Matriz FODA

Estrategia de análisis que se aplica en cualquier situación.

Herramienta para analizar tu negocio y tu entorno.
¿QUÉ ES LA MATRIZ FODA?
La matriz FODA, o análisis FODA, es una estrategia de análisis que puede aplicarse en
cualquier situación, tanto de carácter individual como empresarial o de producto.
Esta matriz se basa en identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
con el propósito de formar un cuadro situacional del objeto de estudio, para llegar a un
diagnóstico preciso y exacto.

Esta sencilla herramienta concede al propietario de cualquier negocio la posibilidad de

plasmar de una manera visual y concisa el entorno externo e interno a la empresa, pero
¿Qué entendemos por el entorno interno y externo? El entorno interno es todo aquello
que existe y ocurre dentro de tu empresa y por lo tanto la afecta de manera directa, algunos
de los elementos del entorno interno de tu empresa pueden ser tus trabajadores, tus
servicios, tu establecimiento, la calidad de tus productos, los precios que estableces, etc…
(si hablamos de un análisis personal, enfocamos en nuestras rasgos o aspectos de la
personalidad considerados positivos o negativos por la sociedad o por nosotros mismos y
enfocados al objeto de análisis).
Por otro lado, el entorno externo de tu empresa son todos los elementos externos a tu
empresa que pueden tener un efecto directo o indirecto sobre tu empresa y que no puedes
controlar. Existe infinidad de variables que pueden afectar al volumen de ventas. Entre los
elementos externos en el ámbito empresarial se encuentran los precios y servicios de los

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competidores, el estado económico y político del país, tendencias y modas, corrientes
sociales, etc…
Ahora bien, ¿Cómo se puede aplicar esta información? Usando la matriz FODA. Son las
siglas de los cuatro elementos de esta herramienta. Las dos consonantes, “F” y “D”, se
refieren al entorno interno de la empresa, específicamente las “Fortalezas” y
“Debilidades”. Las dos vocales, “O” y “A” , se refieren al entorno externo de la empresa,
“Amenazas” y “Oportunidades. La definición de cada una de estas palabras es auto
explicativa, no obstante, a veces puede resultar abrumador llevar a cabo un autoanálisis y
estudiar el entorno externo del negocio. En la parte de debilidades y fortalezas, deberás
incluir los aspectos mejorables y los aspectos fuertes del negocio. En la parte de amenazas
y oportunidades, se deberá incluir aquellos eventos que pueden deteriorar el volumen de
ventas y dañar la integridad de la empresa y aquellos eventos que pueden ayudar a crecer
y mejorar la situación de la empresa.
Paralelamente, si el análisis es personal, basta con pensar en las variables que no están al
alcance de ser modificadas y cuales sí, también de hacer una proyección de las situaciones
futuras, es decir lo que “podría pasar”.

Características de la matriz FODA

La matriz FODA presenta las siguientes características:
• Es un diagnóstico certero y completo de una empresa o proyecto en particular.
• Se utilizan cuatro aspectos para su desarrollo: fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas.
• Consta de un análisis interno en el que se desarrollan las fortalezas y debilidades.
• En su análisis externo intervienen las amenazas y oportunidades.

¿Cómo hacer una matriz FODA?

Para realizar un análisis FODA se deben realizar los siguientes pasos:
1. PLANTEAR EL OBJETIVO
Definir el propósito por el cual se va a realizar el análisis, para que todos los participantes
tengan en claro su objetivo.
2. REALIZAR LA MATRIZ FODA
Se deben identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
• Fortalezas: todos aquellos aspectos positivos del negocio, tanto el excelente
servicio, el equipo de trabajo o el haber recibido certificaciones.
• Oportunidades: aprovechar y explotar las ventajas y fortalezas marcará la
diferencia ante la competencia.
• Debilidades: aquellos aspectos en los que se puede mejorar, tales como la falta de
experiencia o ciertas acciones en las que se destaque la competencia.

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• Definir las amenazas: tener conocimiento tanto del panorama del mercado como
de las estrategias de la competencia. Tener en claro las debilidades de la empresa
permitirá prevenir cualquier amenaza.
3. DEFINIR ESTRATEGIAS
Para definir las estrategias, hay que comparar cada elemento de la matriz FODA con otro:
las fortalezas con las oportunidades, para trazar el enfoque de éxito. Las fortalezas con las
amenazas, para determinar el enfoque de reacción, y las oportunidades con las
debilidades, para realizar una estrategia de adaptación.
Por último, al evaluar las amenazas hay que trazar el enfoque de supervivencia. Una vez
definidas las estrategias, se deberá llevar a cabo la ejecución del plan establecido.