ACTIVIDAD 5

PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN

DOCENTE:

GUILLERMO ALFREDO TORRES

PRESENTA:

JULIETH TATIANA VELASQUEZ MOYANO

ID:664750

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA IMINUTO DE DIOS

UNIMINUTO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ZIPAQUIRA

2021
 TABLA DE CONTE

NIDO
1.INTRODUCCION...................................................................................................................3

2.PLANEACIÓN ESTRATÉGICA............................................................................................4

3.HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A...................................................................................4

4.MISIÓN...................................................................................................................................4

5.VISIÓN....................................................................................................................................5

6.CULTURA CORPORATIVA.................................................................................................5

7.POLITICAS.............................................................................................................................6

8.ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO.......................................................6

9.MATRIZ FODA CRUZADA..................................................................................................7

10.OBJETIVOS ESTRATEGICOS 2021 - 2025.......................................................................8

11.PLAN DE ACCION..............................................................................................................9

12.PLAN DE CONTINGENCIA Y PRESPUETO..................................................................10

13.CONCLUSIONES...............................................................................................................11

14.REFERENCIAS...................................................................................................................12
 1. INTRODUCCION

‘Ante los mercados globales, la competencia, la complejidad y entre otros rasgos que implican

grandes retos para todo tipo de organización, se hace necesario administrar de forma estratégica

las organizaciones’ Berna C. y Sierra H. (2013).

Las estrategias, son guías que se implementan en las actividades para el logro de los objetivos

corporativos y a su vez son un medio para llevar a cabo la misión y el alcance de la visión

organizacional.

En este taller se abordará una breve presentación del caso de Hidalgo y Tejidos Andina S.A.

Empresa dedicada elaboración de textiles, que servirá como referencia para elaborar un plan

estratégico.
 2. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

3. HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.

La compañía Hilado y Tejidos Andina S. A. se dedica a la elaboración y comercialización de

textiles a nivel nacional e internacional. Es una de las compañías de textiles más importantes del

país, con una trayectoria de 37 años de actividad. La compañía, cuenta con una planta de

personal, con 170 empleados profesionales comprometidos con la calidad en el diseño de la

producción y ofrecer soluciones a las necesidades de los clientes.

Realiza ventas anuales a US$3 mil millones discriminados así: 37%, ventas en el ámbito

nacional; 40%, venta a Estados Unidos y 23%, venta a países en la Unión Europea.

4. MISIÓN

Hilados y Tejidos Andina S. A. es una empresa textil integrada que trabaja en conjunto con

accionistas, personal humano especializado y comprometido. Que desea producir y exportar

prendas de alta calidad, teniendo en cuenta la variedad de preferencias y tendencias que existen

en el mercado. Así satisfacer los estándares de calidad de sus clientes, basándose en la vocación,

e innovación en el servicio.
 5. VISIÓN

Su visión a 5 años es trabajar unidos, de la mano con tecnología de última generación y

nuestro personal de planta y así poder ser una empresa líder en la industria textil en los mercados

nacionales e internacionales y lograr el más alto posicionamiento siendo una empresa sólida,

responsable y competitiva a través de sus productos de alta calidad, innovación en el servicio.

Respetando siempre a nuestros colaboradores y clientes.

6. CULTURA CORPORATIVA

Así como la compañía necesita tener sus indicadores de productividad altos, es indispensable

que se apoyen en valores y principios éticos, orientados a una innovación y mejoramiento en las

condiciones laborales, donde el esfuerzo de cada empleado de la compañía se vea reflejado.

Permitiendo oportunidades de crecimiento personal, mejoras en la conducta y a su vez, que el

clima organizacional sea una prioridad dentro de la organización a través de los siguientes

valores:

 Respeto

 Honestidad

 Trabajo en equipo

 Confianza

 Responsabilidad social

 Innovación

 Calidad
 7. POLITICAS

La compañía Hilados y Tejidos Andina S. A. busca de manera permanente resultados

teniendo en cuenta la planeación y objetivos, brindar a cada de sus colaboradores estándares de

bienestar, generando satisfacción a nivel económico y social. Las políticas que manejan son las

siguientes:

 Cumplir con todos los requisitos de leyes y legislación vigentes.

