Universidad Abierta y a distancia

de México

Gestión y Administración de PyMES

Comercio internacional y
plan de exportación

Unidad II Evidencia Aprendizaje

Presenta: Jairo Diego Orozco Carabantes

Asesor: María Belem Domínguez Navarrete
Matricula: ES1821013857
Periodo 2021-2

Morelia, Michoacán Agosto 2021

Índice
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 INTRODUCCIÓN......................................................................................................................................... 3
DESARROLLO............................................................................................................................................. 3
INVESTIGAR Y ANALIZAR LA SITUACIÓN EXTERNA EL TARASCO......................................................................................3
IMPORTANCIA DE LAS VARIABLES Y COMO SE APLICARÍAN AL PRODUCTO (CHARANDA)......................................................4
Canales de distribución................................................................................................................................4
Empaque y embalaje...................................................................................................................................4
Medio de transporte internacional a utilizar...............................................................................................4
Precio de exportación del producto.............................................................................................................4
Contrato de compraventa internacional.....................................................................................................5
Medio de pago............................................................................................................................................5
DESARROLLAR 5 ESTRATEGIAS PARA POSICIONAR TU EMPRESA Y PRODUCTO EN EL MERCADO META....................................5
CONCLUSIÓN............................................................................................................................................. 6
BIBLIOGRAFÍA........................................................................................................................................... 6

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 Introducción
Esta actividad tiene como propósito la investigación de un producto real y un caso
aplicable en una pyme, con la intención de validar, exponer y analizar todos aquellos
factores o variables que son considerados necesarios en el caso que se desee expandir el
mercado en otros territorios que podrían ser un mercado meta y con mucho potencial de
consumo, para ello vamos a abordar la actividad considerando un producto típico de la
región como lo es la charanda, un producto derivado de la caña de azúcar, para la cual
utilizaremos la compañía y marca El tarasco, para la cual vamos a analizar primero la
situación de la empresa, posterior a ello procederemos a detallar la importancia de las
variables y de qué forma aplicaríamos estas al producto, posterior a ello se asignaran 5
estrategias para posicionar el producto en el mercado meta.

Desarrollo
Investigar y analizar la situación externa El Tarasco
La charanda que produce la marca El Tarasco es una bebida tradicional que se obtiene de
la fermentación y destilación de la caña de azúcar. Para su elaboración se utiliza el jugo
de la caña o sus derivados como el melado, piloncillo o melaza; su color ámbar se debe a
las barricas de roble o encino en las que reposa este destilado. Aunque la forma más
tradicional es la charanda blanca con un trocito de caña en la botella. Lo que diferencia
este destilado respecto de otros similares es la mayor cantidad de azúcar, sacarosa y
hierro, lo cual le da un sabor más dulce, además de ser más aromática.

El origen de la charanda está en Uruapan, tras obtener su certificación de Denominación

de Origen en 2018, la región se reconoce como centro de origen e identidad. Además,
esta bebida se produce en otros municipios michoacanos, como Ario, Cotija, Gabriel
Zamora, Nuevo San juan Parangaricutiro, Nuevo Urecho, Peribán, Los Reyes, Salvador
Escalante, Tacámbaro, Tancítaro, Tangancícuaro, Taretan, Tocumbo, Turicato, Uruapan y
Ziracuarétiro. La empresa El Tarasco tiene su denominación de origen desde el 2003 y es
una empresa 100% Michoacana, lo que implica que ya cuenta con una trayectoria en el
mercado y desea expandir los alcances de la bebida de manera internacional, es una
empresa estable, rentable y se encuentra en la etapa de crecimiento, el producto ha sido
bien recibido en el mercado nacional, ya que al ser un tipo distinto de bebida alcohólica,
de bajo costo y con un sabor bastante particular permite que los consumidores puedan
deleitarse con su único sabor.

Importancia de las variables y como se aplicarían al producto

(charanda)
Canales de distribución

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 Los canales de distribución son aquellos procesos o medios en los cuales se llevara a
cabo el traslado del producto hacia el consumidor final, es decir, no se trata del medio
físico por el cual se hará llegar el producto, sino todos aquellos departamentos, procesos,
subprocesos que intervienen, como el almacenaje, transporte, logística, mano de obra, y
mecanismos mediante los cuales se les presentara el producto al consumidor final que
puede ser envió a domicilio, punto de venta, etc. Para la exportación de esta bebida
alcohólica lo más adecuado es usar un canal de distribución indirecto. Es decir, la venta
del producto se realizará a través de un intermediario, se buscarían acuerdos con
supermercados y tiendas especializadas en bebidas alcohólicas y en determinados casos
se realizaría mediante un agente que apoye con la exportación. Se utilizará una
distribución selectiva, en dónde se tomarían en cuenta algunos criterios diferenciadores
de las tiendas en las que se venderá la bebida.

Empaque y embalaje

El empaque y embalaje es aquella protección que es necesaria para el producto de

manera que este pueda ser transportado, manipulado y apilado sin sufrir daño, la idea del
empaque o embalaje es salvaguardar la integrar del producto y que este llegue a su
destino sin sufrir pérdidas o abolladuras. El empaque se trata de una caja de cartón en la
que las botellas tienen un sistema de separación y uno de fijación que se ajusta a cada
cuello de botella para que no tenga ningún tipo de juego. Además, incluye la caja incluye
doble fondo para tener protección adicional y va ir complementado con papel burbuja. El
contenedor adecuado para este caso sería el contenedor reefer (Se trata de un
contenedor refrigerado), es un tipo de contenedor intermodal equipado con un motor
refrigerador que permite el transporte de mercancías sensibles a la temperatura.

