiertos a los cambios, buscamos la mejora continua y diferenciación

competitiva a partir de la investigación, análisis y creatividad”

 Servicio al Cliente: Promovemos las actitudes del personal de para estar atentos a las
necesidades del cliente y satisfacer sus expectativas.

Políticas:

 Apostar por la mejora continua de los productos y servicios estableciendo objetivos

periódicos integrales

 Prevenir y minimizar la contaminación y los residuos que pueda generar por el desarrollo de
sus actividades.
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 Garantizar altos niveles de satisfacción de los clientes, a través de un buen servicio para
mantener la confiabilidad.
 No existe discriminación en ningún sentido entre empleados varones y mujeres.

Cultura Organizacional:

Dentro de nuestra cultura organizacional debemos aprovechar de la mejor manera posible las
condiciones del mercado. La productividad y la eficiencia se apoyen en una serie de valores y
principios éticos que se adquieren con la experiencia y la vida. Esta cultura se apoya del trabajo
en equipo por medio de capacitaciones constantes que incentivan la honradez, la justicia y el
buen comportamiento. Así seguiremos siendo lideres y cumpliremos nuestros proyectos a
mediano corto y largo plazo.

Objetivos estratégicos:

 Recuperar la participación en el mercado de Estados Unidos.

 Abrir nuevos puntos de producción en distintos lugares del territorio nacional e

internacional.

 Expandir sucursales de comercialización

 Mantener a los empleados en constante capacitación y actualización en los

diferentes temas de interés empresarial.

 Aumentar el portafolio de los productos

 Aumentar la participación en el mercado internacional por lo menos en un 12%

 Obtener una rentabilidad operacional del 15% en las ventas.

 Tener un sistema de auditoría constante hacia los procesos de la empresa

 Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado.

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Análisis del Impacto del Ambiente Interno y Externo

| OPORTUNIDADES
1. Alto grado de
automatización en los
procesos de producción.
ANALISIS INTERNO 2. Conocimiento de la
competencia.
3.Estímulos tributarios
para el sector industrial
(textil).
ANALISIS EXTERNO 4.Crecimiento en el
mercado textil.
5. Buena cantidad de
proveedores
AMENAZAS
1. Bajo crecimiento del PIB y
el IPC.
2. Incremento de las
importaciones de telas e
hilos.
3. Gran intensidad de la
competencia.
4. Alta rivalidad entre los
competidores.
5. Baja cultura por el aprecio
de los textiles nacionales.
6. Textiles e hilados de
contrabando

FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA

1. Excelente imagen corporativa
en el entorno nacional.
2. Alto grado de participación
de la empresa en el mercado
internacional.
3. Optimo grado de calificación
del personal.
4. Excelente calidad de los
productos y el servicio que se
ofrece.
5. Base de clientes existentes
6. Ser una empresa dedicada a la
producción textil desde hace 37
años.
1. Realizar alianzas con 1. Verificar el costo de
distribuidores mayoristas producción con el objetivo de
para ampliar la cobertura ofrecer productos asequibles.
del mercado nacional. 2. Utilizar un factor
2. Desarrollar nuevas diferenciador para concentrar
líneas de créditos para la alta competencia en el
los clientes nacionales. sector textil.
3. Desarrollo de 3. Diseñar un programa que
campañas de mercadeo estimule la adquisición de
focalizados en la calidad textiles e hilados de la
y tradición del producto. empresa a cambio de
4. Evaluación de las productos de contrabando.
estrategias de compra de 4. Creatividad constante que
insumos. conlleve a una mejora.

DEBILIDADES (D) ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA

1. Excesivo precio del producto.
2. Reducción de la rentabilidad
de la empresa.
3. Bajo grado de participación
en el mercado nacional e
internacional.
4. Retraso en el incumplimiento
del producto.
1. Aumentar la 1. Buscar nuevos socios que
participación en el inviertan en franquicias
mercado internacional 2. Crear una app que premie
2. Desarrollar nuevos la fidelidad del cliente.
productos para lanzar al 3. Reducción de costos de
mercado. insumos y telas
3. involucrar al personal 4. Capacitar al personal de
en los resultados. ventas constantemente.
4. Diseñar un programa
que ayude a modernizar
la empresa.