 Cumplir y llevar a cabo de manera eficaz todos los procesos de la compañía.

 Prevenir y minimizar la contaminación de residuos generados por el desarrollo de

producción.

 Apostar a la mejora continua en la calidad de sus productos, procesos, sistema de

gestión de calidad y servicios.

 Fijar precios justos y asequibles a los clientes.

 Preservar buen clima laboral en cada una de las dependencias de la organización.

 Promover el compromiso, la ética e integridad a cada uno de los colaboradores de la

organización.

8. ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO Y EXTERNO.

Debilidades (D) Oportunidades (O) Fortalezas (F) Amenazas (A)

Análisis  No disponer de  Aumento de  Consumo interno en  Costos de producción
interno tecnología de punta. productividad. incremento que jalona el que no le permiten al
 Informalidad  Nuevos puestos de crecimiento de la industria sector ser competitivos
empresarial. trabajo textil y de confección.  Disminución de ventas a
 Baja diversificación en  Posibilidades de  Incremento en el nivel nacional.
diseño y en producto.  flujos de inversiones número de trabajadores.  No obtener clientes para
Precios menos financieras en el  Innovadores de diseños. generar créditos.
competitivos. sector.
Análisis  Bajo relacionamiento  Buenas relaciones  Alto nivel de adaptación Baja participación en los
externo con socios estratégicos.  político-económicas a nuevas exigencias del mercados internacionales.
Falta de innovación a la con estados unidos. mercado.  Alta participación de
 hora de hacer marketing.
 Mal funcionamiento del
sistema crediticio a
clientes mayoristas
Análisis Interno
Análisis Externo
FORTALEZAS (F)
1. Excelente imagen corporativa
en el entorno nacional.
2. Alto grado de participación de
la empresa en el mercado
internacional.
3. Optimo grado de calificación
del personal.
4. Excelente calidad de los
productos y el servicio que se
ofrece.
5. Adecuada rotación de cartera.
DEBILIDADES (D)
1. Bajo grado de tecnificación del
área de producción.
2. Reducción de la rentabilidad de la
organización.
3. Bajo grado de participación de la
empresa en el mercado nacional y
europeo.
4. Reducción de liquidez financiera
 Reconocimiento y  Ventas a nivel nacional
valoración positiva del e internacional.
mercado americano
hacia el producto
textil.
 Mejoramiento en el
proceso de marketing a
nivel internacional.
9. MATRIZ FODA CRUZADA
OPORTUNIDADES (O)
1. Alto grado de automatización en los
procesos de producción.
2. Conocimiento de la competencia.
3. Estímulos tributarios para el sector
industrial (textil).
4.Crecimiento demográfico en
Colombia producto de la migración
venezolana.
5. Buena cantidad de proveedores
ESTRATEGIAS FO
1. Realizar alianzas con distribuidores
mayoristas para ampliarla cobertura del
mercado nacional.
2. Desarrollar nuevas líneas de créditos
para los clientes nacionales.
3. Desarrollo de campañas de mercadeo
focalizados en la calidad y tradición del
producto.
4. Evaluación de las estrategias de
compra de insumos.
ESTRATEGIAS DO
1. Desarrollar nuevos ingresos por
ventas por medio del desarrollo de
nuevos productos para el portafolio
Nacional y europeo.
2. Incursionar en nuevos países de la
comunidad de la Comunidad Europea.
3. Diseñar un programa que permita la
modernización en los procesos de
producción.
4. Diseño de un plan de gestión de
flujos de efectivos.
informalidad y
contrabando 
Crecimiento de
importaciones de materias
primas y productos
terminados provenientes
de países como China.
AMENAZAS (A)
1. Bajo crecimiento del PIB y el IPC.
2. Incremento de las importaciones de
telas e hilos.
3. Gran intensidad de la competencia.
4. Alta rivalidad entre los
competidores.
5. Baja cultura por el aprecio de los
textiles nacionales.
6. Textiles e hilados de contrabando.
ESTRATEGIAS FA
1. Verificar los costos de producción
con el objetivo de ofrecer productos
asequibles.
2. Utilizar un factor diferenciador
para concentrar la alta competencia en
el sector textil.
3. Diseñar un programa que estimule
la adquisición de textiles e hilados de
la empresa a cambio de productos de
contrabando e importados
ESTRATEGIAS DA
1. Diseño de programas que premien
la fidelidad del cliente.
2. búsqueda de nuevos accionistas
para mejorar la capacidad de
inversión de la compañía.
3. Desarrollo de una campaña de
innovación administrativa e industrial
en la compañía.
4. Reducción de costos
administrativos y de producción.
 10. OBJETIVOS ESTRATEGICOS 2021 - 2025

 Abrir nuevas sucursales en diferentes puntos a nivel nacional e internacional.