Medio de transporte internacional a utilizar

Es el medio a través del cual se trasladara la mercancía en pequeñas o grandes

cantidades, este es el medio físico para que una vez embalado el producto llegue de un
punto de partida a un destino en especial. Éste se envía de manera marítima pues es un
contenedor completo que es perfecto para enviar grandes cargas de productos en botella,
y tiene la suficiente separación entre botellas para que no haya ningún problema con la
logística y la mercancía llegue perfectamente a su destino.

Precio de exportación del producto

Es aquel coste que deberá cubrir en la mayoría de los casos el consumidor, ya que al
tratarse de un valor adicional que la empresa brinda por hacer la entrega a su domicilio,
tratándose de una exportación de país a país este si es forzoso. El precio de El Tarasco
se fijara mediante la técnica de pricing, es decir, al precio de la mercancía se le han
restado los impuestos, fletes y seguros, costo aduanal y costo de embalaje, entre otros.
El costo de una botella de El Tarasco en España será de 10 euros. Puede parecer a
simple vista un precio alto, pero debido a que se trata de un producto exótico, tradicional y

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 que llama mucho la atención es un precio muy atractivo y es competitivo a la par de otras
bebidas alcohólicas similares en el mercado español.

Contrato de compraventa internacional

Es aquel acuerdo escrito que se presenta entre un comprador y vendedor que

proporcionara un bien, este será enviado de un país a otro para que el consumidor pueda
obtener su producto, se le llama a aquel documento que avala la compra, costo y que
sirve de garantía del propio producto. El contrato contendrá datos como el precio, la
cantidad y las reglas generales para la interpretación de los términos del comercio
internacional (comúnmente utilizados en el comercio exterior) publicados por la Cámara
de Comercio Internacional, y determinar los riesgos, obligaciones y costos entre el
importador y el exportador, además, la calidad, las especificaciones técnicas del producto,
el origen y destino, etc.

Medio de pago

Es la remuneración económica que realiza el comprador al vendedor por concepto de la

venta del producto, en este caso es el canal a través del cual pagara por este bien, ya
bien sea en efectivo o a crédito. En el caso de la empresa fijara solo el medio de pago a
través de tarjeta de crédito o débito y este será a través de su página, esto a modo de fijar
un mecanismo de pago que avale la compra a través de instituciones bancarias
permitidas y autorizadas como VISA.

Desarrollar 5 estrategias para posicionar tu empresa y producto en el

mercado meta
1. Calidad del producto: La primera estrategia va apegada a la calidad que brindara
este producto con la finalidad de que no únicamente sea novedoso, sino que tenga
el mejor sabor, cuidado y composición para que este pueda ser degustado de tal
manera que los clientes queden convencidos de su compra y sobre todo de volver
a consumir el producto.
2. Beneficios: Resaltar aquellos beneficios que la charanda El Tarasco proporciona,
al ser un estilo de bebida alcohólica que tiene un proceso no tan costoso puede
resultar como beneficio su bajo precio en comparación de las demás bebidas
alcohólicas, además del bajo costo como beneficio es una bebida elaborada de
manera artesanal y con el cuidado necesario para que este se pueda degustar.
3. Competencia: Evaluar a la competencia en cuanto a exportación de bebidas
alcohólicas y proveedores de otro tipo de bebidas que el mercado español
consuma ayudara a saber de qué manera se puede colocar el producto, en que
puntos y a que medios de alcance de los consumidores, es una estrategia de
posicionamiento ya que en donde no se cuente con un suministro de cualquier otro
tipo se considera como un mercado potencial para mostrarlo al público, así como
algunos lugares turísticos que permitan consumir un producto novedoso.

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 4. Estilo de vida: Considerar el estilo de vida que se lleva en este país es esencial
porque de esta manera sabrás a que parte del mercado será destinado, al ser un
país desarrollado con una economía estable se considera un estilo de vida que
puede consumir el producto con la idea de que se expandirá su consumo y será
rentable.
5. Usuario: Es importante conocer al usuario al cual estará destinado el producto, es
decir, en este caso serán mayores de edad los que podrán hacer consumo del
mismo, destinar un mercado en particular y sobre todo conocer las necesidades de
este.

Conclusión
Como pudimos ver a lo largo de la realización de esta actividad logramos ejemplificar a
través de una pyme local el modelo que es mucho más conveniente para esta misma para
el tema del comercio internacional y hacer llegar sus productos potenciales a través de la
exportación, identificando el país o mercado meta, en este caso se realizó la actividad de
investigación acerca del país España el cual actualmente cuenta con tratados de libre
comercio con el país, lo cual podría ser beneficio al momento de realizar el pago de
aranceles, podría facilitar el envió de mercancía y tener un mercado mucho menos
competente y así poder obtener ganancias en materia de exportación, además de ello se
estipulo la importancia de las variables y algunas formas de su aplicación para el ejemplo,
además de ello la importancia de idear estrategias para posicionar el producto en el
mercado meta, ya que de no contar con ellas puede que no resulte el plan de exportación.

Bibliografía
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http://www.unilibre.edu.co/CriterioLibre/images/revistas/8/CriterioLibre8art05.pdf

Requena, F. Nuevas teorías del comercio internacional. Presentación. Recuperado de:

http://www.uv.es/~frequena/krugman.pdf

https://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Portada

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