Capítulo VI Actitudes con base en un esfuerzo bajo.

1. ¿De qué manera las influencias inconscientes pueden afectar las

actitudes del
consumidor y el comportamiento en situaciones de esfuerzo bajo?

Un valor o motivo debe tenerse en cuenta conscientemente si es para afectar lo

que hace un consumidor. Los procesos inconscientes predicen patrones de
comportamiento espontáneo y a largo plazo. Es la configuración
predeterminada de la mente. Esto significa que el conflicto es parte integral de
la mente del consumidor.

2. ¿Qué función desempeña la fuente, el mensaje, el contexto y la repetición

para influir las actitudes cognitivas de los consumidores en situación de
esfuerzo bajo?

3. ¿Qué es el efecto de la mera exposición y por qué es importante para las

relaciones efectivas de los consumidores?

Mero efecto de exposición - Mere-exposure effect. los

mero efecto de exposición es un psicológico fenómeno por el cual las personas
tienden a desarrollar una preferencia por las cosas simplemente porque están
familiarizadas con ellas. En Psicología Social, este efecto a veces se llama
principio de familiaridad.

4. ¿De qué manera aplica el condicionamiento clásico a las actitudes de los

consumidores cuando el esfuerzo de procesamiento es bajo?

El condicionamiento clásico es un proceso de aprendizaje en el que un

estímulo neutro se asocia con un estímulo incondicionado que provoca una
determinada respuesta hasta que la sola presencia del estímulo neutro
desencadena una respuesta análoga a la que origina el estímulo
incondicionado.

5. Explique la hipótesis de medición dual. ¿Cuáles son sus implicaciones

para afectar las actitudes de los consumidores hacia la marca?
La teoría de la codificación dual, una teoría de la cognición, fue hipotetizada
por Allan Paivio, de la University of Western Ontario, planteó una teoría de la
cognición en 1971. ... La teoría de la codificación dual postula que la
información tanto visual como verbal se usa para representar información
Los factores personales que influyen en la compra de los consumidores son la
edad del consumidor, ocupación, situación económica, estilo de vida, la
personalidad y el autoconcepto. ... – La profesión y situación económica
determina las tiendas (marcas) y tipos de productos que una persona elige.

6. En situación de esfuerzo bajo, ¿qué características del mensaje fluyen

las respuestas efectivas de los consumidores?
Los consumidores no están dispuestos, o son incapaces de ejercer una gran
dosis de esfuerzo, o dedicar muchos recursos emocionales a procesar la idea
central detrás de una comunicación de marketing.
 Los consumidores no están dispuestos, o son incapaces de ejercer una gran
dosis de esfuerzo, o dedicar muchos recursos emocionales a procesar la idea
central detrás de una comunicación de marketing.

7. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de presentar celebridades en los

mensajes publicitarios?
Ventajas e inconvenientes de la publicidad
Ventajas y desventajas de la publicidad para un negocio
 Visibilidad y conocimiento de la marca. ...
 Aumentar las ventas, las ganancias y el número de clientes. ...
 Construir una imagen. ...
 Apuntar a consumidores específicos. ...
 Pérdida de ventas o de ofertas.