 Ampliar el portafolio de los productos.

 Ampliar y optimizar la participación en mercados internacionales

 Obtener certificaciones internacionales de calidad y cumplimiento del servicio.

 Obtener mayor rentabilidad operacional en cuanto a las ventas.

OBJETIVOS DE MARKETING
Crecimiento Aumentar en las ventas del año pasado, cada año ser mejores.
Fuerza Competitiva Aumentar en las ventas del año pasado. Para lograr tener cobertura en el mercado
textil y ser uno de los 8 mejores en el mundo.
Capacidad de Innovación Cada 3 meses sacar nuevos diseños y si mismo de los clientes recibir buenos
comentarios de los diseños. Hasta lograr ser mejores.
Equidad de Marca Representar la confiabilidad de los clientes que es de calidad y así los clientes sean
muchos más.
Clientes Los ejecutivos de cuenta tengan 1 cliente nuevo por mes. Dar reconocimiento al
mejor ejecutivo cada 6 meses.
Productos y Canales Realizar capacitaciones al personal. Los clientes seguir como estamos posicionado en
el mercado y cada vez mejor.
Promoción y Comunicación La imagen tanto de la empresa como de la marca en medios masivos relacionados
con la industria a nivel nacional e internacional.
Precio Los proveedores nos brinden descuentos para comprar la mano de obra directa que
son nuevas máquinas y tecnología para la empresa y todo lo que se necesita para
mejorar la calidad de la empresa y así ser una de las mejores a nivel internacional.
PROGRAMAS DE MARKETING
Publicidad Participación en eventos nivel nacional e internacional para dar a conocer los nuevos
diseños.
Ventas Implementar promociones específicas a los clientes antiguos y nuevos.
Canales El canal tradicional (fabrica – cliente o empresa) seguirá funcionando de igual forma.
Página Web La empresa brinda la información general de la misma a los clientes tanto reales
como potenciales, tales como diseños, servicios, experiencia y lo que se quiere llegar
a ser en el futuro.
 11. PLAN DE ACCION.

El plan de acción que establece el departamento de marketing de la empresa Hilados y

Tejidos Andina S.A para ejecutarlo:

Objetivos Metas 2021 Metas 2022 Metas 2023 Metas 2024 Metas 2025
estratégicos
De Crecer el 10% Crecer el 10% Crecer el 10% Crecer el 10% Crecer el 10%
crecimiento del año del año del año del año del año
anual anterior anterior anterior anterior anterior
De desarrollo Mejorar la Mejorar la Mejorar la Mejorar la Mejorar la
textil calidad de la calidad de la calidad de la calidad de la calidad de la
producción producción producción producción producción
De Generar Generar Generar Generar Generar
rentabilidad utilidad neta utilidad neta utilidad neta utilidad neta utilidad neta
en ventas 9% en ventas 9% en ventas 9% en ventas 9% en ventas 9%
(mensual) (mensual) (mensual) (mensual) (mensual)
De Aumentar un Aumentar un Aumentar un Aumentar un Aumentar un
participación 20% anual 20% anual 20% anual 20% anual 20% anual
en el mercado frente al año frente al año frente al año frente al año frente al año
anterior anterior anterior anterior anterior
De Exportar el Exportar el Exportar el Exportar el Exportar el
exportaciones 70% de 70% de 70% de 70% de 70% de
productos a productos a productos a productos a productos a
Estados Estados Estados Estados Estados
Unidos y la Unidos y la Unidos y la Unidos y la Unidos y la
Unión Unión Unión Unión Unión
Europea Europea Europea Europea Europea

