UNIDAD 2

Análisis Macro y Micro

Ing. Miryam Pacheco Rodríguez

CIM
 PREGUNTAS A RESOLVER
Analisis de SITUACIÓN
¿Dónde estamos?
Analisis Interno y Externo -
FODA
¿A dónde queremos llegar? Establecimiento - OBJETIVOS

Desarrollo de ESTRATEGIAS y
¿ Cómo llegaremos allí?
ACCIONES ( MKT Mix)

¿ Cuánto Invertiremos ? Elaboración de PRESUPUESTO

Establecer procedimientos
¿ Cómo mediremos Seguimiento y
resultados?
CONTROL
Estructura de un plan de marketing integrado
 ANÁLISIS DEL ENTORNO
Marco analítico para formular estrategias
Fase 1: etapa de inputs_Externo

Fase 1I: etapa del emparejamiento_Interno

ANÁLISIS DEL ENTORNO
A
N Análisis PESTEL
Á
LI  ¿Cuál es la situación política del país y cómo puede afectar
SI a la industria?
S  ¿Cuáles son los factores económicos predominantes?
D
E  ¿Qué importancia tiene la cultura en el mercado y cuáles
L son sus determinantes?
E
N  ¿Qué innovaciones tecnológicas pueden aparecer y afectar
T la estructura del mercado?
O
R  ¿Existen legislaciones vigentes que regulen la industria o
N puede haber algún cambio en esta normativa?
O
 ¿Cuáles son las preocupaciones ambientales para la
industria?
A
N
Análisis PESTEL
Á Una vez identificados y seleccionados los criterios, se evalúa el impacto de cada uno de ellos sobre la empresa de la
LI siguiente manera:
SI
S
D
E
L
E
N
T
O
R
N
O
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Análisis DAFO
Fortalezas

Factores críticos positivos con los que cuenta la

empresa.
El análisis FODA presenta dos variables
internas (propias de la realidad de la
empresa) y dos externas (surgen en el
mercado y en el entorno empresarial y
que pueden beneficiar o perjudicar a la
Oportunidades: Aspectos positivos del entorno externo que empresa). Las variables internas son las
podemos aprovechar utilizando nuestras fortalezas. fortalezas (aspectos positivos de la
empresa y que la hacen diferente) y las
debilidades (aspectos negativos de la
empresa que la pueden perjudicar). Las
variables externas son las oportunidades
Debilidades: Factores críticos negativos de la y las amenazas.
empresa que se deben eliminar o reducir.

Amenazas: Aspectos negativos externos que podrían obstaculizar

el logro de los objetivos empresariales.
 ANÁLISIS DEL
ENTORNO
Análisis DAFO CRUZADO
Análisis interno
Análisis externo
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Modelo de las 5 fuerzas de Porter
 PLAN DE
MARKETING

Modelo BCG