Matriz DOFA
FORTALEZAS
- 37 años de experiencia en el mercado
- Alta calidad en los productos
- Producción con marca propia
- Trato especial y personalizado con
los clientes
- Capacitaciones a los empleados
- Capacidad para incrementar el
volumen de producción
- Amplia red de Comercialización
- Estrategias específicas bien
diseñadas
OPORTUNIDADES
- Buena demanda del mercado local
- Demanda de marcas exclusivas
- Canales informativos de comercialización
(Internet, campañas publicitarias, anuncios)
- Ampliación de la cartera de los
productos para satisfacer las necesidades
de los clientes
- Crecimiento rápido del mercado
- Eliminación de barreras comerciales
ESTRATEGIAS DO
- Incentivar a los trabajadores para que sigan
siendo innovadores
- Aprovechar la demanda local para
promocionar nuevos productos
- Ampliar la cartera de los productos se
amplia las utilidades de empresa
- incrementar las ventas aprovechando la
eliminación de las barreras comerciales
- satisfacer las necesidades de los clientes
aprovechando los canales de comunicación
así ganar reconocimiento.
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DEBILIDADES
- Elevados costos unitarios de producción
- Perdida de la participación en el mercado
exterior.
- Disminución de las utilidades de la
empresa
- Escases de recursos financieros
- Dificultad para innovar la maquinaria
- Dificultades económicas para
incorporar tecnología de punta
AMENAZAS
- Escases de mano de obra calificada
- Falta de reconocimiento del sector textil
- Bajo volumen de producción para
satisfacer grandes demandas
internacionales
- Costosos controles de calidad y seguridad
requeridos por los clientes
- Pérdida de credibilidad internacional
- Entrada de nuevos competidores
- Cambio en las políticas comerciales de
otros países
ESTRATEGIAS FA
- Implementar estrategias de venta con
publicidad
- Utilizar la experiencia obtenida para
recobrar la credibilidad en clientes del
exterior
- Hacer propaganda sobre la capacitación de
los empleados para obtener nuevos clientes
- mantener los clientes con los altos niveles
de calidad para que la entrada de nuevos
competidores no afecte a la empresa
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Plan de Acción
OBJETIVOS META META META META
ESTRATEGICOS 2020 2021 2022 2023
Crecer el Crecer el Crecer el Crecer el 12%
De crecimiento 12% respecto 12% respecto 12% respecto respecto del año
anual del año del año del año anterior
anterior anterior anterior
Generar Generar Generar Generar utilidad neta
De rentabilidad utilidad neta utilidad neta utilidad neta en ventas 6%
en ventas 6% en ventas 6% en ventas 6%
De participación en Aumentar el Aumentar el Aumentar el Aumentar el 15%
el mercado 15% anual 15% anual 15% anual anual frente al año
frente al año frente al año frente al año anterior
anterior anterior anterior
Exportar el Exportar el Exportar el Exportar el 65% de
65% de 65% de 65% de productos a distintas
productos a productos a productos a partes del mundo
distintas distintas distintas aparte de Europa y
De exportaciones partes del partes del partes del estados unidos.
mundo aparte mundo aparte mundo aparte
de Europa y de Europa y de Europa y
estados estados estados
unidos. unidos. unidos.
Apoyar a Apoyar a Apoyar a Apoyar a nuestros
nuestros nuestros nuestros colaboradores con
De compromiso y colaboradores colaboradores colaboradores créditos, para mejora
responsabilidad con créditos, con créditos, con créditos, de calidad de vida
social para mejora para mejora para mejora
de calidad de de calidad de de calidad de
vida vida vida
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Plan de Contingencia

El departamento de marketing de Hilados y Tejidos Andina S.A ha identificado algunos

factores de riesgo que pueden afectar el departamento y de igual manera la empresa, siendo
conscientes que deben estar preparados frente a materialización de alguno de los factores
identificados a continuación ha planteado estrategias que le permitan disminuir y controlar las
afectaciones derivadas de estas:
POSIBLES EVENTOS A TIPO DE ESCENARIO IMPACTO
OCURRIR
Empresas con procesos de Probable Alto
marketing establecidos y
personal calificado
Cambios en la tendencia de Probable Alto
modas (colores, texturas,
diseños) a nivel nacional e
internacional
Disminución de la demanda Probable Medio
por requerimientos del
cliente
Llegada de empresas Probable Alto
innovadoras y reconocidas

Presupuesto

A continuación, se realiza la caracterización del presupuesto por objetivos específicos del

plan estratégico, el responsable y el monto asignado a cada uno para el respectivo cumplimiento.

Objetivos Estratégicos Responsable Inversión

Participación en el mercado nacional e Marketing y finanzas $ 45.000.000

internacional millones

Relación con los clientes Marketing y finanzas $ 11.000.000

millones 

Modelos de innovación Administración general y $ 9.000.000

marketing millones

Distribución de mercancías Administración general y $ 5.000.000

marketing millones

Capacitación especializada para el Administración general y $ 2.000.000

recurso humano marketing millones
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CONCLUSION

- Luego de realizar el presente trabajo, logramos ver la importancia de implementar planes

estratégicos en las organizaciones, con el fin de determinar metas a corto, medio y largo plazo,
así, enfocar la dirección que desean tomar las empresas para cumplir sus propósitos.
Sin un plan estratégico, cada trabajador va por libre sin saber que propósitos se quieren alcanzar,
por ende, al implementarlo se favorece a la dirección unificando esfuerzos y expectativas
colectivas que contribuyen a la creación y definición de valores.

- En el caso de Hilados y Tejidos Andina S.A. creamos un plan estratégico para la

implementación de esta empresa y esto nos permitió fortalecer el conocimiento en cuanto a
direccionar los objetivos de una organización. Partiendo de los objetivos definimos la situación
de la compañía para conocer sus fortalezas, debilidades, oportunidades y posibles amenazas, y
así formular estrategias para alcanzar las metras trazadas para esta compañía.

Referencias

Global Med Galicia. (2018). La importancia de tener un plan estratégico para una empresa.
Obtenido de http://globalmedgalicia.es/la-importancia-de-tener-un-plan-estrategico-para-
una-empresa/#:~:text=En%20cuanto%20al%20plan%20estrat%C3%A9gico,y
%20complementando%20unas%20a%20otras.&text=El%20plan%20estrat%C3%A9gico
%20nos%20permite,para%20conseguir%20llegar%

Bernal, C & Sierra, H. (2013). Planeación estratégica. Proceso administrativo para las
organizaciones del siglo XXI. (PP 142 a 154)Bogotá; Pearson. Recuperado el 06 de abril de
2015.

Betancourt, D. F. (27 de julio de 2019). Cómo hacer la planificación estratégica paso a paso.

Recuperado el 10 de noviembre de 2020, de Ingenio Empresa:
www.ingenioempresa.com/planificacion-estrategica.