Objetivos Metas 2021-2025 Responsable

Estratégicos
Exportaciones Realizar ventas anuales superiores a US$ 3.200 millones Gerencia, mercadeo y
discriminados así: 40%, ventas en el ámbito nacional; 30%, ventas ventas
a Estados Unidos, y 30%, ventas a países de la Unión Europea
Recursos y Desarrollar un programa de modernización en tecnificación de la Operación
capacidades técnicos producción por valor de 500 millones pesos.
de producción
Recursos y Realizar un programa de capacitación en tecnificación para los Gestión humana
capacidades del 170 empleados
potencial humano
Recursos y Desarrollar 4 nuevas líneas de productos para aumentar el Mercadeo y ventas
capacidades de portafolio de productos
mercadeo
Recursos y Incrementar las utilidades de la empresa en un 10%. Gerencia y finanzas
capacidades
financieras
Crecimiento Recuperar la participación del mercado nacional en un 3% para el Gerencia, mercadeo y
empresarial próximo año ventas
Recursos y Reducción de la cartera vencida a un 5%. Finanzas
capacidades
financieras
Compromiso y Diseñar nuevas líneas de créditos para los clientes mayoristas Mercadeo y ventas
responsabilidad social (distribuidores)

12. PLAN DE CONTINGENCIA Y PRESPUETO

En un análisis del entorno general, el departamento de marketing de HILADOS Y TEJIDOS

ANDINA S.A ha identificado algunos factores de riesgo el cual puede afectar la compañía y

debe plantear estrategias que lo disminuyan para esto se debe tener en cuenta:

La llegada de empresas innovadoras y reconocidas, ya que a nivel internacional se preocupan

por conocer más afondo a sus clientes para así poder llegar con nuevas tendencias, colores,

texturas y poder causar mayor impacto.

Disminuir la demanda ya que el cliente lo requiere.

Tener en cuenta que la competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta para

posesionarse en el mercado. Empresas con procesos de marketing establecidos y personal

calificado

Presupuesto: Para llevar a cabo la ejecución del plan estratégico de Hilados y Tejidos Andina

S.A del 2021 al 2025. Se ha asignado un presupuesto total de 400 millones de pesos con los

cuales se quieren lograr los objetivos planteados anteriormente.

Objetivos estratégicos Responsable Inversión

Crecimiento anual Administración general $150.000.000
Rentabilidad Contabilidad y finanzas $60.000.000
Participación en el Administración general y marketing $80.000.000
mercado
Exportaciones Administración general y marketing $110.000.000
TOTAL $400.000.000

13. CONCLUSIONES

Es importante resaltar que un plan estratégico es un mapa de ruta para una empresa, gracias a

sus mecanismos, toma la directriz de toda una organización en cómo se debe seguir, eliminando

deficiencias para alcanzar los objetivos o metas trazadas y realizando conexión entre el entorno y

los recursos de una organización y su competencia.

Como futuros Administradores de Empresas, debemos tener presente que una planificación

estratégica va de la mano para la toma de decisiones y distribución de los recursos en una

organización. Es por esto, que durante el proceso de esta planificación hay que involucrar a todos

los niveles o departamentos de la empresa y enfocarlos en un objetivo común, ya que de esta

forma es mucho más fácil promover la colaboración e incluso crear un ambiente en el que todos

se sientan responsables y recompensados por el éxito de la organización.

 14. REFERENCIAS

Bernal, C. y Sierra, H. (2013). Proceso administrativo para Las organizaciones del siglo XXI.

Ciudad de México: Pearson Educación.

David, F. (2003). Conceptos de administración estratégica. Ciudad de México: Pearson

Educación.

Gabriel Roncancio. (2018). ¿Qué es la Planeación Estratégica y para qué sirve? Recuperado

de: https://gestion.pensemos.com/que-es-la-planeacion-estrategica-y-para-que-sirve

José Pacheco. (2017). Entienda todas las etapas del proceso de planificación estratégica.

Recuperado de: https://www.heflo.com/es/blog/planificacion-estrategica/etapas-proceso/

Oscar Pérez. (2016). 6 Consejos para la planeación estratégica de tu empresa. Recuperado de:

https://blog.peoplenext.com.mx/6-consejos-para-la-planeacion-estrategica-de-tu-empresa